EA怡亚通供应链改变世界
继沃尔玛，苏宁电器，京东商城之后又一模式创新的开放式平台型公司--EA怡亚通供应链改变世界
本质上讲，任何销售型企业都是供应链配送企业。一个模式创新公司巨头的起来，必然倒下无数的被其模式创新的企业。沃尔玛首创大卖场模式
苏宁云商搭建电器销售平台，集中采购，厂家直供，减少供应链流通环节，形成价格优势。最终发展成类垄断企业。京东商城最终目标也是以巨大的销售额，追求厂家对其直供，减少供应链流通环节，形成价格优势。EA供应链就是让所有的产品都可以形成厂家直供，取消其中所有的流通渠道，帮助厂家配送的全国范围内的任何一个销售点，可以是边远山区的一个小城社区店，或者是祖国边界的一个乡村小卖部。帮助厂家扩大销售范围销售额，人民以更低的价格买到更好的产品。看起来不可能完成的任务，其实并不难。以某市金龙鱼代理销售公司为例。除大卖场由厂家直供外，其他中小超市，小卖部，社区店由经销商供货。还有极少数在网络购买，由于快消品的特点低毛利大质量，这部分是极少数可以忽略。该市三个区加上十几个乡镇。二三百个零售点。配上十几个配送人员。每人一条线，负责二三十个零售点。量大路远的两人一组配辆面包车；路近量少的单独电动车行动。配送人员当天接到电话负责产品订购，第二天从库房挂账领货，负责自己的线路送配送。量大的超市一个月账期，个人小卖部现金交易，下班前再到财务交钱消帐。路上看到或听说有新超市开业，主动上门推销，留下配送名片。要不要金龙鱼油，一个电话送货上门。EA做的是把这个点扩散到全国，并形成一个可以配送任何物品的平台。比如说除了配送金龙鱼同时可以配送福临门，鲁花。销售宝洁公司的产品只要设立个日化部门，共用平台节约成本，产生效益。形成规模效益的EA不拥有店面，但对全国几百万个终端店面有着巨大的影响力。厂家选择EA的理由全程透明可控规范，厂家了解到每一个网点的情况。信息反馈及时。成本天然上有着优势。渠道下沉，共用平台摊低成本。渠道下沉到镇，村一级，扩大销售。将来销售上了规模更改流程降低流转增值税收，100元产品到经销商113，经销商到销售终端127.69.啥事也没干成本就到了127厂家直接出票供货到销售终端，EA收配送服务费用。业务量和收入分开计算。成本一下子降低10个点。厂家到终端13%在加上9个点的配送费用送到终端123.17终端选择EA的理由服务流程规范，送货上门，价格最低，质量有保障。发展面临的现状和困难部分企业对供应链概念和外包概念的不理解。以前国美苏宁求着厂家要求代理，京东经常遭到厂家渠道封杀，但一切都阻挡不了企业发展的脚步。竞争对手的参与厂家不支持，没有完善的分销网络就没有厂家的代理授权。铺建网络完成要漫长的时间和大量的资本。终端不支持，和EA合作后熟悉信任，突然冒出个新的经销商产生不信任和不必要。相同价格下没必要换配送网络。除非价格有优势，EA就赚一点配送费，让一个点就没利润了，让二个点就亏了，也做不到。EA的优势供应链领域龙头企业，有着管理经验和信息系统，风控优势。经过五年的发展，深度平台进入盈利阶段。EA网点建设成加速度。今年一月就建立33家合资公司，当地龙头有自己成熟的业务和网络，和他们合作销量立即扩大，当年就能盈利。每合资一个公司，相当于多了一个强势的消费品牌和当地的分销网络。远景展望成为具备全国的网络，影响和覆盖几百万的零售终端。让性价比高的产品可以脱颖而出，集中度低的行业龙头产品快速提升。迅速建立一个新的品牌。案例，某市一贸易公司，在端午节前推出一个礼盒产品，在该市配合电视广告，公交广告，路牌广告轰炸，在全市终端全面铺货。并铺以合适的送礼价格，诞生了一个新的品牌产生良好的效果。终端的复制就是全国新的知名品牌。延伸目录销售在快消品平台的建立后延伸至例如3C，家具，大小家电等各个品种。在全国几百万个终端，每个终端发一本销售目录，把店老板变成你的销售员。帮助厂家低成本的把产品销售至任何角落，只收取配送费想象场景一：两顾客在交谈，我准备在某宝上买一个电脑，XXXX元。店老板说，我们这也有，拿出目录说这个产品厂家直供，才XXXX元还优惠，今天给钱，我明天就让供应链送到货。顾客说，你这个目录产品靠谱吗？老板说我是你爸爸的邻居的二舅子的亲戚，能骗你吗，更何况跑的了和尚跑不料庙。某报上说网购苹果笔记本，结果打开一看变成了两斤苹果，你上哪儿说理去？顾客于是下了定金，第二天通过供应链送来笔记本、电脑完成交易，顾客得到实惠，老板拿到佣金。村子小卖部和社区商店覆盖人群数百到上千，做的是熟人生意，推销产品上有着天然的优势。就像传销一样。与广度平台的协同效应假设为联想电脑配送电脑产品，同样也配送电子器件给联想，就收一点配送费的利润，更低的价格或者相同的价格下以供应链影响企业由自己给联想做电子产品配送。电子器件企业需要贵金属，EA同时做贵金属配送，并以供应链影响企业。网络世界人们可以更为快速的得到信息，但有着很多无效信息和虚假信息。EA把这个网络实体联系起来，去除虚假和无效的信息，让产品可以最优成本的配送到任何区域。把物流，信息流，资金流整合起来。这个平台整合起来困难重重，但做成了社会效益经济效益巨大。让货物快捷的流通。减少了一切不必要的转手贸易。物流通过收配送费盈利信息流通过物流配送人员精准营销，例如某产品出上一二千个样品，分到各个EA的城市分公司，分公司每天让一个配送员跑二三十个点给老板们展示某个样品，十几天后全国几百万的终端都知道了这个产品。再根据当地的实际情况进行采购或者出样。比起网络有着强制点击的效果。资金流通过小额贷款公司盈利。估值社会零售份额：大卖场>社区店便利店+中小超市>网购份额。理论上EA的终极估值：沃尔玛>EA>亚马逊，达到万亿市值。把信息流，物流，资金流通过供应链结合在一起。并和广度供应链产生协同效应。错过了腾讯和京东，就千万不要错过EA怡亚通。现状估值预计深度公司的销售13年为90亿，14年200亿（外延式增长合资公司并入报表+内增式增长代理品种变多），15年到500亿，网点380覆盖完成。深度公司已经开始盈利，给予估值为13年二倍的销售额，深度公司的估值180亿。我国物流费用占GDP比重高达18%2013年11月26日，商务部流通发展司副巡视员王选庆在商贸流通发展专题新闻发布会上称，去年中国的物流费用占GDP的比重高达18%，不仅高于发达国家平均水平，也高于金砖国家，比印度的13%高5个百分点。
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