夺岛千代乃的计谋

夺岛千代乃的计谋

夺岛千代乃是一位日本商人。20世纪70年代的“石油危机”发生后，夺岛千代乃所经营的石油运输业由盛而衰，经营惨淡。

一个偶然的机会，夺岛千代乃从一家报纸上了解到，日本人每年花费在搬家上的费用很高，但是搬家公司提供的行业服务却不能满足广大用户的要求。于是，她决定把在石油运输业上的投资转移到搬家这个行业。

为了把成千上万的分散户吸引过来，夺岛千代乃首先想到了电话，如果谁要搬家，首先会在电话号码薄上查找搬家公司的电话号码，于是她想到了利用电话号码薄为自己公司打广告。同时她又了解到日本的电话号码薄是按行业进行分类的，同一行业、企业的排列顺序是以日语的字母为顺序，所以她把自己的公司命名为“阿托搬家服务中心”，这就使她的搬家公司在同行业中位居首位，用户在选择搬家公司时最容易发现它。接着，在选用电话号码的时候，夺岛千代乃在电话局的空白号码中，选了一个既醒目又容易记住的号码“0123”。

公司正式营业后，她抓住顾客珍惜家财并且害怕家财暴露会招来一些麻烦的心理，设计了一种较为适用的搬家专用车，搬家时把家用物品放在这种专用车上，既安全可靠，又不为路人所见。

针对日本城市住宅多是高层公寓的特点，夺岛千代乃又专门设计了搬家用的集装箱和专用吊车，使用这些集装箱和专用吊车，不仅大大提高了搬家的效率，而且更可靠的保证了搬家过程中不至于损坏顾客的家用器具。

此外，在搬家的同时，“阿托搬家服务中心”还向顾客提供了与搬家有关的各种服务，如消毒、杀虫、清扫卫生、改换电话号码以及子女转学等各种服务。

夺岛千代乃正是凭借着她善于思考的大脑，不断的创新，促使自己的事业蓬勃发展，不断壮大。

从1977年至今，“阿托搬家服务中心”在日本近50个城市中拥有分公司，年营业总额超过500亿日元，夺岛千代乃也成为日本家喻户晓的搬家明星，1988年被评为“日本最有成就的女企业家”。