商业的本质

商业商业商业商业的本质的本质的本质的本质商业商业商业商业的本质就是关系的本质就是关系的本质就是关系的本质就是关系““““人脉竞争力人脉竞争力人脉竞争力人脉竞争力””””经营人脉经营人脉经营人脉经营人脉从现在起，累积你的从现在起，累积你的从现在起，累积你的从现在起，累积你的““““人脉存折人脉存折人脉存折人脉存折””””，扭转命运，因为人脉具有较，扭转命运，因为人脉具有较，扭转命运，因为人脉具有较，扭转命运，因为人脉具有较

强的神奇效益强的神奇效益强的神奇效益强的神奇效益。。。。对于个人来说对于个人来说对于个人来说对于个人来说，，，，专业是利刃专业是利刃专业是利刃专业是利刃，，，，人脉是秘密武器人脉是秘密武器人脉是秘密武器人脉是秘密武器，，，，如何如何如何如何以极自然的以极自然的以极自然的以极自然的、、、、有创意的有创意的有创意的有创意的、、、、互利的方式去经营人脉互利的方式去经营人脉互利的方式去经营人脉互利的方式去经营人脉，，，，是胜负关键是胜负关键是胜负关键是胜负关键。。。。斯坦斯坦斯坦斯坦福福福福（（（（Stanford））））研究中心曾经发表一份调查报告研究中心曾经发表一份调查报告研究中心曾经发表一份调查报告研究中心曾经发表一份调查报告，，，，结论指出结论指出结论指出结论指出，，，，一个人一个人一个人一个人赚的钱，赚的钱，赚的钱，赚的钱，12.5％来自知识、％来自知识、％来自知识、％来自知识、87.5％来自关系；另据报道，对于个人％来自关系；另据报道，对于个人％来自关系；另据报道，对于个人％来自关系；另据报道，对于个人，，，，

二十岁到三十岁时，一个人二十岁到三十岁时，一个人二十岁到三十岁时，一个人二十岁到三十岁时，一个人靠靠靠靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，，，，则则则则靠靠靠靠朋友朋友朋友朋友、、、、关系赚钱关系赚钱关系赚钱关系赚钱；；；；四十岁到五十岁时四十岁到五十岁时四十岁到五十岁时四十岁到五十岁时，，，，靠靠靠靠钱赚钱钱赚钱钱赚钱钱赚钱。。。。由此可知人脉由此可知人脉由此可知人脉由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。。。。人脉是个人通往人脉是个人通往人脉是个人通往人脉是个人通往财富财富财富财富、、、、成功的门票成功的门票成功的门票成功的门票，，，，特别是在当前十倍速知识经济时代特别是在当前十倍速知识经济时代特别是在当前十倍速知识经济时代特别是在当前十倍速知识经济时代，，，，人脉已成为人脉已成为人脉已成为人脉已成为

专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，，，，则可以取得客户的信任。则可以取得客户的信任。则可以取得客户的信任。则可以取得客户的信任。正如社会所言，一个人能否成功，不在于正如社会所言，一个人能否成功，不在于正如社会所言，一个人能否成功，不在于正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（你知道什么（你知道什么（你知道什么（whatyouknow）））），而是在于你认识谁（，而是在于你认识谁（，而是在于你认识谁（，而是在于你认识谁（whomyouknow））））。。。。当然当然当然当然，，，，这句话并不是叫人不要培养专业知识这句话并不是叫人不要培养专业知识这句话并不是叫人不要培养专业知识这句话并不是叫人不要培养专业知识，，，，而是强调人脉而是强调人脉而是强调人脉而是强调人脉，，，，人脉是人脉是人脉是人脉是

一个人通往财富、成功的入门票。一个人通往财富、成功的入门票。一个人通往财富、成功的入门票。一个人通往财富、成功的入门票。过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，，，，但但但但渐渐的渐渐的渐渐的渐渐的，，，，在十倍速的知识经济时代在十倍速的知识经济时代在十倍速的知识经济时代在十倍速的知识经济时代，，，，技术技术技术技术、、、、知识迅速更新知识迅速更新知识迅速更新知识迅速更新，，，，光光光光靠靠靠靠一个一个一个一个人的力量无法达成任务人的力量无法达成任务人的力量无法达成任务人的力量无法达成任务。。。。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培

养人脉网络的支持体系养人脉网络的支持体系养人脉网络的支持体系养人脉网络的支持体系，，，，那么这将强化他的个人竞争力那么这将强化他的个人竞争力那么这将强化他的个人竞争力那么这将强化他的个人竞争力。。。。如许多大企如许多大企如许多大企如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，，，，充分利用其人脉资源去拓展充分利用其人脉资源去拓展充分利用其人脉资源去拓展充分利用其人脉资源去拓展

市场市场市场市场。。。。经营企业的过程中经营企业的过程中经营企业的过程中经营企业的过程中，，，，不仅要经营人生不仅要经营人生不仅要经营人生不仅要经营人生，，，，更要经营人脉更要经营人脉更要经营人脉更要经营人脉，，，，人脉如人脉如人脉如人脉如同个人的知识同个人的知识同个人的知识同个人的知识，，，，是一步步向上爬的是一步步向上爬的是一步步向上爬的是一步步向上爬的，，，，要善于整合内外部资源要善于整合内外部资源要善于整合内外部资源要善于整合内外部资源，，，，使其效使其效使其效使其效用最大化。用最大化。用最大化。用最大化。发挥专业与人脉的杠杆乘数作用发挥专业与人脉的杠杆乘数作用发挥专业与人脉的杠杆乘数作用发挥专业与人脉的杠杆乘数作用

善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉，，，，一分耕耘一分耕耘一分耕耘一分耕耘，，，，数倍收获数倍收获数倍收获数倍收获。。。。每一次与人沟通每一次与人沟通每一次与人沟通每一次与人沟通，，，，就为你的人就为你的人就为你的人就为你的人脉网络多织一条线脉网络多织一条线脉网络多织一条线脉网络多织一条线。。。。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢呢呢呢如果光有专业如果光有专业如果光有专业如果光有专业，，，，没有人脉没有人脉没有人脉没有人脉，，，，个人竞争力就是一分耕耘个人竞争力就是一分耕耘个人竞争力就是一分耕耘个人竞争力就是一分耕耘，，，，一分收获一分收获一分收获一分收获。。。。但若加上人脉但若加上人脉但若加上人脉但若加上人脉，，，，个人竞争力将是一分耕耘个人竞争力将是一分耕耘个人竞争力将是一分耕耘个人竞争力将是一分耕耘，，，，数倍收获数倍收获数倍收获数倍收获。。。。尤其在当前一尤其在当前一尤其在当前一尤其在当前一

些快速成长的产业如高科技产业中些快速成长的产业如高科技产业中些快速成长的产业如高科技产业中些快速成长的产业如高科技产业中，，，，机会也很多机会也很多机会也很多机会也很多，，，，如果工程师们永远如果工程师们永远如果工程师们永远如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，，，，被被被被时间淘汰的风险时间淘汰的风险时间淘汰的风险时间淘汰的风险，，，，也无法晋身管理阶层也无法晋身管理阶层也无法晋身管理阶层也无法晋身管理阶层，，，，更无从探知将技术更无从探知将技术更无从探知将技术更无从探知将技术、、、、市场与市场与市场与市场与行销各领域整合的乐趣行销各领域整合的乐趣行销各领域整合的乐趣行销各领域整合的乐趣，，，，格局也将受到局限格局也将受到局限格局也将受到局限格局也将受到局限。。。。据报道据报道据报道据报道，，，，哈佛大学为了哈佛大学为了哈佛大学为了哈佛大学为了

解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（（（（BelLab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才才才才，，，，专业能力往往不是重点专业能力往往不是重点专业能力往往不是重点专业能力往往不是重点，，，，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策关键在于顶尖人才会采用不同的人际策关键在于顶尖人才会采用不同的人际策关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略略略略，，，，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，，，，培养良好培养良好培养良好培养良好

的关系的关系的关系的关系，，，，在面临问题或危机时便容易化险为夷在面临问题或危机时便容易化险为夷在面临问题或危机时便容易化险为夷在面临问题或危机时便容易化险为夷。。。。哈佛学者分析哈佛学者分析哈佛学者分析哈佛学者分析，，，，当一当一当一当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时位表现平平的员工遇到棘手的问题时位表现平平的员工遇到棘手的问题时位表现平平的员工遇到棘手的问题时，，，，会努力去请教专家会努力去请教专家会努力去请教专家会努力去请教专家，，，，之后却往之后却往之后却往之后却往往因苦候没有回音往因苦候没有回音往因苦候没有回音往因苦候没有回音，，，，而白白浪费时间而白白浪费时间而白白浪费时间而白白浪费时间。。。。顶尖人才则很少碰到这种问题顶尖人才则很少碰到这种问题顶尖人才则很少碰到这种问题顶尖人才则很少碰到这种问题，，，，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，，，，一一一一

旦有事请教立刻便能得到答案旦有事请教立刻便能得到答案旦有事请教立刻便能得到答案旦有事请教立刻便能得到答案。。。。这份研究报告指出这份研究报告指出这份研究报告指出这份研究报告指出，，，，这个人脉资源网这个人脉资源网这个人脉资源网这个人脉资源网络深具弹性络深具弹性络深具弹性络深具弹性，，，，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，，，，渐渐渐渐渐渐渐渐

的形成牢不可破的网络。的形成牢不可破的网络。的形成牢不可破的网络。的形成牢不可破的网络。拓展人脉拓展人脉拓展人脉拓展人脉首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。。。。其实其实其实其实，，，，每个人都有一套累积人脉的方式每个人都有一套累积人脉的方式每个人都有一套累积人脉的方式每个人都有一套累积人脉的方式，，，，但是但是但是但是，，，，到底要如何才能有效到底要如何才能有效到底要如何才能有效到底要如何才能有效

率的提升人脉竞争力率的提升人脉竞争力率的提升人脉竞争力率的提升人脉竞争力提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力个人必须先具备自信与沟通能力个人必须先具备自信与沟通能力个人必须先具备自信与沟通能力。。。。只有这样只有这样只有这样只有这样，，，，才显得很自然才显得很自然才显得很自然才显得很自然，，，，也不为也不为也不为也不为难自己难自己难自己难自己。。。。以自信心来说以自信心来说以自信心来说以自信心来说，，，，你的舒适圈你的舒适圈你的舒适圈你的舒适圈（（（（comfortzone，，，，在不同场合中在不同场合中在不同场合中在不同场合中感觉到自在的程度）有多大感觉到自在的程度）有多大感觉到自在的程度）有多大感觉到自在的程度）有多大一个没有自信的人，舒适圈很小，总是一个没有自信的人，舒适圈很小，总是一个没有自信的人，舒适圈很小，总是一个没有自信的人，舒适圈很小，总是

怕被拒绝怕被拒绝怕被拒绝怕被拒绝，，，，非常被动非常被动非常被动非常被动，，，，因此因此因此因此，，，，他不愿主动走出去与人交往他不愿主动走出去与人交往他不愿主动走出去与人交往他不愿主动走出去与人交往，，，，更甭论要更甭论要更甭论要更甭论要拓展人脉了。拓展人脉了。拓展人脉了。拓展人脉了。1.想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系机会去培育人脉资源与关系机会去培育人脉资源与关系机会去培育人脉资源与关系，，，，其实有许多机会就在你身边其实有许多机会就在你身边其实有许多机会就在你身边其实有许多机会就在你身边，，，，但你可能但你可能但你可能但你可能

总是平白的让它流失总是平白的让它流失总是平白的让它流失总是平白的让它流失。。。。如在婚宴场合如在婚宴场合如在婚宴场合如在婚宴场合，，，，你可以在出发前你可以在出发前你可以在出发前你可以在出发前，，，，先吃点东西先吃点东西先吃点东西先吃点东西，，，，并提早到现场并提早到现场并提早到现场并提早到现场，，，，因为因为因为因为，，，，那是他们认识更多陌生人的机会那是他们认识更多陌生人的机会那是他们认识更多陌生人的机会那是他们认识更多陌生人的机会；；；；在外出旅行在外出旅行在外出旅行在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。。。。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、、、、

渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢要学会倾听，要学会倾听，要学会倾听，要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝倾听是了解别人最妙的法宝倾听是了解别人最妙的法宝倾听是了解别人最妙的法宝。。。。除了倾听除了倾听除了倾听除了倾听，，，，适时赞美别人也是沟通妙法适时赞美别人也是沟通妙法适时赞美别人也是沟通妙法适时赞美别人也是沟通妙法。。。。美国钢铁大王卡内基美国钢铁大王卡内基美国钢铁大王卡内基美国钢铁大王卡内基，，，，在在在在1921年付年付年付年付出出出出10万美元的超高年薪聘万美元的超高年薪聘万美元的超高年薪聘万美元的超高年薪聘请请请请CEO夏布夏布夏布夏布（（（（Schwab））））。。。。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他当时许多记者访问卡内基时问为什么是他当时许多记者访问卡内基时问为什么是他当时许多记者访问卡内基时问为什么是他卡内基说卡内基说卡内基说卡内基说

︰因为他最会赞美别人︰因为他最会赞美别人︰因为他最会赞美别人︰因为他最会赞美别人，，，，这也是他最值钱的本事这也是他最值钱的本事这也是他最值钱的本事这也是他最值钱的本事。。。。甚至甚至甚至甚至，，，，卡内基为自卡内基为自卡内基为自卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，，，，他懂得如何让比他聪明的他懂得如何让比他聪明的他懂得如何让比他聪明的他懂得如何让比他聪明的

人更开心。人更开心。人更开心。人更开心。在拓展你人脉资源的过程中在拓展你人脉资源的过程中在拓展你人脉资源的过程中在拓展你人脉资源的过程中，，，，要注意人脉的深度要注意人脉的深度要注意人脉的深度要注意人脉的深度、、、、广度和关联度广度和关联度广度和关联度广度和关联度。。。。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，，，，达到了什么级别达到了什么级别达到了什么级别达到了什么级别；；；；人脉的广人脉的广人脉的广人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况度即人脉关系横向延伸的情况度即人脉关系横向延伸的情况度即人脉关系横向延伸的情况，，，，范围范围范围范围（（（（区域与行业区域与行业区域与行业区域与行业））））有多广有多广有多广有多广；；；；人脉的人脉的人脉的人脉的

关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性关性关性关性。。。。人脉资源既要有广度和深度人脉资源既要有广度和深度人脉资源既要有广度和深度人脉资源既要有广度和深度，，，，又需要关联度又需要关联度又需要关联度又需要关联度，，，，利用朋友的朋友利用朋友的朋友利用朋友的朋友利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源或他人的介绍等去拓展你的人脉资源或他人的介绍等去拓展你的人脉资源或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，，，，从长远考虑从长远考虑从长远考虑从长远考虑，，，，千万不要有人脉千万不要有人脉千万不要有人脉千万不要有人脉““““近视症近视症近视症近视症””””，需要关注成长性和延伸空间。，需要关注成长性和延伸空间。，需要关注成长性和延伸空间。，需要关注成长性和延伸空间。

总之总之总之总之，，，，人类本质里最深远的驱策力人类本质里最深远的驱策力人类本质里最深远的驱策力人类本质里最深远的驱策力，，，，就是希望其在社会中具有重就是希望其在社会中具有重就是希望其在社会中具有重就是希望其在社会中具有重要性要性要性要性。。。。学会提升自己的人脉竞争力学会提升自己的人脉竞争力学会提升自己的人脉竞争力学会提升自己的人脉竞争力，，，，从而在竞争激烈的社会中获取快从而在竞争激烈的社会中获取快从而在竞争激烈的社会中获取快从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展。速的成长和发展。速的成长和发展。速的成长和发展。2.软件软件软件软件/IT生意的本质生意的本质生意的本质生意的本质

走在中国的大小城市走在中国的大小城市走在中国的大小城市走在中国的大小城市，，，，尤其是在南方尤其是在南方尤其是在南方尤其是在南方，，，，同一条街上看到几家装饰同一条街上看到几家装饰同一条街上看到几家装饰同一条街上看到几家装饰各异的湘菜馆乃是再平常不过的事了各异的湘菜馆乃是再平常不过的事了各异的湘菜馆乃是再平常不过的事了各异的湘菜馆乃是再平常不过的事了。。。。市场不算大却能容纳数家湘菜市场不算大却能容纳数家湘菜市场不算大却能容纳数家湘菜市场不算大却能容纳数家湘菜馆馆馆馆，，，，但软件产品市场可谓大到遍及世界的每个城市但软件产品市场可谓大到遍及世界的每个城市但软件产品市场可谓大到遍及世界的每个城市但软件产品市场可谓大到遍及世界的每个城市，，，，却是一山容不得却是一山容不得却是一山容不得却是一山容不得二虎二虎二虎二虎，，，，就如红极一时的就如红极一时的就如红极一时的就如红极一时的Lotus和和和和Wordperfect，，，，在在在在MicrosftOfice

系列工具出现并垄断市场之后，便渐渐销声匿迹了。系列工具出现并垄断市场之后，便渐渐销声匿迹了。系列工具出现并垄断市场之后，便渐渐销声匿迹了。系列工具出现并垄断市场之后，便渐渐销声匿迹了。诚然诚然诚然诚然，，，，软件产品生意与酒楼生意软件产品生意与酒楼生意软件产品生意与酒楼生意软件产品生意与酒楼生意，，，，从其行业性质来看从其行业性质来看从其行业性质来看从其行业性质来看，，，，一个属于一个属于一个属于一个属于IT行业，一个属于消费品行业，其经营模式必然有许多不一样的地行业，一个属于消费品行业，其经营模式必然有许多不一样的地行业，一个属于消费品行业，其经营模式必然有许多不一样的地行业，一个属于消费品行业，其经营模式必然有许多不一样的地方。从一些简单的比较分析中我们便可对软件产品行业略知一二。方。从一些简单的比较分析中我们便可对软件产品行业略知一二。方。从一些简单的比较分析中我们便可对软件产品行业略知一二。方。从一些简单的比较分析中我们便可对软件产品行业略知一二。

酒楼生意受到人流的疏密酒楼生意受到人流的疏密酒楼生意受到人流的疏密酒楼生意受到人流的疏密、、、、人们的口味人们的口味人们的口味人们的口味、、、、餐厅座位的多少以及厨餐厅座位的多少以及厨餐厅座位的多少以及厨餐厅座位的多少以及厨房产出量的影响房产出量的影响房产出量的影响房产出量的影响，，，，但一旦一款好的软件被研发出来但一旦一款好的软件被研发出来但一旦一款好的软件被研发出来但一旦一款好的软件被研发出来，，，，其市场空间非常其市场空间非常其市场空间非常其市场空间非常

巨大巨大巨大巨大；；；；酒楼无需大量的研发时间和研发资金酒楼无需大量的研发时间和研发资金酒楼无需大量的研发时间和研发资金酒楼无需大量的研发时间和研发资金，，，，但软件产品的研发需要但软件产品的研发需要但软件产品的研发需要但软件产品的研发需要密集资金作为后盾密集资金作为后盾密集资金作为后盾密集资金作为后盾，，，，从而筑起了很高的进入壁垒从而筑起了很高的进入壁垒从而筑起了很高的进入壁垒从而筑起了很高的进入壁垒；；；；酒楼要经营每天都酒楼要经营每天都酒楼要经营每天都酒楼要经营每天都有蔬菜有蔬菜有蔬菜有蔬菜、、、、佐料人工等变动成本佐料人工等变动成本佐料人工等变动成本佐料人工等变动成本，，，，而软件产品从它被研发成功上市的那而软件产品从它被研发成功上市的那而软件产品从它被研发成功上市的那而软件产品从它被研发成功上市的那一刻起，生产一刻起，生产一刻起，生产一刻起，生产10张张张张CD与与与与10张张张张CD只需机器复制，相对于巨大的只需机器复制，相对于巨大的只需机器复制，相对于巨大的只需机器复制，相对于巨大的

研发成本而言复制成本几乎是零，而收入却可以源源不断。研发成本而言复制成本几乎是零，而收入却可以源源不断。研发成本而言复制成本几乎是零，而收入却可以源源不断。研发成本而言复制成本几乎是零，而收入却可以源源不断。零成本生意零成本生意零成本生意零成本生意以前由于交通不便，即使是有名的歌星在以前由于交通不便，即使是有名的歌星在以前由于交通不便，即使是有名的歌星在以前由于交通不便，即使是有名的歌星在30年代的上海剧院演年代的上海剧院演年代的上海剧院演年代的上海剧院演出出出出，，，，观众最多也不过数百人观众最多也不过数百人观众最多也不过数百人观众最多也不过数百人（（（（比起现在的数千甚至过万观众的大型演比起现在的数千甚至过万观众的大型演比起现在的数千甚至过万观众的大型演比起现在的数千甚至过万观众的大型演

唱会唱会唱会唱会，，，，相差很远相差很远相差很远相差很远））））。。。。每唱一次每唱一次每唱一次每唱一次，，，，他他他他/她便要付出一次她便要付出一次她便要付出一次她便要付出一次，，，，这是他们的生产这是他们的生产这是他们的生产这是他们的生产成本成本成本成本。。。。而现在而现在而现在而现在，，，，录音机录音机录音机录音机、、、、TV及及及及CD的普及的普及的普及的普及，，，，歌星可以在演唱会后或录歌星可以在演唱会后或录歌星可以在演唱会后或录歌星可以在演唱会后或录制唱片后制唱片后制唱片后制唱片后，，，，把已录好的演唱会或歌碟把已录好的演唱会或歌碟把已录好的演唱会或歌碟把已录好的演唱会或歌碟，，，，以微不足道的生产成本再卖出以微不足道的生产成本再卖出以微不足道的生产成本再卖出以微不足道的生产成本再卖出（回放（回放（回放（回放））））。。。。

软件产品生意有如上所述歌星制作软件产品生意有如上所述歌星制作软件产品生意有如上所述歌星制作软件产品生意有如上所述歌星制作CD的商业模式，零生产成本的商业模式，零生产成本的商业模式，零生产成本的商业模式，零生产成本生意指的是相对于软件研发成本的几百万至几十亿而言生意指的是相对于软件研发成本的几百万至几十亿而言生意指的是相对于软件研发成本的几百万至几十亿而言生意指的是相对于软件研发成本的几百万至几十亿而言，，，，它的生产成它的生产成它的生产成它的生产成本只有几块钱甚至几毛钱，微不足道。本只有几块钱甚至几毛钱，微不足道。本只有几块钱甚至几毛钱，微不足道。本只有几块钱甚至几毛钱，微不足道。电子产品和软件产品也有区别。电子产品如电子产品和软件产品也有区别。电子产品如电子产品和软件产品也有区别。电子产品如电子产品和软件产品也有区别。电子产品如HDTV也需要较高的也需要较高的也需要较高的也需要较高的

研发研发研发研发（（（（R&D））））投入投入投入投入，，，，生产每一台生产每一台生产每一台生产每一台HDTV的原料的原料的原料的原料（（（（如等离子显示屏及其他如等离子显示屏及其他如等离子显示屏及其他如等离子显示屏及其他电子配件等电子配件等电子配件等电子配件等）））），都有一定的价钱；而软件产品生意就不一样了，，都有一定的价钱；而软件产品生意就不一样了，，都有一定的价钱；而软件产品生意就不一样了，，都有一定的价钱；而软件产品生意就不一样了，R&D的投入或许是高昂得吓人的投入或许是高昂得吓人的投入或许是高昂得吓人的投入或许是高昂得吓人，，，，但生产的时候却是非常便宜但生产的时候却是非常便宜但生产的时候却是非常便宜但生产的时候却是非常便宜，，，，由于成千上由于成千上由于成千上由于成千上万的复制可以一次完成，一个软件生产起来就消耗一个光盘的成本万的复制可以一次完成，一个软件生产起来就消耗一个光盘的成本万的复制可以一次完成，一个软件生产起来就消耗一个光盘的成本万的复制可以一次完成，一个软件生产起来就消耗一个光盘的成本。。。。

高数量生意高数量生意高数量生意高数量生意首先首先首先首先，，，，与硬件产品相比与硬件产品相比与硬件产品相比与硬件产品相比，，，，软件的研发成本是数目惊人的软件的研发成本是数目惊人的软件的研发成本是数目惊人的软件的研发成本是数目惊人的。。。。软件产软件产软件产软件产

品在研发完成后，生产起来十分简单，它的固定生产成本只是品在研发完成后，生产起来十分简单，它的固定生产成本只是品在研发完成后，生产起来十分简单，它的固定生产成本只是品在研发完成后，生产起来十分简单，它的固定生产成本只是CD生生生生产机器，而它的可变生产成本只是几毛钱的产机器，而它的可变生产成本只是几毛钱的产机器，而它的可变生产成本只是几毛钱的产机器，而它的可变生产成本只是几毛钱的CD再加包装成本。但硬再加包装成本。但硬再加包装成本。但硬再加包装成本。但硬件生产就不一样了件生产就不一样了件生产就不一样了件生产就不一样了，，，，它的固定的生产成本包括一条可生产硬件的生产它的固定的生产成本包括一条可生产硬件的生产它的固定的生产成本包括一条可生产硬件的生产它的固定的生产成本包括一条可生产硬件的生产线，而它的可变生产成本是硬件的部件。线，而它的可变生产成本是硬件的部件。线，而它的可变生产成本是硬件的部件。线，而它的可变生产成本是硬件的部件。

为了降低单位产品的价格使产品打入市场及普及化为了降低单位产品的价格使产品打入市场及普及化为了降低单位产品的价格使产品打入市场及普及化为了降低单位产品的价格使产品打入市场及普及化，，，，生产商往往生产商往往生产商往往生产商往往会确定高数量的销售目标会确定高数量的销售目标会确定高数量的销售目标会确定高数量的销售目标，，，，数量越大数量越大数量越大数量越大，，，，就越能够将固定成本摊得更散就越能够将固定成本摊得更散就越能够将固定成本摊得更散就越能够将固定成本摊得更散。。。。故达到或超过高数量的销售目标，对这些生意来说是很重要的。故达到或超过高数量的销售目标，对这些生意来说是很重要的。故达到或超过高数量的销售目标，对这些生意来说是很重要的。故达到或超过高数量的销售目标，对这些生意来说是很重要的。不仅如此不仅如此不仅如此不仅如此，，，，由于卖得越多由于卖得越多由于卖得越多由于卖得越多，，，，软件商和硬件商都可以把收回来的更软件商和硬件商都可以把收回来的更软件商和硬件商都可以把收回来的更软件商和硬件商都可以把收回来的更

多的钱继续放多的钱继续放多的钱继续放多的钱继续放到到到到R&D上面上面上面上面。。。。比比比比如如如如Intel公司就在一个产品上不断改良公司就在一个产品上不断改良公司就在一个产品上不断改良公司就在一个产品上不断改良，，，，它的奔腾处理器不断推陈出新它的奔腾处理器不断推陈出新它的奔腾处理器不断推陈出新它的奔腾处理器不断推陈出新，，，，与此同时与此同时与此同时与此同时，，，，由于研发投入的累积效应由于研发投入的累积效应由于研发投入的累积效应由于研发投入的累积效应和生产线的渐进升级和生产线的渐进升级和生产线的渐进升级和生产线的渐进升级，，，，它的固定成本也在相应地不断下降它的固定成本也在相应地不断下降它的固定成本也在相应地不断下降它的固定成本也在相应地不断下降。。。。这样就形这样就形这样就形这样就形成了良性循环成了良性循环成了良性循环成了良性循环。。。。软件生意与此相似软件生意与此相似软件生意与此相似软件生意与此相似，，，，需要大数量来支持更强的研发以需要大数量来支持更强的研发以需要大数量来支持更强的研发以需要大数量来支持更强的研发以

及利润的获得。及利润的获得。及利润的获得。及利润的获得。全球性生意全球性生意全球性生意全球性生意软件产品生意和唱歌不一样的地方是唱歌也许会受到文化的限软件产品生意和唱歌不一样的地方是唱歌也许会受到文化的限软件产品生意和唱歌不一样的地方是唱歌也许会受到文化的限软件产品生意和唱歌不一样的地方是唱歌也许会受到文化的限制制制制，，，，比如日本歌曲不一定会风靡欧比如日本歌曲不一定会风靡欧比如日本歌曲不一定会风靡欧比如日本歌曲不一定会风靡欧、、、、美和中等地区和国家而获得世界美和中等地区和国家而获得世界美和中等地区和国家而获得世界美和中等地区和国家而获得世界

性的市场性的市场性的市场性的市场，，，，而软件产品就不一样而软件产品就不一样而软件产品就不一样而软件产品就不一样，，，，增加一个语言转换的功能就可以跨增加一个语言转换的功能就可以跨增加一个语言转换的功能就可以跨增加一个语言转换的功能就可以跨越国界而不必受到文化的制约。所受的限制越少，就越容易国际化越国界而不必受到文化的制约。所受的限制越少，就越容易国际化越国界而不必受到文化的制约。所受的限制越少，就越容易国际化越国界而不必受到文化的制约。所受的限制越少，就越容易国际化，，，，就越有可能在全球市场上卖到更多的数量就越有可能在全球市场上卖到更多的数量就越有可能在全球市场上卖到更多的数量就越有可能在全球市场上卖到更多的数量，，，，从而形成全球性市场的生从而形成全球性市场的生从而形成全球性市场的生从而形成全球性市场的生意而获利丰厚。意而获利丰厚。意而获利丰厚。意而获利丰厚。

那么软件外包作为全球市场生意又有什么好处呢？那么软件外包作为全球市场生意又有什么好处呢？那么软件外包作为全球市场生意又有什么好处呢？那么软件外包作为全球市场生意又有什么好处呢？举个例子举个例子举个例子举个例子，，，，你是国内最大的出租车集团的老板你是国内最大的出租车集团的老板你是国内最大的出租车集团的老板你是国内最大的出租车集团的老板，，，，我是一个跨国专我是一个跨国专我是一个跨国专我是一个跨国专

业服务的企业。你出业服务的企业。你出业服务的企业。你出业服务的企业。你出10万让我开发一套最先进的出租车管理系万让我开发一套最先进的出租车管理系万让我开发一套最先进的出租车管理系万让我开发一套最先进的出租车管理系统，我花费统，我花费统，我花费统，我花费18个月解决问题后把软件及其产权都交给你。但是作为个月解决问题后把软件及其产权都交给你。但是作为个月解决问题后把软件及其产权都交给你。但是作为个月解决问题后把软件及其产权都交给你。但是作为跨国企业的我们跨国企业的我们跨国企业的我们跨国企业的我们，，，，在加拿大和日本同样有很多生意在加拿大和日本同样有很多生意在加拿大和日本同样有很多生意在加拿大和日本同样有很多生意。。。。若加拿大或者日若加拿大或者日若加拿大或者日若加拿大或者日本的出租车集团的老板也要我们做一个管理系统本的出租车集团的老板也要我们做一个管理系统本的出租车集团的老板也要我们做一个管理系统本的出租车集团的老板也要我们做一个管理系统，，，，那么那么那么那么，，，，我们不会把我们不会把我们不会把我们不会把

交付给你的系统给他交付给你的系统给他交付给你的系统给他交付给你的系统给他，，，，因为一切产权都属于你因为一切产权都属于你因为一切产权都属于你因为一切产权都属于你。。。。但是但是但是但是，，，，我重新给加拿我重新给加拿我重新给加拿我重新给加拿大或者日本开发管理系统不必从零开始大或者日本开发管理系统不必从零开始大或者日本开发管理系统不必从零开始大或者日本开发管理系统不必从零开始，，，，我的团队刚开发过这一类系我的团队刚开发过这一类系我的团队刚开发过这一类系我的团队刚开发过这一类系统从而会降低开发成本及风险统从而会降低开发成本及风险统从而会降低开发成本及风险统从而会降低开发成本及风险。。。。我还可以给你比如我还可以给你比如我还可以给你比如我还可以给你比如50万万万万，，，，你只需要你只需要你只需要你只需要准许我把你的这套管理系统许可给加拿大或者日本人使用就好了准许我把你的这套管理系统许可给加拿大或者日本人使用就好了准许我把你的这套管理系统许可给加拿大或者日本人使用就好了准许我把你的这套管理系统许可给加拿大或者日本人使用就好了。。。。我我我我

也会因此省下更多的钱和时间，所得的利润当然也会更多。也会因此省下更多的钱和时间，所得的利润当然也会更多。也会因此省下更多的钱和时间，所得的利润当然也会更多。也会因此省下更多的钱和时间，所得的利润当然也会更多。3.小生意的本质小生意的本质小生意的本质小生意的本质此外，全球性的专业服务企业也可以将人手由一个经济不景气此外，全球性的专业服务企业也可以将人手由一个经济不景气此外，全球性的专业服务企业也可以将人手由一个经济不景气此外，全球性的专业服务企业也可以将人手由一个经济不景气、、、、服务需求减少的国家调派到一个需求有增幅的国家。服务需求减少的国家调派到一个需求有增幅的国家。服务需求减少的国家调派到一个需求有增幅的国家。服务需求减少的国家调派到一个需求有增幅的国家。

我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，，，，我这里只说做我这里只说做我这里只说做我这里只说做小生意小生意小生意小生意，，，，就是普通人开个店就是普通人开个店就是普通人开个店就是普通人开个店、、、、做个经销商做个经销商做个经销商做个经销商、、、、开个小贸易公司开个小贸易公司开个小贸易公司开个小贸易公司、、、、白领辞白领辞白领辞白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；；；；如果你有做大事业的志如果你有做大事业的志如果你有做大事业的志如果你有做大事业的志向向向向，，，，或者你觉得你有做千万或者你觉得你有做千万或者你觉得你有做千万或者你觉得你有做千万、、、、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力亿万富翁的鸿鹄之志及潜力亿万富翁的鸿鹄之志及潜力亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，，，，你大可按你大可按你大可按你大可按

照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、、、、意志坚定等意志坚定等意志坚定等意志坚定等，，，，这里只谈甘心做点赚钱小生意这里只谈甘心做点赚钱小生意这里只谈甘心做点赚钱小生意这里只谈甘心做点赚钱小生意、、、、赚点小钱的人素质标准赚点小钱的人素质标准赚点小钱的人素质标准赚点小钱的人素质标准。。。。而作为一个普通中国人而作为一个普通中国人而作为一个普通中国人而作为一个普通中国人，，，，每年做小生意能有把握赚每年做小生意能有把握赚每年做小生意能有把握赚每年做小生意能有把握赚10万万万万、、、、20万万万万的的的的，，，，又有自由空间又有自由空间又有自由空间又有自由空间，，，，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活

的比较自由自在与自得了。的比较自由自在与自得了。的比较自由自在与自得了。的比较自由自在与自得了。我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱

机会的论述机会的论述机会的论述机会的论述，，，，因为这些书全部以李嘉诚因为这些书全部以李嘉诚因为这些书全部以李嘉诚因为这些书全部以李嘉诚、、、、刘永好刘永好刘永好刘永好、、、、张瑞敏张瑞敏张瑞敏张瑞敏、、、、柳传志等柳传志等柳传志等柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、、、、如如如如何远见卓识何远见卓识何远见卓识何远见卓识、、、、如何高尚如何高尚如何高尚如何高尚、、、、如何坚毅无比如何坚毅无比如何坚毅无比如何坚毅无比、、、、如何坚守等如何坚守等如何坚守等如何坚守等。。。。但甘心做小生但甘心做小生但甘心做小生但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、、、、

赚钱第一、机会主义等。赚钱第一、机会主义等。赚钱第一、机会主义等。赚钱第一、机会主义等。我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，，，，我们完全不需要我们完全不需要我们完全不需要我们完全不需要看那些动不动就以宝洁看那些动不动就以宝洁看那些动不动就以宝洁看那些动不动就以宝洁、、、、沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛、、、、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理李嘉诚为案例的遥不可及的经营理李嘉诚为案例的遥不可及的经营理李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字念与文字念与文字念与文字，，，，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，，，，温州温州温州温州

人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，，，，要想成为生意人要把要想成为生意人要把要想成为生意人要把要想成为生意人要把自己的高雅情趣自己的高雅情趣自己的高雅情趣自己的高雅情趣、、、、高尚高尚高尚高尚、、、、善良掩藏至自己个人生活中善良掩藏至自己个人生活中善良掩藏至自己个人生活中善良掩藏至自己个人生活中，，，，因为做生意本因为做生意本因为做生意本因为做生意本

身就是非常庸俗的事身就是非常庸俗的事身就是非常庸俗的事身就是非常庸俗的事，，，，与高雅一点关系都没有与高雅一点关系都没有与高雅一点关系都没有与高雅一点关系都没有。。。。自古以来提到生意人自古以来提到生意人自古以来提到生意人自古以来提到生意人就和奸商划等号就和奸商划等号就和奸商划等号就和奸商划等号：：：：重利重利重利重利、、、、轻别离轻别离轻别离轻别离、、、、会算计会算计会算计会算计、、、、钻营钻营钻营钻营。。。。而反过来看而反过来看而反过来看而反过来看，，，，这些这些这些这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、、、、守守守守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，，，，

如果这个人不能给你带来生意利益如果这个人不能给你带来生意利益如果这个人不能给你带来生意利益如果这个人不能给你带来生意利益，，，，就不要交往就不要交往就不要交往就不要交往。。。。一件事不能给自己一件事不能给自己一件事不能给自己一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。我自己曾经我自己曾经我自己曾经我自己曾经3次创业次创业次创业次创业：：：：与太太在深圳开过手机店与太太在深圳开过手机店与太太在深圳开过手机店与太太在深圳开过手机店、、、、创办自己的深创办自己的深创办自己的深创办自己的深圳品牌先生策划公司圳品牌先生策划公司圳品牌先生策划公司圳品牌先生策划公司、、、、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，，，，亲身亲身亲身亲身

经历过做生意创业的失败与成功经历过做生意创业的失败与成功经历过做生意创业的失败与成功经历过做生意创业的失败与成功。。。。而且我这么多年来我一直观察我身而且我这么多年来我一直观察我身而且我这么多年来我一直观察我身而且我这么多年来我一直观察我身边边边边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销

商小老板打的火热商小老板打的火热商小老板打的火热商小老板打的火热，，，，我一直都在有意的揣摩我一直都在有意的揣摩我一直都在有意的揣摩我一直都在有意的揣摩、、、、总结他们做生意的得失总结他们做生意的得失总结他们做生意的得失总结他们做生意的得失经验经验经验经验。。。。我总觉得书上我总觉得书上我总觉得书上我总觉得书上、、、、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例假案例假案例假案例，，，，大多数是没有实质可模仿的参考价值的大多数是没有实质可模仿的参考价值的大多数是没有实质可模仿的参考价值的大多数是没有实质可模仿的参考价值的，，，，特别是记者特别是记者特别是记者特别是记者、、、、策划策划策划策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本

质部分质部分质部分质部分（（（（因为他们是最不懂做生意的一群人因为他们是最不懂做生意的一群人因为他们是最不懂做生意的一群人因为他们是最不懂做生意的一群人，，，，一般来说一般来说一般来说一般来说，，，，文人气质往文人气质往文人气质往文人气质往往是做生意最大的天敌往是做生意最大的天敌往是做生意最大的天敌往是做生意最大的天敌）））），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值子的才有价值子的才有价值子的才有价值。。。。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、、、、虚无虚无虚无虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，，，，展展展展

示赤裸裸的生意场规则给大家看。示赤裸裸的生意场规则给大家看。示赤裸裸的生意场规则给大家看。示赤裸裸的生意场规则给大家看。故我觉得我总结的以下标准是更为务实的故我觉得我总结的以下标准是更为务实的故我觉得我总结的以下标准是更为务实的故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，，，，特别是很多白领朋友特别是很多白领朋友特别是很多白领朋友特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中介于是打工还是自己创业的犹豫中介于是打工还是自己创业的犹豫中介于是打工还是自己创业的犹豫中，，，，对于自己是否是做生意的料还把对于自己是否是做生意的料还把对于自己是否是做生意的料还把对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考握不准，以下标准恰好给你很好的参考握不准，以下标准恰好给你很好的参考握不准，以下标准恰好给你很好的参考，，，，（下面标准中其中一些看似（下面标准中其中一些看似（下面标准中其中一些看似（下面标准中其中一些看似

负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看）））），你可参照给自，你可参照给自，你可参照给自，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：1、算计的能力（、算计的能力（、算计的能力（、算计的能力（20分）分）分）分）算计的能力是一个人做生意最基本的能力算计的能力是一个人做生意最基本的能力算计的能力是一个人做生意最基本的能力算计的能力是一个人做生意最基本的能力。。。。算计能力不仅仅是计算计能力不仅仅是计算计能力不仅仅是计算计能力不仅仅是计

算的能力算的能力算的能力算的能力，，，，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。化的但有经验的生意人，这是非常正常的。化的但有经验的生意人，这是非常正常的。化的但有经验的生意人，这是非常正常的。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，，，，而且这种能而且这种能而且这种能而且这种能力基本与文化素质力基本与文化素质力基本与文化素质力基本与文化素质、、、、数学能力关联并不是很紧密数学能力关联并不是很紧密数学能力关联并不是很紧密数学能力关联并不是很紧密。。。。小生意一般都是在小生意一般都是在小生意一般都是在小生意一般都是在

电话与饭桌上完成电话与饭桌上完成电话与饭桌上完成电话与饭桌上完成，，，，有时候合作方报出一个价来有时候合作方报出一个价来有时候合作方报出一个价来有时候合作方报出一个价来，，，，你要能迅速判断是你要能迅速判断是你要能迅速判断是你要能迅速判断是否对自己有利否对自己有利否对自己有利否对自己有利，，，，还价的价格又计算得比较合理还价的价格又计算得比较合理还价的价格又计算得比较合理还价的价格又计算得比较合理、、、、对方可以接受从而做对方可以接受从而做对方可以接受从而做对方可以接受从而做

成生意成生意成生意成生意。。。。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，，，，你的生意你的生意你的生意你的生意的机会已经失去大半。的机会已经失去大半。的机会已经失去大半。的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买））））、、、、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖）））），基本上做生意没戏。，基本上做生意没戏。，基本上做生意没戏。，基本上做生意没戏。

我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：：：：几年前我曾经几年前我曾经几年前我曾经几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，，，，做做做做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，，，，他要买我们策划地盘他要买我们策划地盘他要买我们策划地盘他要买我们策划地盘的的的的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方

形土地切形土地切形土地切形土地切2个相连的小长方形土地个相连的小长方形土地个相连的小长方形土地个相连的小长方形土地，，，，是一个连初中生都会算的简单的是一个连初中生都会算的简单的是一个连初中生都会算的简单的是一个连初中生都会算的简单的数学题数学题数学题数学题，，，，但因为涉及到每条边的价值不一样但因为涉及到每条边的价值不一样但因为涉及到每条边的价值不一样但因为涉及到每条边的价值不一样，，，，临街与不临街的土地面临街与不临街的土地面临街与不临街的土地面临街与不临街的土地面积价值不一样积价值不一样积价值不一样积价值不一样，，，，十字路口的土地价值又不一样十字路口的土地价值又不一样十字路口的土地价值又不一样十字路口的土地价值又不一样，，，，各种转让费用也要考各种转让费用也要考各种转让费用也要考各种转让费用也要考虑虑虑虑、、、、对整个房地产项目利弊因素也要考虑对整个房地产项目利弊因素也要考虑对整个房地产项目利弊因素也要考虑对整个房地产项目利弊因素也要考虑。。。。简单计算题一下子复杂起简单计算题一下子复杂起简单计算题一下子复杂起简单计算题一下子复杂起

来来来来。。。。我和我的合作伙伴我和我的合作伙伴我和我的合作伙伴我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价个大学生化了整整一天时间研究才算出报价个大学生化了整整一天时间研究才算出报价个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来来来来。。。。我们打电话给老板打电话请示我们打电话给老板打电话请示我们打电话给老板打电话请示我们打电话给老板打电话请示，，，，他沉吟一下他沉吟一下他沉吟一下他沉吟一下，，，，给出了一个最合理给出了一个最合理给出了一个最合理给出了一个最合理但最生意化的算法但最生意化的算法但最生意化的算法但最生意化的算法，，，，就报出合理的价格就报出合理的价格就报出合理的价格就报出合理的价格，，，，而且考虑到税而且考虑到税而且考虑到税而且考虑到税、、、、公关成本等公关成本等公关成本等公关成本等很多因素很多因素很多因素很多因素，，，，而且与修车老板而且与修车老板而且与修车老板而且与修车老板、、、、我们报价大致相一致我们报价大致相一致我们报价大致相一致我们报价大致相一致。。。。2年后这个包工年后这个包工年后这个包工年后这个包工

头已经成为江西房地产亿万富翁头已经成为江西房地产亿万富翁头已经成为江西房地产亿万富翁头已经成为江西房地产亿万富翁，，，，那个修车的也成为江西余干县最大那个修车的也成为江西余干县最大那个修车的也成为江西余干县最大那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。汽车修配厂的千万级老板。汽车修配厂的千万级老板。汽车修配厂的千万级老板。还有一次还有一次还有一次还有一次，，，，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作一次全方位的合作一次全方位的合作一次全方位的合作，，，，还拉进南方最大报纸招聘还拉进南方最大报纸招聘还拉进南方最大报纸招聘还拉进南方最大报纸招聘，，，，3家企业合作联合销家企业合作联合销家企业合作联合销家企业合作联合销

售一个招聘产品售一个招聘产品售一个招聘产品售一个招聘产品，，，，由于涉及到由于涉及到由于涉及到由于涉及到3方利益方利益方利益方利益、、、、业务员提成业务员提成业务员提成业务员提成、、、、竞争对手价格竞争对手价格竞争对手价格竞争对手价格等众多因素等众多因素等众多因素等众多因素，，，，招聘会举办在即招聘会举办在即招聘会举办在即招聘会举办在即，，，，时间紧时间紧时间紧时间紧，，，，我们这帮高级白领们加班化我们这帮高级白领们加班化我们这帮高级白领们加班化我们这帮高级白领们加班化

了一晚上考虑各种因素才计算出报价来了一晚上考虑各种因素才计算出报价来了一晚上考虑各种因素才计算出报价来了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，，，，第二天我们踌躇满志的与那第二天我们踌躇满志的与那第二天我们踌躇满志的与那第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划）））），他想都没有想，他想都没有想，他想都没有想，他想都没有想就报出了就报出了就报出了就报出了3方都可以接受的价格方都可以接受的价格方都可以接受的价格方都可以接受的价格，，，，并证明我们这帮国外硕士并证明我们这帮国外硕士并证明我们这帮国外硕士并证明我们这帮国外硕士、、、、大学高大学高大学高大学高才生们的报价是错的切不合理的。才生们的报价是错的切不合理的。才生们的报价是错的切不合理的。才生们的报价是错的切不合理的。

所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，，，，即使你做到跨国企业的总裁即使你做到跨国企业的总裁即使你做到跨国企业的总裁即使你做到跨国企业的总裁，，，，由于你是打工的由于你是打工的由于你是打工的由于你是打工的，，，，你的算计能力可能不你的算计能力可能不你的算计能力可能不你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。如一个摆摊的小贩。如一个摆摊的小贩。如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个最近网上流行的那个最近网上流行的那个最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机思考模式的上海的士司机思考模式的上海的士司机思考模式的上海的士司机，，，，其成功核心其成功核心其成功核心其成功核心

的精髓就是算计能力的精髓就是算计能力的精髓就是算计能力的精髓就是算计能力：：：：算计时间成本算计时间成本算计时间成本算计时间成本、、、、算计等候机会成本算计等候机会成本算计等候机会成本算计等候机会成本、、、、算计汽油算计汽油算计汽油算计汽油成本、算计不同人群等。成本、算计不同人群等。成本、算计不同人群等。成本、算计不同人群等。一个不会算计一个不会算计一个不会算计一个不会算计、、、、不愿算计不愿算计不愿算计不愿算计、、、、不能算计的人不能算计的人不能算计的人不能算计的人，，，，比如你打牌不愿记牌比如你打牌不愿记牌比如你打牌不愿记牌比如你打牌不愿记牌、、、、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力、钻营的能力、钻营的能力、钻营的能力：：：：（（（（20分）分）分）分）钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，，，，甚至只甚至只甚至只甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，，，，不管其他能力如何不管其他能力如何不管其他能力如何不管其他能力如何，，，，就一就一就一就一定会成功。定会成功。定会成功。定会成功。

原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，，，，包括我在内包括我在内包括我在内包括我在内我们我们我们我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成人创业成人创业成人创业成功功功功，，，，后来我们这帮人聚会时后来我们这帮人聚会时后来我们这帮人聚会时后来我们这帮人聚会时，，，，说他这个人钻营能力太强了说他这个人钻营能力太强了说他这个人钻营能力太强了说他这个人钻营能力太强了，，，，做生意不做生意不做生意不做生意不成功都是不可能的成功都是不可能的成功都是不可能的成功都是不可能的。。。。比如他做药品代理比如他做药品代理比如他做药品代理比如他做药品代理，，，，他钻营到任何普药拿到他面他钻营到任何普药拿到他面他钻营到任何普药拿到他面他钻营到任何普药拿到他面

前前前前，，，，他掂量掂量都能知道是什么成分做的他掂量掂量都能知道是什么成分做的他掂量掂量都能知道是什么成分做的他掂量掂量都能知道是什么成分做的，，，，每克成本是多少每克成本是多少每克成本是多少每克成本是多少，，，，盒子是盒子是盒子是盒子是什么纸印刷的什么纸印刷的什么纸印刷的什么纸印刷的，，，，成本是多少成本是多少成本是多少成本是多少，，，，中国有多少这种药中国有多少这种药中国有多少这种药中国有多少这种药，，，，每个厂家经营状况每个厂家经营状况每个厂家经营状况每个厂家经营状况

如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，，，，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛））））。我曾经亲眼见他要印刷海。我曾经亲眼见他要印刷海。我曾经亲眼见他要印刷海。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传报宣传报宣传报宣传，，，，20元行价的印刷费元行价的印刷费元行价的印刷费元行价的印刷费，，，，他不厌其烦的找了他不厌其烦的找了他不厌其烦的找了他不厌其烦的找了10家印刷厂报价家印刷厂报价家印刷厂报价家印刷厂报价，，，，最后将价格压低到最后将价格压低到最后将价格压低到最后将价格压低到150元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员

来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，，，，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。。。。而做小生意时节约的每一而做小生意时节约的每一而做小生意时节约的每一而做小生意时节约的每一分钱都是利润分钱都是利润分钱都是利润分钱都是利润。。。。其他身边的人谈到他时只能自叹不如其他身边的人谈到他时只能自叹不如其他身边的人谈到他时只能自叹不如其他身边的人谈到他时只能自叹不如，，，，觉得应该让人觉得应该让人觉得应该让人觉得应该让人家赚钱的家赚钱的家赚钱的家赚钱的

钻营能力不仅表现在做生意上钻营能力不仅表现在做生意上钻营能力不仅表现在做生意上钻营能力不仅表现在做生意上，，，，可以说绝大多数在中国能够升官可以说绝大多数在中国能够升官可以说绝大多数在中国能够升官可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手做官都是钻营高手做官都是钻营高手做官都是钻营高手，，，，他们都是处心积虑的他们都是处心积虑的他们都是处心积虑的他们都是处心积虑的、、、、不放过任何正面业绩提升不放过任何正面业绩提升不放过任何正面业绩提升不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。及负面趋炎附势的钻营机会的结果。及负面趋炎附势的钻营机会的结果。及负面趋炎附势的钻营机会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻

营，但你具备钻营的能力吗？营，但你具备钻营的能力吗？营，但你具备钻营的能力吗？营，但你具备钻营的能力吗？3、折腾的能力（、折腾的能力（、折腾的能力（、折腾的能力（20分）分）分）分）我观察过身边做生意成功赚钱的人我观察过身边做生意成功赚钱的人我观察过身边做生意成功赚钱的人我观察过身边做生意成功赚钱的人，，，，发现没有一个人第一次做生发现没有一个人第一次做生发现没有一个人第一次做生发现没有一个人第一次做生意就赚钱的意就赚钱的意就赚钱的意就赚钱的，，，，一般都是经过一般都是经过一般都是经过一般都是经过2次失败才会发达起来次失败才会发达起来次失败才会发达起来次失败才会发达起来，，，，因为生意能力是因为生意能力是因为生意能力是因为生意能力是

不可能书本上学习的不可能书本上学习的不可能书本上学习的不可能书本上学习的，，，，很多时候需要自己去经历体验的很多时候需要自己去经历体验的很多时候需要自己去经历体验的很多时候需要自己去经历体验的，，，，经验是非常经验是非常经验是非常经验是非常重要的。一个普通人经过重要的。一个普通人经过重要的。一个普通人经过重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事次失败后，才会知道做生意是怎么回事次失败后，才会知道做生意是怎么回事次失败后，才会知道做生意是怎么回事。。。。你能否禁得起折腾你能否禁得起折腾你能否禁得起折腾你能否禁得起折腾，，，，这真的是一种能力这真的是一种能力这真的是一种能力这真的是一种能力，，，，我上面举的那个身边做我上面举的那个身边做我上面举的那个身边做我上面举的那个身边做生意成功的朋友生意成功的朋友生意成功的朋友生意成功的朋友，，，，第一次做环保生意亏的精光第一次做环保生意亏的精光第一次做环保生意亏的精光第一次做环保生意亏的精光，，，，第二次做保健品代理第二次做保健品代理第二次做保健品代理第二次做保健品代理

负债经营，第三次做药品代理才成功。负债经营，第三次做药品代理才成功。负债经营，第三次做药品代理才成功。负债经营，第三次做药品代理才成功。后来和我一起开公司的原美媛春老板后来和我一起开公司的原美媛春老板后来和我一起开公司的原美媛春老板后来和我一起开公司的原美媛春老板，，，，中国著名的创业家陈居庚中国著名的创业家陈居庚中国著名的创业家陈居庚中国著名的创业家陈居庚

先生先生先生先生，，，，由于我和他创业由于我和他创业由于我和他创业由于我和他创业1年年年年，，，，近距离观察他近距离观察他近距离观察他近距离观察他，，，，才深深的知道会创业的才深深的知道会创业的才深深的知道会创业的才深深的知道会创业的人真的能折腾人真的能折腾人真的能折腾人真的能折腾：：：：他把一个县级企业美媛春做到他把一个县级企业美媛春做到他把一个县级企业美媛春做到他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模个亿规模个亿规模个亿规模，，，，后来卖给后来卖给后来卖给后来卖给银海集团银海集团银海集团银海集团，，，，后来再创办美媛春化妆品后来再创办美媛春化妆品后来再创办美媛春化妆品后来再创办美媛春化妆品，，，，再卖给恒安集团再卖给恒安集团再卖给恒安集团再卖给恒安集团，，，，再次代表润再次代表润再次代表润再次代表润都集团收购美媛春出任总经理都集团收购美媛春出任总经理都集团收购美媛春出任总经理都集团收购美媛春出任总经理，，，，三进三出一个企业三进三出一个企业三进三出一个企业三进三出一个企业。。。。一个创业的生意一个创业的生意一个创业的生意一个创业的生意

人就是要会折腾人就是要会折腾人就是要会折腾人就是要会折腾、、、、善于折腾善于折腾善于折腾善于折腾，，，，即使在一些好好的情况下即使在一些好好的情况下即使在一些好好的情况下即使在一些好好的情况下，，，，也要主动折也要主动折也要主动折也要主动折腾一下。腾一下。腾一下。腾一下。如果你禁不起到处借钱如果你禁不起到处借钱如果你禁不起到处借钱如果你禁不起到处借钱、、、、四处被人追债四处被人追债四处被人追债四处被人追债，，，，失败后的绝望与坚持能失败后的绝望与坚持能失败后的绝望与坚持能失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。。。。

4、搞定的能力（、搞定的能力（、搞定的能力（、搞定的能力（10分）分）分）分）做生意赚钱的往往不是有才华做生意赚钱的往往不是有才华做生意赚钱的往往不是有才华做生意赚钱的往往不是有才华、、、、有专业能力的人有专业能力的人有专业能力的人有专业能力的人，，，，往往是能够搞往往是能够搞往往是能够搞往往是能够搞定一切大小事情的人定一切大小事情的人定一切大小事情的人定一切大小事情的人；；；；在中国做任何生意都要面临很多事情在中国做任何生意都要面临很多事情在中国做任何生意都要面临很多事情在中国做任何生意都要面临很多事情，，，，老板都老板都老板都老板都要亲自搞定要亲自搞定要亲自搞定要亲自搞定，，，，不会调配资源不会调配资源不会调配资源不会调配资源、、、、搞定相关资源的人再好的创业项目都不搞定相关资源的人再好的创业项目都不搞定相关资源的人再好的创业项目都不搞定相关资源的人再好的创业项目都不

能让你赚钱。能让你赚钱。能让你赚钱。能让你赚钱。印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始他开始他开始他开始办英语培训班时办英语培训班时办英语培训班时办英语培训班时，，，，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，，，，后来有人通后来有人通后来有人通后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭

时时时时，，，，整个饭局他一句话也说不出整个饭局他一句话也说不出整个饭局他一句话也说不出整个饭局他一句话也说不出，，，，他完全不懂应酬他完全不懂应酬他完全不懂应酬他完全不懂应酬，，，，尴尬之极尴尬之极尴尬之极尴尬之极。。。。经过经过经过经过这次刻骨铭心的打击这次刻骨铭心的打击这次刻骨铭心的打击这次刻骨铭心的打击，，，，他突然领悟了做生意的真谛他突然领悟了做生意的真谛他突然领悟了做生意的真谛他突然领悟了做生意的真谛，，，，脱胎换骨脱胎换骨脱胎换骨脱胎换骨，，，，重新重新重新重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。。。。如果你平时办什么事情大都能办成如果你平时办什么事情大都能办成如果你平时办什么事情大都能办成如果你平时办什么事情大都能办成，，，，恭喜你恭喜你恭喜你恭喜你，，，，你有做生意的潜力你有做生意的潜力你有做生意的潜力你有做生意的潜力。。。。

5、江湖的能力（、江湖的能力（、江湖的能力（、江湖的能力（10分）分）分）分）做生意成功的人做生意成功的人做生意成功的人做生意成功的人，，，，无论何种行业无论何种行业无论何种行业无论何种行业，，，，性格上大多带有一些江湖义气性格上大多带有一些江湖义气性格上大多带有一些江湖义气性格上大多带有一些江湖义气

的气质的气质的气质的气质。。。。因为做生意很多时候是做人的生意因为做生意很多时候是做人的生意因为做生意很多时候是做人的生意因为做生意很多时候是做人的生意，，，，比如你进货比如你进货比如你进货比如你进货，，，，人家需要人家需要人家需要人家需要支付支付支付支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付让你付让你付让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。势。势。势。

你做老板你做老板你做老板你做老板，，，，你的员工可能因为你的江湖大哥气质你的员工可能因为你的江湖大哥气质你的员工可能因为你的江湖大哥气质你的员工可能因为你的江湖大哥气质，，，，少一点钱也会少一点钱也会少一点钱也会少一点钱也会死心塌地给你做死心塌地给你做死心塌地给你做死心塌地给你做，，，，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，，，，你懂你懂你懂你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，，，，意味着你的庸俗气意味着你的庸俗气意味着你的庸俗气意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖如你不懂江湖如你不懂江湖如你不懂江湖，，，，幼稚而幻想幼稚而幻想幼稚而幻想幼稚而幻想，，，，整天沉迷于整天沉迷于整天沉迷于整天沉迷于《《《《读者读者读者读者》》》》、、、、《《《《知音知音知音知音》》》》、、、、《《《《家家家家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，，，，保持简单而单纯然的生活就好了。保持简单而单纯然的生活就好了。保持简单而单纯然的生活就好了。保持简单而单纯然的生活就好了。6、刻薄的能力（、刻薄的能力（、刻薄的能力（、刻薄的能力（10分）分）分）分）

打工的人都会有这种感觉打工的人都会有这种感觉打工的人都会有这种感觉打工的人都会有这种感觉，，，，为什么天下老板都会这么小气为什么天下老板都会这么小气为什么天下老板都会这么小气为什么天下老板都会这么小气，，，，但小但小但小但小气几乎是生意人成功的法宝气几乎是生意人成功的法宝气几乎是生意人成功的法宝气几乎是生意人成功的法宝，，，，在骨子里不懂小气的人在骨子里不懂小气的人在骨子里不懂小气的人在骨子里不懂小气的人，，，，做生意是不会做生意是不会做生意是不会做生意是不会发财的。发财的。发财的。发财的。一个判断标准就是一个判断标准就是一个判断标准就是一个判断标准就是：：：：你逛商店你逛商店你逛商店你逛商店，，，，如果你觉得什么都便宜如果你觉得什么都便宜如果你觉得什么都便宜如果你觉得什么都便宜，，，，那你不那你不那你不那你不

是一个有成功潜力的生意人是一个有成功潜力的生意人是一个有成功潜力的生意人是一个有成功潜力的生意人；；；；如果你不仅对所有东西脱口而出如果你不仅对所有东西脱口而出如果你不仅对所有东西脱口而出如果你不仅对所有东西脱口而出““““太贵太贵太贵太贵了了了了””””，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价还价还价还价、、、、降价的冲动降价的冲动降价的冲动降价的冲动，，，，那你做老板应该还行的那你做老板应该还行的那你做老板应该还行的那你做老板应该还行的。。。。对成本压低孜孜不倦的对成本压低孜孜不倦的对成本压低孜孜不倦的对成本压低孜孜不倦的追求追求追求追求，，，，是生意人的特点是生意人的特点是生意人的特点是生意人的特点，，，，你要觉得永远都有最低的成本你要觉得永远都有最低的成本你要觉得永远都有最低的成本你要觉得永远都有最低的成本。。。。这是一个老这是一个老这是一个老这是一个老

板应该有的态度板应该有的态度板应该有的态度板应该有的态度，，，，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了如果你这个老板都觉得这个价格差不多了如果你这个老板都觉得这个价格差不多了如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，，，，那你的那你的那你的那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说对小生意来说对小生意来说对小生意来说，，，，省的钱就是赚的钱省的钱就是赚的钱省的钱就是赚的钱省的钱就是赚的钱，，，，斤斤计较是必须的斤斤计较是必须的斤斤计较是必须的斤斤计较是必须的，，，，并且一并且一并且一并且一直要坚持这个原则直要坚持这个原则直要坚持这个原则直要坚持这个原则，，，，只要你心软一次只要你心软一次只要你心软一次只要你心软一次，，，，以后你和别人生意谈判时就会以后你和别人生意谈判时就会以后你和别人生意谈判时就会以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。不断让利，直到你败家为止。不断让利，直到你败家为止。不断让利，直到你败家为止。你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。。。。

7、现实的能力（、现实的能力（、现实的能力（、现实的能力（10分）分）分）分）一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度利是图的态度利是图的态度利是图的态度，，，，也是非常重要的也是非常重要的也是非常重要的也是非常重要的。。。。很多人抱着我做生意要实现什么抱很多人抱着我做生意要实现什么抱很多人抱着我做生意要实现什么抱很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。。。。

商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行““““赚钱是最大的美赚钱是最大的美赚钱是最大的美赚钱是最大的美德德德德””””，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。几年前我的一个以前上司开了公司几年前我的一个以前上司开了公司几年前我的一个以前上司开了公司几年前我的一个以前上司开了公司，，，，请我吃饭谈他的抱负请我吃饭谈他的抱负请我吃饭谈他的抱负请我吃饭谈他的抱负，，，，以前以前以前以前在公司打工时没有实现的抱负在公司打工时没有实现的抱负在公司打工时没有实现的抱负在公司打工时没有实现的抱负，，，，并拿出新名片给我讲名片公司名称并拿出新名片给我讲名片公司名称并拿出新名片给我讲名片公司名称并拿出新名片给我讲名片公司名称及及及及

log的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心保健品经销商的决心保健品经销商的决心保健品经销商的决心。。。。我对他说我对他说我对他说我对他说，，，，你只要考虑明天能赚几千块钱的现你只要考虑明天能赚几千块钱的现你只要考虑明天能赚几千块钱的现你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了金养活公司就够了金养活公司就够了金养活公司就够了，，，，这些以后再说这些以后再说这些以后再说这些以后再说。。。。他不听他不听他不听他不听，，，，结果不到结果不到结果不到结果不到1年就经商失年就经商失年就经商失年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，，，，所所所所

有有有有有有有有””””做中国最好的做中国最好的做中国最好的做中国最好的x””””所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终而告终而告终而告终。。。。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，，，，但大多但大多但大多但大多不是事实，宣传而已。不是事实，宣传而已。不是事实，宣传而已。不是事实，宣传而已。但人是有情感但人是有情感但人是有情感但人是有情感、、、、有梦想的人有梦想的人有梦想的人有梦想的人，，，，让一个人保持一个现实让一个人保持一个现实让一个人保持一个现实让一个人保持一个现实、、、、务实的警务实的警务实的警务实的警

醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、、、、幼稚可笑幼稚可笑幼稚可笑幼稚可笑，，，，但内心骨子里现实的很但内心骨子里现实的很但内心骨子里现实的很但内心骨子里现实的很，，，，我以前身边碰到很多这样成功的我以前身边碰到很多这样成功的我以前身边碰到很多这样成功的我以前身边碰到很多这样成功的

生意人。有时生意的代名词就是现实。生意人。有时生意的代名词就是现实。生意人。有时生意的代名词就是现实。生意人。有时生意的代名词就是现实。以上标准的总分是以上标准的总分是以上标准的总分是以上标准的总分是10分分分分，，，，如果你看一眼如果你看一眼如果你看一眼如果你看一眼““““算计算计算计算计、、、、钻营钻营钻营钻营、、、、折腾折腾折腾折腾、、、、搞定、江湖、刻薄、现实搞定、江湖、刻薄、现实搞定、江湖、刻薄、现实搞定、江湖、刻薄、现实””””这些词就非常讨厌，那你已经不及格这些词就非常讨厌，那你已经不及格这些词就非常讨厌，那你已经不及格这些词就非常讨厌，那你已经不及格，，，，就就就就不要做生意了（除非你有儒商之大才不要做生意了（除非你有儒商之大才不要做生意了（除非你有儒商之大才不要做生意了（除非你有儒商之大才））））。。。。

4.李嘉诚说，生意的本质即李嘉诚说，生意的本质即李嘉诚说，生意的本质即李嘉诚说，生意的本质即““““低买高卖低买高卖低买高卖低买高卖””””李嘉诚说李嘉诚说李嘉诚说李嘉诚说，，，，生意的本质即生意的本质即生意的本质即生意的本质即““““低买高卖低买高卖低买高卖低买高卖””””。。。。对于初创的成长型企业对于初创的成长型企业对于初创的成长型企业对于初创的成长型企业，，，，盘子和实力都不能和成熟企业相比盘子和实力都不能和成熟企业相比盘子和实力都不能和成熟企业相比盘子和实力都不能和成熟企业相比，，，，因此因此因此因此，，，，生意的成败更是关乎企业生意的成败更是关乎企业生意的成败更是关乎企业生意的成败更是关乎企业的存亡的存亡的存亡的存亡。。。。所以所以所以所以，，，，在初创型企业中在初创型企业中在初创型企业中在初创型企业中，，，，最核心的领导力就是商业洞察力和最核心的领导力就是商业洞察力和最核心的领导力就是商业洞察力和最核心的领导力就是商业洞察力和

切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说，，，，就是一手抓住战略和市场就是一手抓住战略和市场就是一手抓住战略和市场就是一手抓住战略和市场，，，，实现高卖实现高卖实现高卖实现高卖，，，，一手抓住产品和成本一手抓住产品和成本一手抓住产品和成本一手抓住产品和成本，，，，实现低实现低实现低实现低买。这以外的，都只是过程和手段买。这以外的，都只是过程和手段买。这以外的，都只是过程和手段买。这以外的，都只是过程和手段5.海外推广网上生意和网下生意本质一样海外推广网上生意和网下生意本质一样海外推广网上生意和网下生意本质一样海外推广网上生意和网下生意本质一样

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