想开渔具店，需要做哪些准备工作？渔具经营在大家看来难易有别，有些人驾轻就熟，顺利成长；有些人踌躇满志，举步维艰。怎样做好渔具的零售经营呢，我
认为这是个仁者见仁、智者见智的话题，大的方面我就暂且不表，先从细节方面跟大家聊聊。作一件事情我们先要制定预期目标，根据目标就会制
定相应策略和实施办法，变得有章可循，这是成事的起码步骤。首先，我们要在以下几个方面做好分析和准备工作。一、当地钓鱼场地的了解和
资料准备。做好渔具零售，必须熟悉当地钓鱼环境，水资源的情况决定着渔具行业在当地的发展。具体应该做到对水库和池塘的水情、鱼情、价格、
用饵习惯、垂钓技法特点、交通状况、负责人等方面的了解，不光要装在自己脑子里，还要有个系统记录和整理，以备培训员工之用。如果店主能够
认真加入到钓鱼运动行列中，体会钓鱼运动的乐趣，技能锻炼身心，还能广交朋友，对产品的性能、技术的应用等方面有较好的帮助，所以学学钓鱼
也是店主的分内之事。二、当地综合状况分析。了解当地经济核心的企业、地点，政府集中所在地，商贸中心，河湖公园等。还要了解当地的常
住和流动人口数量，消费能力和习惯等。根据当地的整体状况，选择经营的投入，预测盈利空间，做到理智经营。渔具店不要求在一线商贸区设立，
选址标准可以考虑比邻当地核心企业、政府机关、高档社区，要求街道整节，方便停车，门面宽阔，稳定建筑物（防止两年就拆迁），面积、租金根
据个人目标和经济能力量力而行，不是越大越好。三、当地钓鱼人的消费状况分析。了解当地钓鱼人群的消费能力、垂钓技法特点。使用产品习
惯（这点很重要）、人口数量、钓鱼组织协会等方面，以备针对钓鱼人开展活动时，把握好方向。不论城市大小，我们的目标消费人群应该有个主次
，就是您的主要服务对象是哪个消费阶层的，人群的确定也就为我们商店的经营方向找好了目标。研究不同档次消费人群的消费习惯、产品特点、服
务质量等，结合自身的能力，选定发展方向。避免大而不精，高中低都是您的重点，也许就没有重点，没有重点就可能让客户不清楚您的服务方向，
也就不容易保证客户的消费忠诚度了。我还是建议大家向着中高端产品和服务努力，毕竟有了合理的利润才能保证生存的延续，才能有能力提供更好
的服务。四、当地渔具同行的情况掌握。这一点很重要，所谓知己知彼、百战不殆，我们应尽力掌握同行的状况，了解途经可以是自己与同行业
主沟通、钓鱼人闲谈、专业媒体宣传以及其它途经。通过对同行的了解和分析，掌握同行经营的产品品牌、经营状况、代理情况、主攻产品、库存状
况、客源状况、营销技法（各种促销手段）等，这样可以帮助自己制定准确的产品定位，营销目标等，保证我们的经营成长状态，争取早日盈利。
五、销售人员的培训。一般来讲经营渔具店作为店主，首先是第一销售人员，很多商店是夫妻或自己一家人经营，这样的好处就不说了。我们在这
说说要求，经营渔具的人应该对这个行业有所了解，不光是渔具产品、业内情况，还应熟悉垂钓技法，不是要求您是钓鱼高手，但起码您要有经常垂
钓的经验，这一点您也可以通过聘请垂钓高手达到要求。谁也不是天生就会钓鱼，所以员工的培训非常重要，您要使其它销售人员具备产品知识，熟
悉自家产品特点，对于垂钓技法有自己的理解，并可以把别人的垂钓经验准确的传递给其它钓鱼人，讲明讲透，不一定非要每位销售人员成为真正的
钓鱼高手，而是让每位销售人员成为纸上谈兵的能手（这里指能够举一反三、活学活用的），这样就使店主能有更多的时间和精力做更多、更大的事
情。千万别把自己栓在店里，时间长了就容易消息闭塞，错失机会。六、店面及店内装饰。渔具店面装饰以醒目，清爽为主，让人从很远能一下
看到。店内装饰以使用简洁为主，不追求豪华修饰，把产品分区归类，方便购物和管理就行。一般来讲，我建议大家把饵料、渔钩、鱼线、浮标这些
产品所占区域应放在主导地方，因为这些产品是我们每天销售的重点和实现稳定利润的核心，饵料区可以选择超市货架，开架售货。高档钓杆和高端
用品应建立专用橱窗，即凸现高价值的地位，也保证产品的安全和清洁。室内要预留展示各名牌标识的地方，以柜台顶为主。七、行业、产品准
备。建议去威海的中国钓具之都博览城看看，把行业中重要的品牌产品熟悉，掌握各地代理商情况，摸清价格，都弄清楚了就能主动联系厂商家谈合
作了。必须有几个产品品牌代理或经销专卖权，这样容易标榜自己和借助品牌宣传自己。如果所在地区较小，应再拜访附近大城市的批发商，依靠区
域批发商逐步完善自己的产品品种，不要盲目从厂家购进。依靠区域批发商进货，对于新开店客户尤其重要，不要轻视当地批发商的能力，他们的从
业经验和选货能力一定是超过我们的，这样的合作可以保证自己稳定的成长。八、营销策略和远期目标。我最后在这里谈远期目标和营销策略，
是因为这是最重要的。目标是我们经营发展的方向，我觉得既然选择从事自己创业，不论您是做渔具还是做其它行业，都要有明确的方向。九、
我建议大家可以这样制定目标。先熟悉行业和保证收支平衡；发展会员和成立俱乐部；3~5年目标是成为当地的一线经营者（至少是年销售额排名
的前五名）；利用不断拓宽的销售渠道（礼品、网络等）积累资金和忠诚顾客数量；这样先达到一个盈利且稳定的渔具零售店的业态。如果再有更高的期望，也有很多的途径和变化，我们另外在探讨。先说这么多，大家有自己的想法可以到微社区发帖讨论，所有生意没有一定之规，只要做好就行，希望跟大家多交流。 |
|
