口红效应
所谓“口红效应”（Thelipstickeffect）是指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？
口红效应的由来：
原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
如何利用口红效应：
满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：
首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；
其次，商品本身的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/970749.htm"\t"_blank"绝对价格要低；
再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2957627.htm"\t"_blank"消费欲望。
蜂博士点评：
危机固然可怕，但从辩证的角度看来，事物总是具有两面的。危机中，我们至少还拥有几只逆势增长的口红。单从口红效应分析，它是现象还是机遇？是必然还是有心之人刻意为之？面对危机，我们该感叹还是寻找机遇？需要我们思考的还有很多。 |
|
