刘自成
来自四川
2002年9月加入阿里巴巴（中国）网络技术有限公司温州区域销售、主管
杭州、宁波，金华，深圳区域经理
广东大区副总经理北方大区总经理
现为无界.西溪掌柜西溪深处是无界梦想与现实无界传统与现代无界自然与人文无界工作与生活无界文化—凝聚团队灵魂听、看、悟----解密阿里文化当年18个人50万资金的网络小作坊
——10年之后变成了世界最大的商业网站；
当年西湖里随波逐流的小舢板
——10年之后变成了太平洋里的一艘中国互联网航空母舰；
当年那个普通的英语老师
——10年之后变成了世界级的网络公司掌门人，变成了纵横网络江湖的大侠……
有一样东西是不能讨价还价的，那就是企业文化、使命感和价值观，因为文化是企业的DNA。
——马云马云：阿里的成功很大一部分归功于文化，我们把实的东西虚着做，而把虚的东西做实了！
文化的最终就是“言行举止”，它一定是看得见、摸得着、听得到的东西！
高层不谈文化、基层不谈战略！
HR是文化的推动者、执行者、捍卫者！土壤水分营养愿景价值观使命娱乐—快乐
宗教--信仰
家庭—大爱
学校—成长
军队—战斗阿里文化：娱乐—快乐：
苦中作乐
自娱自乐是一种能力
娱乐是一种态度、更是一种生活、代表积极、乐观的精神
Open—
Open不是又黄又暴力，是一种宽阔的胸怀，豁达的人生态度，宽容的人生视觉，健康的心理状态，是一种乐观面对人生的生活态度。是挣脱束缚，展现自我的本能，
骚—
我们，是否能野性地舞蹈，让狂喜充满指尖；我们，是否能放怀歌唱，让金属穿透管弦。这是个温饱之后思娱乐的时代，这是个必须让大众快乐的时代。我们是为了“骚”吗？是的，这个“骚”绝对不是“发骚”，也没有色情，而是和平的娱乐精神，是让大家高兴，让大众开心，是放下桎枯、是割断羁绊，是忘掉目标和KPI,管他什么战略和资本，是袒露心地，回归人性，是你中有我，我中有你，是兄弟是姐妹，是大家一起同喜的日子！
我们懂得人性，无论丑美，我们了解自己，无论善恶，我们“骚”，我们才真实，我们真实，我们才可以一起携手走下去，扛起山，越过海……!
撕开吧、别端着了，就这么点事，干嘛这么累，我们成不了妖，我们就骚到底，不以物喜，不以己悲，能成圣人，固欣然，但平凡如我者，也可先天下之忧，后天下之喜……
今天，你“骚”了吗？---邓康明最卓越的销售团队Alibaba.com最卓越的销售团队Alibaba.com不单单是工作在一起、而是生活在一起！
不单单是在一起玩，而是能玩到一起去最卓越的销售团队Alibaba.com团队的要合理给费用
个人的要合理给时间
要在工作中具有娱乐的氛围
要发现并列档员工的兴趣爱好
让娱乐无处不在始终保持高度的使命感
甚至使命大于生命宗教—信仰：这个世界最缺少什么，就是人心最向往和需要什么！
一个优秀的企业一定站在道德的某个制高点上！
阿里站在了环保的制高点上、公益的制高点上、诚信的制高点上！
塑造了内外的差异、虽然不是救世主般的情怀、但也有了一种崇高感和骄傲感！最卓越的销售团队Alibaba.com最卓越的销售团队Alibaba.com从“我”信到“我们”信
把“我的”梦想变成“我们的”梦想
把“我的”愿景变成“我们的”愿景
于是有了大家相信的愿景、有了使命、有了不能撼动的价值观、最卓越的销售团队Alibaba.com对于中小企业来说，不需要上升到信仰和道德的高度！
我们更多需要的是崇尚、鼓励、推动真善美的东西在自己的企业内部产生！
信仰和道德是真正让企业和员工从利益共同体迈向事业共同体、精神共同体的核心！最卓越的销售团队Alibaba.com无论是贫穷还是富裕，他们始终积极正面而不抱怨，风雨同舟，生死与共！具有强大的凝聚力
？爱家庭—大爱：这是一种最强大的情感纽带！
除了爱、还有尊重、包容、理解、信任和无条件的支持！硬的东西有力量，但软的东西更有意想不到的穿透力
最柔软的东西才能驾驭最刚硬的东西
用爱代替管理：“心贴心，肉贴肉”“力量”最卓越的销售团队Alibaba.com一年香、三年醇、五年陈
有了阿里集体婚礼
有了阿里亲友开放日
员工幸福指数报告
有了互助基金
有了家属体检、保险以及子女医疗报销
有了住房免息贷款最卓越的销售团队Alibaba.com阿里巴巴不需要人才，但阿里巴巴可以培养人才
—马云最卓越的销售团队Alibaba.com学校—成长：没有培训过的员工
就是企业最大的成本最卓越的销售团队Alibaba.com学习型组织通过劳动培育人才，非学习型组织通过人才进行劳动
–彼得圣吉入职培训—百年大计、百诚、百阿！
岗前培训
在职技能培训
回炉
储备人才培训
湖畔学院
中欧、迷你EMBA
风清扬班
组织部
对外：阿里学院、淘宝大学。最卓越的销售团队Alibaba.com培训机制:培训是一个课堂、分享才是一个舞台！最卓越的销售团队Alibaba.com分享机制:直接主管沟通
定期review
高层沟通
圆桌会议
总裁热线/OPEN信箱
金点子
全员沟通
内网
邮件
杂志
海报沟通机制：向上沟通要有胆量、平行沟通要有肝胆、向下沟通要有心肝沟通的媒介：政委他们敢于向比自己强大百倍的敌人亮剑，具有无与伦比的战斗力？阿里铁军—纪律、战斗力铁军是如何炼成的：
前几种文化都是站在人的角度，而这个就站在了企业的角度，也是自然转化到企业的角度！
及其理想和及其现实的结合！一切以结果为导向的行为方式！
共产党最大的创举就是把党建在连队上
严明的纪律
超强的战斗力2.4需要什么样的团队：——定规则B2B中供销售处分规定(20100801修订版）严明的纪律2.4需要什么样的团队——定规则考核不仅是发红包！
一年四季
业绩和价值观，50：50
2：7：1严明的纪律狗STAR明星Performance
业绩Value
价值观野狗兔子牛今天的最好表现是明天的最低要求2）?奖罚分明2.4需要什么样的团队——定规则最卓越的销售团队Alibaba.com有想象力的保障制度：销售金、银、铜佣金制度！
绝对有想象力的激励制度：股权
模拟战争，进入角色（如百团大战、诺曼底登陆）
PK竞争机制激发热血、荣誉和英雄主义！
树立标杆
榜样—是一种力量
明星—是一种崇拜
英雄—是一种精神超强的战斗力：最卓越的销售团队Alibaba.com最卓越的销售团队Alibaba.com最卓越的销售团队Alibaba.com一.随时随地制造胜利
二.邮件、短信、内网推动2002年：盈利一块钱
2003年：一天一百万销售额
2004年：一天一百万盈利
2005年：一天一百万纳税最卓越的销售团队Alibaba.com阿里文化不一定具有普及性，更不具有普世性，但文化背后的人性是相通的！互联网化下的年轻人容易理解和接受！
每个企业都有自己的文化基因：那些曾经的欢笑、泪水、艰辛、拼搏、团结都是你企业文化的DNA.
那些支持企业活下来并不断发展的精神都是文化的精髓！
文化对于企业来说，不完全是创造，更多是找寻、提炼和放大！
不能丢了传统的方法来做事，但更要学会用互联网的人文精神来对待人！团建—打造巅峰团队最卓越的销售团队Alibaba.com建立在真正懂人性、知人心的基础上，有计划、有组织的推动人与人之间、人与团队之间、人与企业之间达成最终共识，并实现结果和目标的双赢！
运用领导力、建立好的团队文化、无障碍的沟通环境、把激励融入到梦想和现实中，打造一个真正以企业为中心，适合员工生存、生活以及发展的现代型企业平台！最卓越的销售团队Alibaba.com传统企业团建的难点与要点！
老板、管理层、员工之间没有纽带！
碎片化，难于体系化
临时性，但不具有持续性！
一致的意识、一致的行动
先核心层，再管理层、再员工层
把互联网的思维运用到企业中最卓越的销售团队Alibaba.com思想层面的团队建设
生活层面的团队建设
通过目标、结果进行团队建设最卓越的销售团队Alibaba.com思想层面的团队建设
讲真话
讲实话
讲有思想高度能引起人思考的话
案例：2010凤凰涅磐.ppt最卓越的销售团队Alibaba.com生活层面的团队建设
聚餐、唱K、酒吧、家庭聚会、运动会、OUTING等
案例：新建文件夹最卓越的销售团队Alibaba.com生活层面的团队建设
激情不来源于工作，而来源于生活！
快乐是一种积极向上的氛围，具有很强的传播和感染力！
懂得认真工作、开心生活！最卓越的销售团队Alibaba.com通过目标和结果进行团队建设
这是最高形式的团建！
准备充分，出则必胜！
从招聘、培训、薪酬、绩效开始，最终的落地点一定在业务的目标和结果！最卓越的销售团队Alibaba.com通过目标和结果进行团队建设
荡气回肠的战场！
酣畅淋漓的感受！
天知道的业绩！
轻舟已过万重山的境界！
案例：新建文件夹(2)最卓越的销售团队Alibaba.com关于激励！
不懂得自我激励的人永远激励不了别人
不能融入情感的激励无效
不懂人心、不懂人性就永远找不到精确的激励点！最卓越的销售团队Alibaba.com姓名：刘自成
手机：18868744626（微信）
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