向文波

向文波

向文波（1962年-），中国企业家、工程机械专家，先后就读湖南大学机械工程铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业，工商管理硕士，享受国务院政府津贴的专家。现任三一重工股份有限公司执行总裁。十一届全国人大代表。

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1?人物简介

向文波向文波（1962年-），中国企业家、工程机械专家，先后就读湖南大学机械工程铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业，工商管理硕士，享受国务院政府津贴的专家。现任三一重工股份有限公司执行总裁。十一届全国人大代表。

向文波

三一重工股份有限公司是中国工程机械行业第一家上市的民营企业、也是湖南省第一家上市的民营企业，主导产品为工程建设机械。目前混凝土机械在中国市场占有率第一，已完全替代了进口。

三一集团有限公司总裁向文波：京沪高铁将为行业带来商机

2008年，京沪高铁将开工，其投资规模超过三峡，对于整个行业的带动作用也要超过后者。因为三峡工程使用的很多设备来自进口，而京沪高铁类似于钢筋水泥筑就的“空中走廊”，需要的大量工程机械中国都可以生产。据测算，京沪高铁施工中与三一集团产品有关的设备总值有望达到20亿元。基础设施建设仍是拉动国民经济增长的主要因素，这为包括三一集团在内的工程机械企业带来了广阔的市场。向文波海外市场也将给三一集团带来很多商机。

2008年，我们的挑战：一是宏观调控存在不确定因素；二是原材料价格上涨，上游行业的供不应求，会使企业的成本压力加大。

但企业竞争力的提升，能消化一些负面影响。同时，企业要学会在通胀中增长。

三一集团将加快发展，以规模优势消化一部分成本增长。同时，通过加强管理，改善物流，加快资金周转等措施提高效率并降低成本。另外也要向文波提高产品的科技含量，加速产品的升级换代。

向文波说，在严肃问题的讨论上，证明自己是一个负责任并尊重道德力量的最好方法是采用实名制。

——曾经在博客上发表对徐工改制看法而遭到匿名攻击的向文波指出，博客的自由应该是以不剥夺他人合法权益、不损害公众利益为前提。

2002年，向文波先生荣获“中国优秀民营科技企业家奖”、“2002年紫荆花杯杰出企业家奖”。

向文波2011年度福布斯全球富豪榜上榜人物，堪称中国第一金牌职业经理人。[1]

2010年度CCTV“中国经济年度人物”20名候选人名单正式揭开面纱，呼声最高的三一重工总裁向文波却意外落选。虽然止步于正式候选人，却无损向文波“经济博客第一人”的价值。在“年度财经博客”评选中，向文波以压倒性优势始终稳坐冠军宝座，与其他竞争对手相比，其接近50%的网络支持率让向文波成为新浪“年度财经博客”得奖呼声最高的人。

2011年5月31日，日本共同通信社、日本经济新闻社、朝日新闻、产经新闻等20余家日本权威主流媒体团到访三一重工长沙产业园。据悉，日本媒体团此番到访，一方面为了感谢对核电站施以援手的中国救援力量，另一方面也是为了让日本民众进一步了解“三一重工”这家中国企业。

向文波在接受日本媒体团群访时表示，三一泵车驰援日本福岛核电站的新闻在日本被众多媒体报道，让很多日本朋友知道了“三一重工”这家中国企业。三一很高兴这次偶然的救援事件给三一带来机会，也希望与日本伙伴合作，共同开发日本市场。

对于此次参与福岛核电站救援，向文波表示，人道主义关怀是跨越国别、民族和文化的，是人性中最闪光的东西。每当中国发生重大自然灾害，日本政府以及国民都积极参与救援。因此当得知日本核电站需要购买一台62米长臂架泵车后，三一管理层一致认为应该无偿赠送。

而针对是否将此次救援事件视作进入日本市场的契机，向文波坚定地说：“捐赠泵车的动机并不在卖产品或者做广告，此次援助只是一次偶然性事件。”“这个事件让日本朋友对三一有所了解，若援助能给三一带来机会，我们很高兴。若有日本伙伴愿意与三一合作，一起开发市场，我们会更开心。”

向文波同时也表示，中日两国企业之间的合作空间很大，但进入日本市场，客观上很有难度。“在日本很少见到他国的工程机械产品。日本国民很热爱本国的产品，有统计数据显示日本是吸引外资较少的几个国家之一。”

“三一并不希望马上进入日本市场，但三一确实在研究日本市场，在寻找机会”。

全国人大代表、三一重工股份有限公司总裁向文波2012年3月12日表示，推进实体经济发展，离不开良好的市场“大环境”的支持，作为企业要“实实在在，实心实意”，另外，也不能忽视虚拟经济对实体经济的推动作用。

实体经济的发展离不开良好的市场环境

向文波认为，完全的市场化并不适合中国，“在一些战略性、资源性行业，以及有关民生的行业，国有企业要进一步加强”。同时他也表示，在完全竞争的领域应该“尽可能地市场化，实现公平、公正的市场秩序”。

“国有经济、民营经济优势互补、共同发展，更有利于中国经济的可持续发展，更有利于企业的转型”，对于做强实体经济所需要的市场环境，向文波做了这样的描绘。

做强实体经济要“实实在在，实心实意”

关于企业如何做强实体经济，向文波将自己的体会总结为八个字：实实在在，实心实意。

所谓实实在在，“就是要实实在在地抓创新，实实在在地去理解和满足客户的需要，实实在在地降低产品成本，实实在在地抓公司内部的各项管理”，向文波认为，做实业就一定要“很实在”。

“实心实意，首先就要一心一意”，向文波认为，因为做实业有很长的“路径依赖”，打造一个品牌需要很长时间，产品开发也要好几年，“不能今天想干这个、明天想干那个，不能看什么赚钱就干什么”。

他还表示，做实业要实心实意地对待各方面的利益相关者，包括社会、员工、合作伙伴以及社区。

实体经济和虚拟经济相互依存、相互促进

谈到实体经济和虚拟经济的关系，向文波用相互依存、相互促进来描述。

他还表示，虚拟经济也是以实体经济为基础的，“这次的金融危机，实体经济比较发达的国家都比较稳定，比如日本的日元一直升值，德国经济增长也非常的强劲”。

“所以说，实体经济还是基础，但是虚拟经济确实可以促进实体经济的发展。”

“四点”

1、在严肃问题的讨论上，证明自己是一个负责任并尊重道德力量的最好方法向文波是采用实名制。

2、只要产品卖得稍为像个产品而不是像卖破烂，这样的中国企业就都能承受1500元的最低工资标准。

3、如何有效地管理(博客)，避免对社会和他人造成伤害，这既是一个道德问题，同时，也是一个法律问题。

4.、三一收购徐工都不是“蛇吞象”。

三一集团有限公司始创于1989年。十八年（1990年至2008年）来，三一集团秉持

“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。三一集团拥有员工19000余人，总资产131.64亿元。2006年，全年实现销售总额81亿元、净利润6.58亿元，上交税金5亿元。2007年1-6月，实现销售额62.61亿元。

三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业。主导产品为建筑工程机械（包括全液压混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站等）、路面机械（包括平地机、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、铣刨机等）、挖掘机械、桩工机械（旋挖钻机等）、履带起重机械、非开挖施工设备（水平定向钻等）、港口机械（集装箱吊运机等）、煤炭机械（掘进机、采煤机等）全系列产品。

2008年，三一已全面进入工程机械制造领域，其中混凝土机械、桩工机械和履带起重机为国内第一品牌，主导产品混凝土泵车已全面取代进口品牌，国内市场占有率居达56%，居国内首位，且连续三年产销量居全球第一。

三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、亚洲品牌500强。核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革第一家成功的企业，目前市值居中国工程机械上市公司之首。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利334余项和50多项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、中国“免检产品”、中国名牌产品。2007年10月，由三一重工自主研制，代表国际最高技术水平的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。

在中国，三一建有上海市、北京市、沈阳市、昆山市、长沙市等五大产业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务盖达130多个国家，产品批量出口到80多个国家和地区。同时，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地，下一步还将在比利时等国投资建厂。??

捧红三一

向文波不会用电脑打字，但却热衷于博客、微博这类新兴媒介。他用自己的方式一手捧红了三一，但作为“明星”的烦恼也随之而来。

三一重工董事长、三一集团的掌门人梁稳根是出名的“隐士”。如果不是向文波，出身草莽的三一集团不会如此迅速地赢得公众关注。

那是2006年6月，美国私募基金凯雷拟收购当时国内工程机械老大哥徐工机械。向文波连发近40篇博文，对本来已板上钉钉的收购“发难”，质疑国有资产贱卖和外资对行业排头企业采取“斩首”行动。随后，商务部还就这笔收购举行了听证会这是中国首次因企业收购举行的听证会。最后，收购告吹。

鲜为人知的是，向文波不会用电脑打字，他的长篇博客都是先写在纸上，再让秘书敲到电脑上。不过，“技术问题”并不妨碍向文波的认真与热情。

手机微博的出现帮了向文波“电脑盲”一个大忙，他可以直接用智能机的手写功能发微博。2012年下半年到今年，向文波的微博对三一集团告奥巴马这一“疯狂”举动起到了巨大的传播作用。

擅长利用这些新兴媒介自我宣传的向文波，就这样将三一推到了媒体的聚光灯下。但种种烦恼也随之而来。

2012年底，三一重工宣布将总部迁至北京的“搬迁门”事件牵扯出了三一与同城竞争对手的“新仇旧恨”，三一再次陷入舆论漩涡不可自拔。向文波感慨：“三一已成为明星，但它没做好成为明星的准备，不知道怎么在公众面前摆pose，没有面对媒体的经验。我们以前只是搞企业、搞产品、搞质量。”

造富运动

向文波的“二次创业”，成为了三一的一场造富运动。当然，富起来的不仅是三一，三一的高管群也频频现身各类财富榜单。

三一集团前身涟源茅塘焊接材料工厂在1989年成立时，向文波并没有正式加盟。不过，他和梁稳根在上世纪80年代就认识了，因为都在同一家国有机械厂工作。向文波透露心迹道：“毫无疑问，董事长梁稳根是对我影响最大的人。没有他我也不会到三一来。我们是靠一种共同的理想和爱好相识相知的。”

1992年，向文波以职业经理人的身份进入三一集团。彼时，三一已是当地最大的民营企业。不过，向文波经过一年多的市场调研，提出了“二次创业”的想法，即“双进战略”（进入中心城市、进入大行业），公司逐渐迁至湖南长沙，进军工程机械行业，逐渐退出焊接行业。

1993年，三一就将拖泵作为进军工程机械领域的突破点。当时，外资品牌占据着国内95%以上的市场份额。向文波自豪地告诉记者，现在，在三一引领下，国产混凝土机械全面取代进口，其中三一的泵车在国内的市场占有率超过50%，产销量全球第一。诸如此类的优秀战绩，让同行刮目相看。

向文波提议开启的“二次创业”，让三一迅速积累了财富，奠定了江湖地位。

2012年，三一成为中国民营企业500强第十名，营业收入超800亿元，总资产1103.6亿元。根据福布斯2012年中国富豪榜，三一集团四位创始人进入了前400名，梁稳根以371.7亿的身家位居第6位，唐修国、毛中吾、袁金华分别以55.4亿、50.7亿和29.9亿位于141、163和393位。

并购军师

除了内在的战略调整，向文波在带领三一出海的道路上也扮演着并购军师的关键角色。在他看来，企业做大，最主要的扩张方式就是并购。

“等了那么多年，没想到第一笔收购就是老前辈。”尽管已经过去了一年多，回顾2012年初对“大象”德国普茨迈斯特公司的收购，向文波依然无法掩饰内心的激动。

创建于1958年的普茨迈斯特，是全球混凝土机械第一品牌，其混凝土泵车市场占有率长期位于世界首位。

三一收购“大象”的价格为3.24亿欧元，“大象”还有1.65亿欧元左右的负债。“实在是太值了！”向文波说，“三一的底线是即使是200亿元人民币，我们也要拿下普茨迈斯特，该笔收购能使公司的国际化进程缩短5到10年”。

向文波回忆，签约的过程充满曲折。“当时梁总问我有没有必要做尽职调查，我回答说就别搞了，如果以后有多大的损失，由我个人来赔偿，但这是不可能发生的事情。在这个交易里，速度最重要。”

向文波认为，企业规模扩大后，主要的扩张方式就是并购，并购可以说是最低成本的对市场整合的方式。他介绍，三一自2002年起实现产品出口及海外建厂，如今又拥有了国际化并购的经验，这成为三一第三次创业的重要方式之一。

1．三一总裁向文波跻身福布斯全球富豪榜??

1?向文波-三一重工未来能否保持高速?http://jz.jzcgw.com/play-video/O-XIWB-00043G/M/

2?向文波-三一集团有限公司执行总裁?http://jz.jzcgw.com/play-video/O-XIWB-00049W/M/

3?三一集团网站?http://www.sanygroup.com/group/zh-cn/

4?三一重工网站?http://www.sanyhi.com/company/hi/zh-cn/

5?http://finance.sina.com.cn/g/20110322/14399573617.shtml

6?全国人大代表向文波表示，中国政府的宏观调控能力是世界上独一无二的?http://news.163.com/12/0313/09/7SFDLJ1O0001124J.html

词条标签：?工程师?经理人?湖南大学?工程机械?三一重工