家电企业能否坚持到家电市场的又一春

熬过最为艰难的2015年，留给家电企业和家电经销商的，将是一个“阳光明媚”的春天。这一点，我确信无疑。但是我担心的，有多少家电企业和经销商可以熬过今年市场。

虽然中国家电市场从去年开始就面临着不小的挑战，断断续续的价格战从去年下半年开始，一直延续到现在也没有停下来的脚步，甚至还有可能朝着“愈打愈烈”的方向迈进。

不过，这种在家电产业产能和规模高位盘整背景下的低价格竞争，很激烈也很频繁，但是未来属于家电企业的的机会还是蛮多的。

家电行业面临的第一大难题，红利时代离我们远去，转而进入低速或负增长阶段。

所谓“兵来将挡，水来土掩”。面对这一困难，家电企业其实并不用很悲观，这是迟早会到来的一条必经之路。为此早做安排，占据更多的市场主动权，才是上上策。

从第三方监测的数据来看，市场的需求还是存在的，整体上看，城市市场有更新换代需求，而农村市场有新婚装修需求，甚至说整个中国家庭的家电饱有量和基数相当大，每2个点的更新换代，都将是高达百亿的市场增量空间。

家电企业如果能清楚的认识到这一点，并把战略目标往这两个方向进行资源的倾斜，以及产品和营销手段的细分，实现产品的差异化流通，那么发展前景还是乐观的。

拿空调业来说，城市地区消费者无疑更追求更加个性化、定制化的产品，那么针对这部分有更新换代需求的消费者，空调企业应把注意力放在产品的时尚性上。

比如冰箱、洗衣机等产品，当前的功能差异化创新还有很大的空间，特别是不同消费群体、不同年龄层次，都存在的不同需求。家电企业应该充分根据消费者需求定制个性化产品，满足其精神上的愉快。

家电行业面临的第二大问题，就是互联网浪潮的冲击，特别是互联网思维颠覆。

说白了就是互联网、IT等非家电企业发展，以及电商渠道的兴起带来的冲击。由之前的不了解害怕、紧张，到现在的了解熟悉，主动参与竞争，甚至从竞争走向竞合。

从长远来说，这也并不是特别的可怕。单就电商来说，电商行业肯定是要消失的，最终融入到每个实体经济企业的电商化营销和电商化运营之中。

目前已经有很多家电企业已经掌握了电商发展和竞争体系，开始探索电商化运营的体系和道路，将电商平台作为市场营销渠道的一环，而不是害怕和逃避，主动参与包容和接受。

当前在平衡多渠道利益方面，或许家电企业尚未找到平衡，然而在摸索中家电企业的电商已经逐渐成长起来，再加上其本身线下实体店拥有的绝对雄厚优势，其发展前景比纯电商操作来的更可靠些。

互联网浪潮和思维的本质，其实与家电企业多年来所倡导的“以用户需求为中心”经营理念高度吻合。

因此在这种背景下，家电企业完全不用担心，而是要主动以此为契机，拿用户思维和互联网高效率节奏来改造传统企业的运营体系和商业模式。

家电产业面临的第三大问题，就是品牌拉力和活力，以及信任度问题。

今年以来日本的马桶盖、电饭煲事件再度给中国家电产业的制造和品牌敲响了警钟。当前，虽然很多中国家电品牌在国内知名度、认可度及美誉度还算可以，但出了国门就丝毫没有了竞争力。

因而家电企业要想变得更强大，就必须走过去，而走出去的提前条件是修炼好内功，也就是做好产品。产品是根本，家电企业应多在行业内交流分享，取长补短，打造出更好的产品，走向国际化，开拓新的市场。

在这一过程中，我们的产品除了可以看得到的有形产品，还有大量看不到的“无形产品”，也就是我们提供的维修服务等等，这才是企业发展的核心根基。

对于所有家电厂商来说，不管外部商业竞争环境如何变化，如何困难，总有办法来应对。

那就是要“以变应变”、“以主动出击化解被动挨打”，只要我们一直走在敢想、敢干的路上，就一定可以迎接家电业的第二轮春光。