360展示网络推广医疗行业解决方案多数客户只用搜索进行营销抢夺当前营销方式：通过搜索关键词，锁定正在寻找对应信息的人潜在、意向人群无覆盖医疗
行业受众分布示意图：潜在人群意向人群目标人群搜索病症信息核心人群搜索具体信息如果只用搜索进行覆盖…产生的问题：1、多家医院竞争相同
业务。2、网民只关注前三。3、大量潜在人群无覆盖。造成的现状：行业/关键词竞争激烈，价格不断走高。线下广告的营销效果医疗行业受众分
布示意图：线下广告的结果：线下广告只能进行品牌传播，但。。。。无法收窄受众范围，也不能精准营销…20-50岁，有较好的经济条件潜在
人群有需求，但还未进行搜索的意向人群目标人群搜索病症信息搜过品牌到过网站有过咨询等核心人群展示广告结合搜索的营销效果医疗行业受众分
布示意图：线下+展示广告：解决线下成本高的问题解决人群覆盖不完整不精准问题解决需求刺激拓宽转化问题20-50岁，有较好的经济条件潜
在人群展示广告有需求，但还未进行搜索的意向人群全面把握核心人群全域锁定目标人群拓宽意向人群转化开展线上品牌传播目标人群搜索病症信息
搜索+展示广告：搜过品牌到过网站有过咨询等核心人群解决竞争激烈问题解决决策阶段流失问题医疗营销布局建议说明潜在人群网上买彩票通过展
示广告，在各类人群中传递对应信息，有效形成营销矩阵，全面渗透网民生活与需求，有效促成转化意向人群边看杂志边听音乐有上网习惯的患者目
标人群关注旅游信息下班后读读小说逛论坛在模特网站看走秀工作之余看看电影核心人群在交友网站看会员信息有搜索习惯的患者娱乐News在某
种疾病症状表现看热门衣着搭配在垂直医疗网站上浏览疾病的治疗方案在问答社区询问某手术的注意事项和风险点在我院网站上查看专家介绍在看滑
轮教学视频下班期间，看看娱乐新闻展示网络增加广告展现机会日均70亿流量强势覆盖，倍增曝光机会PC60亿70亿移动10亿+=展示网络
PC端每日超过60亿曝光机会Tanx29亿Google10亿秒针1.5亿优酷1.5亿腾讯5000万新浪5000万好
耶5000万万流客5000万精选媒体16亿60亿流量ADexchange+精选媒体WEB5.2万+网站品牌媒体娱乐类生活类类
APP12万+近50种应用分类娱乐类教育类游戏类工具类移动端每日高达10亿曝光机会10亿流量移动端覆盖大量媒体具体媒体数量投放设置
步骤132人群选择账户设置效果优化投放效果分析展现分析点击分析转化分析设置细化帐户选择所需人群搭建账户框架分配人群预算投放效果优化
展现优化点击优化转化优化根据希望覆盖的人群，明确营销策略出价：营销策略：人群分布：宽泛低兴趣定向网站定向20-50岁，有较好
的经济条件潜在人群覆盖与传播有需求，但还未进行搜索的人群词兴趣定向意向人群刺激需求目标人群搜索病症信息产品词竞品词通用词最大限度争
夺搜过品牌到过网站有过咨询等访客定向品牌词核心人群把握与满足精准高根据总预算进行合理的划分预算覆盖人群：人群分布：参考预算分
配：人群与预算关系：预算≥300以核心人群和目标人群为主体覆盖意向和潜在人群推广计划预算占比核心人群–访客找回20%-25%核心
人群-品牌词10%-15%目标人群25%-30%意向人群–人群词10%-15%意向人群–医疗兴趣5%-10%潜在人群-自
选兴趣5%潜在人群-推荐网站5%宽泛潜在20-50岁，有较好的经济条件多潜在人群原则：预算分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就
应给予越多的预算。有需求，但还未进行搜索的意向人群人群预算100<预算<300优先保障核心人群和目标人群，适度扩展意向人群推广计划
预算占比核心人群–访客找回25%-30%核心人群-品牌词10%-15%目标人群30%-40%意向人群–人群词10%-15%
意向人群–医疗兴趣5%-10%目标人群搜索病症信息搜过品牌到过网站有过咨询等预算≤100重点投放核心和目标人群，不建议投放意向和
潜在人群推广计划预算占比核心人群–访客找回40%-70%核心人群-品牌词10%-20%目标人群20%-40%核心核心人群少精
准若总预算低于30，建议只投核心人群如何满足核心人群-男科案例核心人群是指最为关心和需要我们的那部分人。这类人群需求迫切，往往深
度了解过我们的相关业务信息，相比其他人群成单的可能性更大。所以，我们务必要抓住这部分最高价值的客户。核心行为特征关键词定向【品牌词
】最近搜过我的品牌/医疗业务潜在人群看过我的相关报道/介绍/评价意向人群关键词定向与访客找回定向分设两个推广计划点击过我的展示广告
链接目标人群看过我的网站核心人群给我留过言/向我咨询过访客找回定向品牌词-把产品/优惠准确送给关注我的人全面拓展品牌词，保证所有关
注过我的受众都被覆盖到向关注过你的受众展示产品或近期优惠，直接促成订单满足需求获取直效EXP：曙光男科、曙光怎么样、曙光做包皮手术
有风险么品牌词=含有我的医院名称等字眼的提词1复用搜索推广的品牌词工具品牌词怎么来呢？2利用搜索/拓词工具进行针对性提词3结合好
搜指数挖掘品牌词的初级拓展思路与方法多个角度来选出品牌词简称曙光男科医院→曙光北京建国医院→建国上海九龙男子医院→九龙别称曙光男科
医院→曙光男科北京建国医院→北京建国上海九龙男子医院→上海九龙别字曙光→署光建国→见过九龙→九尤字母曙光→shuguang建国→j
ianguo九龙→jiulong俗称曙光男科医院→曙光医院北京建国医院→建国医院上海九龙男子医院→九龙医院品牌词的高级拓展思路与方
法以种子词为核心，六个方向组合拓词微创/可视在线咨询XX男科医院怎么样功能障碍/男科疾病/生殖整形/不育
割包皮多少钱优惠/总院品牌词的高级拓展思路与方法有些种子词和拓词方向的确无法组合，不必强求1.准备种子词2.准备拓词方向3.组合自
有品牌种子词拓词方向举例组合1组合2…...品牌九龙男子地域上海上海九龙男子医院上海九龙男子医院怎么样……全称九龙男子医院品类阳痿
治疗九龙男子医院阳痿治疗九龙男子医院阳痿治疗怎么样简称九龙风格立体疗法九龙男子医院立体疗法九龙男子医院立体疗法怎么样别称九龙医院服
务客服九龙男子医院客服九龙男子医院客服怎么样字母jiulong意图恢复性功能九龙男子医院恢复性功能九龙男子医院恢复性功能怎么样缩写
九龙医院企业总院九龙男子医院总院九龙男子医院总院怎么样俗称男子医院活动免费体检九龙男子医院免费体检九龙男子医院免费体检怎么样官网九
龙男子医院官网口碑九龙怎么样相关九龙医院评价访客找回定向-点击过展示广告、访问过客户网站锁定曾经点击过展示网络广告和访问过客户网站
的网民再次进行针对性营销，转化效果良好。操作极度便捷，轻松几步即可完成。人群选择选中“访客找回”-->选中“所有点击过广告的人群”
和“所有访问过网站的人群。”21新建推广组需全网智能优化3访客找回定向-访问过特定页面找回流失用户，促成再访问，极有可能带来订单不
同环节流失，表达了不同的成单意向面对成单意向越强的网民，出价应该越高，加强针对性的广告影响。出价建议高低弱强咨询页面特点：流量小但
用户表达了最强的关注度，下单可能性最大成单意向二级页面特点：流量小于首页网民表达了更进一步的关注度，下单意向较强首页特点：流量较大
但用户成单意向一般如何争夺目标人群-美容案例目标人群是指明确表达需求的人群，这部分人已经表现出了十分清晰的行为意图，如不抓住，将错
失优质商机。核心行为特征潜在人群最近搜过医疗机构资讯意向人群关键词定向【竞品词】当前在看某医疗机构的介绍目标人群【产品词】之前看过
多个医疗机构的业务介绍情况核心人群【通用词】通过产品/通用词与竞品词争夺两类受众竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺产品词表示受众尚无
明确的品牌诉求，需及时抢夺逐步拓宽通用词，覆盖更多有意向的受众利用黄金产品、近期优惠作为有力的抢夺武器EXP：爱X华怎么样、紫X整
形有效吗EXP：隆鼻安全吗、面部整容多少钱、韩式无创整形怎么样通用词=业务的口语词、症状词，表达出业务解决的问题竞品词=含有同行医
院名称、品牌名称等字眼的提词产品词=含有某种业务类型或具体业务名称等字眼的提词EXP：肥胖怎么办、腰粗怎样、水桶腰、魔鬼瘦身教程1
竞品词把品牌词中的我院品牌换成竞品品牌竞品词、产品词、通用词怎么来呢？产品词、通用词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似2产品词、通
用词的高级拓展组合示例几千个产品词、通用词不是问题种子词组合方式组合1……丰胸质地/特点韩式丰胸/假体丰胸……吸脂品牌华美丰胸微创
手术价格丰胸需要多少钱业务品类销售模式丰胸在线咨询整形美容网服务方式丰胸优惠整形咨询搜索意图哪家医院丰胸好企业性质华美丰胸北京旗舰
医院搜索竞争太激烈?RTB投放试试看如何刺激意向人群-妇科案例意向人群通常具备成为目标人群的一些典型特质，这类人群随时可能明确表达
出需求，转化为目标人群的可能性非很大，甚至可能一经刺激咨询后就直接下单，因此是我们突破需求瓶颈的不二之选，需要进行持续刺激。核心行
为特征关键词定向【人群词】潜在人群关注交友、职场升迁等信息意向人群经常关注女性健康资讯目标人群兴趣定向【医疗兴趣】经常上交友、博客
类网站核心人群经常关注女性时尚内容人群词找到那些有隐藏需要的人逐步拓展人群词，保证与妇科有相关兴趣、特征的人能被覆盖到扩散很可能有
意向的人群，有助于突破转化需求瓶颈扩散人群刺激需求EXP：英语等级考试，验孕棒的使用方法，毓婷的副作用从因果关系、周边产品/服务以
及替代产品的角度挖掘体现人群特点的词1人群词=表达出与妇科有关联性、间接性需求的词2人群词的拓展工具与方法跟品牌词类似人群词怎么来
呢？拓词时注意不要提完全不相关的词，如明星/热门事件、美丽、好看3人群词的拓展维度因果关系周边产品/服务替代产品为什么要人流？早
恋—《90后》不敢要孩子—《裸婚》不当交友—《喜爱夜蒲》…除了人流还干什么？上学—英语等级考试美发—发型设计中心服装饰品.—走秀网
..人流的替代品人流—验孕棒人流—毓婷具有某些兴趣人群容易对我产生关注行业旺季对意向客户进行引导新方法/业务上线后进行准目标市场宣
传精准曝光，进行品牌形象塑造与维护主动引导刺激需求兴趣爱好自然属性子分类行业兴趣医疗保健通用兴趣健康购物兴趣生活服务如何覆盖潜在人
群潜在人群是具备目标人群的基础特质（如性别、收入等），有一定转化可能性。不过需求和兴趣有待培养，开发周期相对意向人群更长，是广阔的
蓝海市场。所以，在实力允许时，我们建议向这部分人群传播品牌，提高潜在市场对我们的品牌记忆，在受众有需要的时候能第一时间想起我们。兴
趣特征潜在人群兴趣定向【可选相应行业/购物/通用兴趣】经常关注数码、化妆品和美容产品等时尚信息意向人群喜欢上交友、博客类网站目标人
群网站定向【指定媒体类型】核心人群喜欢关注健康信息，经常上相关网站部分兴趣人群能有效覆盖潜在市场在潜在市场进行海量曝光，间接带来目
标人群、核心人群的增加提升潜在市场的我方品牌记忆中大型线下活动宣传主动引导刺激需求兴趣爱好子分类行业兴趣美容与个人护理手机数码与消
费电子旅行与旅游通用兴趣个人护理及美妆计算机、家电与数码母婴与育儿美容与健身爱好与休闲在线社区购物兴趣手机数码美妆护理母婴用品自然
属性媒体定向通过选媒体占领潜在人群的出没点在潜在人群可能常上的媒体上投放广告，能带来最大的曝光覆盖提升潜在市场对我方品牌记忆中大型
线下活动宣传媒体覆盖海量广泛一级分类二级分类媒体医疗与健康根据行业选择女性根据行业选择游戏/旅游全选网上购物/休闲娱乐全选网络服务
全选注意：推荐的媒体只适用于于单独投放网站定向的推广组；关键词定向，到访定向，兴趣定向的投放网站建议选择全网投放帐户框架的搭建示例
帐户合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标推广计划人群|创意|着陆页面连贯统一以人群与定向划分核心人群-访
客找回核心人群-品牌词目标人群意向人群-人群词意向人群-兴趣定向-医疗相关潜在人群-兴趣定向潜在人群-推荐网站推广组访问过网站通用
词-图文产品词-图片竞品词-图片到过指定页面访问深度>x访问网站x天产品词-图文竞品词-图文通用词-图片图片素材图文素材图文素材图
片素材图片素材图文素材图文素材图文素材图片素材图片素材多维度细分细分依据物料形式受众来源物料形式受众类型创意着陆页帐户的具体设置请
根据实际情况确定出价、提词等。推广计划推广组时段投放网络设置说明核心人群-到访点击、网站访问定向-图片全天全网RTB广告有点
击数据，代码安装在全站点击、网站访问定向-图文全天全网指定页面定向-图片全天全网代码安装在各业务/项目信息页指定页面定向-图文全
天全网访问深度定向-图片全天全网代码安装在全站访问深度定向-图文全天全网网站访问x天定向-图片全天全网代码安装在全站网站访问
x天定向-图文全天全网核心人群-品牌词图片全天全网华美整形、华美医院、华美塑身、华美瘦身图文全天全网目标人群竞品词-图片全
天全网XX医院、XX美容中心竞品词-图文全天全网产品词-图片全天全网韩式纳米隆鼻、韩式双眼皮、无痕隆胸产品词-图文全天全网通
用词-图片全天全网肥胖怎么办、腰粗怎样通用词-图文全天全网意向人群–人群词人群词-图片22~24全网找对象的标准、白领形象人
群词-图文22~24全网意向人群–医疗兴趣医疗兴趣-图片22~24全网健康、医疗保健、母婴、个护美容、旅游医疗兴趣-图文22~2
4全网潜在人群-自选兴趣自选兴趣-图片22~24全网可选相应的通用、行业、购物兴趣自选兴趣-图文22~24全网潜在人群-推荐网站
推荐网站-图片22~24-医疗与健康，女性，生活服务，网上购物，游戏、旅游推荐网站-图文22~24-高价格低高精准一般案例：不好
的账户框架难有理想的效果症结人群未明确细分，覆盖不完整RTB咨询RTB日均消费一周1个2015.4月100一周2个2015.5月1
00咨询少，客户不太认可！案例：良好的账户框架是成效的前提动作核心/目标人群细分，实现完整覆盖安装访问代码，投放访客找回，且定义了
访问深度和到访咨询页面的两类人群。把大量的词按类型进行了细分。出价上品牌词>产品词>竞品词>通用词RTB咨询RTB日均消费一周5个
2015.6月week2100从之前一周1-2个到一周5个有效咨询，效果比之前提升明显！附1：美容整形行业的大流量词根丰胸丰胸方法
丰胸美臀美容美体整形植发丰乳眉毛整容时尚美容隆胸手术脱毛脱发雀斑减肥皮肤美白美体瘦身隆鼻整容医院整容手术整形美容祛斑祛痘美容网生发
减肥方法丰胸美乳整容前后双眼皮整形医院丰胸美体美白祛斑丰胸产品整形美容科做双眼皮美白美容瘦脸局部减肥瘦身方法减肥瘦身丰胸肥臀莎娜琳
女性健康网增肥隆胸瘦身减肥痘痘美容护肤美容医院红酒木瓜靓汤附2：男科行业的大流量词根早泄前列腺生殖器小两性健康男性健康生殖器阳
痿早泄阴茎尺寸阳痿男科医院男性生殖器前列腺疾病前列腺炎性功能障碍男士保健两性疾病男性保健包皮前列腺科勃起性生活男性疾病两性男性建康
男科男性不育男人生殖器尖锐湿疣泌尿外科龟头生殖不孕不育专科不育湿疣男人保健生殖器疱疹生殖健康痔疮增大阴茎静脉曲张性病疱疹不孕不育原
因射精阴茎治不孕不育男人健康壮阳不孕不育科包皮过长前列腺炎症男性肾虚附3：妇科行业的大流量词根不孕不育不孕药物流产妇产医院不孕不育
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述优化排序优化排查项具体优化方法优先投放精准人群（访客找回人群/关键词定向精准匹配）人群覆盖小，花费比较少1是否设置了访客找回定向
？可考虑扩大访客找回人群的范围1，可增加访客找回人群的天数，例如扩大到30天人群2，看下胜出率，如果低于40%可考虑提高出价，一般
出价是普通定向的2倍2是否设置了关键词定向1，可考虑增加关键词设的数量（拓词等方法）2，可选择相对模糊的匹配方式，短语或模糊匹配3
是否设置了兴趣定向增加兴趣点，可考虑根据客户受众的兴趣点筛选兴趣。或者根据行业选择可能的兴趣定向分类，由于限制条件过严，导致花费比
较少4是否设了媒体定向可考虑放宽媒体。如果对媒体有一定要求，可用公共媒体锦囊，里面是数据反映较好的媒体5创意类型是否设全图形广告（图片或flash）尽量都要设，一个是可扩大可投媒体的范围，另一个效果一般比文字链好6创意尺寸是否设全每个尺寸都有对应的流量分布，少了尺寸就少了可投流量7投放地域是否过严看下可投地域，是否有扩展的空间。一些地域的人群数有限8在线投放时间过短可考虑增加每周投放的天数，例如加上周末。和是否可设置为全天24小时投放胜出率低，导致花费较少9考虑提高胜出率竞争度提升胜出率自然就提升。基于“竞争度约=点击率x出价”的公式要么提高出价，要么换创意提高点击率。由于行业限制导致的花费较少10看下是否没有提供各种审核资质，导致部分媒体受限mailto:可发邮件给juxiaohelp@mvad.com可发邮件给mailto:可发邮件给juxiaohelp@mvad.comjuxiaohelp@mvad.com,提供资质。创意限制导致花费少11检查创意审核状态是否通过审核，并且评级在B级及以上。如果不是可更换创意。Thanks更多请访问：e.360.cn |
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