高级商务谈判石永恒清华大学shiyh@sem.tsinghua.edu.cn喝酒与谈判振远公司的谈判代表有什么特点？张严一方应如
何制定谈判策略？知识高深的人文化低浅的人刚愎自用的人好夸张的人性格沉默的人脾气急躁
的人思想顽固的人上下级谈判上下级谈判：下级多准备（上级忙）（上级自尊心强）锻炼方法6问题：不自然、不自信、恐慌、
不适应、神秘感原则：低调、恭敬、自信做法：上级行权、和谐沟通、见解落实上下级谈判：上级从容（多倾听）（不匆忙答复）
问题：信息、控制、激励原则：高度、和谐、善巧授权：观念、汇报、控制领导异性谈判：作为男性异性谈判：作为男性尊重、礼
节、赞扬观察坚持强调专家强调流行异性谈判：作为女性自信利用直觉Iftommorrow
comes异性谈判：作为女性示弱开车的女士211你有什么收获？兼职工作报酬每个谈判者都有不同的特点对每个谈
判对手要有针对性的策略谈判对象?鬼谷子·权篇?中的分类和响应方法智者----博博者----辩辩者----要贵者--
--势富者----高贫者----利贱者----谦勇者----敢愚者----锐不屑肤浅通俗的话，应抽象听不懂高深理论，
多举明显例子不宜诱导，激将法不能表里如一多跳动他发言要直接简明，不能长篇说理不能顶牛，找准兴趣点，转化
每个人都是下级，或曾经为下级。几乎每个人都是上级，或将为上级。让上级行使权利记录（尊敬、记忆、避免挨骂）要
有见解，问题早已知道，但缺方案，上级能判断男人通过征服世界征服女人女人通过征服男人征服世界异性谈判女性细心，注意细节，在男
性看来无关紧要的细节玩笑、赞扬、记住更敏感礼节，女士优先有两姓的队伍不，未定，刚开始清华自行车我是女的，大丈夫，男子
汉，娘娘腔，干脆点 |
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