一、产品生命周期的概念产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部活动过程。产品的一种更新换代的经济现象。第二节产品生命周
期策略第二节产品生命周期策略对产品生命周期认识的误区：产品生命周期就等同于产品的使用寿命吗？产品生命周期≠
产品使用寿命市场上销售的时间产品的有效使用时间第二节产品生命周期策略幼年期成熟期成长期导入
期123衰退期4完整的产品生命周期青年期中年期老年期第二节产品生命周期策略二、产品生命周期各阶段的特点及营
销策略（一）导入期的产品特点及策略1消费者对产品知之甚少2销售量少，销售额增长缓慢34利润很小，甚至亏损5市场
竞争程度低6最先购买者是少数追求新奇的消费者为打开市场，投入较高促销费用第二节产品生命周期策略（一）导入期的产品特点及
策略快速掠取策略快速渗透策略缓慢掠取策略缓慢渗透策略促销水平价格水平高高低低第二节产品生命周期策略产品销
量迅速增长，市场逐步扩大具备大量生产条件，成本相对较低销售额迅速上升，利润迅速增长竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈01
020304（二）成长期的产品特点及策略iPhone1iPhone2iPhone3iPhone4iPhone
5iPhone6这是一个苹果的时代，也是一个iPhone的时代第二节产品生命周期策略产品多样性
01价格竞争性02分销灵活性03促销紧跟性04
（二）成长期的产品特点及策略第二节产品生命周期策略（1）市场逐渐饱和，产品销售增长速度下降；（2）此阶段销售量最高
，并保持相对稳定；（3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点；（4）利润升高最高点；（5）竞争白热化，后期已有部分企业开始
退出竞争。（三）成熟期的产品特点及策略当年的“千团大战”第二节产品生命周期策略（三）成熟期的产品特点及策略
（1）市场改良[开发新市场，寻求新用户]转变非使用人群1进入新的细分市场2改进产品的品质或服务后再投放市场3“不爱刷
牙的孩子”和“爱刷牙的孩子”第二节产品生命周期策略（2）产品改良[产品再投放市场]包括改进产品的质量、外形、式样、性能以及
挖掘老产品的新用途。（三）成熟期的产品特点及策略第二节产品生命周期策略（3）营销组合改良[改变定价、销售渠道及促销
方式。如采用降价销售、有奖销售等来刺激购买。]（三）成熟期的产品特点及策略第二节产品生命周期策略（1）产品陈旧，且日
趋“老化”；（2）产品销售量急剧下降；（3）生产规模萎缩，成本上升；（4）利润逐渐下降；（5）该产品逐渐被新产品代替，最后
完全退出市场。（四）衰退期的产品特点及策略经典案例分享：柯达曾经的辉煌！IBM从PC时代的霸主到“智慧地球”IBM从
“智慧地球”到“人工智能”（四）衰退期的产品特点及策略把有限资源集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上集中策略继续
经营，也称为自然淘汰策略维持策略大幅度降低销售费用，如停止广告投入，精简推销人员等，榨取最后的利润榨取策略准确预测市场，果
断决策，放弃老产品，转向更有利的新产品放弃策略第二节产品生命周期策略课堂训练选择一种自己比较熟悉的产品，如（某品牌）智能
手机，分析一下该产品所处的生命周期阶段，以及企业采取的营销策略。千团大战：自2010年初我国第一家团购网站上线以来，到2011年
8月，我国团购网站的数量已经超过了5000家。其中，不乏各大门户网站的加入，也有新生的团购网站，新浪、腾讯、开心网、人人网等平台型
互联网公司也先后进入到团购领域，团购几乎已成为互联网公司的标配功能。在美团接受阿里入股，苏宁入手满座网，大众点评牵手腾讯，糯米卖身
百度后，千团大战已经从独身主义正式进入靠山大战。IBM公司将低端的PC业务卖给了联想，助攻服务器、软件、行业解决方案，提出了“智
慧地球”理念，为各行业构建商业IT基础设施。新的时代，IBM公司又开发了最新的“人工智能”技术，迎合美国“工业互联网战略”
将其商业服务升级，领先世界。第七章产品策略第二节产品生命周期策略管理系刘树娟第二节产品生命周期策略重要内容
：一、产品生命周期概述[理解]二、产品生命周期的四个阶段[掌握]三、每个阶段的特点及策略[重点掌握]第二节产
品生命周期策略案例导入：移动通讯时代的整个演变过程千团大战：自2010年初我国第一家团购网站上线以来，到2011年8月，我国团
购网站的数量已经超过了5000家。其中，不乏各大门户网站的加入，也有新生的团购网站，新浪、腾讯、开心网、人人网等平台型互联网公司也
先后进入到团购领域，团购几乎已成为互联网公司的标配功能。在美团接受阿里入股，苏宁入手满座网，大众点评牵手腾讯，糯米卖身百度后，千团
大战已经从独身主义正式进入靠山大战。IBM公司将低端的PC业务卖给了联想，助攻服务器、软件、行业解决方案，提出了“智慧地球”理念，为各行业构建商业IT基础设施。新的时代，IBM公司又开发了最新的“人工智能”技术，迎合美国“工业互联网战略”将其商业服务升级，领先世界。 |
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