政策或变动跨境电商行业面临
洗牌
最近有消息称我国跨境电商行邮税税率将提高三到五成，这意味着
长期以来享受“政策滞后”红利的跨境电商创业者将迎来史上最大挑战：
以个人代购行邮税来躲避一般贸易的进口关税和增值税的时代行将结
束。
这对于跨境电商行业而言，真可谓几家欢喜几家愁。
买手代购平台告别红利期
买手代购是跨境电商最初也是最重要的类型，从早期的论坛到淘宝
再到如今的买手制跨境电商平台几乎从未停止过。
从本质上看，代购电商是将海外产品通过个人代购形式邮寄至国
内，即通过此手段来规避正常进口贸易高额关税，代购电商与一般进口
产品的价格优势也多在此。
此次行邮税改革中，一方面个人代购为主要形式的行邮税汇率要增
加三到五成，提高其成本；而另一方面一般进口贸易通过电商手段可不
再负担高关税和增值税，与跨境电商共享同一行邮税税率。这自然意味
着，个人代购与电商化的一般进口贸易之间的成本优势正在逐渐缩减，
海外专职代购人员最美好时光将要结束。
此外，一大批以“买手制”为主要形式的跨境电商平台也要面临生死
存亡的问题，此类跨境电商平台由于资金量有限以及缺乏相关资质，多
选择与海外的买手进行合作，通过买手制一方面以行邮税来躲避一般贸
易的高成本，而另一方面降低仓储成本，可谓一箭双雕。
但残酷的事实是，行邮税提高个人代购优势不再，买手制跨境电商
自然也就失去了其存在的合理性。
直采电商优势进一步放大
所谓直采跨境电商是企业前往海外与品牌签订采购协议，通过保税
仓中转销往国内。其优势为：产品品质可控，物流较快，但较之蚂蚁雄
兵的个人代购成本相对较高，因此，直采跨境电商一直是“有钱人的游
戏”：网易考拉、聚美优品、京东均在发力直采业务。
行邮税提高，电商直采的关税降低，个人代购的价格优势不再，直
采的优势进一步放大，这是显而易见的事。
但在此铁哥提醒诸位，虽然同为直采跨境电商，但其各有所不同，
网易考拉在立项之初便设立了直采的商业模式，并在杭州、郑州、宁波、
重庆四地设有保税仓；而聚美优品由于其模式一直是品牌旗舰店和自营
模式并存，这便意味着聚美直采要在品牌商和市场中间寻求平衡点，既
不影响品牌商的价格体系，又要最大程度发挥直采的优势，这谈何容
易？京东则更为复杂，直采、品牌官方、第三方销售公司均在一家平台，
直采团队要顾及多方利益，怎能放开手脚去做？
行邮税提高，直采电商的优势将会进一步放大，但部分直采电商，
却是很难分享到此红利的。
跨境电商格局初定
进过此次政策调整之后，跨境电商行业的格局基本已经稳定，三大
梯队基本明确。
第一梯队：天猫国际，京东，网易考拉海购
去年年初以来，天猫国际加大了招商海外招商力度，马云也亲自参
与多国国家馆的招商工作，在现有电商体系之内，阿里有流量和用户优
势，以及天猫国际的品类丰富度优势，去年双十一阿里主打国际化将天
猫国际列为重点发展对象，天猫国际江湖地位已经基本稳定。
虽然相较于天猫国际，京东在体量和模式上多有不足，但依然可凭
借其在电商领域多年的口碑将其跨境业务迅速拉升起来，而京东最近也
明显加大了保税仓等的建设，在跨境电商领域优势比较明显。
而作为后起之秀的网易考拉海购在创业初期便确立了直采的商业
模式，其主要有两大特点：
1.精品采购
与其他平台的疯狂抢SKU不同，网易考拉把选货方向重点放在美
妆、家居生活、服饰箱包上，根据大数据计算爆款，搜罗细分品类的全
球好货，然后设计丰富的场景推荐给用户。
以高品质产品来获得用户信任，百度营销研究院近日出炉去年四季
度海淘平台搜索份额数据。报告显示，网易考拉海购PC端搜索份额达
到6.7%，为国内跨境电商第一。
2.保税仓配合
网易考拉在全国四处建有保税仓，上月还在宁波动工修建了25.6
万平方米的保税仓，备货最大化，可基本实现全国三天到货，与常态电
商无异的物流体验。
第二梯队：聚美，唯品会
聚美优品和唯品会在是女性垂直电商的佼佼者，其中聚美为美妆垂
直电商，而唯品会则主打闪购模式，由于其双方平台属性，使得两者的
跨境电商模式均直指同一用户：女性。因此，在选品和营销方面，两者
正在严重趋同化。
2014年2月，唯品会正式推出“全球特卖”，与广州海关签署了《关
于跨境电子商务通关监管合作备忘录》，成为第一家与海关完整对接订
单、运单、支付三单信息的电商平台。
2015年开始与韩国电商平台CAFE24合作，引入CAFE24旗下
75万韩国商家；并与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社KOTRA签
署合作备忘录，对接KOTRA旗下350多万家会员企业。此外还在仁川
建立仓库，成为电商在韩国的首歌本地仓。
在美妆尤其韩国美妆领域唯品会优势已经显现，但由于其品类所
限，未能成为全品类跨境电商平台，只能屈居第二阵营。
而聚美优品的跨境电商之路则要坎坷得多，在最初聚美采取了海外
商家入驻形式，但由于深陷“售假门”，转以自营采购模式为主，从源头
上杜绝假货。
也由于基本用户所限，聚美优品的跨境电商的三大主力品类分别
为：奢侈品、美妆以及母婴产品，亦采取直采和与境外电商合作双重形
式来获得货源，如与奢侈品闪购网站Gilt签署合作协议，共同推进海外
知名品牌入驻中国。
第三梯队：小红书、蜜芽、洋码头等
跨境电商已成为最热门的电商创业领域之一，已催生了众多优秀的
创业项目。小红书、蜜芽、洋码头等垂直跨境电商与前两大梯队或脱胎
常态电商或有门户等流量支持明显不同，皆是借跨境电商火热东风而
来。
以小红书为例，其最初是女性购物分享平台，继而发展为跨境电商
平台，是社交平台电商化的成功案例，其也是跨境直采模式的坚定贯彻
者，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方
式发货给用户。由于有社交业务源源转化为购买力，基本奠定了其在跨
境电商的领先地位，但必须承认由于其平台以女性为主，其选品受此影
响较为明显。
此外，蜜芽是跨境母婴电商垂直门户，在海外与品牌商直接合作，
确保百分百正品，在母婴用户群体内拥趸较多。
洋码头则在今年双十一和黑色星期五接连发力，其移动端APP内
拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各
地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商
品现货库存，全球物流护航直邮。目前洋码头采取的买手制和直采模式
并存，行邮税提高之后，对其买手业务影响较大。
如果行邮税提高，买手制电商将会逐渐退出历史舞台，正规军的直
采电商模式将成为主要受益者，以上三种电商梯队也将成为行业主流。
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