本科毕业论文题目：微营销的商业模式分析院（部）：专业：班级：姓名：学号：指导教师：完成日期:目录摘要IIABS
TRACTIII1前言11.1微营销的概念11.2微营销商业模式兴起的背景11.3微营销商业模式的研究意义12传统商业模式衰落的表
现12.1传统商业模式的分类12.2传统商业模式的弊端22.3传统商业模式与微商模式的区别33微营销商业模式的研究43.1微营销商
业模式的发展阶段43.2微营销的推广方式53.3微营销商业模式的中的O2O63.4O2O在微营销以及传统行业的发展历程74微营
销的发展所面临的问题及发展前景94.1推广方式方面104.2被洗脑的多，盲目分销商增多104.3虚假信息漫天飞114.4全民微信1
14.5微营销洞察新生态124.6微营销未来趋势展望125结论14谢辞15参考文献16摘要在如今以市场需求为主导的经济时
代，消费者的需求呈现出精细化和多样化得特点。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对
不可预知的市场变化。本文将对传统商业营销模式的利弊做出简要的分析，同时对微营销商业模式做详细的介绍，从微营销相对于传统营销的优势，
微营销的推广方式以及微营销推广方式的发展历程对微营销商业模式的出现做出必要性和重要性的分析。同时微营销在发展历程中也遇到了一定的问
题，本文最后对微营销的商业模式发展遇到的问题进行了简单的分析也提出了相应的解决对策。关键词:微营销；市场营销；传统营销；微营销
商业模式；O2OAnalysisOnMicroMarketingBusinessModelABSTRACTwhil
etheInternettechnologyrapidprogressandapplicationofthes
timulus,theoverallmarketrhythmisalsoacceleratingthedevel
opmentofthemarket.Therefore,enterprisesneedtoestablisha
flexiblemanagementthinking,constantlyoptimizetheenterprise
structureandrelatedservices,travelinglighttofreelydealwi
ththeunpredictableCharacteristicsoffinediversification.Mar
ketsegmentationincreasinglymature,changeinthemarket.Int
hisenvironment,theconceptofmicromarketingcameintobeing.
Marketingasanimportantauxiliarylinkfortheenterprisetore
alizethIntheeconomiceradominatedbymarketdemandtoday,c
onsumerdemandpresentstheeprofit,isregardedasthemagicwe
aponfortheenterpriseoperatorstowin.However,thetraditiona
lextensivepromotionmethodhasbeenunabletomeetthemarketin
gdemandforfinemarket,thecorporatereturnoninvestmentrate
alsocontinuestodecline,sothemarketisurgentlyneededafa
standefficientmarketingchannels.Withtherapiddevelopmento
ftheInterneteconomy,takethenetworkastheplatformforthe
disseminationofthemarketingindustryhavemushroomedrapidgro
wth,theoveralllevelofservicealsoshowedgrowthladder,and
thebirthoftheprecisionmarketingmodebasedonnetworktechni
que.Thispaperwillmakeabriefanalysisoftheadvantagesand
disadvantagesofthetraditionalmarketingmode,andmakeadetai
ledintroductionthemicromarketingbusinessmodel.Keywords:M
icromarketingTraditionalmarketingMicromarketingbusinessm
odelO2O.1前言1.1微营销的概念微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段，与传统的营销方式相比，微营销主张客户关系
管理等更“轻”更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。1.2微营销商业模式兴起的背景移动互联网
的大时代的到来。手机在大多数使用场景下，比电脑更为方便。手机甚至改变了人们上厕所的方式，短短数年之久，微信以我们始料未及的速度发展
着，微商也在短短兴起两年时间，突破两千万；门槛极低的营销方式。微商入门门槛低，投资小，收益快，这也成为微营销快速发展的必要条件之
一；传统商业模式弊端凸显。传统企业近几年面临产业机构优化升级，面临企业转型的关键风口，期待出现一种新的营销模式为传统企业提供转型
机遇。1.3微营销商业模式的研究意义微商业是目前国内领先的社会化商业解决方案及系统提供商，专注于为企业和组织提供包括社会化媒体管理
平台、社会化电子商务解决方案、无线应用方案、微应用等产品和服务，以帮助企业和组织实现社会化网络环境下的商业创新。微商业核心团队拥有
多年电子商务软件研发及社会化网络研究经验，对社会化商业时代有深刻的洞察和见解。在国内率先提出“微商业”、“社会化电子商务”、“微应
用”等基于社会化网络特征的产品理念，并积极付诸实践，获得了行业内的广泛认可。微商作用引用微商的物理意义是即时速度，即时加速度等，
是跟企业一起探索社会化商业的成功之道，促进中国生回话商业快速发展。2传统商业模式衰落的表现2.1传统商业模式的分类传统的商业模式
大体分为渠道分销式，终端模式，粗放式经营模式及传统营销模式层层信赖。渠道分销式就是将商品按照渠道分类，由各级分销商批发给零售商销售
的一种经营模式，现在大部分日用品，工业用品，电器等等都是依靠这种模式；渠道可分为多种，按地域划分，按地区内连锁性质销售商，包括零售
商，如卖场，大型超市等。终端模式，顾名思义，分为零售及制造业方面的终端销售。粗放式经营模式，简单的店铺加入手工去经营的经营方式。传
统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量的人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力，而且成本极高。由此看来，传统的商业模式形式单一，成本
高投入大，以远远不能满足当今互联网快速发展，人们消费观念急速上涨的时代。2.2传统商业模式的弊端传统商业的发展经历了近百年的时间
，业态也非常丰富，有专业的商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲
击，与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。传统商业模式在生产制造方面的弊端。由于传统商业模式中制造
商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求，从而具有一定烦人滞后性；
传统商业迷失在运输环节上的弊端。从生产商到中间商到零售商最后到消费者的销售模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生
产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商
再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（水果在中间运输环节保鲜问题）传统商业模式在成本上
的不足。由于生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。传统商业模式在销
售方面的不足。随着人们时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统购物方式买东西，因为传统的购物方式既花费时间又花
费精力而且并不一定能购买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好，而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本
，所以在销售方面传统商业模式有着其无法避免的弊病。2.3传统商业模式与微商模式的区别首先从本质上来说，都是以货币为媒介进行交换从
而实现商品的流通的经济活动。所以都是商业，无非利用的手段和平台不同，而微营销就是利用的互联网。电子商务将传统的商业活动中的物流，资
金流，信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息已全球信息网、企业内部网或外联网直接与分布各地的客户、员工、经销商以及供应
商连接，创造更具有竞争力的经营优势。微营销商业模式与传统的商务模式有以下几个特点；交易虚拟化交易成本低。具体表现在，距离越远，网络
上进行信息传递的成本相对信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复数据的录入也降低了信息成本。买卖双方通过网络进行商务活
动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍，宣传，避免了在传统方式下做广告发印刷产品等大量费用。微营
销商业模式实行无纸贸易，可减少百分之九十的文件处理费用。微营销实行互联网交易，买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成
为可能。从而使库存成本降为零。与此同时企业可以利用内部网实现“无纸办公”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并且降低管理成本。传
统的贸易平台是地面店铺，新的微营销的贸易平台是电脑或者手机。交易效率高，减少了繁琐的现金及刷卡等中间环节，直接通过微信转账或者支付
宝转账就能实现交易成功。交易透明化。所有的交易信息以及物流环节都是透明的，买方可以根据订单信息及时查找自己的货源或者货物信息，大大
增加了交易的透明化。然而就个人而言，主要的区别在于传统商业，你的投入资金和你的收益自己是非常清楚的，就好比你知道资金货源在浪费，
但是又不能明确的支出哪一个点在浪费，哪一个具体的环节在浪费。而微营销的商业模式是的消费者的物流以及消费信息都是有迹可循的，都是可以
监控的。我花多少钱，我知道我能购买多少流量，如果配合上一定的转化率，以及明确的单价，销售方就可以知道具体的销售额及客流信息。而微营
销就是为客户提供了一种低门槛的创业机会。销售方式极为简单，销售成本低，销售环节简洁透明。3微营销商业模式的研究3.1微营销商业模式
的发展阶段(1)第一阶段：资源型商品模式以强需求优势商品来吸引用户，这里的优势往往包括了：信息的不对等，资源的稀缺性。比如：最早
进入微信销售的一些食材型微商，销售海鲜、大米等具备资源优势的商品。这是比较容易上手的模式，很快就能出效果，而且如果选择周期性消费的
商品，是可以产生一定的稳定增长。早期微商尝鲜者的小成功，刺激了在其他渠道已建立起竞争力的创业者。由此形成了第二阶段。(2)第二阶段
：大V模式和代理模式原本在淘宝天猫以及在传统渠道中已经拥有一定流量或销售的商家，带着已经建立起来的商品资源优势、规模成本优势和运
营能力，砖入到微信渠道。这些综合性价比优势在微信这个新渠道上，利用渠道短期红利，迅速产生效益，成为明星式的商家。并由此刺激了更多个
人式的微信创造者，纷纷寻找各式商品，而由此形成了轰轰烈烈的代理模式。代理商无疑是急功近利的，通过朋友圈销售拉低了熟人社交本来的信任
基础，业刺激了理性用户对商品独特性和质量的关注程度。由此产生第三个阶段。(3)第三阶段：私人化产品模式一些能制作生产高质量产品的
个体，开始销售“相对唯一”的商品，并让个人风格和所售商品在内涵上统一，使个人成为商品的品牌形象。用个人形象来为商品质量背书。这种模
式大多是销售价格模糊的具备引导生活形态式的商品，比如：茶叶、熏香、手工艺品、自然食品等等。比前述模式好的是，这样的模式重新换回了信
任感，更容易产生社交传播效应，也可以通过个人知名度的推广来不断吸引到新用户。建立起“品牌效应”，从而形成超越商品层面的竞争力，
并可逐步延伸产品线，对第一第二阶段的商家形成正面竞争。当然，这更符合了微信本身的以人为中心的社交属性。尽管这个模式比较容易上手，但
是对经营者本身提出了较高的要求，必须始终关注“品牌”形象建设，而不能回到单纯地商品层面。但是这是在一个相对较慢的生意时代，于是产生
了效率更高的模式。(4)第四阶段：社群模式架构一个以共同特点或者共同兴趣爱好为核心的微社群，让陌生人因为共性而产生强信任关系（此
处所说的社群，不是微信群，微信群本身是一个比qq群更没有粘性的工具，这里说的社群，是需要通过公众号或者其它线上线下模式来构建的群）
，向这个群体销售相关产品或者推广相关产品的优惠政策。而且这个群体可以不断扩大，突破所谓的朋友圈的概念。比如：骑自行车社群，早教社群
。在这样的社群中，用户可以获得与商品关联密切或者不密切的用户体验。刻意的经营这些体验，就可以建立起有粘度的强信任关系。这种模式的经
营难度比较大，需要投入相应的精力来管理社群，控制粘度。如果经营能力不够，用户则很可能在几个共同类群之间来回徘徊，从而能失去强信任关
系，最终回到拼产品的第一模式阶段中去。值得说明的是，有些商家也在经营社群，但是他们的社群并不能建立体验，建立粘性，比如：大学生向本
校学生微信卖水果，看起来大学生是一个清晰的群体，但其实力并没有粘性可言。还是在拼商品，打价格或者成本大战。单纯地商品架构群是脆弱的
，除非这是个存在决策难度的商品。没有决策难度的商品则没有相互社交交流体验的必要性，没有人会因为买一盒口香糖而去和另一个买口香糖的人
交流体验。但是，如果买的是汽车或者房产，则很有可能参与交流。以上的这四个阶段，实际符合了商业竞争的发展规律，单纯地商品稀缺竞争、
商品的性价竞争、品牌化竞争、用户体验竞争。事实上所有的商业竞争也是这四个阶段。3.2微营销的推广方式(1)模式一：活动方式微信、漂
流瓶营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，
普通用户“捞”到的频率也会增加。加上漂流瓶模式本身可以发送不同的文字内容，甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
(2)模式二：互动式推送微信营销方式：通过一对一的推送或者群发，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。(
3)模式三：陪聊式的对话微信营销方式：现在的微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更具针对
性，所以品牌无疑需要投入大量的人力成本。(4)模式四：O2O模式—二维码营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就
能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓
O2O营销模式。(5)模式五：地理位置推送营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找周围的微信用户，然后根据
地理位置将相应的促销信息推送给附近的用户，进行精准投放。3.3微营销商业模式的中的O2O商业O2O模式就是如今的线上对线下商业模
式。从早期的B2B发展到现在的O2O,电子商务是商业发展的必然结果。放在以往的商业思维观念，大家觉得线上交易就是线上交易，线下交易
就是线下交易，他们两个根本不可能有所联系，始终保持各自的平行运行。在互联网以及移动设备盛行的年代，线上线下作为销售前台，他们同样可
以相互合作。然而真正的O2O仍然处于探索阶段。互联网的浪潮把各行各业的企业伫立宰了风口浪尖。传统企业如何把握互联网的机遇，O2O
在企业转型中扮演怎样的角色？O2O是一种趋势，但称不上模式。目前还没有一种完全成熟的O2O模式，行业还处于探索阶段，不能真正意义上
的下定论。微营销商业模式关注用户体验、市场开发和分销体系三个方面，促进线上和线下的融合。企业在掌握一线实体销售渠道以后，以线下为
基础，发展线上成交，推动线上线下资源同步发展。企业如果有实体市场完全可以做到基于线下市场融合线上销售，效益更容易体现。但是目前的电
子商务仍然存在问题：知识产权侵权严重，“黑色”和“白色”并存。不同的企业所生产的产品不同，不同的产品所呈现的市场不同，企业要根据自
身的特点去建设各自的O2O渠道。如果能在行业继续深耕，B2B的第二个春天将不会久远。微营销的O2O将给未来数据商业提供一条清晰的
架构路径：线上运营同步线下运营，中间是用户数据，数据同时驱动线上和线下的发展，线上为线下带来订单和为CRM提供体验，线下为线上提供
定制以及为CRM提供数据。公司运营者将必须考虑线上竞争力、线下竞争力和数据黏性。显然，这种数据的商业的逻辑尚未普遍实现。人们由于
未能清晰认识到O2O是数据时代的信号灯，以及O2O给消费者、市场形态、战略、组织、管理、品牌、营销和销售带来的系列影响，才导致百分
之九十九的组织正在遭受销售下滑、人才流失、战略失败、管理低效等一系列问题。经理人和老板们迷茫、压力增大。但是消费者正体验O2O进程
中的红利。对于消费者来说，他们有着新的角色、动机和行为，由外化人角色向内华人角色转变，由物质人角色向社交人角色转变。其实O2O模
式从骨子里就没有颠覆的基因，只有行业升级。O2O的核心十名是把传统企业原来落后、固有的商业手段和作业手段进行信息化的武装，全面的提
升行业信息化水平。从这个意义上讲O2O做的不是电子商务，而是商务电子化。O2O的操盘手从行为沟通上应该遵循这个原则，充分的肯定企业
和团队每个成员的历史和当下的成就，积极的熟悉和了解企业线下的经营模式和控制节点，从企业经营业务优化的措施缓步切入。一说到新项目，机
构重组好像是首当其冲。重组本身没有问题，问题出在重组目的和行动。O2O操盘手千万莫找当官的感觉，为了建一个能百分百听自己话的团队，
能支持自己工作的团队，能与老团队抗衡的团队而重组一个全新的项目团队。无论是从O2O项目的使用、价值还是从沟通的角度来讲，O2O操
盘手懂得相应行业的经营和专业知识比懂更多的电商知识更为重要。只有操盘手了解了更多的实体经营知识，业务模式，业务流程，才能真正的推动
企业O2O进程。传统的商业模式存在已久，已经在人们心中根深蒂固。但同时大家也要接受新型的模式，社会只有在不断创新下才能发展壮大。O
2O的模式需要大家共同探讨研究，从而促进O2O健康发展。同时在接受新事物的情况下，要与旧模式共同合作发展，促进商业稳步运行。3.4
O2O在微营销以及传统行业的发展历程我们从以下切入点的具体项目及发展过程，可以清晰的分析出O2O如何由浅入深由外到内、从改良到
革命地颠覆传统行业的。从这个历史，我们可以预测出未来“传统行业转型”或者“互联网颠覆传统行业”这样的问题究竟存在什么样的答案。O
2O第一个切入点：品牌包括：所有媒体创新项目：叮咚小区显而易见，O2O的第一个切入点是“品牌”，包含广告、媒体服务等，这是所有媒
体都知道的入口，这也是最浅显的入口，从这个切入点与传统行业的距离来看，这只能是“接近”、只能至距离的美。在信息严重匮乏与严重不对等
的时代，媒体的作用巨大；在信息爆炸与透明的时代，媒体价值被无限分化。社区020的代表项目叮咚小区无疑用新的方式阐释了媒体的传播价值
，然而也正是这种媒体思维定式导致近期该项目遇到重大的波折。我们绝对不要因为叮咚小区融资数亿就欢呼社区O2O有很大的价值。也不要因为
叮咚小区遇到波折就把社区O2O贬的一文不值。深思这些项目深层的问题才能使我们获得收益。叮咚小区的问题是什么?首先，摊子铺得太开，在
前期案例尚不能体现规律的时候，为了占据地盘而进行多城市复制。其次，行业太广，缺乏深度，没有一个行业做专业。然后，服务太浅，社区周边
信息仅仅是信息展示与简单活动，缺乏深层次的解决方案。这背后还是固有的PC思维、媒体思维惯性在作怪。最后，从模式来看，叮咚小区在用户
层的解决并不差，但是向下延伸的时候就暴露出来深度不够、商业逻辑幼稚的弊端。这让我们明白，O2O一定要与传统商业密切结合。O2O必
须形成转化，而简单的品牌并不能有效形成转化，仅仅依赖口碑的闭环是靠不住的。品牌可以是O2O的一个环节，单绝对不能是O2O的全部。O
2O的第二个切入点：交易包括：所有商城，所有团购。创新项目：淘点点、滴滴打车、微信支付交易是非常容易理解的切入点，但是交易其实分
为成交与支付两个步骤。交易环节是目前O2O的主流切入点。在这个切入点中，滴滴打车是一个耐热寻味的案例。很多人不理解腾讯巨额补贴背后
的意义，因为如果单纯从滴滴打车在成交过程的可能盈利来看，这几十亿估计一百年都难以收回。可是滴滴打车就是移动支付用户的入口，腾讯实际
买下的是用户。这些用户如果每人存一百元的后果是什么？从品牌到交易，这体现出O2O的进步，标志着O2O深入了一步。O2O的第三个切入
点：物流创新项目：顺风嘿店、社区001物流、最后一公里，这些一直就是O2O有待解的关键问题。对于平台运营而言，物流最大的价值乃是
数据搜集。对于互联网人而言，物流意味着向线下再跨出一步，意味着再“土”一点。然而，物流却造成创业项目的严重问题——成本过高。同时物
流在多数人的构想之中总是被置于交易下游，我们其实还可以问：物流可能在交易上游吗？会！那是供应链。可以预测，在O2O的交易、送货物流
发展起来之后，必然会产生供应链物流。O2O的第四个切入点：管理创新项目：微信企业号，百度直达号。从品牌进化到交易与物流，O2O向
前迈进了一大步。但是这一步还仅仅是服务的进步——平台运营商对商家的服务的进步。而这种进步仍然停留在“皮毛”，对于传统行业而言也仅仅
是补药而已。传统行业O2O化，也就是互联网转型中最大的问题是什么？是运用信息技术的能力，是思维方式的转变。在信息时代，一个企业必须
通过网络重构组织，再造组织，重新建立营销渠道，进化盈利模式。这就是微信企业号、百度直达号的背后含义。从这一切切入点来看，O2O开始
切入传统行业的肌肤了。放眼O2O的未来，是一场以互联网为代表的信息技术对传统行业的政府与革命！从切入点的发展，我们要认识到：我们
必须做到让传统行业不得不变，而不是变与不变。所谓传统行业互联网转型乃是一个伪命题，幻想在传统商业中已经获得既得利益的人支持这场革命
，那是绝对不靠谱的。4微营销的发展所面临的问题及发展前景不知不觉中当你打开微信查看朋友圈时，各种晒宝宝、美食、景点的微信已经被满屏
的各种产品宣传和代购标语所取代。不要怀疑自己的微信打开方式不对，其实这是微商悄然兴起所造成的。微商不需要实体店，不需要门面装修，仅
仅是一部智能手机，一个微信软件，就能够出售食品、化妆品、服饰等各种商品，成为了新兴的消费模式，也诞生了不少的微商品牌，同时问题也日
益凸显。4.1推广方式方面首先，朋友圈里这些所谓的“朋友”也不是特别的熟，不知道她们是否可信。好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠
几张照片不知道真假和质量如何。所以，对企业来说，要想发展微信分销商，必须解决粉丝对产品信任度的问题。因此要求企业要对产品有严格的把
控，不卖三五产品。同时切忌让微信分销商不断刷屏，结果被拉黑。新闻曾经报道一些微信经销商代理收钱后就消失了，还有一些小诶这发现假货或
者不合格产品后没办法退货和赔偿，不知道是找微信经销商还是直接找厂家。正是因为有些人为了自己的利益牺牲了消费者的利益，从而引起了消费
者的痛恨。当然，也有部分微商因为消费者发生冲突或者纠纷，轻易的将用户拉黑，导致用户维权无从谈起。微信上的产品的真假，确实是一个大问
题。这导致不少消费者产生了一个阴影：即使是网购，也会选择产品质量相对有保障和售后服务有条件的大型电商，或者是通过熟悉的人选择国外代
购，不会轻易选择朋友圈里的商家。对于企业来说，务必要切记两点：第一，必须是正规企业；第二：要有专门的售后服务以及客服来解决问题。4
.2被洗脑的多，盲目分销商增多不少人见识到通过微信赚钱，所以便开始从事微商，结果却并不如预期那样。导致这种情况发生得原因主要有二：
一是被厂家洗脑。不少三无产品为了扩大市场，不断地搞全国代理微信群，定期举办交流会，不断地洗脑鼓舞士气。第二是被利益诱惑。不少人误以
为微商很简单，转发一下厂家的微信就有人下单了，就让顾客大款，然后汇钱给厂家，厂家从中抽取提成。其实远远没有想象的这么简单。他们自从
看到别人做微商赚了钱，就跟着盲目去做代理，结果公司没有系统的培训体系和实操体系，最后就应了那句玩笑话，“自从做了微商代理之后，发现
自己越来越漂亮了”——因为产品卖不出去，只有自己用了。对于企业来说，要想发展好的分销商，必须有所筛选，尤其是要选择对微商有一定的认
识的，有职业道德的。除此之外，企业要提供一系列完整的完善的产品保障体系和奖励体系，来保证分销商健康有序的发展。经常有一些品牌商和分
销商，尤其是面膜，会让下一级分销商把一些贴着面膜晒心得的用户体验照反复发到朋友圈。内容除了夸大商品的功效外，用下级分销商一夜暴富的
“真实案例”做诱饵，也是企业惯用的手法。对于企业来讲，要真实的去宣传产品的功能，而不是夸大其词、名不副实，最终引起消费者的愤怒。4
.3虚假信息漫天飞微信分销鱼龙混杂，虚假信息满天飞，不少分销商和消费者都深受其害。因此，对于想要发展微信分销的企业来说，知道具备三
大要素：第一,低门槛。高门槛意味着高风险。而如果你的产品好，自然就会口碑相传进而引起关注产生代理。第二,发放授权书时一定要带分销商
去工厂参观，让其了解上下级分销商的相关信息。第三,要给分销商成长的空间，让他们在一个正规的企业和产品下不断发挥自己的能力。和传统
的销售渠道一样，一旦某个品牌的产品火起来之后，就会出现很多的假冒伪略产品。尤其是假货，还会扰乱真品牌的价格体系。因此对于企业来说，
一方面要做好相关的防伪工作，让消费者能便捷的验明真假。同时，要真正的在细节上下足功夫，加大造假难度。如今，国家的相关政策法规即将
出台，微商行业的调整和洗牌势在必行。对于广大微商而言，在这种情况下，只有寻找到一家规范管理的品牌作为靠山，才能避免自己被洗牌的危险
。同时在市场规范后拥有更强的竞争力，争取更好的发展，获得更多的商机。在微商行业面临监管，即将洗牌之际，只有规范管理的品牌才能在市场
监管逐渐完善的过程中获得更快更好更长久的发展。4.4全民微信全国微民，每四分钟低一下头，看微信。每天早上醒来，不刷牙、不洗脸、不
下床······第一件事用各种各样的安卓、ISO、PHONE、PAD、三星、HTC、OPPO等奔向同一个APP：微信。微商两年，2
000万人已疯狂的投入。微商正如雨后春笋般层出不穷，微营销已成为一种趋势一种大潮，全民微信时代已然到来，微商对于那些低门槛想创业的
人来说，既是机遇也是挑战。微信成为营销的新战场。在微信4亿多用户中，不少人正在尝试用微信进行营销。今年初的微信红包策略让大量的用
户开始使用微信支付功能。这使得微信小店具有很大的前景。因为微信小店能够通过社交型为微小店映入流量，同时给予场景为这个生态不断注入活
力。4.5微营销洞察新生态2015年的微商，也将是不同寻常的一年，微商的生态，也将致力重生，有一下三大洞察看微商新生态。洞察一：
营销本地化微商以“小而美”著称，主要服务的也是本地人群，可以及时、精准的满足本地消费者需求。实现本地O2O服务，微商在某种意义上
更是移动端服务平台，有效地解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，通过微商将及时有效地连接移动电商的桥梁。洞察二:微商社交化微商
时代将会是去中心化的时代，消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台，将会通过
互动、交流、分享、社群价值导向等，促进商品交易的进一步实现。洞察三：微商多维化微信官方最新纰漏新新，目前该平台已发展860多万公
众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在客户端，微信月活跃用户规模也已经达到了4.6亿。拥有庞大用户群体的微信稳坐移动社交
流量第一入口，但对于微商而言，单一大流量通路已经无法满足商家的需求。通路多维话将聚拢众多社交流量到一个平台。如QQ空间、陌陌、微博
、博客等都是比较好的入口。4.6微营销未来趋势展望趋势一：“服务号+朋友圈”会成为C2C微商主战场。微信成为第一大社交工具之后，不
管是官方还是用户借助微信探索商业化的方式从未间断过。不过最终还是发现服务号和朋友圈的价值最大，原因是前者可以帮助商家进行用户沉淀，
后者可以带来口碑传播。无论是已经IPO的微博还是陌陌，用户粘性上无法和微信抗衡，朋友圈成为微商营销的最佳方式。趋势二：重度清洗朋友
圈微商。此前张小龙的微信课上提到：“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬
如说，各种诱导类的，诱导用户去分享朋友圈的。”如果对号入座，朋友圈微商肯定首当其冲，各种刷屏，各种售假层出不穷，这也暗示着微信开始
重点清理朋友圈微商了。趋势三：朋友圈、订阅号、服务号会迎来变革。之前有微信报料称会将订阅号和服务号合并，虽然还未证实，但是去中心化
的微信应该不会这样做，如此一来只会破坏用户体验。订阅号、服务号和朋友圈是微信商业化的三把利剑，三者相辅相成，微信将开放与朋友圈并列
的“购物圈”将真正在变革中面现。由此看来，2015年的微商，把握风向应该是微商做的，维护生态是微信和用户共同去做的，微营销的商业
模式能否成为可持续发展的另一种盈利模式还有太多的不确定性，但是可以确定的是，2015年的微商一定有更多的发展和成长机遇的空间。5结
论毕业论文接近尾声，这是大学四年来做的历时最长，付出最多的一个调查和研究，也是自己第一次将所学所见运用到实践中来。总体的分析和
讨论并不是特别满意，但是锻炼了自己理论联系实际的能力，以及调查分析中的收获是十分巨大的。此次的毕业论文没有太深的研究，主要是对微
营销商业模式兴起的背景以及微营销商业模式的核心单元做的详细介绍，最后对微营销商业模式的发展前景做了详细的洞察。文章结构简单，但是核
心部分从小处着眼，内容方面也是自己查阅图书、网上翻查资料以及结合身边朋友从事微商的亲身经历来撰写，做到了理论联系实际，做到了有内容
，有见解，有思想，有看法。但是本文在调查研究过程中也遇到了一些问题，因为是第一次写内容含量比较多，各个环节都要自己亲力亲为的论文
，所以在选题、资料、文献等方面都不是一帆风顺。其次，这次所选的课题是微营销商业模式的分析，我们都知道微商是近几年刚兴起的行业，如今
互联网及信息的更新速度远超过我们所能接受的速度，自己在做调查的过程中发现大学所学的知识对于今天的微营销而言，百分之六十以上都已经过
时。而且，微营销兴起快，出现的问题也比较多，鉴于时间和文章结构问题，本文并没有对其所出现的问题做到面面俱到。随之在调查过程中发现关
于今天的微商对于大学生而言，虽然门槛较低，但是关于微商的评价声音褒贬不一，这使得在研究过程中出现过犹豫、徘徊和迷茫。最后通过自己
的调查和分析，我觉得微营销发展前景广大，不仅仅是传统行业开始向其转型，直销行业以及第三方已成功的电商企业也开始纷纷涌入微商大潮。小
米总裁雷军曾说过：“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”。的确，如今的互联网已然不是传统老三样，企业要想腾飞必然要抓住今天微营销的大
潮，必然要站在风口上，必然要学会借助风力。当然，风口过后猪是不是能继续腾飞，这更是一个值得引人思考的问题。谢辞大学四年随着毕业
论文的结束，大学生活也即将画上完美的句号。大学期间的最后一篇论文、凝结着老师同学和自己最多心血的一篇论文在此也要接近尾声。整个毕
业论文的书写阶段并不是一帆风顺的，但是过程和结果都是令自己回味无穷的。在此，最想感谢的是自己的指导老师，从开始的选题、构思到论文资
料搜集、论文修改.在自己写论文的过程中，遇到棘手的问题和困境，她们总能给予鼓励和启发，五花八门的意见和建议也让自己的毕业论文多了几
分色彩。参考文献[1]简玉刚.微信营销与传统营销互补模式探索[M].重庆工程学院，2014.[2]叶佳丽.电子商务对传统营销的影响
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