律师如何从法律平台收获更多案源？仇少明律师大部分律师选择在法律门户网站做推广是为了拓展案源，在网络营销日益发展的大趋势下抢占先机，成功打造属
于自己的网络名片，塑造自己的专业品牌形象。那么，律师如何从法律门户网站获得尽可能多的案源？一、律师个人主页简介及形象展示在法律门户
网站做推广，一定要完善好个人主页的内容。个人主页相当于律师在网上开了一家店，这家店的装修如何，会影响人的第一印象。店面装饰好了也就
能吸引用户的注意，主页简介须有自己独特的内容，内容详细精辟为好。许多律师在法律门户网站做推广时，个人简介几乎是雷同的，属于万金油式
的，内容不够详细，只有少部分律师个人主页具有自己独特的内容。在个人主页里，凡是属于你拥有的荣誉和履历及业务专长都尽可能的表现出来，
以引起他人的重视和注意。过分谦虚，在网络里是万万不可取的，当然也不能夸大事实，把本来很小的荣誉放大几倍或几十倍，也不能把共同的荣誉
说成自己个人的。当事人会通过点击广告位的形式向您咨询法律问题。而法律门户网站中一个页面往往有多个律师做推广。所以在广告位中所展示的
律师形象就非常重要了。这里说的律师形象主要是指律师的衣着、外表及气质风度等。外表及气质直接影响陌生群体对对方的直接印象，好的外表给
对方直接产生一种感官上、心理上好的感觉，反之，次的外表直接给人一不良的印象，不难想象，一个衣帽不整，不修边幅作风拖拉的律师会给当事
人一个什么样的印象，进而直接影响到双方的信任程度。二、选择合适的推广产品法律门户有众多产品，律师如果不考虑自身的情况，只是盲目砸钱
选择广告位进行推广，并且抱着推广就一定有收获的思想，而不做出相应的调整，可能会大失所望。法律门户的广告位都是经过大量的运营经验、结
合不同当事人的特点来设定的，且现在的法律门户越来越多，进行网络推广的律师也更多，当事人选择的余地、筛选律师的经验越来越丰富。如果律
师不改变自己的思想，根据自身实际情况做出相应的调整和选择，主动出击，就会落后于别人。三、多多发表律师文集和成功案例在当事人对律师不
了解的情况下，成功案例是影响当事人选择律师的重要因素之一。所以，发表几篇有代表性的成功案例，是非常重要的。律师文集可以让当事人从侧
面了解律师的经历及品行，成功案例会增加用户对律师的信任感，也更有说服力。发表成功案例，主要目的不只是为了让用户更了解您。更是让用
户了解到，在您所发布的成功案例中，当事人的问题得到了妥善的解决。从而使用户相信，如果他把案件委托给您，他的问题也同样可以得到妥善的
解决。四、在法律门户网站上的时间分配如果你选择了在法律门户做网络推广，那么最重要的还是网络推广后的维护问题，要是您从不去登录，或对
用户的咨询没有认真对待，客户对你的印象将会大打折扣，您也就辜负了当事人对您的期待。所以不管自己多忙，每天要养成登录和及时替客户尽职
责解答各种专业问题，也许这种解答短时间内没有回报，但仍希望您能认真对待。因为有时正是缘于您的敬业，客户会找上门来。另一方面，用户向
您咨询，说明他信任你。您的回答能帮助到他，于人于己都是一件开心的事情。尽可能多的回复咨询，对获取案源也十分有利。五、合理利用法律门
户网站工作人员的服务现在的法律平台，都会有客服，尤其是付费推广的律师，更是有专职营销顾问和客服服务。如果在法律门户网站推广过程中有
问题，可以直接联系营销顾问或客服，她们的服务是非常不错的。更重要的是，如果觉得自己在网站上的推广效果没达到自己的预期目标时，可以跟
她们共同探讨，是哪一个方面出了问题，她们有没有一些专业的建议。比如觉得自己要求的关键字在搜索引擎上的排名不理想时，也可以提出让工作
人员解决。如果您的要求是合理的，相信都可以得到合理的解决。六、解答咨询时需有良好的心态律师选择在法律门户网站做推广后，解答法律咨询
时需注意以下3个问题。1、解答咨询时需认真、规范，切忌敷衍了事在法律门户网站做推广的律师，获取案源最重要的手段是在网上回答法律咨询
问题。虽然不是和当事人面对面，但是从我们回答问题的态度背后，可以感受到律师的专业素质、人品、操守。很多公众也常看到有律师的回答千篇
一律都是“请带好相关材料到律师所面谈”“您好，请致电联系”，但效果并不一定好。在网上回答问题，同样需要对于提问者的尊重，对于律师职
业的热爱，认真是最基本，也是最易达到的要求。2、不要烦恼用户只是咨询一些常识性的法律知识很多律师认为用户咨询的都是一些很难成案的咨
询，殊不知这样的咨询中也许就隐藏了案源。因为有的当事人并不清楚自己的案件是否严重，或者是他觉得你回复很热心、认真的话，以后他的朋友
有法律问题也会推荐你的，所以律师对于这一点要非常的重视。3、把握好解答法律咨询的“度”这里说的“度”指解答的详细程度。关于这个“度
”的把握，主要有2种观点：第1种观点，律师解答法律咨询要点到为止，切忌事无巨细给当事人讲的非常明白。因为很多当事人进行咨询，目的只
是让律师帮助他分析法律的相关规定，弄清晰自己的有利因素和不利因素，然后自己独自处理事情。在目前律师咨询免费的情况下，律师既浪费了时
间，又无案可作。律师是靠自己的专业技能生活的职业，假如都是免费，律师自己的生活都成问题，怎来研究业务？所以很多律师不太愿意提供具体
的法律咨询服务，而是等当事人委托后再详细分析解答。第2种观点，律师解答要详细，尽量让当事人满足而归。这部分律师认为，律师的咨询一定
要让当事人认同，即使这次当事人没有委托，但律师良好的咨询也会给当事人留下粗浅的印象，如果他有其它的事情，一定会首先想到给他留下印象
的律师。虽然这次是免费的，但你获得了进一步发展的期权。所以，解答一定要详细，让当事人满意。以上观点一直都有很多争论，具体如何选择，
还需要律师朋友自己斟酌。七、注意与用户的沟通技巧这里说的沟通技巧，是指用户在法律门户网站看到您的信息后，通过电话、QQ、微博、微信
或是直接去您所在的律师所正面接触后，沟通时要注意的技巧。我们通过律师门户网站的咨询和风采的展示，把准客户带到律所，然而为何很多律师还是无法最终签约呢？原因很简单，归结起来往往是在沟通技巧上出了问题。小编认为，在与用户正面接触后，掌握“听、问、吓、救”这四点技巧，会有利于获取更多的案源。 |
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