培训主题1、什么是流程2、什么是流程管理3、流程管理的作用4、流程管理如何做什么是流程什么是流程什么是流程管理流程框架的发展
过程流程的框架示例：海尔流程框架（强调端到端）流程管理如何做流程的框架示例：西门子流程框架（强调端到端）流程管理如何做
保障流程财务管理人力资源管理环境－健康－安全管理质量管理品牌及公共关系沟通固定资产管理策略采购流程和
知识管理运营流程战略流程供应链管理(SCM)退货交付生产采购计划客户关系管理(CRM)客户保留客户销售
客户开发客户规划产品生命周期管理(PLM)退市产品上市产品开发产品定义产品组合管理产品计划战略计划&控制
财务计划&控制内部审计流程的框架联想流程框架设想流程管理如何做流程的分类流程管理如何做时序性/增值性效率性
方向性特点业务流程是直接为客户创造价值的流程业务流程是端到端的流程支持流程是间接为客户创造价值的流程支持流程是战略流程和
业务流程正常运行的保障支持流程可以独立于战略和业务流程之外独立运行战略流程是实现持续经营的流程战略流程决定业务流程的方向定
义战略规划流程长周期战略流程人力资源流程非周期独立循环异步周期支持流程客户关系管理流程日常同步周期业务
流程范例（公司层面）频率备注：在Level1以上的层次中才有战略流程，Level1以上流程中战略流程有存在的实际意义流程的
分类流程管理如何做流程分类示例（Level1）流程层级定义流程层次结构流程管理如何做示意图流程管理部协助业务部门
定义业务部门定义和执行某一业务场景下流程的定义、流程中的子流程（功能）、流程接口以及KPI等内容定义了子流程的定义、子流程的
输入输出、岗位职责以及KPI等内容Level3流程（Process）子流程可以再进一步细分，根据需要可以分解到无法再分解
的原子（Atomic）活动为止Level4ton子流程及活动(Sub-Process&Activity)根据业务情况来
描述流程集合中某一价值链环节的不同场景（根据客户细分、产品细分等重要区别特征来划分业务场景）以及支持流程。Level2流程类
别（ProcessCategory）是对流程总览中某一流程集合（例如SCM/人力资源）按照价值链的完整展开，包括战略流程、
业务流程和支持流程三类流程。Level1流程集合（ProcessGroup）流程管理部定义是公司A类业务所有流程的总
体框架，按照战略流程、业务流程和支持流程进行分类；是浏览公司A类业务所有流程的统一入口。Level0流程总览（Proc
essOverview）备注层次定义层次名称示例：Level0流程层次结构流程管理如何做示例：Level1
流程层次结构流程管理如何做示例：Level2流程层次结构流程管理如何做示例：Level3流程层次结构流程管
理如何做流程的场景划分流程管理如何做SCM：按照订单类型来划分，例如：Make-to-Stock、Engineer-to-
Order、Make-to-Order；CRM：按照客户类型来划分，例如：大客户、渠道客户；PLM：按照产品类型来划分，例
如：自主研发产品、OEM产品。常用的流程场景划分方式流程的场景划分流程管理如何做示例：SCM场景划分流程管理如何做
流程之间的接口关系流程与其他相关管理要素间的关系流程管理如何做数据组织过程产品/服务功能客户数据订单数据销售
数据客户订单客户订单确认书客户订单销售服务销售处理监控订单确认订单订单确认书已创建客户订单确认书订单数据
employee确认订单Sales集团公司生产部销售助理生产计划员销售部客户订单已收到以流程为核心，确定流程
与其他管理要素间的关系流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控制流程体系管理流程管理如何做1
、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建设流程信息平台管理流程建模规范流程管理如何做
联想集团流程建模规范V1.0（示意）流程层级定义及模型选择流程建模方法论流程模型规范质量控制与语义检查不能看到流程的全
貌通过底层合并非常困难，很难形成完整的流程体系需要有清晰的level0框架作为输入对原有流程体系进行较大的修改不足适合于
基于现有流程（AS-IS）建立体系结构适合于建立ToBe的业务流程建立总结建立基于实际的流程应用能够建立流程体系的全貌，
容易检验和修订可以避免流程的重复、重叠和不能进行连接最大限度的保证了流程的共享和复用优点从细节流程入手，然后挑选、合并进行
处理，然后生成上一级流程首先构建流程全貌，然后层层分解到细节流程方法自下而上（Bottom-upapproach）自上
而下（Top-downapproach）建议方法：从上而下建立流程高阶框架，自下而上进行流程匹配。兼顾流程的完整性和业务场景的
选择。流程建模规范——流程建模方法论流程管理如何做流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控制
流程体系管理流程管理如何做1、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建设流程信息平台管
理流程管理组织设计——流程管理的几种角色流程管理如何做CPO/CKO/CPIO高级流程分析师流程分析师系统管理员
流程审计师建模员流程OWNER项目经理角色职责描述所在部门CPO/CKO/CPIO负责公司总体的流
程管理、知识管理和信息管理工作总裁室高级流程分析师支持流程分析，对流程改进提出总体建议方案。流程管理部流程分析
师和业务负责人共同分析部分业务流程，提出改进建议。流程管理部流程Owner对流程的有效性、以及运行的质量和效率负责
，保证流程得到持续改善。业务部门流程审计师负责流程的审计工作，发现流程中存在的漏洞和不足流程管理部项目经理
某个项目的负责人。业务部门系统管理员ARIS系统的配置和日常管理流程管理部建模员负责流程建模业务部门
流程管理组织设计——流程管理角色的职责定位流程管理如何做流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程
控制流程体系管理流程管理如何做1、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建设流程信息
平台管理流程管理制度建设流程管理如何做联想集团流程管理制度V1.0（示意）一、目的
二、适用范围三、流程定义及层次概念四、流程岗位定义（流程所有者及流程管理部）与职
责五、流程管理规范及制度（考核/问责/变更/保密制度）六、流程优化方法及管理制度
七、流程管理平台及管理制度八、附录流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流
程实施流程控制流程体系管理流程管理如何做1、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建
设流程信息平台管理流程管理如何做流程管理信息平台的构建流程管理信息平台的配置和日常维护流程管理信息系统的功能扩展流程信
息平台管理流程管理如何做流程战略管理战略管理过程管理流程设计流程实施流程控制2、流程设计（流程梳理）基础管理流
程体系管理流程设计的触发条件流程的设计原则流程的设计思路流程设计的步骤流程管理如何做流程设计的触发条件组织结构及职
责发生大的变动；公司战略和业务模式发生大的调整；启动质量体系认证（ISO9000、QS9000……）；开辟新的业务；外界商
业环境发生大的变化，现有流程已无法满足变化的要求；流程存在大的缺陷；企业自身追求卓越的强烈愿望，公司启动BPR项目。流程管
理如何做流程的设计原则客户导向原则：这里的客户包括内部和外部客户，设计流程的时候首先需要关注客户是谁，以及流程能够给客户带来的
增值；同步流动原则：流程是管理要素按照既定的程序化方式流动的过程，因此，流程设计应确保工作任务、职责、绩效目标、时间、资源和信息
等要素的同步流动；战略支持原则：流程是企业实现战略目标的载体，因此，流程的设计应能够对公司的战略起到支持的作用。端到端原则：流
程的设计要打破部门界限，构建端到端的流程，并且在整个价值链上进行平衡，从系统的角度提高流程的效率和效果，而不是割裂开来，各自为政。
活动1活动2活动3输入输出业务规则资源价值客户流程的设计思路流程管理如何做由外到内的设计思路流程管理如何
做流程设计的步骤界定流程范围，明确流程的起点和终点（端到端或其中的一段）；识别流程的客户（内部或外部），明确带给客户的价值，
并据此确定流程的产出结果（输出）和绩效衡量指标；根据客户的差异、处理对象的差异、或者处理方式上的差异来区分不同的业务场景；针对
不同的业务场景，结合各场景下流程的产出结果要求，来设计流程的活动及活动间的逻辑关系；定义流程的输入定义每个活动的组织职责、KP
I指标、资源、业务规则等要素；根据业务需要将活动展开成子流程，具体展开的层级需要根据业务需要而定。流程名称：流程编码：流
程Owner：流程描述：客户：为客户创造的价值：流程输出输出内容???????输
出对象（岗位）???????接口流程???????流程活动功能
（活动）???????岗位???????KPI???
????业务规则???????资源???????
流程输入输入内容???????来源（岗位）???????接口流
程???????流程图：制表人：制表日期：审
核人：审核日期：流程设计表（示例）流程管理如何做流程管理理念及方法研究流程管理部2004年12月
流程（Process）业务流程是把一个或多个输入转化为对顾客有价值的输出的活动。
——迈克尔·哈默一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。
——ISO9000(2000)活动1活
动2活动3输入输出1、流程的定义什么是流程输入活动活动的相互作用业务规则资源输出客户价值活动1活动2
活动3输入输出业务规则资源价值客户2、标准流程的八个要素什么是流程输入、输出信息：客户需求、订单、指令、
文案……物料：原材料、零部件、半成品、产成品……资金：应收帐款、应付帐款、费用支出……活动1活动2活动3输入输出
业务规则资源价值客户什么是流程活动之间的逻辑关系串行：并行：反馈：活动1活动2活动3活动1
活动2活动3活动1活动2活动3什么是流程业务规则流程活动的执行标准（例如：产品检验时使用的质量标准）流程活动
的方法要求：QFD、FMEA……其他规则：地点、审批权限……活动1活动2活动3输入输出业务规则资源价值客户
什么是流程资源人、财、物、信息、知识……活动1活动2活动3输入输出业务规则资源价值客户什么是流程价
值流程输出所产生的效果以及传递给客户的价值。活动1活动2活动3输入输出业务规则资源价值客户什么是流程客户
流程输出的接收者，包括外部客户和内部客户。活动1活动2活动3输入输出业务规则资源价值客户3、流程的分类按流
程性质划分：战略流程、业务流程、支持流程按流程处理对象划分：物流、资金流、信息流按流程跨越组织范围划分：个人间流程
、部门间流程、组织间流程按流程层级划分：高阶流程、低阶流程正确（Right）快（FAST）容易（Easy）便宜（C
heap） 对于21世纪的企业来说，流程将非常关键。优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来。迈克尔·哈默流程什么是
流程4、什么是优秀的流程流程管理（processmanagement），是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中
心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。过程管理备注：从流程的生命周期来看流程管理1、流程管理定义：规范化端到
端持续改进各类流程公司战略流程体系框架流程实施流程设计流程控制业务模式设计组织模式设计流程标
准化是流程优化和流程改进的基石。流程再造（BPR）流程改进（BPI）流程标准化（BPS）日常运营2、流程管理
的层次什么是流程管理什么是流程管理3、流程管理的内容流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控
制流程体系管理业务模式设计组织模式设计公司战略4、流程管理的指导思想today树型Prod.SaleR&DP
rocure矩阵动态动态的端对端管理公司现况流程绩效监测虚拟企业模型采用电子商务解决方案采用ERP,CRM和S
CM系统应用程序开发流程成本核算业务流程改进ISO9000认证知识管理企业应用集成(EAI)结构化、组件化的流程
体系构建虚拟企业什么是流程管理对于21世纪的企业来说，流程将非常关键。优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来。
----Hammer流程管理的作用流程管理的作用流程管理的三大作用：承上启下，
保障和加速公司战略的有效落实；构建虚拟企业，加强工作一体化设计，打破职能分工，提高改善效率，加速成果固化和经验移
植，降低变革风险。提升经营绩效和企业竞争力；规范业务操作，保障企业正常运营，提升执行力；支撑其他管理职能履行。流程管
理的作用承上启下，保障和加速公司战略的有效落实业务流程体系架构信息系统体系架构组织架构企业文化
其它设施企业的战略,远景,绩效．．．IT设施流程管理的作用构建虚拟企业公司现况虚拟企业模型打破职能界限，加强工作
一体化设计是改善的对象和依据，提高改善效率是成果固化的载体，提高成果固化效率通过流程的组件化、菜单式管理，快速进行业务组合和
调整，降低公司变革风险加速最佳实践的共享和移植，是业务外包和业务拓展的基础图形化表达，清晰、简洁、无二义性可以快速、准确、全
面了解公司业务成为各部门的共同语言流程管理的作用提升经营绩效和企业竞争力降低订单完成时间内部运作时间...质
量改善更好地关怀顾客更高的员工素质降低错误率增强产品供应降低运作成本更好的IT投资回报识别流程中关键成本因素识别、
分析和控制风险优化流程成本流程风险流程效率流程质量流程创新流程策略流程体系结构应用程序体系结构策略设计
控制优化操作流程整合(EAI)流程自动化(BPA)CRMSCMSRMERP供应商客户客户外包供应商
后勤/服务提供商最佳实践模拟标杆瞄准绩效衡量平衡计分卡流程成本分析器流程挖掘策略调整流程绩效衡量流程过程监控
配置定制生成说明规范业务操作，保障企业正常运营，提升执行力流程管理的作用支撑其他管理职能信息化建设风险管理
组织管理绩效管理知识管理质量管理流程管理风险控制点流程KPIs流程文档流程体系岗位体系业务需
求流程管理是公司各相关管理的基础流程管理如何做流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控制业务
模式设计组织模式设计公司战略流程体系管理流程战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控制流程体系
管理流程管理如何做1、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建设流程信息平台管理流程
战略管理战略管理过程管理基础管理流程设计流程实施流程控制流程体系管理流程管理如何做1、流程体系管理流程体系框架设计流程建模规范流程管理组织设计流程管理制度建设流程信息平台管理流程结构流程的框架流程的分类流程的层次结构流程的场景划分（不同的业务模式）流程之间的接口关系流程与其他相关管理要素间的关系流程与组织的关系流程与IT的关系流程与KPIS的关系流程与知识的关系流程与风险控制之间的关系多视角多纬度流程体系框架设计流程管理如何做树型Prod.SaleR&DProcuretoday矩阵动态流程管理如何做矩阵结构从内向外的静态的树型结构基于功能划分从外向内的动态的端到端的流程延伸的价值链流程的框架流程的框架流程管理如何做能够反映企业现有流程的分类和结构；能够端到端的反映企业的业务流程；能够反映企业的组织结构和IT结构；是企业所有流程的总括，自上而下的拆解不会有遗漏；通过视图来表示，简单、清晰、易懂，不会产生歧义。流程框架的设计原则流程的框架示例：H公司流程框架（基于职能）流程管理如何做 |
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