TCL征战越南市场
随着中国的入世，越来越多的家电企业开始进军海外市场。海尔、春兰、TCL、康佳、海信等都加入了在海外投资建厂的行列，其中绝大多数企业选择了东南亚及南非等地的发展中国家。为什么多数企业选择在东南亚，TCL总裁李东生的观点很有代表性：由于目前欧盟对中国产品有反倾销的壁垒，因此很难进去；美国市场虽然大，但成长慢，而且基本上被几个大的经销商瓜分得差不多了，强攻成本太高。而东南亚经济总量较低，经济结构正在调整，增长潜力较大，正好有机可乘。
1999年2月，TCL集团进驻越南。选择越南作为TCL海外直接投资的第一站，TCL曾花了3个多月时间在越南做项目可行性研究，最后“看中的是越南快速增长的经济发展势头及其带来的巨大市场潜力。”
TCL越南公司运用在国内市场积累的经验和智慧，与日韩企业展开了硬碰硬的市场争夺战。他们很清楚，论综合实力、技术以及在越南的基础，TCL很难与日韩企业比拼。但日韩企业也有弱点，它们的弱点就是TCL的市场机会。针对日韩企业的产品单一且定价高、售后服务体系不完善等方面的不足，TCL人在研究适销对路的产品，完善服务体系等方面作足文章。针对越南雷雨天气较多、全越没有CATV公用线电视系统，因而收视信号较弱等特殊情况，他们很快开发出了防雷击彩电和超强接收彩电等新品种，大受市场欢迎。同时在越南率先推出了“3年免费保修，终身维修”的服务措施，大大提高了TCL的美誉度。
经过不懈努力，看似已无缝隙的越南市场终于被打开。TCL王牌彩电由当初无人问津到现在月销量4000多台，据当地政府有关部门发布的统计资料，2001年1-11月，TCL越南公司销售额达900万美元，利润达44万美元，彩电销量已占全越市场份额的10%。TCL越南公司已分别在河内市、岘港市、胡志明市建立了分公司，有400多个经销点散布在越南全国各地，有数千名越南籍员工在生产和销售TCL彩电、VCD、电工等产品。
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