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不会这些技巧,你如何做微商? |
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不会这些技巧,你如何做微商?【纯干货】
古人云:工欲善其事必先利其器……
各种武侠科幻小说中,主角总有一个“神器”或者一本“武功秘
籍”,才能独步武林,雄霸天下!创业也一样,没有几把刀,如何在
当今创业大军中厮杀出一片天空?
作微商,就跟武侠中的侠客一样,其实就是一个人在战斗,需要
多少基本技能才能活下来,今天就带你一同来探讨交流。
(这里只针对已经做了微商的朋友,对于市场的认知、选货、发货、客服等
技能无需多言,因为你已经踏上了这条路,已经选择了固定的产品在销售,这里
主要探讨在你现在的基础上,要具备什么样的技能才能生存下来,并获得更多的
利益,在千万微商中胜出!)
技能之一:软文写作能力——超级大招
软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里
藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你
已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的
是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林
功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、
内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
在这个“内容驱动产品”的时代,雄笔一支抵万军,一个总编足
抵100个销售代表。本来生活网之所以能快速成长,就是因为其主要
的班子成员都是传媒界精英人物,宣传力量可见一斑;估计科技界没
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有谁能像锤子手机的创始人罗永浩一样能把一个产品的发布会搞的
跟明星演出似的,别人发布会都是花钱做,人家的发布会还挣回来100
多万元,产品的认知度不言而喻;逻辑思维的罗振宇,也是一个资深
的媒体人,以其强有力的宣传能力,24小时售卖800万元!
所以,一个超有吸引力,超有信任感的宣传软文是多么的重要,
软文写作能力是你网络营销事半功倍的最大招,能给你的未来带来无
限的想象空间!
那么,软文怎么写呢?这个能力怎么锻炼呢?大家一定很迷惑。
其实网上软文写作教程一大堆,大家可以自己搜索去学习,这里给大
家推荐一本很好的学习软文的书:《30天成为软文高手》总编辑:朱
则荣,一篇一篇的看,一篇一篇的模仿,你也会成为软文高手!这个
技能会影响你的终身!
(30天成为软文高手)
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技能之二:图片制作能力——如虎添翼
一个美好的实物展现在客户面前,不是文字能表述的。举个例子,
你要是去相亲,媒人说对方姑娘长得“沉鱼落雁、闭月羞花”,不见
面就和你结婚能成不?你肯定不同意!客户买东西也一样,眼见为实,
耳听为虚,不见到真实的东西,人家怎么会掏那份钱?这说明了图片
展示的重要性!
(据说这幅图为估值最高的90后创业项目——减肥健身应用Keep带去了
无数的关注度增量)
你去相亲的时候,肯定要打扮是吧,不打扮的话,即使你是个美
女或者帅哥,也会大打折扣。有多少宅男被网上的女网友生活照迷得
死去活来,见面之后几乎有报警的冲动!((O(∩_∩)O~,开个玩笑,不过
网络确实有见了网友后报警的或者自杀的案例,现在男人不相信女人的照片就跟
女人不相信男人的话一样),同样,卖产品,你就要把图片拍的靓靓的,
修饰的美美的!这样更加吸引客户的喜欢!这就需要你具有一定的摄
影技术和图片处理技术,这个图片处理就不是简单的美图软件了,需
要具备一定的Photoshop技术!
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有朋友可能会说,Photoshop那么难,怎么学的会呢?像学习软
文一样,网上找教程,勤学苦练,在实际中实操,你很快也会成为一
个PS高手,这个技术也会给你生活带来无限的乐趣!
技能之三:网络营销推广能力——平步青云,事半功倍
相信很多朋友都会在这里很苦恼,产品选好了,店铺搭建好了,
照片也拍了,详情也写得都感动自己了,可店铺就是没流量,就是没
生意,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,这个时候就需要你主
动将自己的宝贝推出去,让世人见到,然后完成价值交换。
网络营销推广的方法有很多,常见的有论坛营销、群营销、SNS
营销、e-mail营销、电子书营销、病毒性营销、事件营销、视频营销、
链接策略、网络广告、网络调查、博客营销、微博营销、搜索引擎营
销、问答平台营销、短信营销、网络游戏植入营销、图片营销、数据
库营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平
台营销以及目前很火的微信营销等。
其实上述的营销方法只是展示你的产品的一个途径而已,这个需
要你大量的工作量在这些途径上去发布你个人的产品信息,以获取很
多的访问流量,然后促成交易。
每个人都有适合自己的网络营销推广方法。
你要是做某宝,通过研究某宝的各项游戏规则,熟练运用,你就
能获得很多的访问流量。
你要是玩不转某宝或者其他电商的那些规则,笔者告诉一个很好
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的很牢固的方法,就是运用上述的那些网络营销推广方法,去这些电
商平台以外的网站(俗称站外)去发布你的产品信息,往往站外的流
量比站内的流量更稳固,因为某宝规则一变,你就牵一发而动全身了,
苦不堪言!
有些人可能觉得人工大量的发布信息实在是累的不行,那么有没
有一些便捷的方法呢?
嘿嘿……(邪恶的笑O(∩_∩)O~……)
其实,是有的,不过有些见不得光而已,这里就给大家透露透露
吧!
(借助软件工具去做营销确实就跟哈利波特拥有了一件法器一样,真正的事
半功倍啊!嘿嘿……(再次邪恶的笑))
比方说,现在很火的微商,就是我上面说的,一个人在战斗。微
商大多采用的都是微信营销,那么,有什么方法可以自动的去获取附
近的人呢?自动给人家点赞、点评,以增加友好呢?事实上就有这个
软件,笔者也在用,每天加的好友让我不胜其烦,太多了!这个软件
还可以自动加你微信群的好友,还可以再定位到全国任何地方包括精
准的小区附近,去加你想要的地方的附近的人的客户源(自己断句,
有点绕口,嘿嘿……),功能实在太强大了!
下面是链接,去看看吧,网上下载免费问题确实很多!还不如花
点钱买一个!舍得投入才会有好的回报!
https://item.taobao.com/item.htm?id=521485184575
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(软件功能演示,图片来自网络)
再介绍一些软件,如下
1、QQ群成员批量提取工具,这个可以快速获取客户信息;
2、qq群发器,解放了你放在键盘与鼠标上长期不能松开的双手;
3、微商必备截图生成工具,“善意的谎言”,这个软件可以做出
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你想要的转账截图,让你在你的客户面前“炫耀”,以增加信任;
4、微商宣传推广必备软件,微信对话转账生成器,这也是一个
善意的谎言,对话啊,让你生成你想要的火爆的对话场面,其实你经
常看到的朋友圈的那些对话截图,假的太多了,你了解了你就懂了,
(又想邪恶的笑了……嘿嘿……)
5、微信公众号智能管理工具,去管理你的公众号,解放一下你
的劳动力;
6、微信解封工具,有时候玩的过火,被人家企鹅给惩罚了,没
事,有这个法器,很快复活!
7、微信猎手,快速找出把你删除的好友,相信大家经常会收到
朋友圈内发来的打招呼,关心身体等信息,其实他们是再用群发来试
探自己是否被对方发配到“洪荒”,(也时髦一下花千骨,嘿嘿……),
这种做法非常令人讨厌的,我也经常性的收到,不过我从来不去测试
自己是否被删除。强调的是这个软件可以不用群发消息就可以让对方
在不知不觉中帮你查出已经把你删除的好友,(强大,叹服……)
8、还有好多好多软件,例如微博快速涨粉丝等等……实在不能
一一列举,大家慢慢去学习总结吧!相信高手在民间!
技能之四:需要极强的心理素质和健康的身体
做电商,总得面对很多很多的问题,一人多能,一人抵千军万马,
发货、售后、决斗差评师、熬夜……太多太多,没有一个强大心理和
健康的身体是无法承受的!桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。一入
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电商深似海,从此节操是路人。
梦想总是要有的,万一实现了呢?且不说中国梦,为了自己的梦
想,也要忍受一切!
最后,祝大家都能成为生活的主宰者,幸福的活着,笑傲电商江
湖!
作者:smartlife
微信:smartlife360
微博:SMARTLIFE智能生活
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附件:有网友这么总结电商技能,个人觉得不错,大家参考:
网友一总结:
克己+10(尤其用在与买家旺旺交谈时)
致歉+20(用在发货晚点、售后问题时)
感谢+5(买家下单付款了以后主动使用)
催付+3(在买家下单却不付款时使用)
数据分析+6(查看并分析每日浏览量、成交量、转化率、页面浏览数据、盈
利数据等)
跑商+5(跟快递联系时)
打单+2(打发货单、打快递单)
打包+1(包装宝贝)
拍照+5(拍照摄影)
美工设计+5(制作宝贝详情图)
融资+30(需要大量的周转资金,因为一般情况下大多数买家从不确认收货,
用于系统默认时间内的资金周转)
卖萌+1(卖的了萌的店主才是好店主)
防骗术+5(有的买家专门坑害卖家新人)
防差评术+10(差评师最可恶!深有体会)
防砍价术+5(店小利薄,还有买家特别爱砍价,让我去死吧我不卖了。。)
智慧+50(要瞅准市场、灵活定价,打造畅销商品)
固基+10(货源很重要,没有具竞争力的进价就等于死)
爆款+10(基本上能卖出去的都是爆款)
好马回头+5(买了一次觉得好的买家。要给他及时推荐其他有需要的商品)
优惠券+1(滥发优惠券。。。)
限时促销+5(各种手段促销)
天天特价+5(参加淘宝活动)
强大的心+100(无论遇到什么情况,都要保持一颗强大的心)
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网友总结二:
突破小白第一关:该卖点儿啥?咋整货源?肿么求关注?
个人创业第一步:网店卖什么?货源从哪儿来?
电商水深,开店前必做的战略分析
准备开店大扫盲:淘宝?微信?在哪儿开店更靠谱儿?
淘宝开店的基本操作
微信开店的基本操作(至少扫盲到要知道,口袋通/微店神马的不等于微信
开店的全部)
必备技能Allget:店铺装修,详情描述,宝贝“美容”,上货技巧,客服
神技...招招必杀~
店铺装修:赢得顾客第一印象
上传图片,你必须懂些诀窍
不用招人!“图片空间”做美工~
没有专业美工,店铺装修也要美美哒
全屏店招设计,简单也能高大上
美工技能:宝贝页面
学会如何剪裁产品描述页
搞定淘宝无线端详情页
摄影一招鲜,宝贝要“美容”
淘宝的各类免费工具你要了解
淘宝系上架发布“潜规则”
淘宝助理:善用免费工具,高效搞定上货问题
万事俱备,只差客服怎么行?
客服必学:支付宝典
卖家旺旺快速上手全攻略
赢得好评,后台发货有学问
“千牛”来了!秒杀旺旺的三大实用功能
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开店必火进阶段:服务,营销,站内外引流一个也不能少!
金牌卖家告诉你:服务好才是真的好
客服沟通,从“心”开始
遭遇差评,你要有解决策略
轻松做营销,创新+实干=引爆!
让客户回头!提升复购率是有些绝招的
免费的店铺推广活动,玩起来~
扒光电商活动,深入营销本质
电商活动+关联营销=成功的开始
客服过招,如何关联营销
淘宝推广,简单精准多收入
网店SEO:让顾客自己搜上门
了解直通车——淘宝的“绿色通道”
无线直通车的概念、操作等等,你要掌握
直通车选款,三招必杀技
直通车关键词“挖雷战”,这个有技巧
还要突破直通车创意图片
全网推广,海量顾客迎进门
百度知道:免费的站外推广秘籍
微信公众平台营销全出击
不“扰民”也能做好微博营销
善用微博推广,找好工具也重要
网友三总结:
关于如何让客户看到你的产品:
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自然流量——搜索优化技能;
广告流量——直通车及钻展的投放控制技能和利润率;
活动流量——报活动的技能和供应链;
回头流量——客户关系管理和产品品质
关于如何让顾客想买你的产品:
页面设计——视觉营销技能;
价格定位——定价及品类管理技能;
客户服务——客服管理技能;
商品DSR——产品品质;
促销方式——营销策划技能;
品牌影响——品牌塑造技能/渠道优势
历史销量——综合技能
关于如何让顾客买更多或多次买
店铺设计——访客行为分析及路径规划技能
促销方式——营销策划技能
客户回头——客户关系管理和产品品质
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