百度竞价入门基础知识要点
百度搜索推广：
百度搜索推广是一种网络营销服务形式的一种，目的和SEO优化一致，它是通过付费渠道展现公司的产品服务和业务，最终目得是为了提升转化率，完成订单。
什么是A/B测试：
可以通过筛选关键词来控制目标范围，通过追踪能实时的看到效果，而且后期可以根据效果随时调节优化。
百度竞价推广的用户能得到什么？
1.订单；
2.扩大知名度；
3.打品牌；做品牌效应；
4.通过后台可以看到具体的数据。
百度搜索付费推广是CPC按点击付费
怎么做百度推广：
1.制作推广信息；
2.吸引用户进行点击；
3.抓住流量，转化为销售；
4.对现有的数据进行分析，并作出相应的调整。
什么是账户结构：
账户；推广计划；推广单元；关键词/创意
如下所示：
账户
推广计划推广计划（2<推广计划<100）
推广单元推广单元推广单元
创意创意创意创意创意创意
关键词（最多30个，5-15个最佳）关键词关键词关键词关键词关键词
什么是推广计划：
推广计划是管理推广的大单位(每个账户下可以有100个推广计划)；单独划分出清晰的推广计划，不仅有助于您针对不同的业务来分配预算，统计效果。还有助于继续建立明确独立的推广单位。
意义相近的角度选词：
1.产品词；
2.品牌词；
3.咨询词；
4.行业词。
创意是什么:
创意是指通过搜索引擎展示给网民看的推广内容；
标题（短剧为主能够在第一时间吸引潜在用户）
描述（详细的展示您的产品或业务）
显示URL（显示在创意里的网址）
访问URL（推广的具体着陆页面）
创意的技巧：
1.多写创意；（>2）目的：突出不同的产品卖点，或尝试不同的表达风格。
2.创意和关键词是多对多的关系；（任何一个可以和另外一个相匹配）
3.写好创意；（创意中有1-3次的标红《颜色》；）
4.通配符（默认关键词《飘红》；）太多会降低创意质量；
5.创意要围绕关键词，与产品业务紧密相关；（要展示用户想要的；）
6.创意要语句通顺，思想符合逻辑；
什么是关键词？
目的：用来捕捉潜在客户群体；
注意：要建立自己的优质词库，接近用户需求，成单几率高的词；
技巧：产品词，服务名称或别称，品牌词（独一无二，能够体现品牌质量的词；），战略词；
咨询词（网民的常用语；），行业词（描述产品所属的类别，影响用户偏向于竞争产品；）
推广是循环展示的！
排名越靠前吸引的潜在用户就越多；
关键词质量相同的情况下，出价越高，排名越靠前。
质量度第一，价格第二！
什么是质量度：
1.点击率：点击量÷展现量：点击率越搞，说明潜在客户对您的推广结果越关注和认可。
2.相关性：关键词和创意；关键词创意和目标网页；
3.创意的撰写水平：通顺，符合逻辑；
4.账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。
提升质量度：
1.保证关键词完全标红；
2.保证创意的通顺度，语句符合逻辑（调整结构结构相同，意义相近；）；
3.提升相关性；
4.提升吸引力《写好创意的技巧》。
怎么样让流量转换为成交率：
一．打开门，才能做生意；（保证着陆页面能够顺利打开<5S之内>；）；
1.精简网页元素，提高网页打开速度；
2.不要使用Flash做首页；
3.保证各类浏览器都会兼容您的网站；
4.注意木马和病毒。
二．好看好用的网站让访客驻足：
1.页面布局；
2.色彩的搭配；
3.文字排版；
4.好看的图片；
5.导航栏的设计；
6.客户的交互体验。
总而言之：一切站在用户的角度考虑！
内容宣传：
要有公司介绍，业务说明，让访客知道您的网站是干什么的；
要有产品展示；
要有成功案例，客户列表。
做统计的目的：效果评估
效果评估不仅可以检验前一阶段的推广目标是否设置正确，形势是否运用得当，费用的投入是否经济合理等，还是您制定或调整下一阶段推广计划的基础和标尺，为您指明更清晰的方向，帮您争取更好的推广效益。
评估的四要素：
展现次数，点击次数，点击费用，产出。
分析思路：
通过数据分析可以看出关键词，创意的设计书否合理。
一．如果展现很高的情况下没有点击
1.关键词是否有足够高的搜索量；
2.创意是否设置合理或合格；
3.检查竞价是否展现在左侧的推广位置（排名）
二．展现高，点击高，无咨询的情况下
1.着陆页面是否设计合理（页面，排版，架构，文字色彩等）
2.页面是否有快捷咨询窗口（百度商桥）
3.其他问题（服务器，页面打开速度等；）
三．假设展现，点击，询盘都足够的情况下（但是没有转化率）：客服，线上销售是否专业。
点击率=点击量÷展现量×100%
平均点击价格=消费÷点击量
千次展现消费=消费÷展现量×1000
展现成本=点击次数×点击价格÷展现次数
点击率是影响关键词质量度的重要因素。
分析调整推广计划，尤其是创意！
关键词：关系到搜索（展现）
创意：关系到点击（关系到用户是否）
展现排名报告：用以分析评估哪些词的搜素展现更高，潜在效益最高。
百度统计：
访客量；来源；时间；地区；关键词；停留时间；浏览页面；入口页面；是否转化。
如何优化关键词的质量度：
1.优化账户结构；
2.改进创意的书写质量；
3.选择合适的显示URL;
4.选择更具体，商业意图更明显的关键词。
在【关键词规划师】里面搜索出来的关键词：
推广单元：
1.意义相同；
2.结构相同（名词类；短语类；疑问类；陈述类）；
产品、服务核心词（拓展）：
1.质地，拓展，功能；
2.应用领域，地域名称；
3.品牌名称，通用型号；
4.产地（德国，进口；）；
5.服务方式（培训，快递等；）；
6.企业性质（公司，中心等）；
7.商业模式（直销，加盟）；
8.网民搜索意图（找工作等）。
优先概率模式：
可以让你效果好的创意频繁的展现；
相等概率模式：
每个创意都有机会展现，而且机会均等；
不同的创意可以添加不同的URL;
创意设计的技巧：
1.突出产品，服务的特点，公司优势等；
2.围绕单元主题，突出检索词和业务之间的关系；
3.最好包括价格，促销或是承诺的内容；
4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。
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