中小企业做电商不能坐等，须推广才能有获取高质量客户
目前许多企业都已经开展了电子商务的运营。从简单的制作公司网站到互联网业务开拓和运营。紧随着当下互联网电子商务的发展，很多企业老总都发现了发展的契机。
“线上做生意跟门市是一样的，门市需要配备人员来接洽来访的客户，还需要有业务员跑出去拓展客户，网上商铺也一样，需要客服人员、运营人员用心打理，也需要用各种营销手段把商铺、把产品推广出去。”总经理俞回顾自己三年来在网上轻纺城的坯布电商经验，也深有感触，通过参加网上促销活动、各种营销推广，线上交易每年以近20%的速度提升。
很多老总并非是计算机或电子商务科班出身，对电子商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。结合多年从事电子商务的推广策划总结了一些经验和大家分享：
第一个阶段：自身网站的建设。很多公司直接跳到这个阶段，也是目前多数公司的做法。这个阶段的要求性非常高。难度大。有很多公司仅仅发挥了网站的一个作用：产品的展示。网站还有其最大的一个作用，自我的推广和宣传，网站就好像是产品的包装一样，如何方便搜索，如何吸引目标群体才是最重要的。这里我提出了我的观点：优化优质合适关键词排名。这个周期比较长，制定策略尤其重要。
第二个阶段：充分利用资源，扩大信息的曝光率。这个阶段尤其重要。企业准备好所有宣传资料之后，可充分利用论坛，社区，博客，BTB和BTC平台等资源，大面积的植入公司产品，公司文化，品牌广告等。目的只有一个：大面积的占有互联网信息传播资源，抢占眼球。这个阶段很多企业都在用。缺点是不稳定，信息量大，不稳定。做好这一步可以解决企业生存问题。第三个阶段：高效的群体广告。企业如果能顺利的过渡到这个阶段，就已经具备电子商务利润最大化的条件。可开设专业的团队，根据不同性质的用户群体指定专署广告。例如：视频，活动，高质量的软文，事件策划等一系列围绕本行业相关的事或物，从而成高效稳定的社会效应。达到这个阶段，可使企业建立稳定收益的同时，为最终的企业形象的蜕变做了必要的准备。第四个阶段：资本广告运作。到达这个阶段，企业已经具备走品牌运营的条件。这个阶段可完全利用不同的媒体资源，电视、报纸、互联网弹窗、按钮、富媒体广告等等，合理预算广告资本产出。基本属于合理烧钱的阶段。
电子商务起步十余年来，消费者从卖假货到卖便宜转移，但最后还是发现便宜没好货。所以，我们这代电子商务人一定要理性，因为我们未来要面对的是一群理性的消费者。如果产品不过硬，推广做得越好死得越快，除非，你只是想玩玩而已
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