销售定价管理流程
目标1.1规范公司销售价格管理，保证销售任务顺利完成。销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。2.适用范围2.1适用于公司各的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格控制工作。3.各部门职责3.2?销售部：负责进行定价必需的市场调查和拟定和调整销售底价、表价，对外发布销售价格；3.?财务管理部：负责提供项目总体成本数据。3.?销售分管领导及：负责销售价格体系及其调整的审核审批。
说明 负责部门/负责人 输出 1拟订、审批项目销售价格 1.1???财务管理部提供项目总体成本数据，销售部进行定价内部因素分析；
1.2???销售部收集市场信息，进行外部定价因素分析；
1.3???销售部在内、外部定价因素分析的基础上，拟订项目平均销售底价；
1.4???销售分管领导和总裁审核审批项目平均销售底价。
1.5???销售部根据上述审批结果，制订项目销售底价表和表价表；
1.6???销售分管领导审批项目销售底价表和表价表。
1.7???销售部对外发布销售价格。 销售部，财务管理部，销售分管领导，营运总监 销售价格表
? 2销售价格调整及其审批 2.1???在正式销售前或销售过程中，如有必要，销售部根据（1）当前市场动态分析（2）客户（潜在客户）对于项目销售价格的反应（3）竞争对手对于项目销售价格的反应（4）项目销售计划的调整等情况，拟定价格调整草案；
2.2???销售分管领导审批项目销售价格调整草案（价格在原有基础上的下调须经营运总监审批）；
2.3???销售部根据上述审批结果，制订调整后的项目销售底价表和表价表；
2.4???销售部对外发布调整后的销售价格。 销售部，财务管理部，销售分管领导，营运总监 ? 3销售过程中的价格控制 3.1???销售部拟定有关销售价格谈判控制、价格折扣权限、付款方式控制的规章制度；
3.2???销售分管领导和营运总监审核审批；
3.3???案场销售人员、销售总监、运营总监依照制度规定，严格执行销售过程中的价格控制。 销售部
? 项目销售折扣权限表
5、销售定价业务流程与风险控制
销售定价业务流程与风险控制 业务风险 不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分 阶
段 总经理 财务部 销售部总监 销售员 生产技术部门
D1
D2
如果销售定价过程不规范，或销售价格不符合企业的相关规定，可能无法满足客户和市场的需求或因销售定价未经适当的审核审批而导致大量产品滞销、企业资产损失以及资产运营效率低下
如果未经市场调研即确定了目标价格，可能导致企业制定的价格不合理或没有竞争力，从而导致销售利润降低或销售量减少
审批
3
核算
确定目标价格
未通过
2
审核
成本/价格分析
审核
5
4
1
结束
确定
销售价格
初步
定价
确定顾客
心理价位
综合考虑
定价因素
研究竞争对手销售定价
拟定目标价格
进行市场调研
开始
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