今天晚上与大家分享下，国内的中小型企业应该如何做企业网络营销？
引言：
随着中小型企业对网络营销的重视，企业都逐步开始做网络营销和电子商务，
中小型企业在网络营销还面临着很多挑战和竞争。中小型企业与大企业相比，比
资金没有大企业多，比网络资源没有大企业雄厚。在这种情况下，中小型企业没
钱没资源怎么才能做好网络营销?
下面我和大家分享一个客户案例，今天上午出差去约见了一个客户，客户的产品
主要是在网络上销售，现在他的销售不是很理想。他们主要是做了百度推广及行
业B2B网站发布信息，其他网络广告没有做。我首先分析了下他们的百度推广，
在百度推广中他们有很多漏洞。现在客户天天去抱怨，我每天的电话咨询量太低
啦，没有什么效果，近一段时间没有订单。客户经常说：我宁可多花点钱，有效
果就行的。大家要记住一点：效果不是烧钱烧出来的，而是在正确推广策略下狠
狠地执行。企业在网络山做销售是需要时间性的，不能说我这个月做上了，下个
月就有效果，效果都是在心态端正地的情况下逐步积累。
目前做网络营销，最关键的是取决于网络营销策略，定位好了策略，就要狠狠地
去执行。大部分企业做网络营销，的却投了很多资金，但是由于网络营销策略问
题，方法不对，最终也是没效果。例如大家比较熟知的百度推广，很多有机硅公
司投了几万、几十万，一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能有很好的
效果，订单量不断。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。前段时间我在一个娱乐
网站看信息，然后就看到一个有机硅的网盟广告，当时我就断定这家企业肯定不
懂百度推广，因为你不懂百度推广的规则，所以做起来很费劲，效果还不明显！
企业做网络营销的步骤：第一定位目标第二定位用户第三定位渠
道第四定位方法
总结：以下文章中我列出了做网络营销的基本方式，只是大体写了一下。企业做
网络营销是目前的一个趋势，也是一个机遇。无论是中小企业还是大型企业，我
们都要牢牢地把握住这个机会，做网络营销需要多方面的配合，首先需要公司制
定出一个网络营销战略。其次，是要根据制定的网络营销战略选择推广策略，最
后，我们去狠狠地执行！
中小型企业做网络营销的形式：
1.百度（新闻贴吧知道图片文库经验）
2.分类信息网站（赶集网百姓网58同城等等）
3.常见的IM推广（QQMSN飞信微信旺旺YY呱呱）
4.BBS/BLOG微博推广
5.SEO优化
6.搜索引擎竞价（百度推广搜狗推广谷歌推广360点睛营销平台）
7.行业网站/B2B网站（阿里巴巴慧聪铭万中国供应商等等）
8.网络地图/企业电话（百度360）
9.产品视频（百度搜狗360）
10.EDM（电子邮件）营销
网络营销误区：
1.有钱是否就做好网络营销;
2.做付费的网络营销效果好
3.任何一个网站都要有我们的广告
4.竞争对手怎么做，我们就怎么做
未完待续...
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