保险杂谈
保险是一种存钱方式，但比银行又多了一种功能，就是保障。在你有事的时候可以
把风险和损失降低到最低程度。买保险并不是说就不会得病或出事，保险公司宣传说，买保险就是买平安或买保险就是买太平，那只是一种宣传的说
法。如果说：买了保险真的就一生平安了，那么人人都会去自动地买保险。出事和得病并不因为你买与没买保险而选择。该出事（得病）就是买了保
险也还是要出事的。保险只是在你出事或得病的时候减低你的损失，使你能够应对或承受。比如：你如果参加财产保险，当你的家庭发生火灾而一无
所有的时候就可以从保险公司得到一笔赔款，自己再酬一点钱就可以重新盖起一座新的房来，要不你一辈子都有可能翻不了身。
保险毕竟和存钱不
同，银行存钱是自由的，随用随取，不受限制。而保险就不能随时支取了，必须到期才能支取。存款就是定期也能支取，只不过是定期利息变成活期
利息，在利息上吃些亏，而本钱不受影响。保险中途要取，你只能取储蓄账户里的钱，直观地说你就会损失一半。这么说保险就不好了吗?不是，而
这是不同的，一个是注重的利息，一个注重的是保障。保险公司要用这笔钱去投资，用所收入的钱来支付赔款。银行只是支付利息不给你赔款的。
有业务员给你宣传是会说保险的利息大于银行，我说句实话，买保险是无利可图的，要想占保险的便宜就除非去出事或得病，但这又是人们所不愿意
的。买保险就没有好处了吗，不是，买保险只是一种防然，是平安的时候为有事的时候准备一笔资金。
保险只要你去投，马上就会给你建立两个帐
户，一个是储蓄账户，一个是保障账户。保障账户里的钱用于公司的运营开销理赔等。储蓄账户里的钱才生利息。要想拿回本钱起码得十年以后。因
为保险公司要用收入的钱去弥补扣除的保障部分资金的缺口，十年以后才能持平。十年以后才能有利可图，账户金额才会慢慢地多起来。
举一个通
俗的例子，银行和保险，银行的门是平的，保险就等与在平的门挖了一个大坑。银行的利息就等于一天提一笼土，保险一天提两笼土。表面上看保险
比银行的土多。可是银行的土少它却是在平地上堆的每天都在增多。而保险虽说多出一笼土它要把挖的坑填平后才能撵上银行的利息。实际到最后和
在银行存钱的利息是一样的。
买保险的原则是利用平时的零散钱，在买了保险后并不给生活造成压力，又能保证坚持交下去。有些业务员讲保险只
是一味地追求业绩，不管客户的购买力如何只是介绍大的保额保险，这是错误的。卖保险也和卖衣服一样，你只能给客户介绍衣服的款式，质地，价
钱，至于买那种就是客户的事了。
怎样给客户讲保险？我认为要本着实事求是的原则去讲，不要夸大其词，把利益说得天花乱坠，使客户在你的诱
导下错误地购买保险，到以后觉得保险在骗人。讲保险就是把死板的条文用通俗的语言技巧传输给客户，可以举例子，讲道理使客户明明白白地购买
。保险也和任何事一样都是有利害的，世上哪来的只有利没有害的事情那是不可能的。保险讲得好坏就看业务员的水平，这也与文化程度，保险知识
掌握的多少，个人素质，有不可分割的关系。前一段时间我去工行给各代办点办卡遇到营业员给一个储户讲保险，她并不说明是保险，只是说存5年
利息好。自己不知是怕说出保险客户不信任还是存心不良。我在一旁说明她讲的就是保险，那个女的盯我。我接着说，你把钱存起来等于买了一份米
饭，如果再买成保险既有米饭又送你一份菜。那个女的说你讲的真好。我说我就跑过保险。你就给人明说是保险怕什麽，难道你怕人说骗人吗？
哪
些素质低下的人，心术不正的人破坏了保险市场，所以正直的人就很难跑单。因为假话最容易听信，一般人并不具备辨别是非曲直的能力。说假话比
说真话的利益大，至于后果几十年以后才能看见。
啥保险好，我说符合你的才是最好的。童装你能说不好吗?但是给大人穿就不好，而给儿童就正
合适。保险产品和服装店一样，五花八门的，你要挑选适合你的，不要一味地听业务员的，要多听几个业务员给你讲，听明白了，搞清楚了再下手买
，才是上策。
还要说的也是很重要的三点：一，选择一个有实力的保险公司可以确保你的收益。二，选择一个正直专业的业务员能够使你正确地选
择保险产品。三，选择一个合适的产品能够符合你的需求。
再说一说，有人问保险费中途要是不交了原来交的保费咋办。有的业务员给人说那就毕
了。说这种话的业务员是不专业的。保险分为中止和终止两种，中止是中间停止的意思，中途停交后，过一段时间只要在停交阶段没有发生理赔事故
，补交保费和利息后就可复效。（复效就是保单又可恢复效力）。终止是终结合同的意思，就是终结合同也能领出你储蓄账户里的钱，也不能说就毕
了。不过终结了合同以后就再也不能补交更不能复效了。
我虽说不干了，但并不认为保险不好，那只是保险公司的管理机制我不适应才退出来的。
如果有钱我建议还是买一份保险好，我给一家子都买保险了。也不是说我干保险才买保险的，在没干保险以前就买了。只是干了保险以后通过学习对
保险有了更清楚的认识。
下面用我以前干保险时写的几句话来结束。
保险就是雨中的一把伞。
保险就是路边的石桩。
保险是老人手中
的拐杖。
保险是驾驶员身边的安全带。
保险是摩托车的保险杠。
保险是冬天的一件棉衣。
保险是夏天的一盘蚊香。
保险是生活中的例子举不胜举，随处可见。
再见把想卖保险的朋友，拙文希望给你能有所帮助。 |
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