光是認真工作還不夠，你要讓老闆看見你的能力！小編身邊有很多認真工作的朋友，他們最常哀怨的就是：自認為努力工作、認真負責、積極進取，但薪資與職位的報酬，卻遠遠不及付出。想想真嘔！乾脆離職或轉職算了！又，每每到年度績效考核時，老闆（主管）才會真正說出對自己一年的觀察與評價，有時還不見得完整或正確。有做面談考核的話，好歹可以替自己「平反」一下，若只是紙上考核，我們常常連老闆怎麼看我們的都不知道。年終拿到手時才見真章，真冤哪。或者升遷加薪的機會經常沒落在自己頭上。明明覺得「我準備好了」，但老闆（主管）不知道為什麼就是不選我……這些感與經驗相信大家多少也會有。大多數工作者都是很希望在工作上獲得正面的回饋，不管是實質報酬或被肯定、被讚美、被重用。但不知道為什麼，老闆（主管）總是看不見！之前我們在看到《光是認真工作還不夠》的書訊時，眼淚都快掉下來了！這本書……應該早點出現啊Q__Q這樣，我們就不必在職場生涯中載浮載沉，覺得自己的努力都沒被老闆（主管）看見了。有能力、有態度、有專業很棒，但「千里馬」也要遇到伯樂。所以，我們得先做一匹在伯樂們面前跑得快又好的千里馬，這樣，老闆（主管）才能慧眼識你我啊，各位說，對嗎？本期電子報即將摘錄《光是認真工作還不夠》的內容，告訴大家一些讓自己的能力被老闆（主管）看見的方法，非常實用喔！
自我行銷的七大步驟
自我行銷的七大步驟擷取自幾位行銷大師的作品菁華、職涯諮商作家的文章，以及我個人的經驗。以下是自我行銷七步驟的重點整理：步驟1：改變你的心態自我行銷的心態，就是主動積極、認真負責且充滿創意的心態。從「步驟1：改變你的心態」開始，宣示你一定要讓公司知道自己的價值與貢獻。在第2章與第3章裡，我要各位努力思考要如何將自己的價值呈現在老闆眼前。我會提供案例，並告訴你現在要展開的行動，讓你化懈怠為主動，從消極轉為積極。步驟2：了解自我行銷的目標市場──你的老闆步驟2會在第4章裡提到。這一章告訴你有哪些已經證實的方法，可供你了解老闆喜歡怎麼接收訊息、傳達訊息。你會學到如何以相近的頻率與老闆對話。（成為迷你版的老闆?!）讓你更有辦法跟她溝通，也因此讓她把你留下來。步驟3：打造你的績效評鑑第5章告訴你如何將自己的成績、別人的肯定及可量化的結果放在績效評鑑裡。步驟3是你成功保住飯碗的關鍵。強烈建議各位趕緊打造自己的績效評鑑，這樣一來，哪一天上頭想仔細檢視你的表現（像是失業潮來臨時），你就有證據證明自己對公司真的不可或缺。步驟4：自我行銷計畫──個體行銷第6章主要是談自我行銷的步驟4。我會教大家怎麼打造個人行銷訊息，凸顯自己的能力、知識還有對公司的貢獻。我特別強調，之所以必須做這些事，關鍵在於「管理老闆對你的觀感」。步驟5：自我行銷計畫──總體行銷能夠成功保住飯碗的，都是懂得如何邀功求賞的人──這就是步驟5的主題。在第7章，我會告訴大家更多提升自己分量的方法。不只讓老闆，也讓其他人意識到你的專業。這樣一來，留你下來也讓老闆臉上有光。步驟6：確保你的能力與公司需求相符你可能是公司有史以來的最佳員工，可是只要你的能力或知識稍微過時，就會面臨失業的危機。在第8章裡，我會說明在度過必然的景氣循環時，如何針對公司的需求來展現自己的專業能力。自我行銷所展現出來的就是一種主動積極的態度，也因此步驟6將讓你得以超前同事、領先趨勢。步驟7：規畫你的自我行銷計畫自我行銷計畫是一種全面性的計畫。第9章會教你如何規畫自我行銷。步驟7是採取實際的行動，把自我行銷計畫放在行程裡，每天執行。第10章則會談到人們不願改變自己、呈現自我價值時，會找什麼理由。這一章教你如何成功自我行銷、保住飯碗。讀到這裡，你可能還猶疑不決，不敢貿然進行這七個步驟。沒關係，本書從頭到尾都提供了許多寶貴的工具。要保住飯碗的確需要歷經一番艱辛，需要時間，也需要計畫。如果你想要保住自己的工作，就要投資在自己身上。
自我行銷七步驟之前導行動
檢視你的現況仔細看看你的公司如果你公司供應的產品或服務，對許多人來說可有可無，那麼你就要小心了。（睜大眼睛仔細瞧……）舉例來說，接下來幾年房市不景氣，只要跟住宅銷售有關的都會受到衝擊。另外，像奢侈品的市場也萎縮了許多。檢視你的市場●你的公司在業界裡處於什麼位置？●你的公司處於龍頭地位還是落於人後？●公司領導階層知道目前的困境會帶來什麼問題嗎？他們是否採取有效行動來挽救公司命運？●大家在茶水間閒聊時，聊的是正面還是負面的事？公司是不是已經開始裁員了？●檢視公司的網站與其他出版刊物。請教業務人員公司的體質是否健康──他們很可能掌握了最新的消息，畢竟他們與客戶關係密切，知道公司每天的營收狀況。檢視你的角色誠實檢視自己在公司的角色。如果你公司提供的是基本商品或服務，而你的工作與創造營業額並無直接相關，那麼你的工作就可有可無。很多人都難以置信，總覺得只要跟以前一樣做好自己的工作，就不會失業。可是他們錯了！過去很多經濟衰退的個案研究指出，光做好自己的工作是不夠的。計算你的失業成本將你前一份工作的年薪除以一萬美元，得到的數字就是你失業之後找工作需要的「月」數，也可以藉此算出你損失的薪水。也就是說，如果之前的年薪是五萬美元，找工作找五個月，就等於損失將近二萬一千美元！相較之下，留在原本的公司可以省下許多錢，因為你不用花時間研究哪家公司缺人、對方需要什麼樣的技術人才，然後四處奔波面試。與其花費時間、金錢找新工作，不如好好投資在目前的工作上。【工作實例】某教育訓練公司已經債台高築，短期內也沒有接到新的案子。但這家公司負責訓練業務的副總，還是認為自己不需提醒老闆自己的價值；畢竟，她就在教育訓練公司上班，而且還是職位最高的訓練主管。即使看到公司財務狀況不佳、沒有資金流動，她還是以為自己絕不會被炒魷魚。她努力工作做好手上的案子，甚至幫「忙其他事」的同事收拾善後，也不去煩努力開發新案子的總裁。沒想到，她還是被炒魷魚了。她問為什麼被開除的人是她，而不是「忙其他事」的人。她得到的答案是，因為其他人做的事對公司更有價值。顯然，她為公司所做的事沒人知道、沒人看重。痛定思痛之後，她這才了解，原來自己一直忽略種種徵兆與建議，沒有讓老闆看到自己對公司的貢獻。馬上行動！檢視過公司的體質後，如果你發現公司即將面臨危機，或是你的工作在裁員時可能會先遭殃，那就從現在開始實行我的建議。很多人不見棺材不掉淚，直到為時已晚才想挽救，可是等到那時就太遲了。向公司行銷自己我要教你的觀念，可能完全扭轉你對自己工作的想法。我相信要保住飯碗、升遷有望，就要把自己當成是向公司（特別是向你老闆）提供服務的廠商。也許你真的是全辦公室裡的最佳員工，可重點是你的薪水一定要低於你的產值，而且你的老闆也要這樣想才行。你必須證明自己是公司裡報酬率很高的投資。你可能認為自己的薪水本來就低於你帶給公司的獲利。不過，聰明的員工（保住工作的人）知道，他們一定要讓公司最重要的人（也就是老闆）知道才行。無法改變情況時……代表我們必須改變自己。──維克多弗蘭克（VictorFrankl）知道、欣賞、信任你要讓老闆知道你、欣賞你，也信任你。並不是說你一定要跟老闆稱兄道弟，而是自我行銷可以讓你跟老闆之間建立更堅固、更融洽的合作關係。知道：老闆了解也重視你對公司的貢獻。欣賞：老闆覺得可以跟你有效溝通。不管什麼情況下都可以自在地與你共事，覺得你總是表現得很得體。在工作上，你跟他很像，也因此更容易創造持久的互利關係。信任：老闆相信你的話。不會懷疑你是不是真的已經處理好問題，不用檢查你實際的工作進度。他知道你有能力預測、處理問題，不用凡事都請示他。另一方面，他也了解你需要他的時候自然會讓他知道。他從同事的言談間知道你支持他的想法，並身體力行。當然，我假設你擁有專業的工作能力。如果沒有，不管什麼祕技都沒辦法讓老闆信任你，更不用說把你留下來。是互信互利而非惺惺作態請注意，自我行銷的技巧並不是為了要控制別人，也不是打好人際關係以備不時之需。史蒂芬柯維（StephenCovey）寫過一本書叫《與成功有約》（TheSevenHabitsofHighlyEffectivePeople），書中提到情感銀行帳戶的概念，並告訴我們哪些行為有助於累積「信任存款」。這些行為包括了真誠、發自內心的感謝與支持，真心為別人好──在這裡則是指為你老闆好（繼續延伸下去就是為了你公司好）。我相信你的目標應該是讓老闆有面子。只要真誠、確實做到本書的建議，就可以和老闆建立良好的關係，讓他知道你、欣賞你、信任你也留住你。以仁禮待人，即使對方惡言相向也要保持氣度。不要忘了，你的憐憫之心取決於你是什麼樣的人，而不是取決於你遇到什麼樣的人。──安德魯T?索門斯（AndrewT.Somers）你準備好了嗎？如果你相信我們，相信美國接下來會如專家所預測的持續好幾年不景氣，就應該採取行動，照我的建議進行工作保衛戰。相對的，如果你認為不景氣只是暫時的，只要努力工作就可以保住飯碗，你大可不必讀這本書。你可以去看其他許多教你如何找到下一份工作的書。 |
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