1
目录
前言...........................................................................................................................................3
研究对象...............................................................................................................................3
研究意义...............................................................................................................................4
研究方法...............................................................................................................................5
第一部分2013年互联网行业发展概况...............................................................................5
第二部分中小企业招商政策环境.........................................................................................7
第三部分网络招商行业发展概况及趋势.............................................................................8
一、2013年网络招商经济形势分析..........................................................................8
二、2013年网络招商行业发展规模..........................................................................9
第四部分网络招商企业分析...............................................................................................10
一、招商加盟品类分析..............................................................................................10
二、网络招商热点行业分析......................................................................................11
（一）网络招商之餐饮美食行业研究..................................................................11
（二）网络招商之服装鞋帽行业研究..................................................................12
（三）网络招商之家居家装行业研究..................................................................14
（四）网络招商之酒水行业研究..........................................................................14
三、网络招商企业与展会招商企业的对比..............................................................15
第五部分网络招商创业者分析...........................................................................................17
2
一、创业者基本情况分析..........................................................................................17
二、创业者创业情况分析..........................................................................................19
三、创业者选择行业及项目情况分析......................................................................20
四、创业者情况分析小结.................................................................................................24
第六部分网络招商网站平台分析.......................................................................................25
一、网络招商平台发展概况.............................................................................................25
二、三大网络招商联展平台运营分析.............................................................................26
三、小结.............................................................................................................................30
第七部分2014年网络招商行业发展趋势预测.................................................................31
一、网络招商将向多元化产业链方向发展..............................................................31
二、三四线城市逐渐成为创业者的新选择..............................................................31
三、移动互联网的发展将给网络招商发展带来革命性的变革..............................32
四、网络招商平台将从以企业为中心向以投资者为中心转移..............................32
3
前言
研究对象
网络招商是2003年左右随着网络信息技术的不断成熟和普及，新兴的一种通过网络进
行招商加盟、投资创业的经济服务行业。它不仅受到国内外宏观经济大环境的影响、更是受
到互联网发展模式和普及规模的限制。
1.何为网络招商
网络招商是指品牌企业、营销公司等通过互联网平台发布招商信息或者招商广告，建设
经销渠道、招募连锁加盟渠道的一种全新招商形式。网络招商依靠网络的强互动性、高时效
性、巨大信息量等特点，打破了招商过程中距离的限制，对招商者来讲大大节约了引资成本，
对投资者来讲增加了选择机会，降低了投资风险。
2.网络招商特点
网络招商依托互联网传播，兼具互联网的信息量大、传播速度快、传播手法多样、传播
过程多向互动、交流具有开放性、传播主体广泛等主要特点。网络招商已经形成了相对传统
招商更具传播性、时效性以及针对性的招商平台。网络招商推广方式除了互联网之外，还包
括展会论坛、电视广告、公关软文、平面广告以及户外广告等，综合利用各种媒体资源达到
快速、高效招商的目的。
3.网络招商行业的商业模式
网络招商行业涉及的主要参与群体包括：网络招商平台运营商、招商企业、渠道商、招
商外包服务机构、网络媒介平台。
网络招商平台共包括招商联展类平台、门户开放型平台、垂直招商类平台三类。
招商外包服务机构包括专业招商外包服务机构、咨询及培训公司、传媒及公关公司等。
4
招商企业根据项目招商类型可以分为：连锁开店类、特许加盟类、服务进货类和区域经
销类。
渠道商分为企业和个人两类。
其中，网络招商平台是产业链条的中心环节。招商企业大都以专业的网络招商联展平台
为招商信息发布的前沿阵地，配合其他营销渠道和服务，达到渠道招商的最终效果。而大众
投资创业人群也更习惯通过专业网络平台查询项目。网络招商平台的运营商提供的广告投放、
渠道建设服务，通过信息撮合处理达成招商加盟协议，完成企业拓展销售渠道、个人创业投
资的目的。而网络媒介平台、广播电视及传统平面媒体则扮演着面向网络招商平台提供硬板
广告资源的角色。
图1网络招商平台的商业模式
研究意义
自2010年起，渠道网络作为行业领导者，开始进行对网络招商行业发展的研究和分析，
本次报告延续之前的调查研究，结合当前环境因素及行业发展变化，针对网络招商和渠道建
设进行深入分析研究，对网络招商行业进行研究，剖析服务需求，预测未来行业发展动向。
5
本研究分析报告深入解读了网络招商行业，为行业内企业发展提供参考；分析创业者、
渠道商属性以及对于平台服务需求的变化，继而指出行业发展转型的方向；对招商平台进行
研究，并对典型项目进行分析，帮助创业者和渠道商更全面的了解行业动态及创业热点，指
导创业加盟；结合行业现状，服务需求，竞争趋势指出行业未来发展的方向及前景。
研究方法
本报告的数据信息主要来源于国家统计局，百度、谷歌、CNNIC等互联网媒体研究，
3000多份连锁加盟行业展会现场调研问卷，以及业内高端人士访谈等。数据信息来源及分
析方法，科学、严谨、全面、公正，对产业发展、业内参考、监管研究及市场决策均有着重
要价值和意义。
第一部分2013年互联网行业发展概况
据调查显示，近十年中国增长最快的行业有：矿产资源、高新技术、医药保健、互联网
行业、旅游、绿色环保、教育培训及银发产业，其中互联网行业每年都以超高速的增长率发
展。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）近期发布的《第32次中国互联网络发展状况统
计报告》指出，截至2013年6月底，我国网民规模已达5.91亿，较2012年底增加2656
万人，互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2.0%。
6
图2中国网民规模和互联网普及率
而我国手机网民较2012年底增加约4379万人，达到4.64亿，使得网民中使用手机
上网的人群占比上升了4.0%，达到78.5%。近年来，手机网民持续快速增长，已超越使用
台式电脑接入互联网的网民，互联网行业已经越来越重视移动终端应用市场的发展。
图3中国手机网民规模及其占网民比例
7
互联网、移动互联网的发展为网络招商带来了机遇，也带来了危机，因为网络是一种新
的生活方式，也是一种新的商业态势。机遇在于更多的企业选择网络招商的方式进行渠道建
设，寻找经销商、加盟商和代理商。而危机在于很多企业还没有意识到或没有学会运用这一
新的互联网及移动互联网工具。同时，随着网络招商不断深入发展，其中的方法、技巧和策
略越来越难以驾驭。
目前已经有很多企业投身这一领域，不做电子商务就失去网上市场，同样不做网络招商
就失去更多合作机会。随着网络招商行业的发展，越来越多的网络招商平台加入到这个行业
中，以78.cn创业商机网、3158招商加盟网、28商机网三大联展平台为首的招商网站也越
来越得到招商企业以及创业者认可。2013年，网络招商行业规模进一步扩大，平台与用户
之间线上和线下的互动越来越多，渠道网络等大型网络招商平台为用户举办了多次活动，为
用户提供更多层次更多元化的服务，为行业的健康发展做出了积极应有的贡献。
第二部分中小企业招商政策环境
“十二五”期间，国务院及各部委相继出台了多个文件，进一步支持中小企业健康持续
发展。2012年4月19日，国务院以国发〔2012〕14号印发《关于进一步支持小型微型
企业健康发展的意见》（后文简称《意见》）。该意见从对中小企业财税支持、缓解中小企业
融资困难、推动中小企业创新、支持中小企业开拓市场、以及帮助中小企业提高经营管理水
平等多个方面提出政策支持意见，切实的帮助中小企业应对挑战、稳健经营、提高盈利水平
和发展后劲，增强可持续发展能力，实现健康发展。
为了贯彻落实国务院《意见》，各部委各省市相关部门出台了一系列的政策措施及配套
文件，其中工信部、财政部以及国家工商总局等多部委联合出台了《关于大力支持小型微型
企业创业兴业的实施意见》，该意见对中小企业从创业投资到经营管理等多方面政策支持提
8
出具体实施办法，其中包括便捷市场准入、拓宽创业出资方式、减免相关费用、优化工商注
册程序、加大财政支持力度以及加强信贷支持提高融资服务水平等。
十二五期间国家政策对中小企业招商以及创业者投资的支持力度很大，减免税负、缓解
融资、加强服务，中小企业以及创业者最为关注的几个问题，各级政府部门都将对此提供大
力支持，创造良好的发展环境。无论是中小企业招商还是创业者投资，都应紧抓住这个机会，
加大招商和投资力度。
第三部分网络招商行业发展概况及趋势
一、2013年网络招商经济形势分析
2013年上半年全球经济持续低迷，受产能过剩及内需疲软影响，国内经济整体增长缓
慢。整体经济显示，中西部增长率高于东部，服务业高于制造业，出口贸易略有上升但整体
来说企业家信心指数下降，CPI上升较快，但主要零售商业绩略有下滑。可以说，2013上
半年，中国经济进入了忐忑期。
随着中国经济整体增速放缓，中小企业普遍对经济复苏环境持谨慎观望的态度。据渣打
银行发布的“中小企业信心指数”结果显示，中小企业运营、投资、融资指数均下行。与此
同时，一些生产企业库存压力加大，急需拓展新的渠道来消化，企业均采取多渠道盘活供销
体系，降低销售风险，扩大品牌的影响力，一些传统产业已经开始利用互联网来满足需求，
拓展渠道。现在，网络已经不再是以往单纯的“代销”渠道，越来越多的直销商、经销商、
渠道商，都参与到网络招商中。
网络招商成本低廉，花费少，效果佳。一般平面媒体广告或电视媒体广告的费用超过网
络招商的费用数倍，横向和纵向相比之下，网络招商更加实惠，更有针对性，能为商家大幅
度降低成本。而且网络招商灵活多变，时效性强。传统媒体上的广告，发布后很难更改，而
9
网络招商能根据当时的需要及时变更内容，这使得商家经营决策的变化能及时的实施和推广。
并且网络招商覆盖面广，互动性强。网络信息的覆盖面广泛，不受时间和空间的限制，随时
随地将信息传播到世界各地，并可在第一时间得到相应的反馈，商家也可通过网络平台跟客
户进行有效的信息沟通和互动，达成共识。正是因为上述这些原因，就使得经济下行的大环
境下，众多中小企业开始关注网络招商，这个行业的规模将越来越大，前景一片光明。
二、2013年网络招商行业发展规模
在互联网行业大发展的今天，网络招商行业也保持着持续快速增长的势头，年平均增长
率均在30%以上。但2013年上半年，受全球经济大环境影响，我国网络招商市场规模增
长速度略有降低，不过也已达到15.7亿元，预计2013年全年网络招商市场规模将达到25.1
亿元，较2012年增长约22.4%。
图4网络招商市场规模及增长率
虽然网络招商规模增速有所下降，但整体规模仍处于稳步上升的态势，网络招商已经步
入市场成熟期，越来越多的行业进入了网络招商的行列。现阶段，中小企业投资融资相对困
2.02.6
3.5
4.8
6.2
8.1
11.6
15.7
20.5
25.1
25.0%
30.0%
34.6%
37.1%
29.2%30.6%
43.2%
35.3%
30.6%
22.4%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
45.0%
50.0%
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
2004200520062007200820092010201120122013e
网络招商市场规模及增长率
市场规模（亿元）
增长率（%）
10
难，企业为了走出困境，急需拓展渠道，并且由于经验人才的不足，许多以前没有做过网络
招商的企业加入到网络招商的狂潮中。例如在外贸行业，今年逐步开始进行网络招商，各大
网络招商平台都开始有外贸企业的加入。近半年以来，参与网络代招商的企业以及自招商的
企业都有一定程度的增多，但网络代招商的增幅明显要超过自招商，并且越来越多的知名品
牌企业加入到网络招商的行列里。
据中国连锁经营协会行业报告显示，我国连锁零售企业市场占有率正逐年大幅度提高，
其发展领域已扩展到服装、餐饮、酒水饮料、汽车、医药、书店、保健养生等多个行业，并
逐步从中心城市向小城镇，甚至农村市场发展，形成了多元化的格局。市场的进一步扩大，
竞争的日趋激烈，促使更多的连锁经营企业开始从传统的广告招商模式向网络招商转变，给
网络招商行业的发展带来了新的契机。
第四部分网络招商企业分析
一、招商加盟品类分析
随着网络招商行业的高速发展，越来越多的企业开始利用网络招商建立销售渠道，网络
招商品类分布已从过去大多数都是餐饮服装行业的态势发展为多个行业占有网络招商资源，
品类覆盖面越来越广，同时也给创业者提供了更多更方便的选择。
11
图5网络招商加盟品类分布
据数据调研显示，招商行业的品类仍以服装鞋帽、餐饮美食、家居装饰、建材、节能环
保等为主，但相较其他行业，所占比例的优势已经有所下滑。相较去年，餐饮美食品类所占
比例已由26%降到14%，而服装鞋帽仍保持约19%的比例，同时，家居家装、建材、节能
环保等品类继2012年之后又有大幅度的增长。随着我国经济的飞速发展，人们生活水平不
断上升，家居家装、美容养生等品类越来越受到关注，而关注孕妇婴儿的品类也得到了一定
的增长，在所有品类中占据一席之地。
当然，整体来看，餐饮美食和服装鞋帽仍占据所有品类的三分之一，这与这些品类技术
成熟、需求量高、风险小有一定的关系；而家居家装、技能环保等品类增长速度也很快，市
场空间越来越大；在网络招商中，发展较为缓慢的是一些生产资料生产、办厂、专利技术等
投资高、技术强的行业。
二、网络招商热点行业分析
（一）网络招商之餐饮美食行业研究
餐饮美食
14%
服装鞋帽
19%
美容养生
8%
饰品玩具
4%
家居装饰
13%
节能环保
8%
酒水
饮料
3%
其他
6%
建材
10%
教育网络
3%
服务
6%零售3%
孕婴童
3%
网络招商加盟品类分布
餐饮美食
服装鞋帽
美容养生
饰品玩具
家居装饰
节能环保
酒水饮料
其他
建材
教育网络
服务
零售
孕婴童
12
与老百姓生活息息相关的吃、穿、住、行等各方面历来都是最受关注的，而其中餐饮美
食行业，由于其成本低、风险小、易操作，更是一直以来都受到创业者的追捧。
数据显示，最受欢迎的餐饮加盟企业仍是小吃和饮品，其次是火锅、快餐等项目。在餐
饮市场中，小吃、快餐都以快捷方便受到广大上班族的欢迎，而火锅一向是朋友聚会的首选
项目，这些项目存在广阔的市场空间，需求量大，但同样也面临着行业内的竞争。
图6餐饮美食品类招商热度
在餐饮行业中，参与网络招商的企业整体数量有一定的增长，但不同业态分布比例与
2012年基本相当，可见餐饮行业无论在生产生活中还是在网络招商中都达到了一定的成熟
度，这也是餐饮行业特许加盟多年经久不衰的原因之一。伴随着中国经济的高速发展，餐饮
行业可以说是投资的朝阳产业，而小吃、饮品、火锅、快餐等已成为中小投资创业者的首选
项目，并且连锁加盟餐饮企业已经成为整个行业的发展趋势。
（二）网络招商之服装鞋帽行业研究
服装鞋帽行业是我国的传统优势行业，在我国国民经济中一直占有重要地位，同时，服
装鞋帽行业也是深受创业者欢迎的品类之一。整个服装产业市场集中度低，尤其是女装市场，
餐饮美食品类招商热度
2013上半年2012年
13
竞争十分激烈，而从企业类型来看，绝大多数为民营经济。由于具有投资成本低、回报周期
短、产品品种多、进入壁垒低等特点，服装鞋帽行业更是受到广大通过网络招商的创业者的
欢迎，在2013年的统计数据中，服装鞋帽行业甚至超过了餐饮行业所占比例，达到19%
的市场份额。
图7服装鞋帽品类招商热度
2013年，参与到网络招商的服装鞋帽企业有大幅度的增加，其中鞋帽、内衣企业增幅
最大，总量已经仅次于女装企业，超过了童装企业。当然，女装企业仍是遥遥领先于其他企
业，所占参与网络招商的服装鞋帽企业的比例高达近30%。而对于运动、户外等企业，网
络招商的热度仍然很低，市场空间很大。
近些年全球经济下行，对服装鞋帽行业影响较大，服装行业是一个依托于贸易的行业，
全球经济形势不好，各国纷纷调整进出口政策，国内服装企业进出口贸易压力增大，致使企
业承受了较大的库存压力。并且由于国内电子商务的快速发展，京东、淘宝等商城都有大量
的商家铺货，实体店的生存压力进一步加大。这就更加促使许多服装鞋帽企业急需开拓市场，
解决库存压力，增强企业的竞争力，网络招商成为众多企业拓展渠道的新选择。据渠道网络
服装鞋帽品类招商热度
2013上半年2012年
14
多次服装展会调研结果显示，将近90%的企业正在或准备通过网络招商来拓展渠道。
（三）网络招商之家居家装行业研究
家居家装行业，现在已经不仅仅是局限在建材、家具等方面，凡是涉及到与家有关的产
品，都可以涵盖到，近两年，随着老百姓生活水平的日益提高，对家庭生活、家居装修等方
面的需求也日益增强。同时，更多的家居用品企业也开始加入到网络招商行业，家居用品行
业的加盟也逐渐受到越来越多创业者的广泛关注。
图8家居家装品类招商热度
在家居家装行业网络招商排行中，家饰、床上用品等品类受到更多的关注，参与网络招
商的企业也是最多，由此可见，在家居家装中，小件生活必备品为中小投资者最为青睐的项
目。而对于家具、家电等大件家居用品来说，在网络招商行业，仍有广阔的发展空间可待开
发。
（四）网络招商之酒水行业研究
今年以来，受限制“三公”消费等政策影响，相比去年，我国酒类销售增速呈现下滑趋
势。酒水行业的经销商以前多注重政务消费等渠道，但在国家提倡全民节俭并有相关政策出
家居家装品类招商热度
2013上半年2012年
15
台的前提下，酒水企业的库存压力增大，营销成本也随之大幅提高，新的渠道拓展也就受到
了更多企业的关注。在当前的经济政策形势下，酒类流通将更多的走向连锁经营与网络营销。
目前很多酒水企业在连锁经营上做的很好，实现了扁平化管理，不仅仅局限于区域，而是布
局全国。而一些电子商务网站对于酒类流通起到了降低成本、减少流通环节的作用。
据渠道网络研究院调研数据显示，超过80%的酒水行业企业希望参与网络招商来拓展
渠道，并且已有超过30%的企业在通过网络招商来拓展渠道，酒类品牌企业一般以其品牌
旗下子品牌或某个系列参与网络招商，像西凤、茅台、五粮液等大品牌都已加入到网络招商，
在78.cn创业商机网招商拓展其营销渠道。
三、网络招商企业与展会招商企业的对比
在传统招商中，展会是一种成本较低、质量较好、接触客户较多的有效的招商方式。每
年在国内都有很多各式各样的展会、博览会，很多招商企业都会有选择的去参加。而对于中
小企业招商来说，参加展会仍是他们招商的选择之一。
据渠道网络研究院调查，2013上半年，全国各地专业招商加盟的展会有近20个，主
要集中在我国东南部一二线城市。
渠道网络研究院深入调研的展会有八个，分别在北京、上海、广州、南京、青岛、沈阳、
济南，参展企业总共超过850家，其中当地展商有272家，占比32%。而参加展会的中小
企业行业分布如下图显示。
16
图92013年连锁加盟展会参展企业行业分布
由图中我们可以看出，在参加展会的企业中，餐饮行业招商企业占据了超过四分之一的
数量，其次是教育培训等服务行业。
图10展会行业比例与网络招商行业比例对比
而网络招商中越来越活跃的服装鞋帽、家居用品、礼品饰品等行业，在展会中基本只占
据5%-7%的数量，远小于餐饮行业所占比例。相较网络招商，展会招商中除餐饮企业的所
占比例较大外，另有金融以及教育培训咨询行业在参加展会的企业中占一定比例，而这些行
业的企业基本没有参加网络招商。
5%
27%
3%
5%
5%4%7%7%
4%
9%
4%
5%
3%11%
1%
2013年连锁加盟展会参展企业行业分布
IT
餐饮
日用百货食品
服务咨询
服装鞋帽
家居相关
美容保健
教育培训
节能环保机械
金融
酒店生活娱乐
酒水饮料
礼品饰品
其他
汽车相关
展会行业比例
餐饮27.1%
金融8.54%
美容保健7.27%
网络行业比例
服装鞋帽19.12%
餐饮13.76%
家居装饰13.33%
17
2013年的展会，仍是集中在北上广深等各大一线、二线城市举办，从渠道网络研究院
的调研数据来看，平均每场参加展会的人数比2012年下降了近20%，而网络招商的覆盖
面非常广，不受时间和地域的限制，受众群体无论身处何处，都能在第一时间接收到相关信
息，这也正符合在现今的经济大环境下投资转向二三线城市的趋势。由此可见未来连锁加盟
类招商展会在吸引专业投资创业观众方面，将越来越难。而成长起来的70后、80后和90
后，将更偏好于网络招商。
随着网络招商的兴起，越来越多的中小企业通过网络招商来吸引创业者投资，而传统招
商能一直存在，也必然有其道理。在这个传统招商与网络招商并存的时代，OTO模式悄然
兴起。广大的招商企业，应考虑如何规避传统招商中的弊端，利用传统招商和网络招商的优
势，形成自己的招商方式，建立稳固的渠道网络，取得企业与创业者的共赢。
网络招商成本低廉，花费少，效果佳。一般平面媒体广告或电视媒体广告的费用超过网
络招商的费用数倍，横向和纵向相比之下，网络招商更加实惠，更有针对性，能为商家大幅
度降低成本。并且网络招商灵活多变，时效性强。传统媒体上的广告，发布后很难更改，而
网络招商能根据当时的需要及时变更内容，这使得商家经营决策的变化能及时的实施和推广。
第五部分网络招商创业者分析
一、创业者基本情况分析
创业需要一定的经济基础，根据调研数据显示，年收入在1-10万之间的创业者占了总
数的60%，所占比例高于全国人均收入水平。
18
图11创业者收入情况数据
有三分之一的创业者选择在自己的家乡创业，而另外超过一半的人选择在一、二线城市
创业，一二线城市仍是创业者的首选。
图12创业者创业城市选择倾向情况
超过三分之一的创业者现在为上班族，有一定的个人积蓄，计划投资一定的项目。另有
超过30%的创业者为渠道商或中间商，本身有一定的资源，想利用这些资源来创业。
11%
30%
30%
11%
9%
9%
创业者收入情况数据
A、1万以下
B、1-5万
C、6-10万
D、11-15万
E、16-20万
F、20万以上
33%
26%
27%
11%
3%
创业者创业城市选择倾向情况
A、老家
B、一线城市
C、二线城市
D、三、四线城市
E、乡镇、农村
19
图13创业者目前所从事的行业情况
图14创业者的创业资金来源情况
二、创业者创业情况分析
调查显示，超过30%的创业者之前没有创业经验，这个数据较之去年的超过50%创业
者没有创业经历有大幅度的下降，而有近35%的创业者有过开店经历，创业者的心态趋于
理智。
32%
6%
36%
4%
13%
9%
创业者目前所从事的行业情况
A、经销商/代理商
B、采购商
C、上班族
D、学生/应届生
E、待业者
F、其他
66%
15%
11%
2%3%3%
创业者的创业资金来源情况
A、个人积蓄
B、父母投资或借款
C、银行贷款或信用卡投资
D、政府科研、创业基金或
优惠贷款
E、风险投资
F、其他
20
图15创业者之前的投资创业经历情况
从创业投资金额的调查数据来看，大部分创业者偏好中小型项目，选择投资额在1-20
万项目的创业者超过四分之三，对于初次创业者或创业经验不够丰富的人群来说，为了规避
风险，更倾向于选择投资相对较小的一些项目。
图16创业者预计投入的创业资金情况
三、创业者选择行业及项目情况分析
31%
35%
18%
16%
创业者之前的投资创业经历情况
A、初次创业没有经验
B、开过店面
C、开过公司做过代理
D、有一些资源想利用
15%
35%
26%
18%
6%
创业者预计投入的创业资金情况
A、1-5万
B、5-10万
C、10-20万
D、20-50万
E、50万以上
21
从创业者意向行业的调查数据来看，餐饮的受关注度仍是遥遥领先其他行业，达到33%
的占有率。服装、家居、教育培训等与百姓生活相关的行业同样受到关注，这些行业一般投
资金额较小，风险较低，赢得了大多数创业者的青睐。
图17创业者的意向行业分析
调查显示，越来越多的创业者去网络招商商机网站去寻找项目，26%的人都选择在商
机网站上寻找项目，远超选择其他传统媒体的人数。而超过一半的人觉得项目信息泛滥，不
太可靠，不知道选择哪个好。
33%
13%
8%9%
8%
9%
9%
11%
创业者的意向行业分析
A、餐饮美食
B、服装服饰
C、家居家装
D、教育服务
E、礼品饰品
F、IT等高科技行业
G、婴童用品
H、其他中意的品牌货行业
22
图18创业者从何处了解创业信息
图19创业者认为找项目的难点情况
大多数的创业者（63%）选择自己独自经营项目，而只有22%的创业者选择考虑与别
人合伙经营。
16%
17%
10%
26%
9%
22%
0%
创业者从何处了解创业信息
A、电视
B、报纸杂志
C、亲朋好友推荐
D、商机网站
E、搜索引擎
F、展会
G、其他
14%
24%
26%
7%
8%
11%
8%
2%
创业者认为找项目的难点情况
A、找不到项目信息
B、觉得项目都不太可靠
C、项目信息泛滥，反而不知
找哪个好
D、不知道如何与项目方接
洽、谈判
E、经营管理比较盲目
F、需要专家系统指导
G、需要同道人交流
H、其他
23
图20创业者如何经营项目
创业者选择一个陌生项目时，更多的倾向于参考项目经营时间和信用以及项目的品牌知
名度，超过50%的创业者都会选择参考此两项，也有少部分人会选择参考项目口碑、宣传
扶持力度等信息。
图21创业者评估新项目所参考的信息分析
13%
63%
22%
2%
创业者如何经营项目
A、给家人找项目经营
B、自己独自经营
C、找人合伙经营
D、其他
24%
28%15%
13%
15%
5%
创业者评估新项目所参考的信息分析
A、经营时间与信用
B、品牌知名度
C、宣传扶持力度
D、投资金额
E、项目口碑
F、洽谈表现
24
四、创业者情况分析小结
渠道网络通过对创业者进行问卷调查发现，创业者行为具有如下特点：
●创业者基本情况小结：
调研数据显示，60%的创业者年收入在1-10万之间，年收入在15万以上的高收入人
群所占比例仅在20%；而36%的创业者为上班族，66%的人会利用个人积蓄来进行创业；
在2013年的调研中，26%的创业者选择在一线城市创业，这一数据较去年的16%略有上
升，而选择在家乡创业的人群比例达到33%。
网络招商行业的投资额度以及加盟成本一般都在1-30万之间，属于小成本创业项目，
所以通过网络招商寻找创业机会的人群大多数都是上班族，创业资金也都以个人积蓄为主，
而且随着北上广深等大城市的人口趋于饱和，越来越多的创业者选择到二线城市，甚至三四
线城市来创业。
●创业者创业情况小结：
一部分的创业者没有创业的经历，这一比例达到了31%，而在此次的调查中，有近35%
的创业者曾有过开店经历；仍有50%的创业者预计投入的创业资金在1-10万元，这个比例
略低于2012年的55%。由此可见，大多数初次创业或仅有一次开店经历的创业者，都选
择小额投入的创业项目，尽量使风险达到最低。
参与网络招商的初始创业资金在1-10万元的创业者正在逐年下降，而参与网络招商的
企业所需投资额度也在增加，越来越多的大品牌加入到网络招商中，而创业者也更倾向于选
择品牌知名度高信用好的项目，这使得初期投入的资金也相应的增多。
●创业者选择行业及项目情况小结：
数据显示，有33%的创业者把餐饮行业作为创业的第一选择，其次是服装、礼品、家
居、教育培训等行业；而有超过一半的创业者，认为找不到项目信息和找到的信息不可靠是
25
寻找创业项目的最大难点，有52%的创业者在考察项目时会参考该项目经营时间与信用和
品牌知名度两项重要指标。
网络招商行业中，无论是创业者还是企业，均是以餐饮美食、服装鞋帽等大的品类为主，
创业者也会优先选择这些项目，餐饮美食和服装鞋帽等都属于小成本创业项目，而在前面的
数据显示，参与网络招商的创业者大多属于上班族，因此更倾向于这种投资小、回报高的项
目。
2013年的调查显示，26%的创业者选择在招商网站上寻找项目信息，超过其他传统媒
介，招商网站已经越来越得到创业者人群的关注，并得到信任。
第六部分网络招商网站平台分析
一、网络招商平台发展概况
在网络招商行业联展平台方面，仍是以78.cn创业商机网、3158招商加盟网、28商机
网三大巨头为主，无论从商机的数量、质量，还是诚信度，均处于领先地位，三大平台市场
占有率超过60%，其中78.cn创业商机网占据整个市场份额的24.6%，其次是89178创业
商机网、天下商机网、地纬商机网、U88连锁加盟网等联展平台。
26
图222013年网络招商平台市场份额
在2013年上半年，78.cn创业商机网进行了大规模的营销活动，市场份额有了一定的
提高，在三大行业领先平台中处于优势地位。同为引领行业的三大网站，3158招商加盟市
场份额也略有提升，而28商机网整体营业额略有下降，总体占比下降趋势明显。
作为网络招商联展平台，营销活动基本以网络媒体为主，但也不局限于此，大多数招商
平台也都在传统媒体及宣传方式上投放一定的广告宣传。例如78.cn创业商机网，从2013
年初开始，在网络、电视、平面媒体上进行大规模的宣传投放，并依托渠道网络参加各大特
许加盟以及不同行业的展会，扩大了知名度，并将自身所占市场份额有了大幅度的提高，在
三大行业领先平台中处于绝对领先地位。
二、三大网络招商联展平台运营分析
1.从用户分布的地域来比较
78.cn创业商机网在全国的分布较均匀，基本覆盖了全国31个省市自治区，而3158
招商加盟和28商机网更偏重于北京和郑州，在这两个地区的覆盖程度明显高于其他地区。
24.6%
20.5%
16.0%
11.5%
10.1%
6.9%6.1%
4.3%
2013年网络招商平台市场份额
78.cn创业商机网
3158招商加盟网
28商机网
89178创业商机网
天下商机网
地纬商机网
其它
U88连锁加盟网
27
图23三大联展平台用户地域分布
2.从用户的人群来比较
三大网络招商平台的用户中，男女比例、年龄层次以及职业学历等多项数据都基本接近，
由此可见关注创业投资的人群结构已基本固定，处于一个比较稳定的阶段。
由于平台的侧重点不同，用户人群的数量以及质量也有不同，客户的性质也有一定的差
异。一直以来，3158招商加盟网客户数量要超过78.cn创业商机网和28商机网，但78.cn
创业商机网吸引了一些知名品牌的加入，项目的质量相对较高，再加上其一直对创业者的积
极扶持政策，这些都使得虽然客户数量不如3158招商加盟网，但其所占市场份额却要高过
3158招商加盟网。
3.从网站项目分布来比较
从项目分布比例来看，78.cn创业商机网仍以餐饮美食、服装鞋帽等主流创业项目为主，
但像美容养生、饰品玩具、家居装饰、节能环保等项目也占据一定的比例，项目越来越多样
化，并且由于覆盖面广，更能满足不同的创业者的需求。
28
图2478.cn创业商机网项目比例分布
3158招商加盟网在项目分布上比较广，涉及到的行业比较多，其中餐饮美食、服装鞋
帽以及家居装饰所占比例较大，其他行业相对数量较少，虽然这对创业者的选择面增多有很
大的帮助，但仍需对项目的数量有一定的提高。
36.03%
15.40%6.53%
8.62%
9.40%
7.57%
3.39%9.92%
3.13%
78.cn创业商机网项目比例分布
餐饮美食
服装鞋帽
美容养生
饰品玩具
家居装饰
节能环保
酒水饮料
其他
服务
18.74%
23.83%
4.44%5.54%
15.24%
3.59%
4.20%
13.19%
2.89%
2.86%2.55%2.92%
3158招商加盟网项目比例分布
餐饮美食
服装鞋帽
美容养生
饰品玩具
家居装饰
节能环保
酒水饮料
建材
教育网络
服务
孕婴童
汽车
29
图253158招商加盟网项目比例分布
而28商机网中，餐饮美食、服装鞋帽、美容养生和饰品玩具占了所有项目的近四分之
三，其他项目较其他两个网站少了很多。
图2628商机网项目比例分布
4.从广告投放来比较
从三大网站平台在各种媒体投放广告的金额来看，2013年，78.cn创业商机网今年在
各个媒体投放的广告都有相当大的比例，无论电视媒体、平面媒体还是在展会会议中的宣传
都有一定的力度，这也使78.cn创业商机网在行业内和创业人群中有很高的知名度，在行业
平台中处于绝对领先的地位。
28.69%
18.33%
8.76%
11.16%
8.37%
4.78%
7.17%
9.16%
3.59%
28商机网项目比例分布
餐饮美食
服装鞋帽
美容养生
饰品玩具
家居装饰
节能环保
酒水饮料
其他
教育网络
30
图27三大平台电视广告投放金额比例
以电视广告的投放金额举例来说，78.cn创业商机网在2013年上半年投入近2000万
元，而3158招商加盟网以1700多万紧随其后，但28商机网在电视广告中的投放明显不
如其竞争对手，半年时间投入不足百万。
三、小结
在全球经济下行的大环境下，企业都在研究开拓新渠道、解决库存压力等一系列问题，
而老百姓也更加关注创业，更多的人群加入到创业大军之中。这种情况下，网络招商平台迎
来了一个好的发展环境，同时也受到了多方面人群的关注。
在网络招商平台行业里，仍是78.cn创业商机网、3158招商加盟网、28商机网三大平
台领头前进，众多中小平台加快发展的形势，78.cn创业商机网稍领先其他两大平台。
而随着一些知名品牌入驻各大网络招商平台，网络招商的项目中无论从数量上还是质量
上都已经达到了一定的水平，覆盖的行业也越来越多，除了餐饮服装等行业外，家居家装、
节能环保、建筑建材、酒水饮料、孕婴童等多个行业在招商品类中所占比例都有大幅提高，
网络招商行业越来越多元化。
网络招商平台也在向专业化发展，为企业和创业者提供更加高效更加多元化的服务，帮
78创业商机网3158招商加盟网28商机网
三大平台电视广告投放金额比例
31
助企业快速拓展渠道，帮助创业者在海量的项目中选择出最适合自己的。随着时间的推移，
网络招商平台将会有更广阔的发展。
第七部分2014年网络招商行业发展趋势预测
一、网络招商将向多元化产业链方向发展
网络招商行业发展到今天已经步入第二个十年了，网络招商已从单一的广告性质逐步走
向品牌建设、渠道网络、创业咨询等多元化的服务模式。
在渠道网络研究院的调研过程中发现，网络招商平台的发展已经逐渐步入了一个瓶颈期，
中小企业对其认知不足、诚信危机、单行业招商平台的涌现都使行业的发展受到掣肘。这就
需要网络招商平台提供更多元化的服务来满足招商企业以及创业者，利用丰富的服务去吸引
广大中小企业的视线，用体系化、诚信完善的服务来改变人们对网络招商的认知，用更加专
业化的服务来满足不同行业、不同人群对招商以及投资的需求，形成一个切实可行、对企业
和创业者都有极大帮助的产业链，由此，网络招商行业将步入一个良性循环的发展过程。
二、三四线城市逐渐成为创业者的新选择
受经济大环境的影响，2013年网络招商行业的发展有所放缓，创业投资者大多采取观
望的态势，一些投资者将目光转向了家乡城市和一些二三线城市，包括一些西部城市。现在
一线城市诸如北京、上海等，投资和经营的成本越来越高，而且市场早已趋于饱和，甚至一
些发展快速的二线城市都已发展的相当快，渐趋饱和的状态。
政府为了国家长期持续的发展，现在大力发展一些二三线城市和中西部城市，这些城市
投资风险小、引资力度大、各行业发展不饱和，这些因素促使许多投资者逐步将目光转向了
这些二三线城市，而且据渠道网络研究院调研显示，创业者也更加倾向于选择三四线城市去
创业发展。网络招商平台应加大三四线城市的开发力度，以帮助企业和创业者开拓出更新更
32
广阔的市场。
三、移动互联网的发展将给网络招商发展带来革命性的变革
随着中国手机网民的规模超越试用台式机网民的规模人数，移动互联网平台上的竞争已
趋于白热化，各行业对手机应用的开发都呈现出十分积极的态势，网络招商行业自然也不能
例外。渠道网络在行业内率先开发78.cn创业商机网、89178商机网等手机应用，并已有
数万次的下载量，活跃用户众多。但在整个行业内，创业商机手机应用开发有限，下载量更
是与其他行业软件无法相比，发展空间十分巨大，网络招商企业应大力开发移动互联网平台，
开创新的商业模式。
四、网络招商平台将从以企业为中心向以投资者为中心转移
网络招商行业发展至今，已经被越来越多的招商企业认可，招商企业也纷纷入驻各大网
络招商平台，其中也不乏众多国内知名的大企业。企业希望通过与招商平台联合，实现渠道
拓展、扩大招商，提升市场占有率，实现营销目标。以现在的发展趋势来看，网络招商平台
已经成为招商企业不可或缺的一大有效市场推广方式。
如果说在网络招商行业发展的前期，各大平台都是以招商企业为中心的话，那么现在的
发展趋势是将向以投资创业者为中心转移。渠道网和78.cn创业商机网在2013年均举办了
一些为创业者提供有力扶持的活动，也提供了很多创业优惠政策。
|
|
