我不聰明 但我懂得賺大錢

我不聰明,但我懂得賺大錢



我到底哪裡做錯？



我們每個人都曾遇到下述情景。你被車陣堵在馬路上，進退不得。突然有一輛新款凱迪拉克（Cadillac）呼嘯橫過，車主手上閃耀著勞力士錶的金光。你頓時認出來：他是你高中同班被退學的同學。你努力讀書，每一科都是甲，但現在你開高齡八年的老爺車，手上帶著爛錶。這時候你不禁問自己：「如果我真的聰明，為什麼那個白癡變成富翁，我還是窮光蛋？」或者是下列狀況：你翻開報紙的地方版，看見某個傢夥和地方首長握手的照片。似乎他一毛不值的公司已經變成上市企業。現在他在全國每個重要城市都有分公司，約有五千個員工。你認出他正是以前賣報紙經常找錯錢的小子，而你賣報紙不曾算錯錢。但是現在會和你握手的人，只有沃爾瑪超市（Wal-Mart）的接待員。於是你問自己：「如果我真的如此機伶，為什麼那個白癡變成富翁，我還是窮光蛋？」或者是下列情景：你終於買了第一間房子。你和你老婆都全職工作，才勉強夠付每個月的帳單，連渡假都不敢想。有一天，朋友拉你去參加創業機會說明會，現場聚集三百多個想要發財的人。你突然認出，在臺上抽百元參加獎的傢夥，正是皇后區（Queens）老家鄰居的玩伴。他小時候幾乎向每個夥伴都借過錢買糖，因為他口袋裡一個子兒都沒有。你不曾向任何人借一毛錢，因為你總是有錢才買糖，沒錢寧可不吃。現在，你被帳單追著跑，口袋裡只有八十七塊兩毛二元，以及你的幸運銅板。你不禁問自己：「如果我真的用錢小心，為什麼那個白癡變成富翁，我還是寅吃卯糧？」這個情景你覺得如何：你在超級市場的櫃檯前排隊準備結帳，一面流纜旁邊書架上雜誌，很想買幾本，可是最近手頭實在很緊。突然，你瞥見「人物」（People）雜誌的封面上嵌著一張小照片，照片裡的人似乎很眼熟。於是你拿起雜誌翻看內頁。這是一篇報導某位女士捐贈一大筆錢，給某協助婦女創業的團體。顯然女主角已經成為一位時尚設計師，經營超大型的網路衣飾王國，並領養三個貧窮國家的孤兒。而且她才三十歲！你卻已經四十一歲。更糟糕的是，你發現這號「人物」正是以前你花幾塊錢僱來當臨時褓母的窮女孩。她當時常穿膝彎處有破洞的紫色緊身褲，上身穿芥茉黃的Ｔ恤，外罩藍、粉紅、黃混色條紋外衣。你向來視重穿著，每一套外出服都搭配得體。你不禁問自己：「如果我的做法都是對的，為什麼那個白癡現在擁有一片天，我卻站在結帳櫃檯前擔心不夠錢？」還有一種情景：你剛升任權高位重的副總裁職務。這份榮耀耗費你十年努力，外加犧牲你的婚姻，但你終於成功了。隨即，公司派你去出席產業年度大會，於是你的美麗世界變色了。你認出會議的主持人，正是多年前你擔任主管時開除的傢夥。更糟的是，你也認得坐在她身邊的妻子。她衣著寬鬆，因為已經懷孕了。你唯一不認得的是陪同他們一起坐在臺上的三個可愛兒女。現在這個家庭正接受全場起立鼓掌喝采，因為他們設立一個講座，捐一座醫院，兩個研究室，以及為某貧窮國家全國的小孩買牛奶。當時這對夫妻結婚時，大家都認為維持不了六個月，現在卻已經成為富甲一方的大家庭。回想自己，十年前獲得長春藤名校（IvyLeague）的講學金，年復一年地忙碌修學分，循序升遷職位，終於有了今天的地位。四年前你的妻子離你而去，你每兩個星期只能和孩子相聚幾個小時。你不禁問自己：「我夠聰明而且非常努力，為什麼上帝的恩寵全然打破規則？為什麼那個白癡現在擁有一片天和美好的家庭，我卻沒有？」許多人心中都有難解的疑惑：為什麼那個白癡變成富翁，我還是窮光蛋？或是：為什麼那個白癡能擁有我夢想的生活，我卻不能──雖然我聰明過人而且努力工作？為什麼那個白癡能創立龐大事業，我卻在原地打轉，為一家不關心我的公司工作？為什麼那個白癡能將他的才能和夢想轉變成富有的生活，我的才能和夢想卻塵封在抽屜裡。而且我從來沒有時間使用我的高爾夫球桿﹔而且我的潛水器材已經生鏽，因為從來沒有一個週末能偷閒去潛水，或是和家人去熱帶島嶼渡假？為什麼那個白癡能送他的子女去唸貴族學校，我卻為了繳子女州立學校的學費擔心？為什麼那個白癡能讓家人吃香喝辣，我卻必須絞盡腦汁維持收支平衡？為什麼那個白癡能過著與眾人不同的生活──甚至於有能力改變世界──我卻一路跌跌撞撞仍然夢想著致富？



我的白癡富翁起步階段



我在田納西州（Tennessee）那什維爾（Nashville）長大，稍後進入希吳高中（HillwoodHigh）就讀。我沒有一科成績是甲等，沒有在畢業典禮上代表畢業生致詞，也沒有獲得著名大學的獎學金。事實上，我在學校的成績吊車尾──我們那個年級四百二十五名學生，我排名第四百二十四。我的出勤紀錄遭透了（高三那年我曠課三十七天），教育局發現後想收回我的畢業證書，但是來不及了。因為我的父母認為我沒有資格獲得文憑，把畢業證書拿走了。事實證明，我的中學生涯並非全然浪費。我初中和高中的成績雖然很多科不及格，那段時間卻是我培養「白癡致富術」的歲月﹔雖然當時我自己一點也不知道。各位看倌，我十五歲的時候已經在住家附近的餐廳擔任推車僮。另一位推車僮很高興自己被叫做推車僮，但我可不高興。我做的第一件事就是把我的職銜改為餐桌維護工程師。各位看倌可別小看這個新職稱的力量。新職稱引起許多嘲笑──以及更多的尊敬和更多的小費。不久我升任為侍者，但我又把這個職銜改為餐桌服務專家。那時候我一週的收入已經高達四百美元──比我的老師還多。我少年時代展現的若干特質，正是日後賺大錢的動力﹔雖然我當時並不理解這一點。這些特質是：我希望掌控自己的收入。我以自己的工作為榮，並以新職銜表現我對於這份工作的驕傲。我重視金錢，尤其是看得到摸得到，用工作換來的現金報酬。我學會和各種人相處──不論是短期廚師或不滿意的顧客。這些特質成為我日後致富的部分基石。你呢？你是否以自己胸前的名牌為榮，而且希望擔任更重要的職務？你是否因為皮夾裡有一疊鈔票而覺得信心倍增？你是否曾達成一些成就？而且記得成功時的驕傲和滿足？白癡富翁隨時都有這些感覺，你也應該如此。我的輔導室經驗我學生時代實在像個白癡，校方認為我應該看心理醫生。問題的癥結在於我的成績單。我幾乎不讀老師指定的書籍，也常不做家庭作業。我在班上意見特別多，從來不肯守規矩。老師認為我是白癡，為了驗證他們的判斷正確，我被送去輔導室。事實上，他們不明白真正的原因：我覺得指定讀物很枯燥，所以不肯看完﹔事實上我熱中於「秘密閱讀」。和學校的心理醫生見面前，我做了充分準備。我向當時就讀大學的表哥借了幾本心理學書籍來看，計畫愚弄那個心理學專家。我希望他認為我是個白癡。心理醫生拿出羅斯察屈（Rorschach）測試券的時候，我早準備好了。心理學書上說，白癡會把墨水斑點當成橫桿，所以我指認許多橫桿。診斷結果正如我的預期：「羅伯特是一個白癡──他精神不正常。」這個小故事對我日後的成功有什麼影響？它使我發現自己有從書本汲取知識的能力──必須是我有興趣的書本。於是我閱讀科學、數學、天文、歷史方面的書籍。我花許多時間於哲學類書籍，以探索觀念世界。但我最喜歡的還是傳記類書籍，因為我喜歡探索偉大人物的生命歷程。我的智能障礙幫助我成為白癡富翁看過心理醫生之後，我在學校的狀況變得更糟。我永遠記得打字老師罵我是白癡那一天。因為她為我測驗五十次打字，我仍然無法及格。她氣得拿起書扔我，罵我永遠做不成任何事。我就是不會打字。我也不知道為什麼我的錯字就是比別的同學多。我就是無法打出正確的字母──無法記住他們在鍵盤上的位置。多年後我才知道，我有一種罕見的識字障礙，也就是空間能力不足。換句話說，即使我努力練習多年，也沒有辦法使用鍵盤。這個毛病也使得我的數學能力很差。即便到了現在，我也沒有辦法在地圖上找到我投資的不動產。雖然有這種智慧方面的障礙，我仍然造就了自己的房地產王國，擁有四百件以上的不動產，以及出版十本暢銷書。很久以後我才明白，事實上打字老師送了我一個大禮物。她罵我白癡，逼使我運用其他方法達成我的願望。我的寫作能力差，但我能言善道。公開演說為我賺進一筆財富。我的演講內容編輯成書，又為我賺進另一筆財富。



你怎麼花時間



我們來釐清一個觀念：白癡富翁雖然不花很多時間學習，但花時間思考。白癡富翁指吸收必須知道的知識，以及結交致富必須認識的人。由於他們不會花很多時間去研究學習，因此不會被知識綁死。它們固然看書報雜誌，但花更多時間去問問題，以及結交使他們致富的朋友。由於他們永遠尋求下一個機會，因此他們喜歡吸收新資訊，並刪除可能浪費時間的舊資訊和舊觀念。白癡富翁運用下列三種方法蒐集致富資訊：>他們蒐集基本資訊（至多幾頁的筆記）。>他們與利用相同機會賺到錢的人討論。>他們相信而且運用自己的直覺，並且付諸實際行動。運用這些方法，白癡富翁獲利的機會，是瞻前顧後聰明人的四倍。循規蹈矩的窮光蛋是口是心非的偽君子，內心深處認為自己比白癡富翁高尚。你一定贊成我的說法。循規蹈矩的窮光蛋隱藏著對財富根深柢固的敵意。他們渴望財富，卻不希望變成富人。這種矛盾情結使他們無法致富。他們發出矛盾的訊息，使財富離他們遠去。這種「我希望有錢，但我現在勝過有錢人。」的態度，處處可見。看看電影鐵達尼號（Titantic）裡的人物。統艙裡的窮乘客被描繪成富有同情心、誠實、可愛的一群人。相對地，頭等艙裡的乘客則被描繪成冷漠、斤斤計較、道德低下。編劇和導演認為，觀眾看見這些有錢人沉入海底將大快人心。如果你內心存在這種矛盾，一輩子也沒有辦法賺進財富。白癡富翁一心一意渴望財富，希望自己像媒體報導的有錢人一樣。他們希望自己能去高級精品店血拼，去高級餐廳享受美食，送孩子去貴族學校唸書，住警衛森嚴的豪宅。他們希望物當所值地花費時間和金錢，希望與白癡富翁們做朋友。由於他們有強烈的嚮往和清楚的目標，所以能較快達到目的。你必須現在就堅定信念，確信富有是好的。不僅是好的，而且是你內心深處的想望。你必須確信，整個宇宙都要求你變得富有，並與他人一起分享富有。這是我最喜歡的賺錢方式。循規蹈矩的窮光蛋認為努力工作才能賺錢。你也這麼認為，對不對？你謹守職場規範，準時上下班，專心做好自己份內的工作。而且你確實這樣做。不努力工作的時候，你有罪惡感。你認為不努力工就不應該領薪水，對不對？即便你在閱讀本書，你心中仍然有以下的想法：「這個傢夥從房地產賺大錢──但他不是真的富有。」你認為：「因為除了錢以外，他什麼都沒有。我擁有的比他多。我喜歡每個星期領薪資支票，過平靜舒服的日子。我不必時時盯著屋頂的瓦片有沒有掀掉。我不會三更半夜被房客叫醒修水龍頭。我不必和那些被強制執行搬家的無賴打交道，也不必去髒亂的社區尋找可以賺錢的物件。而且我的公司給我買很好的保險，還有優惠的退休方案。而且我的工作能發揮所長，受到眾人肯定。」類似的藉口更能合理化不自己做生意，不投資金融商品的做法：「花太多時間......太麻煩......不安全......沒有社會地位。」或是你心裡有這種想法：「我姪女的朋友從賣小玩意給親友鄰居開始做起，賺了大錢﹔但她並不真的富有。他必須安排聚會，整理訂單，送貨，處理退貨。她連晚上也必須應付顧客，而且汽車油錢和電話費帳單都很嚇人。我按時上下班，每年有假期和各種福利，日子比他好過多了。雖然我還兼另一份工作，好讓孩子們過得好些──那又如何呢，我樂在其中。我把生活安排的有條有理。」白癡富翁卻不這麼想。他們不相信傳統的職場規範。他們不認為準時上下班而且努力工作理所當然。相反地，白癡富翁不想花時間工作，他們希望能有更多時間和家人在一起。他們喜歡參與慈善工作，喜歡玩樂。白癡富翁希望用錢賺錢，而且他們做到了。事實上，白癡富翁的想法與循規蹈矩的窮光蛋迥然不同。他們想的是：「我又買進一棟房子，交給資產管理公司管理。他們剛為我安排了一個附買進選擇權的租約──也就是說，我有一棟好房子，一個好房客﹔他有機會可以買下這棟房子，然後逐步致富──這是一個雙贏的合約。」



顛覆你的思維



或許你還沒準備好。或許你仍然抱著懷疑的態度。畢竟，你已經讀了一整噸自助致富書籍，但是你仍然沒有沒有賺到錢，對不對？請注意！豎直你的耳朵──因為我將顛覆你的致富思維！於是你將一連串地訝叫：「嘩，我一直不知道！」每「嘩」一次，你就愈接近富有。你獲得的第一個訊息是：自助致富書籍不管用！明白嗎？我再重複一次：自助致富書籍不管用！仔細思考一分鐘。如果如果自助致富書籍管用，你現在已經發財了，對不對？但你現在還沒有成為富翁或富婆。所以你怎麼做？你出門去買了這本書，心中認為這是另一本「如何輕鬆致富」的自助致富書籍。這正是循規蹈矩窮光蛋的做法。他們不停地購買自助致富書籍，但他們的銀行帳戶顯示，從這類書籍學到的，並沒有減少他們的負債，或增加他們的存款。循規蹈矩窮光蛋忙著在筆記本上編輯「致富行動表」，或是坐著仰望天空，希望用「念力」吸引宇宙間的財富。你非常幸運，因為你手上這本書將告訴你，為什麼你之前做的都不能讓你發財。首先你必須明白，自助致富書無法讓你從一個循規蹈矩窮光蛋，變成你朝思暮想的白癡富翁。承認你之前從這些自助致富書中一無所獲，並不羞恥，而是聰明的做法。我和你一樣，喜歡自助致富類書籍。我常閱讀這類書籍，多位作者還是我的好朋友。如果自助致富書管用，每個人都可以成為富翁富婆。靜下來仔細思考一分鐘。如果自行努力就能致富，你早就發財了。如果願力、念力或改變若干行為就能致富，你不必坐在那裡讀這本書。第一盞照亮你致富之路的明燈是：由於每個人都需要他人幫助，因此自助致富方法不管用。我們從小就被教導不要向他人求助。但從現在開始，你不要再苦苦鞭策自己了，接受別人的幫助，往前走。如果你成功應用本書的祕訣，你也可以成為有錢又有閒的白癡富翁。我將在本書中教導你，如何掌控自己的財務。我將一步步指導你，如何掙脫公司的束縛，為自己創造財富和成就。我將教導你如何安全地做財務抉擇，如何當自己的老闆，以及如何投資。我將告訴你如何開始，如何進行，如何找到能幫助你的人。我將教導你如何減少恐懼，如何降低風險，並獲得成功、獨立和榮耀。我將教導你如何找出時間與鍾愛的人共度美好時光，享受悠閒長假，去嚮往的地方旅遊，住夢幻豪宅，開騷包跑車，全身貴氣打扮。我將協助你成為自己嚮往已久的慷慨、樂善好施、關心他人、願意與他人分享快樂的人。我將教導你如何實現發財大夢。你只需顛覆你的思維，接受白癡富翁思維的引領。記住，裝滿金銀的寶盤不在彩虹的頂端，而是在彩虹的底部。！這就是白癡富翁的第一個祕訣。成為白癡富翁的反向計畫從此刻開始，根據下列步驟，創造你嚮往的財富。1，顛覆你原有的思維在筆記本上寫出你對於金錢的感覺、感情和態度，儘可能詳盡。務必寫出你想賺錢的時候，最擔心的是什麼？你認為妨礙你致富的事項是哪些？寫出你最理想的對於賺錢的看法。如果你不擔心恐懼，將會怎麼做？寫出你必須顛覆的對於金錢的看法，以創造財富。2，編製自己的富有願望表製作一張表，列出你有錢之後想要做的每一件事情。不論是多麼荒唐或不可能，只要是你想做的事，都寫下來，不必在意有多少項。這是你的私密「富有願望表」。你將為家人、朋友、社區做什麼事？哪想買什麼樣的車？什麼樣的房子？你將贊助哪些活動？每天早晚各一次，把「富有願望表」拿出來唸一遍。刪除已實現的項目，增加新項目。3，戴招財物白癡富翁隨時都帶著招財物。招財物能提醒你集中精神和心力成為富翁。任何東西都可以當做招財物，我自己戴的是銀手環。這隻銀手環彷彿隱藏著我致富的秘密，每次我看見它，就提醒我邁向自己的財富目標，以及想起我已經擁有的財富。你也需要一個招財物，手環或任何寶石飾品都可以，一條簡單的繞指絲線也可以。



為什麼你輪迴於窮困？



如果你的想法和大多數正面思考的窮光蛋一樣，你的生活方式將非常簡樸。你認為這種生活方式，在遙遠的未來將使你富有。你限制自己的生活方式，限制自已的快樂。你告訴自己：等我有錢之後，我將擁有所有想望的事物。等我有錢之後，我將享受夢想中的生活。等我有錢之後，我將享受和樂的家庭和友誼。這種想法完全錯誤。白癡富翁認為這是不正確的「正面思考」方式。如果你推遲使你覺得自己是個富翁應有的快樂和享受，你將永遠無法成為富翁。為什麼？因為你誤以為自己未來才能擁有財富。白癡富翁認為自己現在就擁有財富，當下就擁有財富，並享受富翁的生活。切勿等待白癡富翁認為：今天的豐富生活，造就明天的富有。許多「準富翁」誤認這一點。我願意和讀者諸君分享一個故事。我和大多數人一樣，從小被灌輸下列觀念──獲得一份工作，做到六十五歲退休，過幾年愜意生活，然後蒙主寵召。但是我認為這種生活毫無意義。我希望現在就過好日子。我不希望等到六十歲或七十歲，才能環遊世界。我不希望終生努力工作，只能夢想著未來的富有。我希望現在就享受富翁的生活，並且持續享受富翁的生活。我希望現在就是富翁﹔而不是簡樸過日子，以成為可能永遠無法成真的未來富翁。現在就過好日子的意義是什麼？就是享受所有的有錢玩意──衣飾、汽車、旅遊、奢侈品、美好事物。這些就是我這個白癡富翁的物質觀念。但是你也知道，我認為白癡富翁必須有時間，與他人分享財富和快樂。白癡富翁與家人共度美好時光，貢獻於社區、慈善機構、宗教、教育，贊助藝術與科學。白癡富翁幫助他人脫離貧困，創造人生的高峰。我希望成為一個物質和精神生活都富有的白癡富翁。我希望享有完全的，快樂的，成功的生命！而且我希望現在就享有。當我發現，我不是唯一有這種想法的白癡富翁的時候，確實大吃一驚。白癡富翁活在當下──享受每一分每一秒。白癡富翁過著夢想中的生活──但他們不是在作夢。這句話是你學到的最重要的祕訣之一。正面思考的窮光蛋漠視現在擁有的財富，而活在對於未來的夢想。如果你持續告訴自己，你無法享有或無法負擔你現在想望的生活，就是向外發送這個訊息，結果是可預料的──你將永遠無法負擔你夢想的生活。你的心態使你遠離富有的感覺，使你無法吸引財富。當你告訴自己必須等待財富，即是發送拒斥財富的訊息。相對地，如果你發送「我現在已經擁有財富」的訊息，財富的磁石即將財富吸引向你。你明白這兩種情形的區別了嗎？因此，你不可再說你必須等待財富，並且從此刻開始享受你已經擁有的財富。請相信我，你現在擁有的財富比你想像的還多。我將協助你發現這些財富，使用這些財富。事實上，許多人過著「即時享樂」的生活。也就是說，樂在當下，將來的事將來再說。請勿等待，活在當下，何樂不為？我們來看看典型的正面思考窮光蛋。或許你就是這個模樣。你憎惡過去的貧窮生活。你曾經有很長一段時間身無分文，受債主圍逼，不知道去哪裡弄錢來繳帳單。以往的日子很不愉快，所以你買了這本書，希望尋獲一個較好的未來。你想望富足的生活，而且認為自己應該富有。你希望有社會地位，有安全感，有賺錢的成功事業。本書將帶給你企盼的未來，而且現在就給你一個大紅包──你無須等待財富之船進港──因為我將告訴你，如何現在就享受富有生活，以及為什麼你現在就必須過富有的生活。