广告主（品牌）名称：游久时代（刀塔女神）案例策划、制作单位名称：分众传媒案例实施时间：2013年——至今刀塔女神的盛大婚礼网络服务及电子产品
类传播运动策划实施背景:2014年，伴随手游行业热度猛增，移动广告获取成本相较2013年初普遍增长60%以上，效果却在不断下降，这
也使得手游发行商们开始寻找更多元化的推广模式。与端游相较，手游厂商起初更重视流量变现，忽略品牌的投放，即重线上而轻线下。但实际上，
线下传播与线上传播是相辅相成的，通过针对线下的品牌投放，能够将线上广告的转换率提高，提高的方面体现在广告点击率以及客户端的下载数量
。因此，以分众传媒为代表的线下广告也是手游推广不可忽略的环节。创意核心:分众传媒董事长江南春曾将手游线上推广称为“伟哥模式”，即难
以持久，而《刀塔女神》与分众传媒的跨界合作则开启了国内手游领域推广的先河。作为分众传媒合作的首个手游产品，双方双赢的合作标志着手游
推广进入新纪元，同时线下广告为企业带来的品牌效应也再一次为业内所审视。当一款手游的成功不仅仅依赖于产品，而更多的依赖于营销时，《
刀塔女神》率先发现了分众旗下媒体圈的影响力。同时，整个移动市场的日趋饱和已经使“老用户维护”替代“新用户推广”成为手游厂商们的首要
任务，因此投入更多的资源在分众广告渠道，帮助《刀塔女神》品牌蹿升。营销传播运动目标:《刀塔女神》在推广上借助分众传媒丰富的线下资源
将覆盖全国80%以上主要城市的高档写字楼、公寓、住宅楼电梯轿厢，有助于锁定目标人群从而强化《刀塔女神》品牌效应，吸引用户入驻。主
要用户群体为上班族、白领等碎片化时间丰富的人群，该类人群消费能力强、对于娱乐的需求大，完全符合手游用户定位。与此同时，其又可以覆盖
到线上投放渠道广告、垂直媒体广告很难覆盖到潜在游戏用户。传播策略及实施:《刀塔女神》与分众传媒合作始于8月底，为期一年，与分众传媒
在楼宇广告等方面展开深入合作，以互动屏广告为主打，登陆北京、上海、广州、深圳、成都以及南京等100多个城市，画面以标题党的形式展现
，清晰、醒目、高频次的曝光，使刀塔女神的知明度迅速在楼宇中扩散；将刀塔女神作为一个游戏品牌进行推广，形成一个线下的品牌累积，为此款
游戏的后续产品上线，打下坚实的基础。用户只需通过手机扫描广告下方的二维码，便可以登录《刀塔女神》官方微博页面，并即刻下载《刀塔女神
》APP应用，在游戏正式上线时凭借上万块分众楼宇LCD液晶屏播放《刀塔女神》的宣传片，并且下方的互动屏将产品的主信息及下载渠道同步
展示，形成四屏联动，使受众在被宣传片感染的同时第一时间即可获得下载渠道。除传统楼宇硬广宣传外，还与影视及饮品行业实现了跨界合作。与
影片《甜心巧克力》联手推广，将现实中的女神与产品中的女神巧妙结合，同样通过分众互动屏媒体作为娱乐化营销传递，软性的将产品植入受众内
心。在与合润麟私家茶的合作中，以线下的豪车送好茶的形式为主，选取了部分行业重点客户楼，在下午茶时间送上一瓶印有刀塔女神游戏元素的私
家茶；并在游戏中提醒玩家，游戏久了补充营养，处处体现出对用户的关爱。此次《刀塔女神》与分众传媒合作金额超过1亿人民币，过亿元的大手
笔推广在手游领域也属首次。2013年国内手游领域爆棚式发展，超传统游戏市场200%的增速让手游公司备受资本市场青睐，动辄过亿的并购
案例不断，但如此天价的推广合作仍然令人震惊。效果说明:自与分众传媒达成合作以来，《刀塔女神》在品牌认知度以及用户方面增长明显，为
《刀塔女神》在短时间内跻身业内顶级手游奠定坚实基础。具体体现在：《刀塔女神》11月18日当天登陆AppStore，首日冲入了多个
榜单的前列(iPhone、iPad免费榜)，包括角色扮演游戏榜第1名、游戏总榜第7名、免费榜第14名、当天收入突破六十万；在上线不
到4个月的时间里，《刀塔女神》月流水过千万。与《刀塔女神》携手，也使分众开启了与手游厂商合作的大门，手游客户数量激增。对于分众传媒
而言不仅仅意味着收入来源的提升，更是自身营销价值的重塑，令业内对其重新审视，堪称分众2013年发展的分水岭与里程碑。与《刀塔女神》合作后，开心网《土豪OL》、《大闹西游》等手游纷纷效仿《刀塔女神》与分众传媒开展合作。1 |
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