6、其他，各级行政人员，如财务，秘书，都算其他。3.总结初入职场在起步阶段，一方面要取得一定的技能，另一方面，则需要用这些技能获得起步
的动力，也就是取得执业发展的敲门砖。一个合适的工作则能大大增加自己发技能展的机会，而由工作提供的经济基础也能大大帮助你的职业发展。
所谓工作，是赚一份工资，养家糊口，然后借此创造更多的机会，找到更好的发展道路。一旦确定了某一条道路，这就是职业了，尽管工作可能还
会变化，但是这条职业的道路却相对稳定得多，有时候，由于工作要求，不得不偏离了职业发展的主线，你会慢慢调整，找机会再回到原来的发展方
向上去。而且，即使较长时间偏离了职业主线，你却也可以因此学到更多的技能，在今后某个时间，对你产生意想不到的帮助。学技术的出来首
选工作是技术的这跟你学业密切相关的，其实每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?如果在技术道路上走，也做不出惊天动地的事情。现在社会上
有很多的机会，机会总是青睐有准备的人。IT行业并不是年轻人的行业，IT行业是属于职业人士的。或许很多IT行业的年轻人并不相信这
一点，可能他看到在标准的IT公司里，过了35岁，就很难再去换工作、跳槽了，而且经常要看老板的脸色，生怕被辞掉。实际上，这恰恰说明了
在IT行业，职业规划更为重要：如果没有很好地规划未来发展，那么结果就是辛辛苦苦工作几年之后，自己的价值却越来越低，最后成为一个随时
可被替换掉的IT流水线上的工人，而新涌入的年轻一代就业大军则能够不计加班、不计报酬、不计强度去“抢夺”这个职位。这就是我们常常听说
的IT行业是年轻人的行业的原因。IT业职业的细分主讲人：薛霄2009年11月15日IT学生解惑真经目录
课题背景IT业职业的细分总结1.课题背景在今天求贤若渴的IT行业有个怪现象，很多学习计算机专业的大学生很难找到一份自己合
适的工作。业内人士认为，主要原因是IT领域知识的“枝干繁茂”，学生所学并非企业所求，不过这一现象将有所克服。仔细分析过IT业的职
业构成，其实IT业也在细分。IT培训市场步步走高2.IT业的职业细分1、研发，包括软件研发和硬件研发。软件研发基本上就算产
品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者，因为后面还有生产环节。通常研发岗位，包括RD，QA，以及配置管理员，架构师，小组长
，项目经理，研发助理等。RD就是设计和实施的意思，设计，是决定一个东西怎么做，实施是把它做出来。刚开始可能都是先做实施，慢慢走到
设计，模块设计，系统设计等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本
上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当产品测试稳定，定型，就可以交给中试
部进行产品测试，最终上线贴片生产。QA这里面一般细分为软件测试和产品中试，中试部就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，
跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般小公司没有这个角色，由负责的测试人员兼
任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到C
VS或SVN等版本管理系统，才叫产品。2、市场，这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、Cisco的
地区总裁，其实也是市场角色。市场又分为Sales和Marketing，前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协
助送货什么的。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。一般说来，市场也是个技术活，很少有人一上来就做
到Marketing的，都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走到架构师还难。3、技术，在国外应该叫做Ser
vice，即技术支持。电脑城的拼机器的，也是技术人员，通常由谈单员兼任。客户那边送货，把包装拆开，联网，调试网络，都是技术。网
络管理员，其实也是技术。原来没技术这个职业，由研发人员兼任。因为技术活需要天天出差，研发人员无法进行研发，而且老板认为让研发人员
连连线，配置几个IP地址，用工成本太高。因此，技术这个职业就被IT企业定义出来了。现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和
研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般
说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术人员，主要工作就是看，我代理了哪些产品，哪些产品利润高，我怎么给客户报方案，把利润
高的产品设计进去，等等。这里面其实也有设计工作，但是这部分设计工作和前面的研发架构师的设计，是两个层面。当然，这里有两个特例，
一个是目前很多中小型，做网络应用的架构师，他们也有这个设计部分，这些企业一般都是项目定制，没有自己的产品，每一单都要定制开发，这类
和前面的系统集成设计有一定类似，因为很多项目包括了设备采购什么的。另外一个特例就是系统集成设计，通常就是Marketing的活，
因为自从IBM提出卖服务的概念以后，给客户交钥匙工程成为主流，大家都说自己是解决方案提供商，因此，Marketing通常就是采集需
求，利用本公司产品或者代理的产品，组成解决方案，一体化提供给客户。因此，从职业发展途径，技术一般说来，也可以走到Marketin
g。通常Marketing有两个产生渠道，Servicer技术，或Sales销售。当然，这里也看出技术这个职业的短板，因为Mar
keting毕竟是销售为主，因此，销售能力占主导，技术人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，因此，技
术能转成Marketing的，更少。4、管理，一般说来，管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，一定只能从IT业产生，或者一定只
能管IT业，IBM的总裁郭士纳，就不是IT业出生，管理的英雄们，他们有个统一的称呼，职业经理人。管理是
最难的，人不像机器那么好打交道，而且管理水平还得老板看得上。因此，研发，销售，技术，要想成为管理，这个
成功率，一般不高于1%。5、生产，这个岗位其实各公司都有，不过大多数老板不承认，员工也不愿意承认。大
型公司，如华为、迈普，Intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部。生产，仓储，物流，基本都在这一块。大型制造业，如美的，海尔等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作。 |
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