XXXX生物科技有限公司
Miniqu.comReagentCo.,Ltd
商
业
计
划
书
2013年1月
保密协议
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXXX生物科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；
在没有取得XXXX生物科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
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商业计划编号：怪搜网：guaiso.com，迷你趣：miniqu.com，59课网：59ke.com,26酷网:26ku.com,t67电影:t67.cn
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联系方式
联系人：迷你趣
职务：总经理
电话：（010）12345678
传真：（010）12345678
电子邮件：raj81886@miniqu.com
地址：北京市中关村生物绿色产业基地上地路6号F座9门9室
邮编：100000
目录编织
第一章摘要 1
第二章公司介绍 4
一、宗旨 4
二、公司简介 4
三、公司战略 4
四、技术 5
1、专利技术 5
2、相关技术的使用情况 5
五、价值评估 5
六、公司管理 5
1．管理队伍状况 5
2．外部支持 6
3．董事会 6
七、组织、协作及对外关系 7
八、场地与设施 7
九、风险 7
第三章市场分析 9
一、市场介绍 9
二、目标市场 9
三、顾客的购买准则 9
四、销售策略 9
五、市场渗透和销售量 10
第四章竞争性分析 11
一、竞争者 11
二、竞争策略或消除壁垒 11
第五章产品与服务 12
一、产品品种规划 12
二、研究与开发 12
三、生产与储运 12
四、服务与支持 13
第六章市场与销售 14
一、市场计划 14
二、销售策略 14
1、实时销售方法 14
2、产品定位 14
三、销售渠道与伙伴 14
四、销售周期 15
五、定价策略 15
六、市场联络 15
第七章财务计划 17
一、财务年度报表 17
二、资金需求 17
三、预计收入报表 17
四、资产负债预计表 17
五、现金流量表 17
第八章附录 18
人体第一章摘要美图
宗旨及商业模式
本公司的目标是将公司变成XXXX制造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。
本公司的宗旨是立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标，我们通过缩短产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。
本公司是一家处于创始阶段的公司。XXXX生物科技有限公司（以下简称为XXXX公司）的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京市中关村生物绿色产业基地上地路6号F座9门9室。
现在XXXX公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX万人民币元的贷款，用于下列目的：
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务；
为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等等；
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务
XXXX公司目前主要提供XXXX。素材
我们的主导产品包括XXXX。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。
目前，我们的产品XXXX处于起步阶段。我们计划按着这种方向继续扩大我们的生产线。
我们的产品XXX是独一无二的，理由是市场上的XXXXXXXXXX，而我们的产品实现了三合为一。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有最新的专利技术，我们的产品攻克了技术上的难关。
市场定位素材
我们的市场定位确定为XXXX。目前，市场份额主要由北京XXX厂占领，其市场份额约为50%以上。
当前我们产品的典型客户是为了XXX的XXX单位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的XXXX不仅较分体式产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。
竞争
在这个市场中，与我们竞争的公司主要是XXXX厂，其市场份额约为XX以上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其XXX的售价为XXX元，年销售量为XXX台。目标客户为需要进行XXX单位。我们公司推出的XXX产品成本大大缩减（每台售价仅为XXX元），而且具有携带方便、节省空间空间等优点。百度影音
管理：
XXXX公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下：
姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 XXX 首席
研究员 男 XX 本科 XX大学 XX副主任委员
XX教授 XXX 董事长 男 XX 本科 XX大学 XX主任委员 XXX 总经理 男 XX 本科 XX大学 XX 销售经理 男 XX 大专 XXX大学 财务经理 女 XX 大专 XX学院 百度影音 XX 生产经理 男 XX 本科 XX大学 XX 高级顾问 男 XX 博士 资金需求：
现在XXXX公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX万人民币元的贷款。我们采用二次融资等方法，在XX年之内偿还这笔贷款。
销售汇总：
资产负债汇总表：
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第二章公司介绍微电影排行榜
一、宗旨
我们的目标是将公司变成XXX制造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标，我们通过缩短产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标，XXXX生物科技有限公司需要资金以扩大生产和销售规模。
二、公司简介
XXXX公司成立于XXX年XX月，其业务范围包括XXX的研制、开发、生产与销售。商业法定名称是XXXX生物科技有限公司，法定地址是XXXX。
本公司是一个股份制公司。我们的主要办事机构位于XXX基地。我们公司的大约面积为XXX平方米。
XXX年XXX月，本公司与XXX大学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。5月底完成XXX的建设，取得了XXX合格证。同年7月获批XXX生产许可证。
三、公司战略
全面应用新的技术将扭转了现今XXXX的局面，我们的产品XXXX。所以，我们的产品有占领当今XXX市场的机会。
XXXX公司的市场战略是将本公司变成XXXX商。
四、技术
1、专利技术微电影
我们的产品是著名的分子生物学家XXX教授专利技术的实际应用，本公司已于XXX年XX月与XXX教授签定了合作开发协议，并聘请XXX教授为我公司的高级顾问。
2、相关技术的使用情况
本产品是在传统的XXX基础上，创立了XXX的新产品。
五、价值评估
本产品与市场上的XXXX相比具有以下特点：
经济实用。集XXXX为一机，节约实验空间，降低实验成本。
高效快捷、实现XXX。
减少污染。不用XXXX空间挥发污染。
本机首创性地实现了XXX，市场上尚无同类产品。与传统的分体式相比，在节约成本与操作便捷等方面无疑有较明显的优势。
六、公司管理
1．管理队伍状况
XXXX公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下：
姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 XXX 首席
研究员 男 70 本科 XXX大学文艺青年 XXX副主任委员
XXX大学教授 XXX 董事长 男 42 本科 天津工业大学 XXX主任委员 XXX 总经理 男 38 本科 XXX大学 XXX 销售经理 男 41 大专 XXX大学 财务经理 女 40 大专 天津财经学院 XXX 生产经理 男 50 本科 天津工业大学 XXX 高级顾问 男 64 博士 下列人员是公司的重要股东及其持股量：
姓名 持股量 占总股份的比例 XXX XX万 XX% XXX XX万 XXX% XXX XX万 XXX% 2．外部支持：
我们目前已与XXX大学中心实验室建立了共同研发的合作关系。
3．董事会：
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 XXX 首席
研究员 男 70 本科 XXX大学 XX副主任委员
XXX大学教授 XXX 董事长 男 42 本科 天津工业大学 XXX主任委员 XXX 总经理 男 38 本科 XX大学 七、组织及对外关系：
本公司的组织结构图如下：手工制作
本公司与XXX大学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。
八、场地与设施
本公司占地XXX平方米，其中三分之一为办公区，三分之二为生产区。此生产办公场地为租赁，租金月XXX万/年。本公司拥有耗资约XXX万建成的XXX厂房以及各种与产品相关的XXX，价值约XXX万。
九、风险
XXXX的业务取决于对市场不确定因素的防范。本公司相信自己有能力适应应对市场环境的变化，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。另外，资源数量受限或者供应尚供货不及时也可能对本产品的销售造成一定的影响，本公司已经准备好了这些情况的应对措施。
第三章市场分析
一、市场介绍
我们希望参与XXX市场的竞争。插画
XXXX公司由于所处位置得天独厚，有能力使分销商与本公司相互合作共同打入现有的加工行业中。目前XXX是一个很大的市场。仅以XXX地区为例，XXX大学有分子生物实验室20余所，XX大学有分子生物实验室50余个，各大医院拥有同类实验室约300余个。而XX地区的实验室数量约为XX的3-5倍。据不完全统计，全国的同类实验室数量为XX地区的20倍。
二、目标市场
我们的市场定位确定为XXX。目前，市场份额主要由XXX厂占领，其市场份额约为X%以上。
当前我们产品的典型客户是为了XXX单位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的XXX产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。
三、顾客的购买准则
目前购买本公司产品最典型的顾客是在XXX的单位或个人，现在市场上使用的是传统的XXX。较分体式产品而言，我们公司推出的XXX不仅成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。
四、销售策略
XXXX公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的XXX。这些渠道包括：
网络直销。通过建立专业直销网站销售我们公司的产品。
地区代理。在全国各大省市建立地区代理点，利用专门的分销体系进行销售。并请专家进行培训，推广链条式的销售方式。
专业产品的展销会以及学术会议上的展示宣传。游戏视频
五、市场渗透和销售量
基于对当前XXX市场情况的分析，XXXX公司已经制定了直接销售四年计划：
第一年 第二年 第三年 第四年 总销售量 XX XXX XXX XXX 平均购买价格 XX XX XXX XXX 其中，预计以网络直销的形式的销售量为总销售量的10%，通过地区代理的销售量约占总销售量的70%，通过展销会以及其他销售途径的销售量约占总销售量的20%。游戏图片
第四章竞争性分析
竞争者
XXXX公司在市场激烈竞争的形势下提供XXX等产品。
在这个市场中，与我们竞争的公司主要是XXX，其市场份额约为XX%以上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其分体式XX的售价为XXX元，年销售量为XXX台。目标客户为需要进行XXX的实验室、教研及科研单位。我们公司推出的XXX不仅较XXX产品成本大大缩减（每台售价仅为XXX元），而且具有携带方便、节省空间空间等优点。
二、竞争策略或消除壁垒
要想在XXXX市场上消除壁垒，主要工作是及时开发实现XXXX的新产品，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使XXXX尽快进入市场。本公司已经领先于所有竞争对手完成新产品的研发工作。
第二个壁垒是如何尽快占有市场。与传统的XXX相比，本公司的新产品XXXX具有较强的市场竞争优势。另外，本公司还将提供与此XXX相配套的产品（如XXX等）。在新产品进入市场的初期，本公司将通过试用、赠送等方式打开市场。www.guaiso.comwww.59ke.comwww.miniqu.comwww.26ku.comwww.t67.cn16yun.com
第五章产品与服务
一、产品品种规划
XXXX公司主要从事XXXX的研制、开发、生产与销售。
目前，我们的产品XXXX正处在产品推广的初期阶段。我们公司于2013年3月与著名的分子生物学家XXXX教授签订了合作开发协议。2013年5月，本公司与XXXX大学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。5月底完成XXX厂房的建设，取得了XXX医疗净化合格证。同年7月获批XXX生产许可证。我们计划将于2008年进行技术改良和二次设计，新产品涉及的关键技术正在研发之中。
二、研究与开发
我们的研究与开发业务是在XXX大学XXX教授的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品。
我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是相对低投资需求、适应当前战略、开发与生产的可行性、相对低风险以及满足市场的需求。将来我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要更多的技术人员来加速开发过程，缩短开发周期。
三、生产与储运
生产XXXX过程中所需要的原料和设备如下：
原料：有机高分子材料、专用石英玻璃、XXX、XX、XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XX、XX
加工设备：专用的槽体模具、电泳仪载体模具、电泳仪盖模具、XXX、XXX、XXX、XX、XX、XXX
进行批量生产所需的人员约为XX人。
四、服务与支持
对顾客的服务：
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们公司承诺自购买日期起一年保修、长年维修。
反馈与调节政策：
XXXX公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的技术人员来做。售后活动主要是通过设在XXX产业区绿色产业基地的XXXX公司的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。XXXX公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
第六章市场与销售
一、市场计划
我公司的产品XXXX的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、网络销售、建立地区代理分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立覆盖全国的销售网络。投资于地区代理分销渠道的销售组织将对地区市场产生积极影响。
二、销售策略
实时销售方法
XXXX公司计划通过以下方式打开销售市场：
以点带面。产品推广初期前XXX台XXXX重点试销，赠送给国家实验室并收集反馈信息；
以国家实验室为核心点，向下一级中、高档实验室推广；
赠送配件，适当的时候降低售价，使中、低档的用户能承受。
2、产品定位
就市场定位而言，我们力求满足不同顾客的要求，实现多层次的销售策略：
我们的销售步骤分三步：
首先是市场渗透；
第二步是注意地区代理机构的建设。传统客户是我们产品的主要目标；
第三是注意发展合作伙伴关系。
销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
地区代理商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高；
网络直销：建立专业的网络销售站点；
展销会及专业学术研讨会
四、销售周期：
XXXX公司将以北京、天津、上海、重庆、广东以及各省级城市为重点销售市场，同时带动周边其他城市。以预订的售量定产，库存占销售量的XXX%作为周转。
定价策略
我们最终定价原则是根据成本核算来制定产品的价格。由于采用了三合一组合，减少了原料，并且三个部分的共同部件增多，因此我们可以大幅度降低产品的成本。如今市场上XXX的售价约为XXX元，XXX的售价为XXX元，XXX的售价为XXX元。因此，我们的产品XXXX是具有价格上的优势的。
我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至XXX元。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
六、市场联络；
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取广泛扩大销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个专业化程度高的广告代理商。本公司计划在主要贸易杂志上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有销售关系的分销商、零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在XXXXXX行业中提供的产品具有领先地位。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：
1、贸易展销会
本公司主要参加针对XXXXXX行业的展销会。
2、广告宣传
XXXX公司正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于产品XXXX的整页广告宣传。
3、年度会议/学术讨论会
XXXX公司将积极参与行业的主要学术会议以提高我们公司在XXX行业的知名度。
4、国际互联网促销
5、贸易刊物、文章报导
第七章财务计划
一、财务年度报表
二、资金需求
三、预计收入报表
四、资产负债预计表
五、现金流量表
附录
XXXX公司主要岗位负责人简介：
姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 XXX 首席
研究员 男 70 本科 XXX大学 XXX副主任委员
XXX大学教授 XXX 董事长 男 42 本科 XXX大学 XXX主任委员 XXX 总经理 男 38 本科 XXX大学 XX 销售经理 男 41 大专 XXX大学 财务经理 女 40 大专 XX学院 XXX 生产经理 男 50 本科 XX大学 XXXX 高级顾问 男 64 博士
XXXX公司的重要股东及其持股量：
姓名 持股量 占总股份的比例 XXX XXX万 X% XXX XXX万 X% XXX XX万 X%
XXXX公司组织结构图：
XXXX生物科技有限公司创业计划书机密
XXXX生物科技有限公司创业计划书机密
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董事会
董事长
总经理
生产部
销售部
财务部
研发部
行政办公室
董事会
董事长
总经理
生产部
销售部
财务部
研发部
行政办公室
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