透析东华软件医疗业务布局
来源：18K作者：东夷
东华软件是国内领先的IT解决方案与服务提供商，主营行业遍
及金融、政府、医疗等，近年主推智慧城市整体解决方案。公司成立
于2001年，2006年登陆深圳证券交易所。东华软件医疗业务（以下
称东华医疗）包含医疗事业部、健康乐软件有限公司，伴随中国医疗
信息化、移动医疗领域的发展，不断推陈出新，成为医疗信息化行业
的标杆企业，并进军移动医疗领域，推出“健康乐”业务。
一、东华医疗概况
东华软件于2001年成立医疗事业部，坚持引进和自主研发两条
腿走路，主攻三级综合性医院，代理澳大利亚Medtrak&TrakCare、
新加坡SCS、韩国WIN&WIN、台湾东宜等多个境外成熟医院信息
管理系统（HIS）。2006年，公司推出数字化医疗信息系统（DtHealth），
在众多三甲医院得到应用。东华医疗事业部现有员工300余人，其中
260余人从事软件开发、软件测试和工程实施。2011年以来，随着移
动医疗行业启动，东华医疗于2014年初在海南成立健康宝软件有限
公司（后变更为“健康乐”），试图依托沉淀的三级医院关系资源，打
通患者就医全流程。
二、医疗信息化业务状况
多年来，东华在医疗信息化领域坚持走高端路线，利用其在北京
区位优势和兼并收购，巩固了市场地位。
一是坚守高端HIS市场，与阿里巴巴、华为等巨头合作，提高服
务大型医院的能力。公司代理高端境外HIS系统，发力数字化医院领
域，不断巩固医疗行业IT解决方案领先地位，且客户关系稳定，全
国大型医院和医疗管理机构的用户数量有所增加。其与阿里巴巴建立
战略合作关系，东华负责技术平台的搭载和接口，阿里云提供底层的
云计算与大数据分析支撑；与华为打造数字化医院联合解决方案，整
合华为高端八路服务器、FusionSphere云平台、OceanStor融合存储
双活方案，搭载东华iMedical8.0.0应用系统，提高设备国产化率和成
本，降低了客户业务系统的运维成本。下一步，公司将继续立足联盟
战略，由解决方案提供商向数据运营商转型，努力降低大型医院的采
购成本，开拓更大市场。
二是收购北京万兴新锐，开拓医保控费和区域信息化等新型医疗
信息化业务。公司坚持内生式和外延式发展并举战略，突出北京市场
地位。万兴新锐在北京区域卫生信息化中的地位显著，与北京卫计委
在电子病历、慢病管理平台、卫生统计信息平台等领域进行了长期合
作。万兴公司研发的BJ-DRGs系统，在北京医保控费方面进行了8
年的验证完善。2015年，该方案有望在国家卫计委推动下在15个省
份推广。
三是打包销售智慧城市方案，带动医疗业务。公司成立“东华智
慧城市集团”，以省或者中心城市为目标，将智慧交通、智慧医疗等
打包，通过PPP等方式建设运营。目前，通过该模式，公司已在海
南、呼和浩特、衢州、桂林等地取得销售成果，并继续在全国推广。
未来，公司拟以“东华智慧城市集团”为平台，逐步引入全球战略投
资伙伴，力争在五年内上市。
东华医疗在北京和北方地区业务优势明显，但在华东、华南等重
点区域有待于进一步开拓。
三、移动医疗业务状况
随着“互联网+”深入发展，东华医疗也急切由B2G、B2B向
B2C拓展，于2014年进军移动医疗领域，推出“健康乐”App。东
华移动医疗业务依托其数百家三级医院资源，力图涵盖快速寻医、预
约挂号、电话咨询等院前轻问诊功能；导诊、检验报告、诊断信息、
处方查询、缴费等院中功能；健康管理、随访等院后功能，形成一站
式服务。健康乐定位于接入300多家三级综合医院，目前已签约6、
7家，下一步将从200余家与东华保持合作关系的三甲医院着手推广，
并力争发展其他领域的100余家医院。目前，该业务依然处于起步阶
段。
东华医疗推出健康乐移动医疗业务，属于典型的“变现”思维，
缺乏互联网的开放、颠覆意识。其远景目标着眼300多家三级综合性
医院，具有相当局限性。此外，其产品功能涵盖院前、院中、院后的
一站式打通思路，与互联网的垂直、切口思维相背离，具体实施困难
重重。东华虽然与众多三级综合性医院保持良好合作关系，但这些医
院都属于强势品牌，其与东华在健康乐应用的合作意愿和程度，将制
约着业务发展深度。总之，发展移动医疗业务不仅具备资源，更需要
透彻的互联网思维，而东华恰恰较为缺乏后者。
小结
东华医疗始终秉承“二八法则”，着眼于高端医院，确立了优势
市场地位。但未来前景如何，依然落在走“互联网+”，还是“+互联
网”的道路上。
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