【经营宝典】空气能经销商如何在市场竞争中寻求突围
在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的空气能热水器行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。空气能热水器行业的销售模式已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的空气能热泵行业已经逐步走向成熟，但产品同质化、营销趋同化日益明显，急需寻求突围。
在空气能终端市场的推进中，想要寻求突破，不妨考虑下面的一些措施：
1．抱团：掌控终端市场渠道资源，在信息共享的层面上共为进退，从而抗衡反制厂家。
2．跨区域进行规模扩张：加重自身的市场覆盖面和渠道占有分量，进而抬升自己在与厂商、终端零售的合作中的地位与话语权。但在客观的市场和条件下，贸然跨区域发展，如非有很得力的社会关系和基础资源做支撑，或把握到了较好的商业契机点，此类操作也很难成功。
3．入股生产厂家，利责捆绑：这是近期来最为常见和频现的一种操作行为。具体操作手法繁多，但核心无外乎和厂家组建利益攸关体，达到相互信任的最佳状态，进而在实际合作中，获取厂家最大的资源支持，自身也集中渠道和一线力量快速将产品推向终端并加以“引爆”，从而在获取经销产品本身的毛利回报同时，再获取所入股份的收益。
其实，寻求突围的方向，要先做好渠道定位，在一片市场，经销商总是企图能够顺利签下大单，但是这些目标群体的背后，有经销商已经与这些群体建立了深厚的客情关系，你要想打破必然是不容易。首先，你必须要专，专了才能强。把客情的建立、终端的掌控、抗击竞品的主动性都能发挥到极致。能够拿出自己的成功案例，以人性的需求点向目标群体推荐就已足矣。
与厂家进行真正的“利责捆绑”，深化双方的合作。有远见的经销商，应该找合适的有较强研发能力和市场规划能力的厂家去进行定位于真正长远的合作，入股也好，分红也罢，捆绑只是为了增强厂商之间的信任，而制定长远的符合市场发展规律和当下客观现状的市场政策及发展规划，才是合作的真正意义所在。在立足长远的前提下，如何定位产品、如何操作市场、制定怎样规划、如何分步实现，双方群策群力，理论结合实践，既弥补厂家不了解终端坐在办公室闭门造车，又“牵制”经销商在终端费用投入上“当花不省当省不花”，在既定政策执行上全力以赴。双方真正的共同投资，共同收益。
传统的渠道和配送资源与电商销售的有益结合。电商的发展是当今不可阻挡的大势之一，传统的经销商及渠道一样受着这个发展大势的不小冲击。很多经销商既惧怕这个新兴产业的冲击，又在好奇着这里面的商契机遇。电商虽然经过几年的发展也到了一个优胜劣汰的关键阶段，但“货源、VP、配送”仍是其发展的三大关键因素，对于传统经销商来说，货源与配送都是其现有优势，如何将这些现有优势与电商平台的优异特性进行完美结合，成为顺应时代发展的有力竞争与统治者，是值得经销商深思的。
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