要成功必须立刻行动,马上行动,去做赚钱的事情
作威作福当主人低声下气做仆人
成功的人做对的事情
而平庸的人则一味的把事情做对
保底工资至少要有保底业绩
你要作人上人还是一般的人
底薪就是底下的人领的薪水
要成功就要请教成功者----摆地摊躲避工商局2153
世界上最远的距离不是从南极到北极
而是从你的头脑到你的脚懂的很多做的很少
阅读大量的书籍
向成功认识学习
上帮助成功的课程
一思考能力
成功致富的思考模式
要改变命运,必先改变思想,要想成功致富,必先有成功致富的思维
成功致富的人都善于问自己一些好问题积极的问题
好问题能得到好答案,能帮我采取更有效的行动
坏问题只会让自己沮丧,
你的注意力放在哪里,你就会把思想的焦点集中在哪里
问问题的方式就决定了你所注意的事情的方向和角度
成功致富的思考模式就是问出问题后会帮助自己找出成功致富的方法和途径
作用:1.吸引别人的注意力
2.注意到某项事物,而忽略其他的事物
3.挖掘新的资源(销售不行,行政不错)
问正面问题的好处:一:对事情有另外一面更深刻的体会
(IBM假如你要成功,就要加倍你失败的次数
问自己的一个问题:失败过的员工是不是比没失败的员工上了更好的一堂课呢)
二:让我们的注意力放在解答方案上,而不是在问题本身纠缠
三:让我们采取行动
坏问题的三个表现
一:注意力放在问题本身上
二:反到把问题放大了
三:无力解决,无奈的感觉
练习:当你与人产生摩擦,不快时,通常会问自己什么问题呢?
当你缺乏金钱的时候,你通常会问自己什么问题?
当你工作遇到瓶颈的时候,你通常会问自己什么问题呢?
当有负面情绪的时候,改变思考模式的问题:
我现在要用什么样的感觉来代替目前的感觉
我现在如何能拥有快乐的感觉
十个成功致富的思想
我如何增加自己对公司的价值和贡献度
我如何在最短的时间来帮助更多的人得到她们想得到的(企业家)
我如何提高我赋予别人的价值
我如何做事比任何人更有效率
我如何帮别人减少成本,增加品质
如何建立新系统,对大多数人有用
如何使用更新的科技更好的方法来提升公司的产品,服务,效率
如何学习一些新技巧或者能力让我比任何人更有价值
如何一步一步发展我的人力资源,让我认识的人比任何人都多
我要选择哪些朋友才能帮助我更上一层楼,
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\二:推销能力
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李嘉诚自传:我之所以能够成功致富,完全感谢当初从事推销的那段日子
没有一个人是靠他白天八点上班,晚上五点下班这样赚大钱的
因为全世界所有的富豪她们的利润和财富都是从买卖之间获得的
你不会卖怎么会创造财富呢
最会赚钱的人通常都是最会推销的人
销售界永远都是以业绩论英雄,昨天的太阳晒不干今天的衣服
能力怎么来:一开始叫自我认定,来自良好的自我认定
也就是说你学习再多的知识技巧,你不认为你有能力,你就发挥不出来你的能力
一个成功的人是因为他认为他会成功
一个人业绩不好,最缺乏的能力
开发新顾客
最重要的不是技巧,而是良好的自我认定
不断的告诉自己:我是开发新顾客的专家
萧伯纳:想要打垮你的敌人,就要抹杀他的欲望
乔吉拉德:大量的发名片
没有人会买他不知道存在的产品,没有人会去找一个他不知道在卖什么东西的人
你应该大量的告诉大家,天天告诉每一个人,不要畏畏缩缩很害怕,好像自己卖的东西见不得人似的
产品介绍能力
良好的自我认定:我是产品介绍的高手2200
保险案例:你为什么要不杯子移到桌子中央来
因为这样很危险啊
如果连杯子你都怕它掉下来,你怕不怕人出危险呢?
你对杯子都那么在乎它的安全,我今天是给你这个人带来安全的
解除客户的抗拒点
首先还是良好的自我认定:我可以解除客户任何的抗拒点
我要考虑考虑
我讲了三个多小时,您说要考虑考虑,可能你没有听清楚我讲的东西,为了让您更明白,我愿意为您再讲三个小时3800
请你告诉自己:我可以解除客户任何的抗拒点,我真的可以
孙正义:我在刚开始的时候什么都没有,所拥有的只是梦想和毫无根据的自信
就是因为你有这样的抗拒所以更应该够买
客户不买的原因就是够买的理由
推销的开始就是自我认定
4:成交
除非成交,否则不算推销,一切免谈
没有成交不是你不会成交,而是你不敢成交
良好的自我认定:每一个顾客都很乐意够买我的产品
不买也只是在试探我
5:顾客服务
良好的自我认定:我能提供世界上最好的服务
五句箴言:五个自我认定
推销员高手的精神法则:我可以推销任何产品给任何人,在任何时候
顾客为什么会够买你的产品?
如何让客户信赖我们?喜欢我们?
LIKE喜欢相像
你长的好像刘德华啊去买刘德华海报
你唱歌好像张学友啊去买张学友唱片
快速模仿:视觉型的人
听觉型的人1358(后面没听)
三:行销能力
可口可乐和百事可乐比的不是谁的好喝,比的是谁更会行销
推销是把产品卖好,行销是让产品好卖
行销法则(上集)06
一个企业成立的目的是什么?创造顾客和保留顾客
创造顾客靠推销和行销
保留客户靠服务
行销:1.能让产品畅销
2.求差异化感冒药:白+黑男+女
百事可乐:新生代的选择
可口可乐:真正的好味道,真正的好可乐
四大天王
3.四大要素:4P
A产品依照顾客的需求来设计他想要的产品和服务
B价格依照客户可以接受的价格来设计产品和服务
C渠道你的产品要透过什么通路和网络来推广
D宣传
成功行销思考模式:
谁是我的理想客户群
他们到底在哪里?卖保险-----医院,殡仪馆
他们为什么会够买我的产品?
为什么客户会买竞争对手的产品?
\为什么客户不应该够买竞争对手的产品?
为什么客户应该立刻够买??
知识只是潜在的力量
只有化成行动才是力量
顶尖人物的四个必备要素
领导
策略规划
行销
说服力
行销法则(下集)07
行销的原则
产品独特的卖点只有我有,别人没有0660
四:演讲能力
卡内基:演讲是出人头地的捷径
语气外表眼神动作
好的演讲稿特点
有真实的故事来支持我的论点
如何用一种从来没有人用过的方式来告诉听众没有人讲过的东西
如何让自己幽默
贴近本人和主题
自我解嘲
简短2700
五:沟通与说服力
只要有说服力,就能说服任何人为你做任何事
六:领导与激励他人的能力
领导者必须要懂的是:用一个梦想来建筑一个团队,用这个团队来实现这个梦想
七:时间管理
在繁忙的事物中选择你要做哪些事情,不要做哪些事情
做能产生最高绩效的事情
八:拓展人脉 28:00
为客户做一份档案,尽可能多的收集资料,生日,嗜好,血型,等等
关心一个人就是要了解他的一切,然后有针对性的给予关心
攻城为下攻心为上
在商场上人脉就是钱脉
九:顾客服务
十:财务管理
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