商经
编著：张晓云
一：开店篇
1：知商学商经：
不懂生意经，买卖做不通。财货不流通，请教太史公。开门七件事，事事连着商。经商不懂行，瞎子撞南墙。经商要知商，知商会经商。商借农而立，农赖商而行。七十二行当，不能没工商。独木不成林，独店不成市。船多不碍江，商多不碍市。无商不成市，无市不经商。无农市不稳，无商市不活。市可知治乱，商可见盛衰。商富即国富，恃（shi）商为国本。商是通财路，市是聚宝盆。一年能发江湖客，十年难富种田人。农分田而耕，贾分货而贩。农以力尽田，贾以察尽财。借商以强国，借兵以卫商。厚农而资商，厚商而利农，食贱则农贫，钱重则商富。要知丰与歉，须去集上看。街头一席地，胜种百亩田。殷人重贾，商以名之。端木生涯，陶朱事业。要经商，走四方。南京到北京，人生货不生。无农不食，无商不给（ji）。无商不给，无工不富。士农工商，买卖为钢。无买无卖，不成世界。民安物阜（fu），商安货通。食足货通，国实民富。学艺是活宝，学商是富宝。学艺终身福，学商终身富。弄通生产经，全靠实践功。学商贵于智，经营贵于活。人不食则饥，商不学则愚。学商的赶路，不能慢一步。七十二行，商是桥梁。十室之邑（yi）,必有商贾。业无高卑，事在人为。千行万行，行行育王。要知隔行事，还得问行家。问遍千遍成行家。创业艰辛，学商不易。学商不易，功从苦来。三代同行，门里出身。门里出身，强人三分。生行莫入，熟行莫出。农商交易，以利本末。以末致财，用本守之。贩物求利，贸迁有无。不务天时，则财不生。货如行船，客如留水。货积若山，货流若川。行船看舵手，经商望先头。要想经营好，常常问三老。商业处处有学问，顾客个个为先生。十年能学个秀才，十年难学个买卖。略知百行，不如精通一行。三百六十行，行行出状元。货好店誉高，师严弟子强。一手抓经营，一手抓育人。手艺学到手，茶饭送到口。一招鲜（xian）,吃遍（bian）天。家有万贯，不如开店。创业十年，败家一天。开店容易守店难。若要富，十字街口开店铺。若要发，生意相隔寸地差。
2：店容装饰经：
人看容颜，店看门面。本钱虽少，门面重要。要想开好店，先把地利占。名取吉祥，字书名家。店有雅号，客人自到。柜高容货，店敞（chang）容客。橱窗要得妙，五字很重要。站有站相，坐有坐样。站是迎相，坐是等相。脸要粉妆，店要彩妆。五颜六色，冷暖人心。佳联可招客，妙语能生财。货美客来顾，店雅客来勤。衣着打扮不可轻，文明礼貌头一功。商品陈列不可轻，无声宣传胜有声。忙在柜后，快在柜前。闲时添货，忙时待客。低头帐先，抬头柜先。顾客离柜，商品归位。柜下挂一帕，得空擦一擦。掸子头下招买主。铜鼓一响，身价倍涨。一声叫卖，十里客来。王婆卖瓜，自卖自夸。广告虚夸，等于自杀。商店商店，一年三变。广告广告，越巧越妙。只此一家，别无分店。谨防假冒，商标为记。望子高，能招客。橱窗妙，生意到。嘴强不如货硬，高声喊不如摆得显。卖花说花香，卖菜说菜芳。先尝后买，方知好歹。货好不用吹，无翅也能飞。顾客夸你好，胜过登广告。柜台如擂台，顾客如判官。店有喜人货，不用多吆喝。货卖一张皮，马卖四只蹄。好马凭力气，好货凭名气。人要衣装，货要装潢。装潢是商品的推销员。生意不好移柜台。广告一登，死物逢生。一分广告，获利十分。门前不挂牌，谁知你卖酒。先行交易，择吉开张。酒好不怕巷子深，药好不需多摇铃。
3：行情调查经：
务农靠力气，经商靠眼力。如无前后眼，莫把生意起。裁衣先量体，经商先摸底。修桥先测水，经营先摸市。信息是个宝，经商少不了。要想生意稳，先要预测准。一行通百市，百市知一行。信息引了路，心中有了数。信息是财富，看你用不用。信息是个宝，还要用得巧。事不预则废，商不预则背。如没有预测，做不出对策。生意经营多条路，谁有信息谁先富。两眼盯着市场转，经营随着需求变。不怕市场变化大，只怕预测不到家。不懂信息，赶不上行市。一步赶不上行市，步步赶不上行市。信息灵通，生意兴隆。信息不灵，，寸步难行。名声在世上，行情在市上。顾客来问货，行情送上门。不怕顾客杂，只怕不调查。经理站柜台，信息从中来。不摸行情休开店。旱则资舟，水则资车。丰年纸马铺，歉年粮食行。货买迎头涨，货卖迎头落。须先卖出手，后能买人手。常去邻家看，生意不清淡。端木遗风，预测屡（lv）中。不问时价，不是行家。逢快莫赶，逢贱莫懒。逢快莫赶，逢滞莫懒。贵中看贱，贱中看贵。热信息还须冷处理。快马赶不上青菜行。生意生意，靠拿主意。四方货殖，尽在握中。一人起不了市，一市压不了众。俗之所欲而予之，俗之所否而去之。人情即货情。
4：进货购物经：
经商经商，购货头一桩。只有错买，没有个错卖。少进试销，先放一枪。以销定进，切岂脱销。以进试销，开拓（tuo）市场。勤进快销，生意活套。储存保销，存有适量。核定库存，保本保利。市场识得清，商品买得精。宁存千家货，不进一人要。集得万家货，迎来一市旺。万里不贩樵（qiao），千里不贩粟（su）。秋来汗衫到，冬去卖棉袄。先销样，后销量。多样进，少过量。一点杀猪，连点卖肉。开船守舵，开店守货。采购无大巧，全凭腿快跑。三里有货不去五里进。老店难断陈年货，有钱不置半年闲。抢鲜要早，乱市要少，等缺要巧。季节商品一溜烟，抓头去尾补中间。三次量衣一次裁，七次盘算一次买。进山需看出山路，买时需想卖时难。豆腐搅成肉价钱。
二：经营篇
1：经商商德经：
文明经商，礼貌待客。经商有术，财如川流。人有人格，店有店风。正经经商，心安梦香。溺（ni）酒伤身，贪利伤名。以德开店，以本求利。公平交易，斗称勿欺。货有高低，客无远近。客无亲疏，来者当敬。货真价实，童叟无欺。经商欺生，自断财路。斗要常量，秤要常校。秤平提满，顾客心暖。经商本从利，取利不忘义。宁可直中取，不可曲中求。商品售出柜，质量保到底。少市不欺客，畅销不抬价。货奇不自居，物稀不卖贵。秤杆翘一翘，下次客还回。要开良心店，莫赚黑心钱。忠厚不折本，刻薄不赚钱。店大莫欺客，客大莫欺店。瓜苦莫卖甜，酒薄不说醇。生财有道，待客有礼。店好常来，客不常换。商为万物之旅，钱是匆匆过客。不义财如浮云，良贾深藏（cang）若金。一货不说两样话，一巷不卖两个价。占了顾客小便宜，丢了整个大生意。畅销不洗泥，滞销削层皮。同道相合，同行相顾。恶性竞争，两败俱伤。买卖不成仁义在。一秤进，百秤卖，合理损耗不过外。紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头。大秤平胸，小秤平鼻。寸紧尺松，丈不算。
2：经商信誉经：
人无信不立，店无信不兴。经营信为本，买卖礼当先。信是摇钱树，礼是聚宝盆。一客失了信，百客不登门。诚招天下客，誉从信中来。买卖讲信誉，售货路自通。百金买信誉，千金买好名。店誉贵似金，一誉重千金。许人一偌，千金不移。宁可亏本，不可失言。经商以诚取信，生意以信取胜。借贷出口无凭，信义立约为证。远借近还，再借不难。忠于偌言真君子，不讲信用是小人。做生意三件宝，人好、货好、信誉好。人凭信誉货凭秤，一纸合同胜九鼎。巧诈不如拙诚，好言不如好信。买卖成交一句话，讲究信誉顾客夸。
3：日常售货经：
百货百态，百客百意。只有冷人，没有冷货。臭鱼烂虾，各有要家。风流商人，俏丽商品。有货出样，有样出卖。要有销售，先开销路。适口者珍，适需者畅。真材实料，顾客必到。前店后厂，越卖越响。买家是行家，识货是买主。不怕不识货，就怕货比货。一货有一主，百客有百心。货称主人心，宁愿付重金。不怕不卖钱，就怕货不全。百货迎百客，货全招远客。买卖要得时，商品要入时。林边不卖薪，湖边不卖鱼。人好不怕贬，货好不怕选。宁要客找货，不要货找客。好货不愁卖，好店不愁客。小店买个便，大店买个全。货中主人意，便是好东西。物美红人眼，价廉动人心。南京到北京，买家没有卖家精。巧买的哄不了拙卖的。人叫人千声不语，货叫人点首即来。花不常开，货不久卖。好货过了时，珠宝变顽石。早开启明，晚关长庚。灯下看色，鲜艳几分。一人居柜中，两人居柜头。半路的夫妻，合伙的生意。生产要打谱，资金要合股。三天没生意，伙计吃伙计。大家都操心，企业出黄金。干东行不说西行，贩骡马不说牛羊。要知隔行如隔山，三句话不离本行。庄稼人不离田头，生意人不离柜头。唱戏的腔，卖面的汤。会卖会修，买卖不丢。货入客眼，巧示妙展。包装见线，功夫自见。笑口常开，顾客愿来。笑口常开，钱财进来。人无笑脸休开店，遇客无理笑相迎。看客下面，量体裁衣。想客所想，投客所好。百问不烦，百拿不厌。若要发，眼活手快，笑哈哈。爱客得福，欺客惹祸。客走冲茶，生意必砸。热待客，冷介绍。慢卖老，细卖小。近悦远来，宾至如归。一桩生意，七分服务。以商求商，商中成交。先有交待，后有买卖。客粗我细，客细我耐。一分生意，十分情意。客落店家，货落用家。船不辞港，客不辞商。钟馗要开店，鬼都不愿来。孟尝君子店，千里客来投。人不到话到，手不到眼到。忙中莫急躁，越忙越周到。不怕生意小，只怕服务孬（nao）。卖得回头笑，不请还会到。一问三不知，看客变买主。嘴快揽买主，手快出生意。迎送如待客，售卖如奉主。生意有奇巧，自认三分小。柜台如戏台，喜忧随客来。生处好赚钱，熟处好过年。三尺柜台，连着五湖四海。对男客细心，对女客耐心。耳听六路话，眼见八方客。买卖低头做，没有回头客。忙时心不乱，闲时心不散。接一问二招呼三，多销少错省时间。商字里面有个六，店字里面有个口。卖衣想着穿衣人，必有顾客登上门。要学悦来客店，莫作狗猛酒酸。柜台内外是一家，众口面前寻一尊（zun）。做生意要有耐气。心细不招客回头。关门前，看一眼。
4：商品选购经：
百里不贩鲜，八成足了天。有钱不贩张口货，有钱不贩隔夜愁。卖菜知季，抓鲜抢市。卖菜的不使水，买菜的噘着嘴。叶菜不抓梢，果菜不破皮。茎菜不折断，根菜不带泥。青菜卖当时，多少都着急。若要鲜，就地端。满面红光一身霜，歪瓜裂枣一口香。歪瓜正栆，周正梨。梨并梨，一摊泥。卖鸟卖身，卖茶卖名。北花南绿，蒙奶藏酥。要卖茶，三分雅。茶叶最贪，有味就沾。春茶苦，夏茶涩，秋茶好喝舍不得。卖个叮当响，买个响叮当。能吃轻亏摔，赚钱瓷器行。宽穿鞋，紧穿袜。穷穿暖，富穿俏。卖绸卖缎，知桑知蚕。老宽少窄，男庄女艳。千思想，万商量，买布不如买衣裳。鞋不加分，衣不加寸。袖不差寸，领不错分。鞋大吃袜，袜大吃鞋。
5：储存周转经：
做行庄生意，少不了存货。商流如长河，仓储似水库。无勤无细，莫入库地。时时防火，夜夜防盗。没有储备，没有流通。分区分类，对号入座。要防商品病，必须抓养护。库内常清扫，仓虫少也无。若要无霉变，勤查细检验。商品不开口，检查看苗头。要当仓管人，就得分外勤。件件过手，包包过秤，宗宗入帐。无帐不入库，无单库不出。包装选好料，强过捆几道。包装合规程，安全有保证。仓储工作不可少，安全管理最重要。短期棚，临时场。怕晒怕潮入库房。弓背亲戚，弓弦生意。
三：服务篇
1：待客口才经：
柜台语言，敬语当先。来有迎声，走有送声。巧语经商。巧说丢，忌说偷。知得深入，说得浅出。货拿中等，话不过头。懂南北发言，接远近来客。不说乡土话，不欺外地客。一方语言，做一方生意。莫说等一等，要说我就来。有货货到，没货话到。学商站柜台，首先练口才。宁说千句话，不舍一文钱。让客三分礼，不说满口话。心中有政策，说话不离原则。见了秀才只说书，见了屠夫只说猪。逢着瞎子不说亮，碰见癞子不说疮。歌好还需嗓音好，话好还需腔调好。话好说得顾客笑，话孬说得顾客跳。卖货不回断客话。该说的话精说，多余的话不说。不怕货卖不掉，就怕话没说到。
2：洞悉商机经：
进门后相三相，顾客眼里有话。站柜三年，懂得“麻衣相”。勿相问，察言观色便可知。若要生意精，。察言观色会变通。不懂顾客脾气，枉费经营精力。预知心中事，先听口中言褒贬是买主，喝彩是闲人。售货先开口，顾客不愿走。顾客开了口，生意快到手。客分三类，货分三级。先问乡里，后谈生意。响堂叫座，买卖红火。卖者自信，买者放心。存货不多，预购从速。卖价买价，讨价还价。货卖大堆，并不吃亏。挑了卖了，盈利不少。不怕客不断，只怕你不谏。今日看客，明日买主。一赶三不买，出价是买主。有钱难买回头望。
3：顾客至上经：
生意要成，为客参谋。高兴而来，满意而去。主随客便，货随人愿。有退有换，便客利店。货上柜台，顾客自来。与客方便，卖货不难。自选商品，顾客方便。敞开店门，买客自来。挑挑拣拣(jian),顾客喜欢。不挑不拣，顾客不满。宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。客随店转，店随客转。卖马要管马鞍子。要想生意长久好，售后服务不可少。一分两分不嫌少，千笔万笔不怕烦。顾客不论大小，交易无论多少。巧理千家务，温暖万人心。送货上门与客便，服务到家暖客心。小生意不做，大生意不来。大包化小包，生意更活套。同行挤窝窝，生意活脱脱。卖衣要有镜，卖鞋要有凳。人有高矮，货有好歹。先钱后货，喝了就走。病生早晚，药卖夜半。
4：合理定价经：
便宜没好货，好货不便宜。贪贱买老牛，一年倒两头。商品随行情，早晚价不同。鱼少虾涨价，猪多羊也贱。随行就市生意活。一个便宜三个爱，一分价钱一分货。待价而沽不赔。一筐苹果八个价。还价不如细看货。物以稀为贵，情因老更慈。物以远为贵。漫天要价，就地还钱。千卖万卖，折本不卖。人离乡贱，物离乡贵。当令是宝，落令是草。币重物轻，币轻物重。价贱则畅，价贵则滞。价高市者稀，价贱市者广。宁卖九十九，不卖一零一。不怕店不大，就怕乱涨价。多收一毛钱，店子万人嫌。货高价出头，货底价落尾。破罐子自有破价钱。价大招远客，价贱招顾客。价为三都贵，名因十样新。要得生意发，熟悉地区差。争市不争价，让利不让币。划行应归市，货卖有比家。明码标价，客主两便。有零有奇，顾客不疑。风雪一下，柴米涨价。价一不择主，价宜则出售。言不二价。
5：服务行业经：
兴看服务行，败看米面行。看人定调，择其所好。货栈（zhan）引路，客人决策。一手托两家，买家与卖家。行里有货能招客，九等生意十等做。接待客为主，征询主为先。服务也是钱，利润紧相连。以饭养店，吃任两便。看客送饭，量人点菜。饭口如忙口，分秒不停留。食品不卫生，客人少德性。待客如亲，宾至如归。商家离不开店家。客人不开口，眼里有活路。闲时勤收拾，忙时巧安排。浴池不修脚，生意走下坡。一颗纽扣一枚针，事情虽小暖人心。化妆随俗，理发随头。发要理得好，规程不可少。布靠浆，衣靠烫。不修不补，难得长久。洗衣先认识，除污先辩渍。
四：致富篇
1：随行就市经：
勤算计，巧应市。找热门，抓缺门。务完物，无息市。守则死，动则活。欲长钱，取下谷。安于小，精于小。长石斗，取上种。货换货，两头乐。囤疲卖俏，囤迟卖快。标新立异，独门生意。富无终业，货无常主。文无宣体，商无宣布。宁卖一抢，不卖一档。一业为主，兼营别样。买在行前，卖在行中。贵则贱出，贱则贵收。早抢头市，晚抢遗市。冬不废葛，夏不废裘。处危不惧，外变不惊。别人摘瓜，我拣芝麻。货畅其流，物尽其用。来回生意，让人眼起。先声夺人，先发制人。买卖赶时间，时间即金钱。经商不灵活，门前客不多。坐商变行商，利润来四方。好农不怕旱，好商不怕折。种田望八月，经商盼腊月。生姜老的辣，生意活的发。活是生意命，也是生意病。出门观风向，买卖分对象。大生意要走，小生意要守。天下物无废，只争贱与贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。人到街上止，货到街头死。货底有千万，不如勤周转。庄户靠一秋，商人靠一冬。生意争当时，宜早不宜迟。跑出的生意，寻来的卖主。生意八只脚，神仙摸不着。会做生意的找顾客，不会做生意的等顾客。坐店的买卖一堵墙，远赚金不如近赚银。三分买卖七分做。生意如棋局，子子有谋术。一笔生意成，必有三分险。胆小不足取，盲目更可悲。货卖当令不违时，做生意要有前后眼。反弹琵琶巧生财，赔钱的买卖行家做。不做一锤子买卖，要有个甩手掌柜。
2：公平竞争经：
一个店，咪咪笑。三个店，门外叫。拾遗补缺，经商一诀。事以密成，货以独畅。人无我有，人有我优。人优我廉，以廉取胜。人弃我取，人取我予。人有我早，贵在及时。田地要耕，生意要争。兴也同行，败也同行。同病相怜，同行相妒。经商斗智，善谋者胜。大生意防跌，小生意防歇。竞争要获胜，实力要雄厚。竞争不偏航，管理要加强。各有各优势，各挖各潜力。竞争是手段，效益是结果。独家经营生意僵，多家经营生意畅。一分利钱能竞争，十分利钱走绝路。要钓大鱼放长线，要居奇货凭慧眼。卖葱见不得卖蒜的，卖石灰见不得卖面的。船小易调头，店小易经营。小本经营，朝资夕卖。生意要做到别人想不到的地方。微笑招客，和气生财。
3：理财盈利经：
经商言利，天经地义。商行千里，有利在前。小财不出，大财不进。不舍分文，难得百万。薄利招客，暴利逐客。不让小利，不得大利。多中取利。快中求赚。莫嫌利小，但求客多。买卖做圆，合理用钱。摸蔸花钱，量本经商。陶朱之资，必集百千。一年无利，十年无值。经商会理财，利润滚滚来。若货畅其流，则利无尽头。贪贾三分利，廉贾五分利。三分利吃利，七分利吃本。生意在路上，买卖争分毫。同行不同利，区别在算计。经营不算账，生意难兴旺。财神务的精，会算才会通。要想多赚钱，先把帐算圆。帐越算越精，商越做越通。样样算计，有利有弊。有赔就有赚。该赔要快赔，早赔是少赔。欲得十分利，先自五分始。绸缎三分利，床上盖棉被。豆腐对半利，身上披蓑衣。行船靠舵手，理财靠节约。理财千万条，节约数第一。经营要核算，莫吃大锅饭。经营勤核算，不亏只会赚。使帐要忍，还帐要狠。还本不为骗，还利不为欠。生意好不好，不在本大小。赚钱往前算，（亏）折本往后算。无本难求利，无德难开店。生意多一分，理财强一分。理财顾眼前，计划看来年。农争一犁地，商争一厘钱。买卖紧紧手，余利年年有。读书要勤念，理财要勤算。理财不论政，企业要变性。生意做得活，多销利不薄。货不停留利自生。利从本生，将本求利。本不去，利不来。会使钱，钱长钱。赊三千不如现八百。三三见九，不如二五一十。庄稼人要早起，生意人要算计。种田讲粪法，买卖讲算法。钱要花在点子上，钢要使在刃上。不怕七百八百花，只要万儿八千抓。舍得盐，下得酱。舍得粪，谷子旺。三分干，七分算。大帐不可小算，粗帐不可细算。创出金子招牌，利润送上门来。生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。理财有途径，开源和节流。经理走进店，先把头寸看。资金讲效率，经营看效益。有货贱卖，强似借债。多做买卖少占本，一年多打几个滚。父与子市，家不能富。
4：钱货两清经：
银钱过手，一清二楚。当面数钱，不为短见。手到点清，口到报数。唱收唱付，叮对清楚。逢长必短，细心清点。钱要点准，数要写清。人要长交，帐要短结。磨要勤锻，帐要勤算。称量靠秤，记帐靠证。算有算术，帐有帐法。一手钱，一手货。当面银子对面钱。口是风，笔是踪。好记性不如烂帐薄。糊涂帐好查，违清帐难清。人清帐不混，就怕昧良心。兄弟虽亲，财帛（bo）要分。亲兄弟，勤算账。好朋友，帐莫忘。大钞票报面，过后免麻烦。找零报出口，找钱递到手。绳捆三道紧，帐算三遍准。话越传越多，帐越改越错。无零不成帐，无货难开店。小数怕长算，零数怕整算。数钱如看金，不差半毫分。宁费千遍事，不错半分毫。事忙先记账，过后少思量。日清月结年核算，当日事莫放。明灯不拨不亮，帐不算不明。真金不怕火炼，实帐不怕人算。算盘珠上不认人。
2015年2月6日21时40分转载：岳桂香
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