?OK，用性换取金钱，在职场里没这么直接，而且最好不直接。
?如果用啪啪啪换取很小的优势，现成的钞票，那为什么还要在职场里潜规则呢？
?这说明了，主要的票子，还是要从职业上获取，而潜规则只是一种手段，就像男人使用金钱贿赂一样，女人的话就是性贿赂。
?但没人能靠贿赂就做成一切，如果你赚100需要花150块钱贿赂，那么你还贿赂个什么呢？尽管性贿赂不需要花太多钱，甚至不需要花钱，但别忘了——性也是个不太好计价的东西，简而言之，可能什么也得不到。
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?真正能换来钱的是脑子，真正赚钱的是公司的体系，真正的体系就是人和人之间斗争的协调关系。
?而要介入体系的，一个靠能力，第二个靠……做人？
?好吧，做人有很多方面，不过假设一个人做事不太犯二，那么关键就在于“情报”。
?为什么要用“情报”这个词呢？因为最贴切。
?情报学很复杂，但情报本身有3大原则，符合这三大原则的东西才能叫情报。
?不能把信息和情报混为一谈。
?情报三大原则是。
?1：知识性——情报的本质是知识，所以如果仅仅是“嗨，那谁和谁关系不错”，这就不能叫做情报。而如果是“嗨，谁和谁的关系是×××，这种工作都是××和××之间的××”，这就带有知识了。
?2：传递性——如果这事儿“天机不可泄漏”，说了半天听不懂个啥，就不能叫情报。
?3：效用性——哈，你喜欢的某个明星今天看起来很帅，似乎没啥用。对你没用，对大家都没用（好吧，你认为更帅，不代表大家都认为帅），这东西就不是情报。
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?哦，我解释这些有什么用呢？
?很显然，这可以在询问或者重点探听某些消息的时候，能取得重点。
?就好比有些人听很多“消息”，却发现消息一点用也没有，于是都在想也许这个消息是假的。
?但大多数时候，消息并非是假的，而是缺乏情报的三大原则。
?缺乏知识性，等于并不了解这件事“为什么发生”“背景是什么”，即便探听到的某个消息是真的，比如说“哦，明天就要涨停板”，但根据时间和情况的变化，当事人可能就不会继续原来的决策，或者等你听到消息的时候，一切都已经结束了。
?比如说你探听到消息。
?1：其实他和老总的关系不错。
?2：他和老总每个礼拜天都会一起出去，毕竟在业务流程（具体你听到的会各有区别）上他们会××。
?很显然，第二个有知识，而且可以传递，同时还是有用的。
?虽然第一个可以传递，可能也是有点用的，但没有知识。
?没有知识性，就没有任何保障，而没有保障的信息=赌博，其实和没信息差不多。
?所以，保持敏锐的同时，用这三条去挑选你接收到的信息，就能确定哪些是情报，哪些是没多大用处的信息，要记住一件事——如果你不加筛选的记住一堆东西，那么结局往往会是你自己错误的记忆和猜测过段时间之后变成了“哦，这是我听到的”，然后你就会发生一连串的误判。
?你第一时间就甄别出的“情报”级别的东西，也许数量不多，但要详细记忆。
?当然，并非说信息毫无效果，有的时候单个无用的信息多了之后，可以找到规律，一样是有用的，但这不代表信息和情报可以放在同一档次上。
?比如说我们用刚才的例子1：其实他和老总的关系不错。
?如果你把这话当作情报看待，很重要。那么你会把各种其实没什么的日常行为列为“他和老总关系不错”，其实这个老总对待很多人也都有相似的举动。所以你会错误估计很多东西，这会有很多臆测的成分在里面。
?好的，我们说了枯燥但很重要的，现在我们该说说更具体的东西了。
?怎么通过潜规则套到情报呢？
?三个关键点。
?1：别人倾向于用什么规律透露情报，怎么由浅入深。
?2：什么情报别人不容易注意，觉得对自己不重要而透露？
?3：什么时候男人更容易大嘴巴？
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?我们从3到1，为何？因为这样比较有意思。
?女人，尤其是漂亮女孩刚进入职场的时候，还用对付屌丝的方式对付上司，这绝对是2的。屌丝在上床前会什么都给，但上司不会，所以别用“不给上床”来要挟上司。
?下一集升职器使用指南，标题为《权力是最好的春药》，我将会详述。
?一般来说，男人最容易大嘴巴的时候，是……一库～～之后的10分钟内。
?时间太长了，男人会恢复体力，同时快感的消退会让男人快速回复理智，对于牛逼的男人会再来一发，对于弱的男人可能会呼呼大睡。
?事实上，男人在～一库～～之后的几分钟里，状态恐怕和嗑药的情形有些类似，当然～没有致幻效果。
?说到这儿就很明白了，黄金十分钟，男人会处于十分缺乏理智防御的状态，而这个时候心情稳定，脑袋还是正常的，这是男人最喜欢“絮絮叨叨，详细说明”的时刻。
?这个时候想问什么就问吧。
?小技巧：询问之前加上“为什么”。
?男人都有天生的“十万个为什么”倾向，哪个男人不想既教女人床上技术，又教别人各种知识呢？特别是心情放松的时候。
?很显然，这个时候问两大类问题是最合适的。
?1：工作流程。
?2：对象的生活价值观（当然也很有可能进入吹牛逼模式，对于询问这样的问题，你应该有个“引子”，这就可以促使他进入一个问题的框架，而不是漫无边际的吹牛逼，比如说“上次我见到你去×××，你很喜欢那个吗？为什么啊？”，这样就比“你还喜欢什么啊？为什么。”好多了）
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?别问一个问题，那就是直接和工作资源相关的，这也往往是很多人最想问的。
?比如说下一次奖金分配，客户资源分配等等，问了这些会让自己的企图瞬间明显。
?更关键的是，他以后会提高戒心，你就长时间不能获取情报了。正确的做法是永远不在这个时候提这些问题，以后他就会越来越放松，你能获得的情报也就越来越多了。
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???2：什么情报别人不容易注意，觉得对自己不重要而透露？
?答案是：和他自身利益/指挥权相关的，其中不涉及到第三方关系/信息的。
?比如说“他和张总是不是……”
?这就是错误的。
?但如果你说“你以后怎么去应付××呢？”
?这就是可以的。
?如果别人给你的东西只是他的切身利益，他会觉得可控，所以他给你的信息会是他觉得“值得这个价”的，而如果牵扯到第三方信息，那么对方会觉得这是自己给出的对他人的判断，是有风险的。
?这就好比你问别人要一个东西，一个东西是他认为“值100块钱”而另一个东西是“也许只值50，但也可能倾家荡产”，那么所有人都会选择是给前者。
??1：别人倾向于用什么规律透露情报，怎么由浅入深。
?只要记得一个顺序，先中后远最后近。
?意思是，先问问人家两年左右的职业规划，然后是五年的，最后才是最近要做什么决定，为什么。
?为何是这个顺序？
?不知道，但事实就是这样。对于大多数问题，都是这样慢慢深入。
?一般来说，根据职位的高低，对于事情的种类透露的习惯各有不同。
?但通常来说分为以下规律。
?1：外勤人员比较不在意生活规律，然后由生活拓展到工作，再到具体的工作事件。
?2：内勤人员通常更在意生活规律，但对自身爱好领域嘴巴很大，很快就会因为工作挤占爱好时间而开始抱怨，然后介入生活规律，但对工作具体事件往往会在抱怨爱好时间被挤占中透露。
?3：小公司的企业主或者合伙人，恩……这我观察到的例子不算多，但一般来说，他们只需要感觉到自身对女人很有权力，就容易口无遮拦。这一点我会在第五弹《权力是最好的春药》里说明，照做就好，这些人经常会一五一十的都抖出来。
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?但如何综合这些情报，让它变得有用呢？
?没有特别具体的办法，因为这就像一个看图猜东西+拼图。很多时候一些有效信息你不能马上利用，就好比你学一个专业知识也许不能马上派上用场。
?但有一件必须做的事情，很枯燥，很乏味，很有效。
?那就是定期/完全检视。
?什么意思？
?“今天××在工作流程上表达了×××，他做了×××”
?“第二天，他具体做了×××和××联系较多”
?“第三天，他和我在一起，他说了×××，和×××常联系”
?“第四天，他不在公司，不知道去哪儿了”
?“第五天，他和第二天的××联系并且工作环境发生了×××变动”
?“第六天，×××变动后，他和第二天的××联系很多”
?“第七天，晚上他和我在一起，完事儿了之后，他说了工作环境变动之后对我有什么影响，说了自己的五年吹牛逼规划”
?“第八天，他不在公司，出差了，说是为了xxxx”
?“第九天，他抱怨了第二天的xx给他造成了麻烦”
?“第十天，公司的政策发生了改变，xx被提拔，现在和他是一个等级”
?“第十一天，xx分到了另一个项目组，他一直没有提到xx，和xx联系中止了”
?“第十二天，晚上和我在一起，完事儿了之后，五年吹牛逼规划内容发生了变化，顺带抱怨了下xx”
?“第十三天，上级x总和他以及xx见面”
?“第十四天，从喝水的地方听到对面的项目组说xx去参加总公司的培训了”
?“第十五天，晚上和我在一起，和我说了他工作中的细节，包括怎么对付讨厌的人，上司最近对他有什么好处。”
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?其实这就是定时检视的作用。
?如果你从片面之语断定就是因为xx被提拔，导致潜规则对象和xx关系不好，那很可能会错过很多信息，而且不知道xx的具体实力。但因为有这15天的分析，其时间变化的轨迹就可以得到很靠谱的推理。
?当然，现实中需要记录的东西更多，内容也会复杂一些，但原理是一样的。
?定时检视就是画出全面轨迹，一架飞机不可能刚才10米高度突然下一秒就到1000米了。所以你要从这飞机刚开始记录，10米，20米，30米，那么以后他大概会有什么反应，事情的真实背景是怎样的，就能从中找出确切的原因，即便找不出来，大概的趋势也知道了。
?至于如何利用这些信息？重要的是信息的趋势，抓住了趋势即可找到更适合的策略去解决更多的问题，男人要抓很多具体的东西才能发达，但女人抓住趋势就能发达，这是因为女人生性更多是辅助者角色。
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?不要觉得定期检视很麻烦，简单的事情都麻烦，但麻烦的事情往往都很有效。
?别被白白潜规则。 |
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