人物志

《人物志》

《人物志》从阴阳角度出发，把五行、五体、五质及五常对应起来，再通过九徵了解其内心世界，把人物划分为中庸、德才、偏材、依似、间杂五个等级，从而形成一套独特的鉴人理论。

人按气质分两种：气质偏阴的人远虑，而难于行动，阴柔之气太盛，近于愚蠢。气质偏阳的人行动力强，欠缺思考；阳刚之气太盛，近于粗鲁。中庸的人阴阳平衡、外柔内刚，平淡聪明、能进能退，能屈能伸。

根据五行特质分五种；刚毅、精炼、通畅、坚实、清淳，化为成五体--骨、筋、气、肌、血，源自五行--木、金、火、土、水。人性人是依照天地的法则、形象生出来的，本身就具备阴阳之性。虽然生下来因为环境、教育的原因，有清秀、混浊、贤惠、愚蠢之分，个性、志趣也各不同，但是追求舒服，希望荣华富贵，美貌动人..的欲望是相同的。

根据人的精气、神色、筋骨、心气、仪容、言声，这九微将人分为五个等级。

中庸，自然高尚，质朴素雅，平和淡泊，外表爽朗，内心睿智，筋脉刚劲，仪态端正，容色直诚，骨骼坚硬，声音清正，表情愉悦，精神深沉悠远，气质美好凝重。与世间万象融洽无间，与天地的自然法则融为一体。有文采不刺目；威严怀柔，善于言谈又沉默；处事变化无定规，以通达成功为准。

德才，诚实守信，通情达理，明智豁达，行为一贯，自强不息。品德合于法度，行为合于规范，好善乐施，普济天下，自然率性地做自己的事，端方正直地约束自己。竭力使自己博闻多见，学问虽然非常渊博，行为却很忠厚质朴；五彩缤纷的颜色不能玷污他的眼睛，甜言蜜语不能扰乱他的听觉

偏才刚强而坚毅之人，凌历刚强之人，雄武而强悍之人，耿直而廉政之人，好动而知变之人，谋深而多计之人，善辩而博识之人，柔韧而顺从之人，多惧谨慎之人，宽弘而结交广泛之人，沉著而宁静之人，质朴而率直之人。人才十二种各自专精一项，性情拘谨或亢奋的偏离中庸，都有信念，有原则，有自己的观点和主张；思想明确，人格和思想非常完整、独立。本性不可改变，强求转变非但无益反而有害。对偏长处和短处要有清醒的认识，这样才能合理使用人才，发挥其所长。明君应聪明平淡，能让各种有才能的人各司其职、充分发挥才能的空间。如果只对某一类型的人才感兴趣，这类人容易掌握权势，混乱局面

间杂，迷恋于声色犬马，随波逐流，总是把持不住自己，做事马马虎虎，有头无尾，见小利，忘大义，自己都不知道自己在干什么。处事从不善始善终。不扎扎实实地安身立命，老老实实地做事做人。

君子和小人最主要的差异，品格和志趣有所不同，心中为公或为私？为义或为利？小人想变成君子，只要修正自己的念头，很快就能够达成愿望。小人所想的，君子也可以想，只要双方面兼顾并重仍然不失为君子讲起道义声色俱厉，看到利益和欲望，便怯懦起来，是严厉却不刚烈的人。慈悲不仁爱是吝啬的缘故；仁爱而不拯救，是恐惧的缘故；严厉不刚烈是欲望的缘故看清别人的祸患所在，但自己身陷大祸，是被权势弄昏

群臣会议

道理有四圈---道理、事理、义理、情理。性情平正淡泊，思虑深远而精循，通晓自然的本性，为道家；材质机警灵敏，擅长权变谋略，反应敏捷，能处理复杂事端和突发事件，理家；材质性情柔和平稳，阐述礼义教化的精髓，分辨各种行为的得失，为义家；材质性情机敏而善解人意，推究人情而察知其意，能够适应人情的变化，为情家

偏材只能赏识与自己质性相同的人，不能欣赏与自己完全不同的人，无法真正认识各种不同的人才。每个人在心有所思时，都想表达意见，希望对方能认真听自己发言，不能理解自己所表达的意见，则彼此间会产生误解、不平；正直之人不能忍受别人的批评。忠贞之人却不能接纳别人的忠告；好名之人不能忍他人超越自己。。。。安静的倾听被认为没有真才实学；激烈的进行据理力争，被认为态度傲慢；处处谦逊礼让，认为见识浅薄寡陋；称赞个人善举，被认为知识不够渊博；欣赏到很多人的长处，被认为而把握不住要领；先说出他想说的意见，则被认为分享了他的成果；发现他的观点有误而提出质疑，则被认为误解了他；与其持相反的意见，则被认为诚心与其一较胜负。。。。只有提出的意见与其完全相同，才会表现出喜悦，有亲近、爱慕的情感，有认可称赞及举荐的美誉。这就是“偏材之人”在与人谈论时常犯的错误。

沟通技巧与偏才论说沟通时，对人不能有畏惧与厌恶之心，懂得顺应其性情：若高人一等，不因此而凌驾于众人之上；理据充分则不再多言；知其过错而不穷追猛打；协助对方发挥所具有的才能；不借机用言辞与事例炫耀自己的长处；称赞愚人的偶然所得；舍弃与接受不滞留个人的成见；避其锋芒而点到即止；心气平和而志向明畅。为臣者以能言善辨为能力，为君者以听取不同的意见的能力；为臣者以实际建功立业为能力，为君者以能赏罚公正为能力。君主的能力与众臣不同，所以能驾驭各种人才。

用才

用人的最佳指导原则是“量材而用，量材而授”。用人者要知人善任，把清节、法家、术家、智意、谴让、伎俩、臧否、豪杰等各类人才都摆在恰当的位置上。：性格刚正、志向高远的人，要看到他处理琐碎小事的粗鲁和大意严厉亢奋的人，正直公平，可能暴躁而不通情理；宽容迟缓的人，周全而宽厚文雅，但对时势则不能迅速准确地把握；好奇求异的人，运用权谋、诡计则卓异出众，这种人往往违背常规而不近人情。雄才大略者不可用雕虫小技来苛求他，耍小聪明者不可委以大任。专挑人毛病专说坏人好话的人，不能委之以重任贪图速效而只顾眼前利害的人，走了就不要召他回来；生财有时用力有倦这中间若没有个合理的限度，上下之间就会互相怨恨，爱往往是憎的开始，恩德往往成为怨恨的出发点爵禄满足忠心就衰退了。