《左手犹太商经，右手温州商道》读书笔记
2013-8-10
◎金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖，金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发愣，金钱给视购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。
◎犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮，扛麻袋就低贱，而当老板，做经理就高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋里就不是钱了，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们也不惧怕从最低层做起，即使从事所谓的低贱职业，心态也表现得十分平和。
◎犹太人在对工作的选择方面也不同于创优。如果当一个体面的白领所领的工资还没有自己做一份不怎么起眼的小本生意拿的多，那么，他们一定会毫不犹豫的去选择那份虽不体面但利润颇多的小本生意。
◎犹太人从来都不毁约，经济需要诚信，市场经经济逼着人们讲诚信，市场经济法则奖励讲诚信，也毫不容情地惩罚不讲诚信，市场经济越发达，就越要求讲诚信。
◎摩西十诫
十诫是上帝在西奈山上授予摩西的十条戒律，是用“上帝的手指”刻在石头上传给后人的。
第一条：我是耶和华－你的上帝，曾将你从埃及地为奴之家领出来，除了我之外，你不可有别的神。
第二条：不可为自己雕刻偶像，也不可做什么形象仿佛上天、下地，和地底下、水中的百物。不可跪拜那些像，也不可事奉它，因为我耶和华－你的上帝是忌邪的上帝。恨我的，我必追讨他的罪，自父及子，直到三四代；爱我、守我戒命的，我必向他们发慈爱，直到千代。
第三条：不可妄称耶和华－你上帝的名；因为妄称耶和华名的，耶和华必不以他为无罪。第四条：当记念安息日，守为圣日。六日要劳碌做你的工，但第七日是向耶和华－你上
帝当守的安息日。这一日你和你的儿女、仆婢、牲畜，并你城里寄居的客旅，无论何工都不可做；因为六日之内，耶和华造天、地、海，和其中的万物，第七日便安息，所以耶和华赐福与安息日，定为圣日。
第五条：当孝敬父母，使你的日子在耶和华－你上帝所赐你的土地上得以长久。
第六条：不可杀人。
第七条：不可奸淫。
第八条：不可偷盗。
第九条：不可做假见证陷害人。
第十条：不可贪恋人的房屋；也不可贪恋人的妻子、仆婢、牛驴，并他一切所有的。
《摩西十诫》所揭露的思想，就是要求犹太人立足于光明正大，公平地做生意，决不能损害他人，在犹太人看来，竞争只能通过正当手段进行，不能通过不干净手段进行经营，否则对自己也不会有什么好处。
◎商业没有道德是一种罪过，科学没有人文是一种罪过，政治没有原则是一种罪过。——甘地。
◎遵守契约，尊重契约，你将获得的将不只是尊重——《塔木德》
律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。——《塔木德》
◎人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不能被人相信。——《羊皮卷》
◎犹太人相信，在企业的经营中，无论经营何种产品，客户是谁，都应该体现自己的良心，始终坚持以情义为重，钱是要赚的，但更重要的是不断为客户创造感动，“挣”到客户的情义，这就特别要讲究诚信，诚信是最珍贵的资本，比什么都重要，只胡做到诚信，才能发展得更好。
◎强者做势，弱者借势。
◎你要了解婴儿，并不需要自己做母亲。
◎在这个世界上，最容易成功的，不是那些智商极高的聪明无敌的人，而是那些善于运用周围资源，集结别人智慧的人，而那些成功的犹太富豪们无一不是精于借“脑”的高手。
◎千万不要让自己的现误解阻碍了发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。
◎这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因于于他们的精力都陷于自己的才学，没有注意善于利用别人，把别人的长处最大限度地变为己用，这是人生成功的捷径，这就是借国发力的精髓。
◎蠢人总是向亲人提出要求，而聪明的人总是向银行提出要求，——塔木德
◎当一个人接受了人生给他的剧本角色——穷人或富人之后，他们问总是要找出一些逻辑关系来使自己表现得更加自然：因为我生在这个贫困的家庭里，所以我是穷人，这是应该的。或者说我生在这个富裕之家，因此我的命运是注定的，殊不知，正是这一错误的逻辑理论，使他一辈子无法超越自己，战胜自己。人生的每一个角色从来不是固定的，穷人可以变为富人，富人也可以变穷，是玫瑰总会开放，是金子总会闪光，只要你肯努力，就一定能改变自己的人生。
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◎借树开花中的“树”一般指那些借来张势的东西，它应有一个高大的形状，不但可以使花有所依托，还可以使花花枝招展，形成一定的气势，树上所开之花可以是真花，也可以是假花，可以实开，也可以虚开，也可以虚实结合。
卡耐基认为，借树开花要把握几点：
（1）、树要选好，树是花的依托，整个声势的大小与树地形状有直接的关系，树又是花的衬托，只有树与花交相辉映才能放出异彩，所以树的选择十分重要，首先，树的位置要在比较显眼的地方，其次，树不能太大，也不能太小。
（2）、花要巧布。这里既有嫁接的技术问题，又有嫁接的艺术问题，非要巧妙不可，
（3）、不要反被人所用。应把控制树立掌握在自己的手里，以免让“友军”占了便宜，为他人做了嫁衣。
（4）、要有实力作基础，最后胜利还是要实力来解决问题，在使用本术的尽快加强自己的实力。
2013-8-11
◎在《塔木德》里面，对于借钱还钱做了一系列的规定，如借了人家的钱不及时还，人家就会认为你不诚实，一点也不可靠，就地失去对你的信任，因此，作为借方你必须表示出你的诚意，具体的来说：
（1）还钱要及时
私人间相互借钱时，一般不需要立字据，但借钱人一定要有书面记录（可在记事本上记录），而且要想方设法及时还钱，如果借钱人由于某种原因，难以及时还钱，借钱人可在一些适当的场合主动向对方说明，并表示非常抱歉，最忌拖或漫不经心，这样会引起他们的反感，再借也就非常难了。
（2）还钱要新整
如果当初借的钱表面有破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱色新而平展，不要凑些零碎的钱，。为了表示谢意和尊敬，我们借的钱最好一次性还清，如果无力还清，我们应该郑重说明还差多少，使双方都清清白白，以免日后双方说不清楚。
（3）还钱不要转手
没有特殊情况，应谁借谁还，最好不要请他人“转手”，否则既显得你没有礼貌，也容易造成麻烦，也许还会因交代不清而开错，更不可以像这样说：“他我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。”这种没有道理的话。
（4）还钱不要遗留、
由于某种原因，工作调动——转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，免得日后生麻烦，给人留下口舌。
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◎脚不能到达的，眼要到达，眼不能到达的，心要到达。
◎双赢，让大家都高兴与你做生意。
精明的商人在处理利益时，特别善于做到两头赢利，因为他们明白，丙倦赢利的生意不但能使对方欢喜更能为自己争取更大的利益，个人如果光想着自己的利益，只知道往自己的口袋里赛钱，那么，当对方知道自己的利益爱受到了操守时，他们便会义无反顾地与你断绝生意上的来往，到那时，你就得不偿失了。
所以，好生意要尽量做到两头赢利。
◎在犹太人眼里，生意场上没有早相识之说，哪怕同熟悉的人做生意，他们也不会因为上一次的成功合作，而放松这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看成是一次独立的生意，把每次接触的商务合作伙伴都看成是第合作的伙伴。
◎攒成穷人，赚成富人。
◎犹太人常说的一句话：在生意场上，连自己的妻子也是不可信的。经商需要诚信，但拒绝轻信。
◎中国国画大齐白石说过：“学我者生，似我者死。”对于经营者来说，有个性老师有魅力的。有独创才是最有吸引力的。学会经营特色的思想，做有个性的老板，开独一无二的商店，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得主动，取得成功。
◎任何任何东西到了商人手里都会成为商品——塔木德
◎一个成功的中介者，就是一个成功的商人。——掮客思维
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