在企业采购管理中，提高物资供应的效率和成本一直是最重要的采购目标之一，而供应商的选择和开发恰恰又是采购工作中非常重要的一项，直接关系到企业能
否取得持续性的盈利。调查表明，根据采购物料的性质来制定采购策略，并确定与供应商的要发展的关系是许多企业进行供应商管理的重要方法。制
造企业的物资分类对制造业性企业的物资分类调查结果显示，采购量的大小和采购物资对企业生产的重要程度对供应商与企业建立关系类型的首要
因素。根据采购量的大小和采购物资对企业的重要程度，可以用一个矩阵来对企业物资进行分类。对于I类物资：企业的需求量大，采购该类物资占
用的资金较多，其质量好坏对企业的最终产品质量影响很大。对于II类物资：企业需求量不大，但质量的好坏对企业的生产影响很大，而且企业
对该类物资没有讨价还价的余地对于III类物资：品种多、需求频繁，但每次需要的数量都不大，单项产品占用资金都不大。对于IV类物资
：企业对该类物资的需求量大，占用资金多，供应商数量多，企业选择的余地大，但质量好坏对企业的最终产品质量影响不大供应战略的选择基于
上述的四类物资的特性，企业可采用的供应商关系和物资供应战略，如图：1、I类物资供应商建立关键性的伙伴关系企业一般对I类物资供应商
要求很高，而且采购量较大，双方共同利益很多，因此供应商也乐于和企业进行较为密切的合作。企业一般愿意与这类供应商签订长期合作协议，
与供应商保持良好的合作关系，定期与供应商沟通，必要时帮助和扶持供应商，希望供应商能与企业一起成长，与供应商建立伙伴关系。对于这类
物资，一般寻找2、3个供应商。划分为A/B/C等级：对于A类供应商，供应商采购量达到该类物资需求量的70%，公司签订长期合作协议建
立伙伴关系；对于B类供应商，采购量达到20%；对于C类供应商，供应商采购量达到10%，每年集中采购一两次。2、II类物资采购管理中
的替代策略瓶颈类物料的价值不大，但影响大。如果该类物料不能及时到位就会影响整条产线或整个工厂的工作。对于该类物资企业与供应商在
交易中的地位相差悬殊，没有足够的讨价还价能力很难与该类供应商建立战略合作关系。企业一般会寻找多个供货途径，或者积极的寻找替代品或替
代厂家，避免被一个供应商所左右。3、III类物资采购的集成供应商战略这类物资需求量不大，一般不必与该类物资的供应商建立伙伴关系。
企业可根据每年的需求量招标，寻找信誉好、资金实力雄厚的第三方供应商，价格一年或半年议定一次，要求供应商能够送货、退货、换货等，保证
产品质量，将产品价格放在其次。4、与IV类物资供应商建立一般性的伙伴关系这类供应商处于被动地位，企业比较容易与供应商形成伙伴关系
。选择此类供应商时可以将价格放在首位，在供应商信誉和生产能力相当的情况下适当压低价格。对于该类供应商可参考下图的供应商战略：【文
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