用Google搜索国外客户的23招
过去15年，谷歌一直都是中国外贸企业寻找国外客户的好工具。
技巧1：在Google等搜索引擎中输入"产品名称+importers”，也可以用importer代替importers进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在Google的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。
技巧2：关健词上加引号，即搜索"Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入，这种方法可以保障在搜索出来的网页中，我们输入的关健词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果那样，输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
技巧3：搜索"产品名称+distributor”，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
技巧4：搜索"产品名称+其他名词”。这里指的"其他名词”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及复数形式，可以用这些名词与产品名称结合起来搜索，这样搜索的结果不会很多，但可以获得比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
技巧5：搜索"Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章，如果是比较新的资料也可以作为参考。
技巧6：搜索"buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
技巧7：在搜索词中加入"国家名称”进行限制。在前面6种方法的基础上，加入国家名称限制，一般从这种搜索结果中，我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
技巧8：关联产品法，搜索"产品名称+关联产品名称”，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
技巧9：著名买家法。搜索"产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”，这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
技巧10：Marketresearch方法。搜索"产品名称+Marketresearch”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
技巧11：在用以上方法搜索时，可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告，这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。
技巧12：搜索行业展览会的网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单，以及本次已经报名参展的客户名单。
技巧13：高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
技巧14：搜索有链接到大客户网站的网页，即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜大客户，所以非常值得关注。
技巧15：搜索有引用客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
技巧16：搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择"网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同技巧14、15一样，都是非常专业的页面，而且如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很可能还有其他潜在客户。
技巧17：多语言方法。搜索关健词的其他语言写法，这种方法对非英语国家比较有用，如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
技巧18：专业文档方法。Google还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多，而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
技巧19：网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索”这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
技巧20：企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，这些公司中，多美买卖搜索、Kompass和ThomasGlobalRegister最为有名，且受市场好评，我们可以从这两公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
技巧21：进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。
技巧22：行业网站方法。搜索专业网站，因为专业网站在买家、卖家信息的真实性和完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户，在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。成功在于分享,因为我们相信分享的力量,会使分享的人能更快成长.收获更多。圆梦人/收集整理.
怎样在网上找到客户:
1.直接在GOOGLE里打入:求购+产品名例:你是卖球鞋的,那么你就可输入:求购球鞋或求购球鞋.便可找到你要的客户.
2.找某个行业的客户
首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。
例:深圳求购笔记本
(记住:最好把这些关键词分开来打.如果输入:深圳求购笔记本,那搜索出来的效果不好.)
3、找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。
4、找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
例：笔记本电脑招聘采购site:siphrd.com（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）
5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你.
6、你想在某个行业站找资料，又不想每个站都去登入，那么你就可以这样做：假如你想在阿里巴巴上搜索求购信息，那么你可在GOGOLE栏上输入：
求购产品site:alibaba.com.cn
7、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L;西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
8、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上show,orfair.等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
9、各国的黄页商务网，这大家又都知道。
关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
10、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOMECINEMA或HOMETHEATRE你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司。
11.其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
12.观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
13.寻找行业展览网站
操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单
14输入公司名称来搜索
操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK了。
15.网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
16.企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass和ThomasTlobalRegister最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
17.政府与机构类网站
18.商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
19.进出口协会会者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
20.各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
怎样在网上找到客户的邮箱:
1.在GOOGLE输入:求购信息+EMAIL
例要寻找求购玉米的商家及其EMAIL.那么就可在GOOGLE上输入:求购玉米email
2.如果你知道客户的网址,例客户网址为:www.google.cn,那么你就可在GOOGLE里输入:google.cnemail
3.如果你知道客户公司名,就在GOOGLE里输入:客户公司名email
4.有些公司一般会用大型邮箱服务商提供的邮箱,如:163\hotmail\gmail,等.那么你就可以猜测性的搜索.例在中国用最多的是163,那么在GOOGLE中输入:@163.com产品名
说几个国际客户常用的:
@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com |
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