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大型机构SEO解决方案
大型机构执行SEO的挑战与小机构不同。不管你是内部团队成员，还是外部
SEO顾问，都是都是如此。其中一些挑战都来自网站的规模，可能从一万到一千
万个页面。
大机构通常是复杂的实体，可能由委员做决定或最后决定之前要通过委员会
的审查。在大机构中，经常因为一个关键人物不理解，导致重要项目（SEO或其
他）被延迟甚至被取消。SEO工作经常被开发部门、市场、销售或管理部门的数
目人所延误，而且与你需要说服的人开个会都可能是有挑战性的，更不用说完说
服他们的任务。
耐心和坚持非常重要，建议遵守下面这些大机构SEO指南：
1、可以的话，从IT、市场、销售部门以及管理高层找到支持者，这些人可
能会控制你的命运。如果你能获得两三个部门领导及管理高层的支持，你就应该
有了良好的开始。
2、不断讨论机会成本。要确保所有涉及的人都理解，他们每天在丢失X个
访问用户，按当前的转化率，这意味着N个潜在转化和Y潜在收入。在每份报告
中都要写上机会差距——你们现在的状况对比本来可以达到的状况。
3、坚持要求健全的网站分析计划。成功的SEO项目高度依赖于高质量的分
析信息。如果你的公司没办法解决这个问题，你又获得实施SEO的支持，那就要
查看其他KPI，例如排名，搜索量和预期搜索结果中每个位置的点击数。
4、就算没有人要求也要提供详细报告。周围做决定的人可能是对SEO基础
最不熟悉的人，SEO人员需要充分沟通。
5、教育，教育，再教育。充分解释你给出的每一个建议，确保使用对方的
语言（也就是跟开发人员谈论技术，对市场人员使用商业用词）。这是很多公司
失败的原因。恰当进行培训，你就能获得大量支持和对SEO的兴趣。很多公司误
以为一次培训就够了，不幸的是，兴趣会减弱。如果你不提供持续教育，6-12
个月后，你可能又回到原点。
6、保持自信，每次会议都要讲述全面，不要含糊。公司董事会会嗅出害怕。
反正他们一定会质疑你的判断，所以不要再给他们提供更多弹药。谈论你了解的
事实时保持自信很重要，对不了解的事情不要随意谈论也很重要。这样说并没什
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么错误：“这是个好问题，我现在还无法回答，让我做些研究再回答你。”如果你
能做研究并很快地回复他们，大部门开发团队会尊重这个回答。要注意这样的难
题：网站是程序员、设计师、投资人的孩子，如果你谈论网站不好的事，这就像
自傲说“你的孩子很难看”。当你从SEO角度看一个网站时，可能会发现很多问
题。你应该陈赞他们做得对的地方，同时没有偏见地指出你发现的问题。
7、不要向管理团队将超级技术性的问题，虽然他们也许听得懂你在讲什么，
但他们的脑子里还想着其他99件事情。直奔主题：什么做得对，什么做的不对，
你需要他们怎样帮你解决。
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