福建实达集团创始人领导实达电脑在上海成功上市领导实达科技在香港成功上市拥有二十年的IT企业管理经验国务院特殊津贴获得者中国十大杰出
青年叶龙先生非常注重企业核心竞争力的打造，曾成功领导了终端、POS机、打印机等多个项目的研发、设计、生产和销售。其中终端、PO
S业务连续多年中国市场占用率第一，针式打印机等业务也在中国市场排名前列。董事长叶龙国防科技大学应用物理系曾任福建
实达集团华北大区、中南大区总经理福州优力数码科技有限公司创始人兼总经理拥有十六年的IT企业管理经验总经理邢维峰经营管理层
创业团队—员工事业的发展需要共同理念的员工共同拼搏“四同”－－同学、同事、同乡、同理念好人：符合企业价值观，获得企
业信任明白人：能够开展良好沟通，站在企业角度思考能人：在本职岗位上发挥作用创业精神—艰苦奋斗艰苦奋斗对于一个企
业，甚至一个国家、一个民族的重要性，我们有什么理由将之束之高阁、充当精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。我们明白艰苦奋斗是一切工
作之本，并将艰苦奋斗还原到现实的工作中，它是那个时期观察问题、思考问题、解决问题的基本行为。创业精神—艰苦奋斗一个人干多个工作
。公司创业初期，公司小，运营成本要很低。要很灵活，一个人就必须要能从事多个岗位的工作。如果没有这个能力，就要去学习，向你身边的人，
对手，同事，朋友，一切对你帮助的人。老总、经理和员工经常在一起干活。你会感觉到，你遇到一个困难的时候，公司的相关人员都会关注。
问题出现的地方总是要有领导在。带领一个团队的时候，领导一定要待在会出现问题的地方，自己亲自把问题解决掉。创业精神—敢于承担责任
不管是人还是公司，在创业阶段，要敢说敢做，你诚心为公司服务，说的任何一句话，都是对公司负责，也是对自己负责，敢于冒风险。只要是对公
司有利的东西，我觉得，都应该敢于去做。创业精神—快速执行任何一个重要决定都要最快速度到基层。无论是公司的制度，方法还是策略，都
要灌输到每一个人员，这样整个团队才能做到同步。作为一个创业型公司就是要灵活，对市场的反应要非常快。创业精神—效率别人一周做的事
情，你最好三天做完，别人三天做的事情，你最好一天做完。做为一个创业型公司，时间永远是不够花的。创新之路创业精神--创新
—敏讯发展必由之路行业特点新兴市场快速发展无序竞争准入门槛低价格战技术创新开创蓝海创业精神—坚
持开弓没有回头箭，我们坚持2006年的信产部“408号文”的影响2005年的93号文国家产业环境的变化－－企业经营进入困
境坚持－－敏讯第一次成为中国无线固话市场的“老大”坚持－－开拓农村市场、产业结构优化市场磨练2004年，创业艰难百战多
2005年，经典的“亮剑行动”2006年，敏讯再次面临生死挑战2007年，整风运动后展翅速腾2008年，新的一轮“大决战之破
晓行动”政府支持及资源整合积极取得政府支持积极拓展校企合作创业精神—惜缘、惜福、惭愧大家都是来自五湖四海，能聚在一起做
一件事情，这是一种缘分，一定要去珍惜；大家专业不同领域，能一起合作，这是一种福气，是一件幸福的事。还要惭愧，因为很多东西，自己的能
力不够，可能很多事情可以做的更好，但是没能做好，于是就要抱着一种惭愧的、学习的心态来面对，才能不断进步创业期的几点感受白天图
生存，晚上图发展要在战斗中学会战斗我们要做对的事，不要把事情做对要学会惜缘、惜福、感恩和惭愧谢谢！书店里铺
天盖地的厚黑学、成功之路、如何做人、如何说话，其实都在教我们向成才学习。成才兜里揣着三种烟，有很多人也总揣着两种烟，好的敬人，自己
抽便宜的，毕竟不是任何人都承担的起那样的表里如一。而成才更加纯粹，也更加老道，他很讨喜，但是在钢七连，在整个士兵突击给我们创造的纯
净下，我们对他露出丝鄙夷，视而不见。.“宁当鸡头，不作凤尾”也是一种人生哲理，成才的梦想是他的狙击步枪，那发现了七连的环境下无法
实现自己梦想转连去个可以梦想成真地方的成才，其实是很正常的选择。只是班长的付出，伍六一的放弃，连长的爱护，七连士兵的不抛弃不放弃让
我们激情澎湃，而差点忘记了成才才是我们自己，同样迷失的自己。大多数的人成长的很顺利，学习，认真努力的去学习，去获得一个又一个的入
场券，一步步很多的人被落下。当走入大学校园，再去读硕士、博士、出国，站到哪个行业的先锋，赢得荣誉和财富，可是这就算真正的懂得了人生
了吗？从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商
品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。2004年实现生产产值267万元2005年实现生产产值2.4亿元2006年实
现生产产值5.9亿元秉承：敏锐创新，讯息未来的品牌理念，遵循“诚信务实、开拓创新、团队协作、快速执行”16字箴言，致力于——以
科技打造品质，以文化丰富内涵，在全球信息通讯领域驰骋智慧，演绎激情。那是个大家充满理想的时期，那个时期的管理者与员工充满了真诚
，他们是那么的鲜活有力，因为他们是敏讯事业的始作俑者，他们根本没有必要去装饰什么任何公司的发展，不会一帆风顺，一帆风顺的公司发
展起来没有根基，很容易倒掉，经过磨难，吃过苦，逐步的发展起来的企业才是稳健的，没有根基的企业上去快，下来也快。现在大家看到的是敏讯
的辉煌，但在以前随时会栽倒，随时面对死亡的威胁的时候，经过努力后，都是一次机会。一开始我们这个行业有200多家，到现在像样的不超过
10家，可能只有5、6家。像是前年的停电，夏天的时候很旱，白天都没有电，只有凌晨的时候才有工业用电。这对敏讯其实是一次很好的机会
。因为别人做不了，但是敏讯可以做。当时的敏讯营运人都是凌晨3、4点起来，这就是奋斗，这就是敏讯能创造出一个个奇迹的根本所在。从
公司成立敏讯一直执着于无线通信领域，在企业几次面临重大困难时依然坚持，化危机为机遇，逐步夯实市场基础并跃居行业领头羊。根据CCI
D数据，敏讯已连续三年占据中国无线固话终端市场的榜首位置，2007年市场占有率更高达30.5%,与竞争对手拉大了距离世界著名的
NGO组织绿色和平组织：当今国际上影响最大的环保NGO之一。自1971年在美国反对阿拉斯加州的核实验基地以来，绿
色和平组织以其激进、顽强、坚定而闻名于世。无国界卫生组织：1971年成立于法国，主要由一些医疗救助志愿者组成，目的在于
向人们提供医疗救助，特别是赈灾援助。国际爱护动物基金会：成立于1969年，宗旨是防止对动物的虐待行为。美国福特基金会：
1936年创立，全球最大的私人基金会之一。1988年，福特基金会是第一批被中国政府允许在中国设立办事机构的国际非政府组织之一。
英国救助儿童会：英国最大的国际非政府组织之一，成立于1919年，是救助儿童会国际联盟的重要成员。英国救助儿童会以伦敦为总部，在全
球60多个发展中国家开展项目。社会责任企业开始越来越多的承担起社会责任创业者的出发点也要以承担
社会责任为起点创业管理主要内容：一、创业概述二、创业准备三、创业计划书的编写四、公
司管理五、确定适当的发展速度一、创业概述（一）企业家与创业１、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其
他资产组合起来并创造比原先更大价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人２、企业家是典型的被某种动力驱使的人
３、斯蒂文指出：创业是个人---不管是独立的还是在一个组织内部---追逐和捕获机会的过程
４、创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕获机会并为客户提供有价值的产品或服务的过程５、企
业家与管理者不同，前者更看重市场机会；后者更看重已有的资源（二）企业与政府（盈利模式
和评价标准不同）１、财富是由企业创造的２、政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场（三）创业与择业不同
１、当代的教育应培养更多的创业人才２、今天，在中国大地涌动着一股创业热潮３、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环
境为创业者们提供了前所未有的机会４、国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力（四）独立经营中的自
由价值１、做一个自由人，独立经营，独立决策２、你不必再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困惑
二、创业准备三步连续提问：第一步：澄清创业者当前的目标我的目标明确吗？个人愿望
，业务的可持续性，规模对风险的承受能力第二步：评估目标实施战略我有合适的战略吗？
明确界定可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率第三步：评估自己实施此战略的能力我能实施该
战略吗？资源、组织结构、企业创建者的角色三、创业计划书的编写（一）一份出色的商业计划应关
注的问题１、关于人员问题：（1）他们知道什么？（2）他们认识谁？（3）别人是否认识他们？
２、关于机遇（1）新企业的产品或服务市场大不大？（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？３、创业者
们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外，还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们该如何应对。４、这个计划
书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。（二）创
业经营计划大纲１、导言（1）企业的名称和地址（2）负责人的姓名和地址（3）企业的性质（4）对所需
筹措资金的陈述（5）报告机密性的陈述２、计划执行概述用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面
的概述３、行业分析（１）对将来的展望和发展趋势（２）竞争者分析（３）市场划分（４）行业预测４、风险企
业的描述（１）产品（２）服务（３）企业的规模（４）办公设备和人员（５）创业者的背景５、生产计划（１
）制造过程(被分包的数量)（２）厂房（３）机器和设备（４）原材料供应商的姓名６、营销计划（１）定价（
２）分销（３）促销（４）产品预测（５）控制７、组织计划（１）所有权的形式（２）合作者或主要股权所有人
的身份（３）负责人的权力（４）管理团队的背景（５）组织成员的角色和责任８、风险的估计（１）企业弱点的评价
（２）新技术（３）应急计划９、财务计划（１）损益预估表（２）现金流预测（３）资产负债预估表（４）盈亏
平衡分析（５）资金的来源和运用１０、附录(包括补充材料)（１）信件（２）市场研究数据（３）租约或合
同（４）供应商的报价单四、公司管理愿景规划?内部分析
外部分析概念“
规划”过程?战略现金流量
产品/市场战略组织设计
“实践学习”采取行动演进过
程?五、确定适当的发展速度１、规模经济、经营范围和客户网络２、锁住客户或者稀有资源的能力３、竞争对手的发
展４、资源限制５、内部融资能力６、宽宏大量的客户７、个人性情和目标参考书目1.杰弗里.蒂蒙斯著，周伟
民译.《创业学》.人民邮电出版社，2005年7月2.刘常勇.《创业管理的12堂课》.中信出版社，2002年11月3．张玉利.
《创业理论与实践的新发展》.清华大学出版社，2006年10月创业经验分享陈岩公司概况厦门敏讯信息技术股份
有限公司成立于2004年，为中外合资高科技企业，注册资金人民币1.1亿元。公司致力发展和提供无线/IP的语音、数据、多媒体信
息通信解决方案及电力、金融、烟草等行业的业务信息通讯解决方案。年销售增速04年05年
06年07年1844.01%439.40%57.95%年产值从2004年的22
8.9万元增长至2007年的45912万元，平均年增长速度4989%，居于厦门市高新技术企业的前列。企业文化核心价值观诚信务
实开拓创新团队协作快速执行品牌理念敏锐创新讯息未来公司愿景以科技打造品质以文化丰富内涵在全球信息通
讯领域驰骋智慧，演绎激情创业团队—核心事业心和共同的理念让一群有为青年紧紧结合，建立事业成功的平台核心人员：董事长：叶
龙总经理：邢维峰专业人力资源HUMANRESOURCE创业经验分享及创业管理准备创
业商业模式创业感悟什么样的人适合创业？许三多PK成才，谁更适合创业？许三多的性格分析人生格言：好好活，就
是做有意的事，做有意的事情，就是好好活性格特点：优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦耐劳精神，把各项工作都做到最好，令行禁止，绝不
弄虚作假，珍惜机会，任何事都拼命做到最好缺点：一根筋，不懂人情世故“不抛弃，不放弃”精神的实践者领导评价:有些人做一件小事
情，也象抓住救命稻草一样，可是一段时间后，我一看，原来他抱着的是我需要仰望的大树。明明是个强人，天生一副熊样!成才的性格
分析人生格言：做什么事都要付出代价的;人想活下去，总得爬起来性格特点：优点
:思想灵活，应变能力强，有远大理想，想当将军。会选择机遇与平台，注重人际关系，善于与人沟通,懂得创新,敢作敢为,知耻后勇,?智
勇双全缺点：为实现目的不择手段，自我为中心“不抛弃，不放弃”精神的后知感悟者领导评价:你这人太见外，任何个人和团体很难在
你的心里占到一席之地，你很活跃，也很有能力，但你很封闭，你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。成才，我们这伙人不只是为了对抗
，你的战友，甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历。你经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没付出感情，
你总是冷冰冰的把他们扔掉。那你的努力是为了什么？为一个结果虚耗人生。你认为谁更适合创业?成才是个人
精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子；成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到；成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己
的价值；“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难；“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”很多东西，因为没有失去，所以不懂得珍
惜；因为没经历失败，所以不懂得爬起……马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做
自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，
勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！创业要准备好失败77%公司3年内消失
90%公司
5年内消失99%公司10年内消失在中关村的创业企业创业要准备好失败在硅谷的创业
企业40%存活不到1年68%在5年内死亡25%的企业生存8年赢的分享在海
德堡大学求学时的一段经历，让我终身难忘，其中印象最深的就是关于赢的解释。-2-赢亡口贝月凡创新意识赢准备创
业商业模式创业感悟什么是商业模式成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸
易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需
要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业庞大的会
员卡客户群体向酒店和航空公司获取更低的折扣获取中间的佣金携程网携程网的商业模式携程网的成功要素市场规模巨大人工成
本很低.现代管理技术的运用网络技术的运用.福记食品福记食品服务控股有限公司成立于1998年，是集
大型的食品生产、加工、物流、销售、餐饮业务等业务为一体的综合性集团。公司总部尊驾于素有国际金融中心之称的上海陆家嘴宝安大厦，于20
03年与法国里昂信贷银行结成战略合作伙伴，并成功于12月在香港联交所主板挂牌上。福记的业务包括送餐服务、中餐馆及方便食品
。其中，送餐服务的营业额复合增长率为294.26%，占公司总营业额的比率逐年上升，2005年已达到52.09%，到2006年中期更
达到65.6%。易德人力的商业模式易德人力全球财富500强企业通过人力资源
外包使其劳工成本削减了25%-30%-----麦肯锡全球研究报告如果人力资源管
理不能使自己涉入到组织战略规划的核心,那么它必将走进一条技术与事物性工作的死胡同-
--HelenDrinanIBMHR管理协会主席从总体上看,人力资源工作只有20%是关系到企事业单位命脉的核心内容,剩
余80%都是繁琐的机械性事务,而这些繁杂的事务正是人事外包所服务的内容----中国
人民大学劳动关系研究所易德打造专业的人力资源服务供应链企业需求企业监管招募培训日常管理咨询人才
派遣猎头整体解决方案职业心理培训职业技能培训日常薪资发放保险福利缴纳员工档案管理劳动法规咨询职业生涯规划人事制
度设计企业需求企业监管劳资纠纷调解易德个人企业社会成为企业与员工的桥梁,为更多的人提供就业机会为企
业创造价值,使HR摆脱日常性工作,专注于核心价值的研发帮助于解决失业员工与大学生的就业问题,为更多的人创造就业机会,搭建就业平台
易德人力的目标风险投资风险投资（VC）风险投资（venturecapital）简称是VC
广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集
型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜
力的企业中一种权益资本。著名的风险投资公司软银赛富（SAIF）2001年由日本软银
集团进入中国后成立，致力于在中国协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。目前掌控着近10.6亿美元的风险投资基金。投
资案例：盛大游戏(陈天侨)橡果国际美国国际数据集团（IDG）是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与技术风险投资公司，
第一家进入中国市场的美国风险投资公司。IDG技术创业投资基金已向近百个优秀的中国创业公司投资2亿美元以上。投资案例：百
度腾讯如家酒店搜房网今日资本（CAPITALTODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独立管理着2.8
亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。投资案例：网易中华英才网永和豆浆准备创业商业模式
创业感悟我的感悟不要为了创业而选择创业“宁为鸡头，不为凤尾”的思想需要转变创业需要耐得住寂寞创业要做好失败的准备
NGO社会责任两个分享专业人力资源HUMANRESOURCE书店里铺天盖地的厚黑学、成功之路、如何做人、
如何说话，其实都在教我们向成才学习。成才兜里揣着三种烟，有很多人也总揣着两种烟，好的敬人，自己抽便宜的，毕竟不是任何人都承担的起那
样的表里如一。而成才更加纯粹，也更加老道，他很讨喜，但是在钢七连，在整个士兵突击给我们创造的纯净下，我们对他露出丝鄙夷，视而不见。
.“宁当鸡头，不作凤尾”也是一种人生哲理，成才的梦想是他的狙击步枪，那发现了七连的环境下无法实现自己梦想转连去个可以梦想成真地方
的成才，其实是很正常的选择。只是班长的付出，伍六一的放弃，连长的爱护，七连士兵的不抛弃不放弃让我们激情澎湃，而差点忘记了成才才是我
们自己，同样迷失的自己。大多数的人成长的很顺利，学习，认真努力的去学习，去获得一个又一个的入场券，一步步很多的人被落下。当走入大
学校园，再去读硕士、博士、出国，站到哪个行业的先锋，赢得荣誉和财富，可是这就算真正的懂得了人生了吗？从投资行为的角度来讲，
风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。2004年实现生产产值267万元2005年实现生产产值2.4亿元2006年实现生产产值5.9亿元秉承：敏锐创新，讯息未来的品牌理念，遵循“诚信务实、开拓创新、团队协作、快速执行”16字箴言，致力于——以科技打造品质，以文化丰富内涵，在全球信息通讯领域驰骋智慧，演绎激情。那是个大家充满理想的时期，那个时期的管理者与员工充满了真诚，他们是那么的鲜活有力，因为他们是敏讯事业的始作俑者，他们根本没有必要去装饰什么任何公司的发展，不会一帆风顺，一帆风顺的公司发展起来没有根基，很容易倒掉，经过磨难，吃过苦，逐步的发展起来的企业才是稳健的，没有根基的企业上去快，下来也快。现在大家看到的是敏讯的辉煌，但在以前随时会栽倒，随时面对死亡的威胁的时候，经过努力后，都是一次机会。一开始我们这个行业有200多家，到现在像样的不超过10家，可能只有5、6家。像是前年的停电，夏天的时候很旱，白天都没有电，只有凌晨的时候才有工业用电。这对敏讯其实是一次很好的机会。因为别人做不了，但是敏讯可以做。当时的敏讯营运人都是凌晨3、4点起来，这就是奋斗，这就是敏讯能创造出一个个奇迹的根本所在。从公司成立敏讯一直执着于无线通信领域，在企业几次面临重大困难时依然坚持，化危机为机遇，逐步夯实市场基础并跃居行业领头羊。根据CCID数据，敏讯已连续三年占据中国无线固话终端市场的榜首位置，2007年市场占有率更高达30.5%,与竞争对手拉大了距离 |
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