互联网营销活动之“众筹品牌”
站在互联网＋风口，所有人都知道猪都能飞起来；站在每个人都有一个创业梦的时代，没有人会不知道众筹的存在。行业概念上来说，众筹是利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。这是一种绝对开放性，且参与者不用考虑太多复杂环节，只要喜欢就可以参与实现梦想的方式。
我们看到过生活中的各种众筹，购物、旅游、吃饭、创业项目等应有尽有。比如京东的众筹冠军三个爸爸，在行业内就是一个模范的榜样，而诸如此类的项目在众多互联网平台上比比皆是。大多数众筹项目都是存在一定基础的，要么产品，要么基础设施。但此刻我们需要的探讨的是众筹品牌，一切都是从零开始，一切都是以众筹为基础而产生的品牌。
从品牌的产生，到品牌产品的成型，再到后期的落实推广，甚至于最终的满足大众需求，一切都是以众筹为前提，所以把它称之为“众筹品牌”。从某种意义上来说，个人独立的创造一个品牌比起一群人众筹创立一个品牌来的容易。那么，是什么让众筹品牌成功成为可能，有是什么让大众愿意参与众筹，这能否能成为一个品牌建立的全新模式呢？答案由成功的案例来看无疑是肯定的！然而怎么实现这个美好的结果是指碑文化需要由以下几个问题进行深入的解析。
为什么大多数众筹活动都失败了
问题在于：众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式，这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。你仍然需要认识一些人，好推销自己的想法。
去年，有近3.7万个项目在国内筹集到了资金。这听上去令人兴奋！仿佛很容易就能得到资助。
但在现实当中，获批上线的平台众筹活动中只有不到11%获得了资助——从第三方的数据分析来看，另有25.3%的申请项目遭到了拒绝，直接没戏。因此，其实更确切地说，只有三分之一的筹资申请得到了资金。
此外，大多数成功的筹资活动并未筹到很多钱。统计数据显示，大多数众筹活动的筹集金额不到1万美元。据某平台披露的数据来看，已经有超过72,000个项目在这个平台上进行了筹资，而其中只有大约1,600个项目的筹资金额超过了10万美元。
?然而，创业者们对一飞冲天的成功故事抱有不切实际的幻想。他们读到了小妞筹资项目引起的轰动效应，就认为自己找到了一种获得大量现金的简单方法。在大多数情况下，他们错了。
如何让众筹活动取得成功
指碑大侠接触过很多，也参与了一些非常成功的众筹项目的咨询工作。不断学习的毛病让我注意到了一种模式。从众筹活动中获得大笔资金的初创品牌具有5个共同点：?
1.要有受众
我所看到的每一个成功项目，它们几乎都来自已经拥有消费者、粉丝、追随者。他们可以向这些人公布进行众筹活动的消息。或者，你有位人气很高的行业内的意见领袖，而他们愿意为你提供推荐。在很大程度上，这些关注者就是会前往众筹网站并向你提供资助的人。
如果你的众筹活动没有抓住受众，那么无论你制作的视频、你的文案、你的产品有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全都无关紧要。这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。或者，引用指北针常跟企业掌门说的一句话：“在大多数情况下，大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。”
出于某种原因，每个创业者都认为自己是这个规则的例外，他们认为自己的项目非常震撼人心，以至于随便哪个陌生人都会慷慨解囊。不过，这种情况很少出现。?相反，拥有良好客户基础的公司常常能够在众筹平台或自家网站上甚至是自己的社交媒体账号上，成功地实施新产品的筹资活动。逻辑思维卖书就是这样的一个例子，而且非常典型。
在你对使用众筹这种办法感到兴奋之前，问问自己，你将如何吸引访问者来到你的筹资页面。如果你的答案是“不知道”，那就先在这上面下点功夫。
提供真正具有突破性的产品
最成功的众筹活动当中，有很多都涉及某项突破性的技术，或者是对已有技术的突破性应用。这种突破性就是广宣的亮点和差异化的落点。
大力为筹资活动进行宣传推广
众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在内部测试，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。
在理想情况下，你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在新闻媒体上谋求关注、在行业网站上制造爆点、在自身平台上实时播报重磅消息、在博客上撰写博客文章……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。
制作一段吸引人的视频
指碑大侠认为在线众筹活动还需要一个工具就是视频。这个视频一定要有创意性，你可以不做但是如果做了就要保证质量。然而，很多创业者都试图以一种低成本的方式来做这件事，从而制作出一些完全不具可看性、也无法令人感到激动的视频。他们要么是自己动手，要么是出低价进行外包。
注意：你的视频必须足够吸引人，让人们会跟自己的好友分享，并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。而且要具有内容整合性、平台联动性的效果。
提供令人兴奋的报答
在我看过的每个成功的筹资活动中，让我印象深刻的一件事，就是那些报答所具有的创造性和趣味性。这并非只是“获得我们的新产品”那样简单，我看到过的报答有能让捐助人接到项目创始人的私人电话和电邮，得到“走访幕后”的机会，获取限量版产品，参加咨询会议，享受产品零售价的大幅折扣，在礼品包中得到额外产品，一次性购买10件产品享受批发价，等等。
想一想你能提供什么报答来激励大家解囊相助。你要认识到这一点：大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱。这不是一项慈善活动，他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权，所以你必须提供其他一些真正对他们有价值的东西。
如果你的筹资活动无法在这五项元素当中至少占到四项，你恐怕很可能连数千美元都筹不到，而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前，很值得认真进行规划，并提出一些尖刻的问题，考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。
众筹活动，我们众筹的不只是“资金”，最重要的还有“品牌”。
1
|
|
