一举超越竞争对手的营销方法

一举超越竞争对手的营销方法

刘拓

有效的营销策略往往都是在我们意想不到的地方发起的，而这些地方正是消费者急切渴望需要满足的关键点。超出期望，带来惊喜，谁率先找到这样的关键点，就可以以少胜多，超越竞争对手。



细节塑造传奇：丰田多设计一个茶杯座，打败福特通用



丰田之所以成为世界汽车行业老大，一个重要原因是在细节处下功夫，我们都知道日本车省油、价格也较便宜，但是在进入美国市场时，消费者并不买单，因为他们习惯开油门大、高油耗的美国车了，但是一个不起眼的微创新却改变了消费者对日本车的看法，丰田是第一家在汽车驾驶座边上设置放置茶杯口的品牌，这一设计在美国大受欢迎，我们都知道美国是一个汽车上行驶的国家，人均2部车，有的人经常外出或者远游。这样一个铁心的设计，满足了驾驶者路上喝水解渴的需要。大大提升了驾驶汽车的满意度，从而迅速成为北美市场销量领先的汽车品牌，逼着福特、通用这些老牌汽车厂商进行改良和跟进。



娱乐创造价值：派克鱼铺，边唱歌边卖鱼成为世界第一品牌鱼铺



作为一家本来名不见经传的鱼铺，在美国西雅图都没人知晓，他们于是换一种方式卖鱼，边唱歌边杂耍，和顾客一起互动，抱着鱼飞来飞去，制造不一样的惊喜，结果在短短一年的时间，成为家喻户晓的鱼铺，美国的NBC和CBS等各大媒体纷纷前来采访，他们不是在卖鱼，而是在传播一种快乐的生活方式，吸引着世界各地几十万游客前来围观，生意好过爆表。



神秘带来体验



中国第一鬼村封门村，三年前无人知晓，但现在已经拍摄了三部电影，并成为众多媒体和游客争相访问的旅游胜地，原因就在于将一个全村搬迁的故事变成了灵异的死亡事件，通过互联网成为了一个特别的旅游景点，当地的旅游局副局长还告诉笔者还要建一个狐仙文化产业园，对于他们炒作方式确实令人称道，具体看笔者的一篇文章《中国第一鬼村：封门村史上最雷人旅游营销》。神秘感的营造大大激发了消费者好奇心，成为旅游胜地理所当然。



面对消费乏力的新常态经济，我们每一家企业都需要走出原来固有的模式，找到新的突破点，面对消费者胃口和期望越来越高，竞争对手越来越不择手段的情况下，制造超人一等，超乎客户想象，带来惊喜体验的营销新模式是必由之路。上海劲释首创成立惊喜体验营销，为杀出重围带来的新的契机，例如帮助甲鱼企业设计甲鱼扭脖子舞，通过舞蹈的方式传播甲鱼新价值，多扭脖子多运动，为全世界低头族带来新的风尚，给功能饮料企业建议包租太空飞船，带游客实现太空梦，大大激发消费者参与感和好奇心。都在创造新的市场空间，为消费者带来新的体验。



未来营销的竞争，不仅仅是产品的竞争，而是基于消费体验和互动惊喜的竞争，谁和消费者打成一片，谁就将超越竞争对手，获得新的可持续发展。