三天擊退失敗基因

三天擊退失敗基因！

真正獲得美國商業界實證！執行三天就可以看到明顯「改變」！這種成效「沒有」例外！誰說你一定是個失敗者，只要每天閱讀一小時，學會：．「按部就班」的進行份內工作．提高既有的工作效率．爭取別人對自己的「好感」．解決「以為一定辦不到」的事務．創造良性循環的工作機制三天後，夢想即能成真。

請實際感受一下「三天後的自己」！

只要短短的三天，你的人生將會改變──。這，是我個人的實際體驗。只要正確的使用在這本《三天擊退失敗基因》中所介紹的方法，讓自己擁有「擊退失敗基因」的能力，三天後，你也會確實的改變。舉個例子來說：有一個業務員，一直到半年前為止，都因為自己的業績不好而深以為苦。他每天雖然不斷的增加拜訪客戶的次數，但是實際拿到手的訂單卻不見增加。這讓他完全對工作失去了信心。然而，曾經身陷如此困境中的他，現在，已經是公司數一數二的超級業務員了。這種前後判若兩人的激烈變化，不只是讓公司裡的上司跟同事們感到驚訝，就連他自己也不敢相信。為什麼他能夠搖身一變成為超級業務員呢？沒錯！正是因為他擁有了「題退失敗基因」的能力。半年前的他，每天滿腦子想的就是要拿到「訂單」，所以不自覺的會容易採取比較強硬的行銷方式。結果，反而削弱了顧客的購買意願。然而，在他擁有了「擊退失敗基因」的能力之後，他的行銷方式就改變了。讓他能夠總是站在「顧客的角度」，細心周到的告訴顧客，什麼是必要的？將會擁有什麼樣的好處？這些，造成他長足的進步。在你閱讀本書的過程中，就可以慢慢的了解到他的業績能夠大幅提升的祕密。然後，你也能夠跟他一樣，感受到成功的滋味。我自己曾經也擁有許多的煩惱。例如：我原本是個不善於在眾人面前說話的人，所以當我還是一個業務員時，常常為了無法達成每個月的業績目標而苦惱不已。而在創業以後，也曾經因為沒有辦法管理好員工，每天過著痛苦不已的日子。讓陷於低潮的我徹底改變人生的，就是「行為科學管理」這種商業手法，它讓我擁有了「擊退失敗基因」的能力。而這效果，在短短三天之內，就顯現出來了。本書最大的目的就在於，解決各種的人類行為問題。最大的特長在於，不只是把焦點方在結果上面，更進一步的放在行為本身上面，引導出最好的方法。不論是什麼時候、由誰來做、在哪裡做，都可以得到相同的效果──這也是值得大書一筆的地方。但是，請你千萬不要誤解。它雖然是一種科學手法，但是絕對不是要你採取沒有感情、非人性的管理方式。這本書的編輯方式，讓你不論是從哪裡開始讀起都很有幫助。「按照計畫進行工作的技術」、「提高三倍速度的技術」、「迅速提高別人對自己好感的技術」、「只要些許的努力，就可以克服棘手事物的技術」等等，具體的方法、可應用的技術應有盡。請你抱持著輕鬆的心情，一頁一頁的閱讀。從你覺得最有用的部分開始，一個一個的去實踐它。你就一定可以擁有「擊退失敗基因」的能力。不論是什麼人，都可以讓工作變得有效率、人際關係變好、能夠充分的享受自己的人生。身為一個作者，再也沒有比各位能透過這本書，讓心中所想望的事情都開花結果更快樂的事了。

石田淳

真正獲得美國商業界實證！執行三天就可以看到明顯「改變」！這種成效「沒有」例外！讓我們把「不知道為什麼我就是個失敗者」的想法從內心趕出去吧！○如果你做事常虎頭蛇尾○如果你總是感到事與願違○如果你總是達不到主管的要求○如果你時常怨天尤人○如果你覺得自己根本不會有成功的一天那你就錯了！

只要你願意改變，三天後的你將會令人驚豔！

超厲害的持續力──

「讓自己跟對方都能夠更進一步」的訣竅自己決定的目標，一但要付諸實行時，「言語化」是非常有效的。在這裡所提到的言語化，是指將應該要採取的行動，以第三者也能夠理解的言語，具體的表現出來。「為什麼自己所說的事情，沒有辦法正確的傳達給對方呢？」在你的周遭，應該也有這樣的人吧！無法傳達給對方的理由，其實很明白，就是沒有順利的言語化。在職場上的發言，常常會不自覺的使用較為迂迴、或者比較抽象的表現方式。甚至還有人會使用「自創語（只有自己才懂的語彙）」，讓別人無法理解。這樣的人，一但成為領導者，部下就很辛苦了。因為，他們就算是收到指示或是忠告，也沒有辦法正確的解讀其中的含意。「想要拿到訂單，最要緊的就是幹勁與熱情。如果你想要把這些傳達給對方，就得要熱切的訴說：『奮鬥不懈！』」我不認為他希望傳達的東西，可以百分之百的傳達。而且，我也質疑他做為一個領導者的資質。因為不論所擬定的戰術有多麼的巧妙，只要他沒有辦法清楚的將行動給言語化，那麼想要指揮整個團體就很困難。如果你去看能幹的領導者，就會發現他所下的指示，都是非常具體的。「當客戶以這種態度來說話，就表示他有打算要買東西。這個時候，你用這種說法來切入、接近，然後把這張紙遞給他。遞給他的時候，要這樣做，然後，在客人接過去30秒後，就會想要下訂單了。」就像這樣子，能夠把希望部下採取的行動確切的表現出來，而對方也能夠理解到自己應該要怎麼做才好，能夠清楚的看見應該要去解決的課題。請稍微回想一下自己的言行舉止。你所說的話，是否能夠傳達給對方呢？自我管理也是相同的道理，言語化是非常重要的元素。如果希望自己採取某種行動的話，首先就要把它說出來，具體的表現出來。一切，就從這裡開始。首先，就將應該採取的行動，一個一個說出來吧！





真正獲得美國商業界實證！執行三天就可以看到明顯「改變」！這種成效「沒有」例外！本書告訴你，只要按步驟輕鬆做好以下五件事，業績立刻突飛猛進、處世變得更加圓融、夢想即能快速成真！1.找出這件事「執行以後的好處」2.寫出如果不去做「就會很糟糕」的事3.至少模仿一個「工作能力強的人」的做事方法4.最後開始執行「想要完成的事情」5.一旦確定目標，就要「勇敢的展現出來」推薦本書給期待夢想成真的你，只要改變念頭、即時行動，「心想事成」再也不會只是奇蹟！將「腦子裡的事」一件一件實現的力量

能夠實現夢想的人、跟無法實現夢想的人，兩者之間的差別在哪裡呢？是與生俱來的才能？實力？意志力的強弱？人脈？運氣？……可以列舉的關鍵，真是不勝枚舉。不論答案是哪一個，都是重要的關鍵。即便如此，我還是要斬釘截鐵的說：能否實現夢想，取決於「執行力」。已經實現夢想的人，除了才能、實力跟運氣以外，「執行力」是最重要的。我見過許多在工作上成功的人，他們最大的共通點就是：擁有超群的「執行力」。所謂的「執行力」，就如同字面上所說的，是「言出必行的力量」。追根究底來說，也就是「達成目標的能力」、「完成夢想的力量」。只要擁有「執行力」，人生將會完全不同。會有不論目標是什麼，都能夠達成的自信，然後朝著目標全力以赴。我想，應該很多人都有這樣的困擾吧！即便是下定決心要開始做某件事情，那份熱度卻無法持續太久。我在學習英文時，也曾經遇到好幾次挫折。我是出社會以後才開始自修英文的。但是，由於每天都要加班到很晚，所以根本就沒辦法讀書。我總是安慰自己說：「今天就算了！明天再開始認真努力吧！」但常常等我想到的時候，都已經過了好幾個月了。明明知道「非做不可」，為什麼人們卻無法去執行呢？是因為沒有耐性嗎？還是因為能力太差？或者是因為個性方面有問題呢？不，並不是！是因為你沒有「執行力」的緣故。擁有「執行力」的人，不管面對什麼事情，都不會失去行動的意志，就算沒有人在旁邊耳提面命，也會自動自發的採取行動。能夠自己設定目標，自己思考達成目標的方法。不只是在商場上，在學習上、自我管理、人際關係、家庭關係等等方面，都能獲得成果。「執行力」絕對不是什麼特殊的能力。只要花一點點小功夫，不論是誰都可以擁有。跟年齡或性別沒有關係，從小學生到公司的老闆，所有的人都有可能學會。想學會這種力量，只要短短的三天就可達成，就能讓你的人生有轉變的機會。那到底什麼是?執行力?呢？正確的來說，就是「言出必行的能力」、「達成目標的力量」和「實現夢想的能力」。一但擁有了「執行力」，不論是在工作上、生活上，都會比過去更加有樂趣，因為它能讓你達成目標、完成夢想。別人也會因此對你更有好感。不僅能受到上司的照顧、得到部下的景仰，確實的感受到工作帶來的喜悅，你的人生還會因此產生劇烈的變化。在這個世界上，沒有比美夢成真更快樂的事了。活著卻不知道這種喜悅的人，實在是太浪費自己的人生了！人生只有一次，難道你不想按照自己所希望的來度過嗎？本書藉由行為科學管理的想法，一定可以讓你重獲新生，成為一個在任何場合，都能夠發揮執行力的優秀菁英。

真正獲得美國商業界實證！執行三天就可以看到明顯「改變」！這種成效「沒有」例外！誰說你一定是個失敗者，只要每天閱讀一小時，學會：．「按部就班」的進行份內工作．提高既有的工作效率．爭取別人對自己的「好感」．解決「以為一定辦不到」的事務．創造良性循環的工作機制三天後，夢想即能成真。利用「執行力日曆」來跟挫折劃清界限

因為常常被人誤解，所以我在此要事先說明一下。獎勵，並不一定要花錢才行。貼紙一張、蓋一個章，也都可以是獎勵。喜歡甜食的人，即便是一顆糖果也很有效。有的人在買高價商品時，會說是「給自己的獎勵」。可是，每採取行動一次，都要買衣服或者是首飾當獎勵，哪來那麼多錢可以花？行為科學裡面所說的獎勵，是指當事者會感覺到小小喜悅的那種「一點小獎勵」。好比說，很努力的達成了預定訪問客戶的目標數值。就在月曆上的那一天畫一個紅色的小圈圈。光是這樣做，就足夠達到強化的目的。當連續出現好幾個紅色的小圈圈時，就能夠從紅色圈圈的增加，而感覺到好處。這麼一來，行為受到強化、習慣化，到最後就變成了理所當然的事情。只是一個月曆，就可以成為提高「執行力」的工具。可以稱之為「執行力月曆」。「這個月有十五個紅圈圈」、「有二十個」……。在其他人眼中看來，這些或許很無聊，但是，這些小小行動的累積，可以連結到大大的「執行力」。幫自己訂定一個規則，像是「要是紅色圈圈可以持續一個月的話，就買一張自己喜歡的CD」等等。有時候也會因為一些突發狀況而迫使行動中斷，以致於無法畫上圈圈。像這樣的小事件，很容易成為行為終止的原因。這種時候，就要再一次確認環境條件。當確定結果本身對當事人有好處、有必要性的時候，就沒有必要特別提出來強化。像是「如果銷售額達到目標的話，就會有特別獎金」、「如果把計畫書弄成彩色的話，會受到上司的誇獎」等等，因為在這個時間點上，已經等同於受到強化了，所以就不需要再給自己獎勵。強化的巧妙使用法就在於，當不太容易感覺到個人的喜悅時，附加上的好處。雖然有達成目標的快感，可是卻也還不到喜悅的的步。可是，卻會想要去重複這個行為。這種情況，是強化最能夠發揮效果的。「出差回來以後，立刻就在當天把報告書整理好。」你就將這樣的行動設定為目標吧！雖然迅速的提出報告書，並不會有獎金，上司也不會稱讚自己。但是，你還是想要養成這種習慣。這種時候，自己就得刻意的來強化。給自己設定「如果到隔天早上以前把報告書完成的話，下班後就可以去居酒屋喝一杯」之類的規則。不論再怎麼忙碌，都要確實遵守這個規則。利用這來讓自己的學習得到好處，養成採取相同行動的習慣。換個說法來說，去居酒屋喝一杯成為動機，促使自己去寫報告書。去居酒屋喝一杯跟報告書兩者之間並沒有什麼關聯。但是，在要強化行為的時候，不論是什麼好處．獎勵都可以自己設定。一開始的時候，你可能會覺得「為什麼寫完報告書可以去居酒屋喝一杯？」但是，即便是刻意的去製造出來的因果關係，也會變成理所當然的行為。