下一场电商大战在“大件非标产品”？
8月14日，京东刘强东对苏宁易购的一条价格挑衅微博，彻底引爆了电商三雄混战。此次价格激战被行业称为“8.15电商大战”，战争剑锋直指苏宁核心利润产品——大家电。而刘强东此举也意旨深远，即通电商价格大战，将长期惯于线下门店消费的顾客吸引到网上，通过线上渠道猛攻线下渠道。
然而纵观电商交锋对象，不难发现一个颇有趣的规律：线上价格大战物品恰好经历了一个从“小件标准”到“小件非标”再到“大件标准”的发展历程。
“小件标准”最早，包括电脑、相机、手机等3C产品；“小件非标”则涵盖衣服鞋帽等；“大件标准”产品为电视机、电冰箱、空调、洗衣机等。这些产品都曾在线上商城经历了一番“白热化”的价格激战。而下一步，战火的方向又将燃向哪一边？恐怕呼之欲出的就是“大件非标”产品了。
大件非标品电商“处女地”
谁才是“大件非标”产品？留心一下不难发现，虽然电商战火遍及各行各业。不过对于家居行业来说，情况却有几分特殊。类似整体衣柜、门窗构件、整体橱柜、沙发床桌、瓷砖板材等大件物品，单纯通过在线销售，几乎无法达成交易。这些品类，即是人们眼中的“大件非标”产品。如果说电商之火还有没烧及的“处女地”，恐怕非他们莫属。
衣柜橱柜等大件家居产品销售方式一般为卖场和专门门店售卖，之所以没有及时赶着电商风风潮，正是因为物流打包、产品尺寸、工序和后续服务的特殊性造成。如此说来，是否这些家居品类就能永远能安坐线下门店销售的传统习惯，坐观他人在电商上斗得“不亦乐乎”？
事实却不然，卖场租金的高企、客流的稀疏已经开始让线下品牌门店倍觉吃力。2012年，红星美凯龙琶洲旗舰店大撤场，仿佛成了家居传统销售模式的一道“祭旗”，彰示了单纯卖场式销售模式在时下大环境的日渐衰微。品牌入不敷出，纷纷出逃，红星美凯龙并非孤例，杭州、沈阳的居然之家、南京百安居北桥店皆是如此。
在各卖场倒闭、品牌出逃的原因分析中，无一例外都绕不开一个身影，那就是电商的崛起。正是电商这几年的攻城略地，对卖场造成了不少冲击。最早的冲击，从小件家居产品开始，因为其迈上电商之路何其容易。而对大件非标家居产品来说，电商之路虽然不是轻而易举，但是，这似乎是一条不得不走的路。因为下一站，电商的战火马上就将燃至这片领域。大势所趋，有远见的品牌都无法无动于衷？
新巢网O2O模式：欲食“头啖汤”？
大件非标家居并非不想迈上电商之路，只是在早前即面临了两难的境地。一是自建电商遭遇了品类单一、运营人才匮乏的困境；二是综合电商平台多为B2C模式，即便进驻，也无法产生订单。用户会冒险订购一款看不见、摸不着，更不知道是否符合自己厨房的整体橱柜吗？这几无可能。但是，一种新的商业模式-O2O模式却能巧妙地解决这一问题。
O2O（OnlineToOffline）采用了线上线下一体化运作模式：消费者在线上筛选产品和服务，然后到线下完成体验和交易。如此一来，线上则成了线下交易的前站。对大件非标家居来说，倘若消费者需要购买某类物件，与其仅仅只在卖场门店坐等顾客辛苦前来看货，然后转身走开，不如将产品信息通过线上专业平台推送至消费者眼前，让其自由选购，然后相中到门店体验，再决定是否购买。
这样的线上线下结合，既方便了消费者看货选货便利，避免产品质量、售后服务不到位等诸多后顾之忧，也为品牌商家聚拢了客流，提高了成交率。目前，在非标大家居销售中，新巢网正抢着这样的先机。
新巢网的O2O模式，在基于传统B2C电商模式的各种短板上创建，采用了新的商业运营模式，利用“线上电子商务”+“线下体验馆”的双重服务，吸引消费者前来体验。这样的电商模式对品牌商家原有的经销代理制度也没有构成破坏，可谓两头讨好。
可以想象，在不远的将来，家居业的电商火拼起端，将从O2O模式上开始，而新巢网抢食的这碗“头啖汤”，在眼下看来，将逐步变得炙手可热。
什么时候开始掀起价格“火拼”，就等着更强大的对手出现吧。
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