企业名称：中国10TO10商业连锁有限公司团队人员：许西张琪通讯地址：宿州学院日期：2016年7月20日一：实施可行性概述
二：企业概况三：产品与服务四：市场与顾客分析五：竞争
六：定价与销售策略七：成本计划八：现金流量计划九：投资回收
十：组织与员工十一：经济分析十二：其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十三：环保、技术要
求十四：可能存在的问题与防范措施十五：申办程序及日程安排?1、市场需求与本人的关联本团队在超市连锁行业10多年，十分
庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、实施创业的基本条件（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管
理工作）。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、
生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的
资金需求能力。（4）新办企业（以下简称“企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下
的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。（6）一个以核心专长为
基础并辅之于“分解结合”方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳8
0%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%
，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
back（7）企
业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。（8）企业的发起人（群）对建设“学习型企业”有强
烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。（9）企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售
和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。back1、公司性质和主要经营范围公司的
法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币0.51万元。自然人股份为全部比例。主要经营
范围为：日用百货，体育用品运动器材，家用电器电子产品，音像制品，图书报刊，卷烟，酒类。2、地址选择工厂地址首选为租用原
工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地首选择在安工大老校区内成熟且有良
好销售业绩，马鞍山市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在向山公路二侧的兴和村辖区内。
back3
、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品质控制
。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标（指最终检验
入库检查状况）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯
标6个月后，申请多边认可的认证证书。back产品销售与服务范围“日用百货，体育用品，运动器材，家用电器，电子产品
，音像制品，图书报刊，卷烟，酒类”。其中咨询服务为：中小型连锁超市（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾
客提供产品、工艺流程设计。back1、目标顾客新办企业的目标
顾客为：1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个
性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(
个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总
额的：80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。
back2、顾
客需求满足以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中
的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。--以准时化服务满足团体顾客群
的需求。--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中
，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资
源。back新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品
开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向“头脑型”组织演变速度的最好途径。目标市场容量(25
亿-30亿元之间)主消费人群为，单个体客户和连锁加盟企业。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量
和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。“中国10TO10”在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.4
5亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为一组由经验丰富活力十足的青年人组成的团队而刚成立的企业，扩大占有率的空间较为广阔。本企
业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。4.2?优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势
情况为：a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．产
品设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。back1、企业竞争对手分析在连锁超市
主流价位的目标市场内，竞争对手的优势主要有：1.1在超市连锁方面产业链和销售链成熟有固定的消费人群。1.2员工有专
业的培训，职业素养较高。1.3资金实力浑厚。
back
2、竞争对策2.1服务做好：其中包售后、使用说明；随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢
造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。1、企业
第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。时间1-3月4-6月7一9月
10-12月2、定价和销售渠道定价：拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：鉴于企业授权
使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。???的独特定制的工艺品。
back3、促销手段???（1）价格适宜。??
（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过
程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传“少工序胜多工序的”选购原则。（4）宣传：售后服务
专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志企业的产品群由1、2、
3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：类?别123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客
成本计划(目标成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销
售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。
back例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：?约占55％(2)精加工和装饰的材料和人工支出：??18％???(3)宣传广告费用和开发试样费用：?????5％???(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10％(5)毛利率：??销售额273156117234=780万元百分比35％20％15％30％=100%12％ |
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