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六?.?客户调研如何做？
-搜XXX产品+
?market
?eot
?先通过一些hite
?ape
?或者收费的调研报告
的标题及免费部分，了解自己的行业的市场需求情况，渠道情况，以及
产品结构。
?
-根据自己公司的产品质量，和目前实力，以及相比竞争对手的优势和劣
势，进行市场定位，是走高端路线，还是走低端路线。然后选择什么样
类型的客户渠道会比较靠谱。公司现有客户类型可以作为参考。
?
-根据选择的客户渠道类型，集中搜索客户名录。
?
-搜到客户网站后，在网上重点了解客户的产品线，客户的市场定位，走
高质量的路线，还是走低价的路线。并在公司介绍栏，看看客户的经营
哲学，往往这个就是客户最重视的关注点，从此切入比较能打动客户。
?
-最好找到相关联系人再发邮件。如果没有，可以搜@keh.com
?查找到
任何一个具体的人，发邮件问他们采购的联系人和邮件地址。即使他们
不给你，也会答应你把邮件转给他。有了具体的联系人，回复率会高出
数倍。 |
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