房地产销售流程
拿到销售许可证后,开盘
与客户签订购房合同,并要求客户缴纳首付款,同时办理住房按揭贷款手续
现场出纳收款后将款项存入现场银行,并开具发票,同时编制收款日报,交财务部复核
贷款到账后,财务部确认后记录银行帐,并开发票
拆迁许可证
规划许可证
施工许可证
土地使用权证
财务部根据物业公司提供的入住记录,在季度末确认收入
办理销售许可证
竣工备案表
实测面积表
销售汇总表
结算单
如有退房则进入退房流程
到房产局进行预售登记
根据销售部开具的结算单,客户到财务部进行结算,多退少补后,开进村结算后发票或收据或退款③
根据结算后发票,销售部向客户开具交割单(凭此办理入住)
销售部保留发票复印件、登记销售台帐,定期与财务部核对
项目完工后,办理竣工备案表、实测面积表后,由销售部开具房屋结算单
购房合同
按揭贷款合同
银行进帐单
收款日报表
发票记帐联
银行进帐单
发票记帐联
结算单
发票记帐联
或收据
交割单
根据成本预算和市场情况进行定价
业主入住交割单
销售中是否需要进行折扣销售?
由经营部、预算部、财务部等进行损益预算,得出销售底价,由公司决策层审定①
经营部根据底价,制定售价
有相应级别管理人,进行折扣审批②
折扣审批单
是
否
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