案例|企业从垂直经销模式转向供应链平台—泰德打造东煤平台2月20日平台转型高峰论坛结束了，‘平台转型’的方法有认知吗？让泰德煤网案例告诉你，
传统企业的2次互联网转型故事本案例讲述了中国大连的泰德公司，如何通过进行平台模式的变革，使新平台东煤成为中国五大煤炭交易市场。以下
内容和截图摘自中欧商业在线陈威如教授《平台战略》在线课程部分章节案例，陈教授最新《平台转型》书籍也部分谈到了此案例。泰德公司成立于
1999年，主要经营煤炭物流业务，公司发展过程中经历了两次转型。第一次转型是2005年，成立了“泰德煤网”，进行互联网转型，把线下
煤炭生意搬到网上。第二次转型是2009年，创始人发现即使互联网化，但还是“低买高卖赚差价“的垂直经销模式，还存在很多风险。为何泰德
要进行二次变革08年，煤矿企业希望泰德帮助销售，因此放置了很多煤在泰德仓库，而下游的市场销售不佳，出现了大量库存积压，泰德发现这些
库存严重占用资金，很容易就出现资金链断裂的情况。泰德发现了行业痛点传统煤炭供应链特别长而且不灵活，在物流、采购各环节都增加了成本，
煤炭到小微客户手上特别贵。而如果可以让消费者和上游直接沟通，使整个供应链变短，就能大幅降低成本。泰德如何利用同边、跨边效应发展该平
台发现痛点后，泰德准备从中间商的角色转变为行业的统筹者。泰德既有业务中最有优势的就是物流，多年在行业内累积的经营和流通经验，使其十
分了解煤炭供应链上下游所有的参与主体，因而能调动各方资源，把煤炭的物品流通和信息管理做得十分到位。鉴于此，创始人于是决定二次转型，
跳出原来物流业务，做一个贯穿上下游、进行煤炭交易和配送供应链大平台--东煤交易平台，从过去的物流管理和交易角色向全产业链的交易平台
转型。由此，东煤交易平台有3边客户：买方、卖方、服务方，新的平台上，不仅包括了泰德原有的物流业务，还有额外链接煤炭的卖方（煤炭矿商
）、买方（直接的客户和煤炭交易商）以及专业服务商如物流（包括其他物流机构如港口、铁路、陆海运等）、金融机构、政府等多方参与者，平台
连接了多边群体，使得这些群体的需求在平台上得到了满足。通过专注于用既有传统业务带动新平台的发展，让新老业务产生了协同，利用煤炭交易
扩大物流，物流带出金融，金融又继续放大交易量。泰德如何提供增值服务延伸平台金融服务为平台上的中小微煤炭企业提供融资服务，物流服务为
平台上的煤炭贸易商、矿商和小微客户提供专业物流服务。泰德通过以上增值服务的提供，更好得延伸了平台价值，主要包括：线下交易中心、与期
货、运价交易等产品实现对接、跨平台合作，这样使得平台各方的延伸需求也得到了满足，从而更好的发展了平台，使得用户对平台产生了黏性，平
台也找到了更多的盈利方向。 |
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