全球环境分析及竞争趋势
1、经济低迷
2、分工越来越明确
3、竞争激烈，企业扩张空间越来越小
中国酒业现状
中国几千年的酒文化在90年代才真正与市场接轨，产品开始发挥其市场功能，却来势凶猛：标王广告造就过传奇般的白酒市场，终端促销又引领了新的酒类消费高潮，品牌缔造天价利润，然后这一切又都在短短的几年之后呈抛物线般成为历史。目前更多商家在酒文化上做文章，文化打造品牌，传达文化情感，企图改变消费者的大脑然后形成从终端向下而上的购买链，这时候，酒类产品真正开始了市场的争夺战，市场争夺本身就是一场地盘的争夺战，谁先占领中间渠道，谁才能真正嬴得市场，于是乎，中国酒类不再以地域为界，各路英雄眼观六路，耳听八方，面向全国各地，抢占媒体、抢占渠道、抢占消费者的眼球、甚至抢占舆论、空摆噱头。
然后，任何产品回归到市场终究要真枪真刀比划的时候，竞争的绝对不是一时华丽丽的显摆，而是企业实力、营销技术、销售团队的专业水平、对下游市场的深入了解程度、市场细分是否明确等等这些具体可操作的指标。你的企业具备了吗？
近几年，国外的葡萄酒在中国市场展现了惊人的爆发力，必然会吸引更多国外酒商来中国分割市场甚至要落花生根，酒业出现百花齐放的局面的同时，弱肉强食是肯定避免不了的，面对这样的竞争市场，你准备好了吗？
激烈竞争下中小企业弱势突显
面对目前激烈竞争的市场，企业要争得一席之地，必须做到通关全过：
产品首先要保证质量100%没有问题，然后在市场细分的基础上精准拿捏产品定位，不能有半点差错，绝不敢拖了后腿。
包装外观既要符合美学，又要适合产品定位，还得讲究卖相。
管理企业内部员工管理、组织结构管理、外部市场管理、经销商管理、运输物流、售后管理，必须做到步步为嬴。
然而，对于我们目前酒类企业而言，管理环节显然是最薄弱的：
首先，对下游市场信息掌握不完全。从中国白酒简单的地域销售开始，突然发现做全国市场的空间很大，跟着别人，一股脑儿进入全国市场后才发现，各地经销商数量有多少、实力有多大、目前经营什么产品、当地消费行为习惯、需要什么样的销售政策支持、未来预期销售怎么样......所有的问题让人一筹莫展，甚至于根本不知道当地有谁在卖酒，更别说有针对性的找对的、合适的经销商。
其次，在外市场人员不专业。我国现在任何一个行业，最不缺的就是市场业务人员，而最缺的也是市场业务人员，“跑”业务概括了市场人员对销售行业的认知——不停的去跑，靠不怕吃苦的精神与三寸不烂之舌打动经销商。可是，一个并不专业的市场人员，在没有进行任何前期客户筛选与配比的情况下，这种“跑”只能是简单的撞概率，成功的机率微乎其微。
再次，企业内部管理成本太高。业务人员流动特别大，可是为了做市场，不得不一批又一批的进行培训、培养然后再“养”着，里里外外的费用经常远远超过本来的市场费用预算额度，可是，这却是企业扩张市场的唯一救命稻草，只能硬着头皮去坚持，所以，我酒行业经常见到企业最高管理人员做市场，这一现象已经普通的不能再普通。
面对全国市场与众多商家都来分羹的现实，企业真正需要的是对下游市场准确的了解、分析、判断、配比然后精准的出手，最快速最有效地达成合作，可是，说起来容易，做起来难，第一步由哪个部门来完成？由谁来完成？费用又是多少？花费大量人力物力做完前期市场调查，企业的数据怎么管理？会不会伴随人员的离职而流失？前期市场调查与后期市场跟踪如何实施衔接？多长时间做一次客户筛选？要筛选的对象如何确定？这样的问题任何一个市场管理人员可以说出无数个来，不是不懂，是现实让人无法面对。
专业的市场销售服务应运而生
面对上述诸多问题，新型的专业市场服务模式应运而生，公司依托在酒饮行业庞大的数据库服务基础+快捷的展会同步到达+规模化的电话营销及服务团队+专业的对下游经销商分析分类，足以保证在最短时间帮助企业迅速的对目标客户进行筛选、优化、锁定以至形成销售。
我们的定位：企业销售服务
为企业提供专业的经销商数据分析、筛选、优化，以市场销售服务的形式为企业的营销工作冲在最前沿阵地，保障企业产品在一开始就找对人、说对话、走对路。
我们的作用：上下游市场的润滑剂
酒饮市场很明显的目前是买方市场，代理商、经销商已经被庞杂的产品信息轰炸的有些烦躁，也有些迷茫，面对上游企业“王婆卖瓜”式的产品推销，经销商有些无所适从，更愿意自己主动的通过展会、互联网、书刊广告等其它方式来慢慢选择自己想要的产品，于是，下游经销商的外面有了一层保护膜，保护自己不被上游企业“盯”住，便导致了产品的第一步迈不出去，更谈不上渠道拓展、市场建设。
中太酒饮市场服务以第三方的形式，客观、真实地反应上下游的产品、实力、意向，避免了双方的信息不对称与无效的防卫。
我们的优势：强大的数据库、准确的信息、专业人员
依托庞大的数据库，全国经销商尽收库内，分类准确、检索方便。等于为企业直接提供最准确、最前沿的市场信息，省、市、县级经销商细致分类，可按地区、按规模、按目前代理产品不同条件迅速检索。借于此，企业做市场拓展的时候少走一步，便比同行快了一步。
专业的电话营销人员团队，部门式工作，团队式作战，保证数据的清理、筛选在最短时间完成。专业的市场服务部门专业为企业提供打包式销售服务，为企业节省专业人员的培训、管理、运营等所有费用。
展会同步。无论数据的采集、整理还是经销商意向了解，全国各地省级以上展会全部到位，保证市场信息不纰漏、最精准。
服务内容
销售拓展
为客户提供大量下游经销商圈定、第一步筛选、意向确认、销售细节沟通、最终达成合作。
营销活动组织
产品发布会、经销商招待会等和市场业务相差的各类会议的组织、目标邀约、会议安排、执行。
公共关系接洽
其它行政事务
服务形式及合作流程
企业产品销售目标（地区、经销商规模）确立——符合条件经销商群体选定——筛选、优化——二次优化——达成意向——为企业提供意向名单位——与企业直接沟通——第三方身份促成合作——售后跟踪
七、服务报价
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