成功心法（二）1.你的成就跟你的努力和全力以赴的程度成正比。2.全力以赴的把每一件事情做到最好是成功的关键。3.对每一件事情都要完全
的负责任，做错了要承认，失败了要检讨。4.每日都要先做计划，然后才行动。5.一个人的成功决定于他对自己的要求和标准。6.永远
要跟成功的人在一起，这样成功的机会比较大。7.永远向最高目标挑战，但要设立合理的期限。8.在二十一世纪，你必须成为一个行销和销
售的专家。9.一定要跟最顶尖的人学习，因为一般人只能告诉你一般的资讯。10.两个人最大的差别在于时间管理，请仔细研究你浪费时间
的习惯吧！11.不同的行动才能带来不同的结果。12.问自己：必须做哪些改变，才能使你成功。13.永远要掌握最新最好的资讯。1
4.研究竞争对手那里做得比你好，想办法超越他。15.永远有更好的方法来做同一件事，为了达成你的目标，你是否有更好的方法呢？16
.凡事要重原则，同时也要注意细节。17.最好跟很好通常只有一点点差别，所以做每一件事都要做得比任何人都好一点点。18.做事的
品质必须每日都要提升。19.品质就是顾客满意度。20.想办法不要失去任何一个顾客。21.只有你是最好的，最好的事物都会属于你
的。22.要从顾客的角度看事情。23.要多回收，请多付出。24.做人要亲切，有礼貌，尊敬每一个人。25.做事业要有永续经营
的态度。26.服务顾客的速度，要比救火车还快。27.领导力决定团队的绩效，它是一切组织成功的关键。28.领导者必须把所有的功
劳归于别人。29.最好的领导者都是最好的倾听者。30.领导者必须让每一个人有参与感和归属感。31.领导者的工作就是学习和激励
部属。32.领导者的工作就是研究问题，解决问题。33.领导者必须当众赞美表现好的员工。34.世界上最棒的管理原则就是奖励部属
——你所希望他们完成的目标。35.公司的每一个人都要接受训练，尤其是如何销售和服务顾客。36.永远比别人早到一点，多做一点，努
力一点；成功和失败就差这么一点点。37.思想前瞻，行动之前要有计划。38.事情没有好与坏，都是看你怎么想。39.把你的思想集
中在你人生的使命和目标上。40.要成功，就要加倍你失败的次数。41.只要你愿意尝试，并且相信你做得到，任何目标和梦想都是可以实
现的。42.永远要思考未来可能发生的问题。43.昨日的思想，带给你今日的结果。你今日的行动，将决定你明日的成就。你今日所拥有的
一切，不管你相信与否，都是你的选择。44.每一件不好的事情，都要转换为成功的机会。45.集中焦点在你最重要的目标上。46.我
可以给你的唯一建议就是：无论你做什么事，都要成为“专家”。47.做事的理由愈充分，行动就愈积极。48.永远要思考顾客的需求是什
么，并且想办法满足他。49.问自己：我到底要的是什么？我愿意做什么来达成它？50.所有的梦想都可以实现，只要你有勇气追求它。5
1.要成功，要跟成功的人在一起；要有钱，必须要跟有钱人在一起；要健康，必须跟健康的人在一起；因为你是你环境下的产物。52.永远
要找做事超过你要求的人来帮你工作。53.记住，要不断地维系旧顾客，同时也要开发新顾客。54.要不断的想象好的事情发生在你身上。
每日花十分钟想象自己达成年度十大目标的光景。55.做事情要有长期的眼光，但要设立短期可达成的目标。56.做事要比别人努力三倍，
同时要享受过程。57.现在就下定决心过自己理想中的生活。58.记住，坚持到底乃成功不二法则。59.要靠计划过生活，不要靠运气
过生活。60.二十一世纪是资讯的时代，未来成功最重要的关键就是拥有最好的资讯。61.每日睡觉前告诉自己：我是全世界最成功的人。
每日睡觉前重复写下自己的主要目标十次。62.告诉自己：我是亿万富翁。63.行销上，最重要的字眼就是“信赖感”。64.大部分顾
客不买的原因都是他不够相信你，要为成功而穿着，形象是建立信赖感的关键之一。65.你的自我心像，决定了你目前的生活和表现。放松，深
呼吸，运用想象力来改变自我心像。66.请列出目前拖延的事情，并立刻行动。67.仔细分析自己的优缺点。68.大量的行动就是成功
的关键。69.要靠产品赚钱，钱赚钱，千万不要只靠自己赚钱。70.做每一件事情，都要做得比竞争对手好。凡事以身作则。71.尽量
让周围的每一个人兴奋，快乐。72.要与每一个你所接触的人保持良好的关系。73.每一件事情都要让他有好的开始。要让每个人都感觉自
己很棒。74.领导者必须记住，每一个人都需要有：1）挑战性的工作2）自由3）自主性4）尊敬5）和谐的气氛6）成功的经验7）相信他
的人。75.领导者需要为属下设立工作的优先顺序，并且定期衡量绩效。要定期与其他成功者做脑力激荡。76.做每一件事情都要设定期限
。要养成良好的工作习惯，记住，千万不要浪费时间。77.写下你理想生活的条件，设定期限和写一份详细的计划来完成它。78.写下你目
前最想完成的十大目标。79.写下目前在你生活中对你最重要的五项价值观，并且依照优先顺序排列。80.问你自己：你希望给别人什么感
觉和形象？81.目前生活上，你做对了哪些事情，做错了哪些事情？82.你思想的品质，决定了你生活的品质。83.要不断的增强你赚
钱和储蓄的能力。84.你到底希望成为一个什么样的人？85.大声告诉你自己：我喜欢我自己，我热爱我的工作。86.你生命中最大的
困难是什么？现在就想办法解除它。87.做生意，要关心你的顾客，热爱你的产品。88.做每一件事情之前都要有充分的准备。89.告
诉你自己：我的梦想一定会实现。90.你愈是想着你的目标，它达成的速度就会愈快。91.你会不断地吸引着你头脑中最时常想的事情。每
一分每一秒都要想着你最想要完成的那个目标。92.告诉自己：我很有钱，生命是很美好的。93.要花钱去学习别人成功的经验。94.
所有思想的改善，开始于一个新的图片或影像。95.成功一定是属于我的。96.我对每一件事，每一个人都保持感恩的心。97.一天又
一天，我感觉好棒。98.要培养每日运动三十分钟的习惯。99.我设立的每一个目标都一定会实现。100.设立今年的年收入目标，并
问自己为什么一定要达成此目标。101.要不断的降低自己的消费，同时不断的增加自己的资产。102.生活要变得更好，你必须先变得更
好。103.目前在生活中你最大的压力是哪一件事情，想办法解决它。104.成功最重要的五项技巧：1）目标设定2）计划和时间管理3
）销售和行销4）领导力5）掌握新资讯。105.一般人失败的主要原因：1）缺乏运用潜意识20缺乏资讯。106.我是一个人际关系专
家。107.你从事三种行业：1）资讯业2）人际关系3）销售。108.销售的三个基本过程：1）建立信赖感2）找出顾客的问题点3）
提出解决方案。109.销售就是帮顾客解决问题。110.好的推销员会仔细倾听顾客的抱怨，并想办法解决它。111.问自己：1）为
什么顾客需要购买你的商品？2）为什么顾客不买你的商品？3）为什么顾客会跟竞争对手购买？112.销售时，要了解顾客的抗拒点，并且想
办法在顾客提出来之前解决它。113.要不断的请顾客转介绍新的顾客给你。114.请列出你理想顾客的条件。115.请列出你所推广
的产品最与众不同的地方和它的优缺点。116.销售时，对自己所讲的话永远要提出证明。117.每日拜访十位潜在顾客。118.问你
自己：1）你到底卖的是什么2）顾客真正要的是什么？119.推销是评估自己的：1）态度是否积极2）健康和仪容3）产品知识4）开发新
顾客的能力5）产品介绍6）时间管理7）接触抗拒点8）成交的能力9）顾客转介绍。120.成功时，别忘了奖励自己。121.要成功，
你一定要成为一个沟通高手。122.找帮手时，要看对方的1）忠诚度2）态度3）品德4）能力5）是否很努力。123.把你所需要做的
事情标准化，系统化。124.要有一个完整且良好的售后服务系统。125.你必须把自己周围的环境装扮出成功的气息。126.你开发
新顾客和维持旧顾客的能力，决定你的成就。127.成功最大的障碍就是恐惧，请马上化恐惧为力量。128.最佳的顾客就是立即对你产品
有需求的人。129.要找好顾客，符合理想条件的顾客来做销售。130.推销前，务必演练你对产品介绍的方式。131.说服，是用问
的，不是用讲的。132.要不断的教育顾客，你为他们所做的事情。133.你的工作就是帮助顾客达成其所想要的目标。134.增员跟
销售商品的过程是一模一样的。135.销售价值，不是价钱。136.赞美你的竞争对手。137.假如你有无限的财富和时间，你会如何
改善你的生活品质？138.你必须学习哪些新的技巧才能使你更成功？139.达成你目标最大的障碍是什么？有没有更快的方法来达成你的
目标呢？140.你目前是否百分之一百全力以赴在做你的工作呢？141.在哪方面你需要更好的自我操练？142.找比你更棒的人帮你
工作。143.看人要看他的绩效。144.你的收入来自于你的绩效和生产力，而不是你有多认真，花了多少时间。145.要维持一个快
节奏的工作步调。146.团队运作首重共同的目标和远景。147.想三个方法来提高你目前的生产力。148.每一个问题都一定要找到
根源，才能有效地解决。149.让组织里的每一个人清楚团队的目标，使命和价值观。150.预测未来最好的方法就是创造未来。151.
改变你的思想，改变你的世界。152.思考有三个目的：1）解决问题2）创造机会3）帮助人们提升生活品质。153.要有好的答案，
必须先问自己一个好的问题。154.不断的复习和检讨你的计划。155.对未来的趋势一定要有所了解。156.凡事都要按部就班，成
功没有捷径。157.计划一定要贯彻始终。158.凡事要以身作则，不要仅用口头激励。159.没有借口，每一件事情都要求高品质。
160.一个企业最重要的就是人，要比任何人都有更强的专业能力。161.管理首重训练。162.凡事严格要求，确实执行。163.
一定要了解自己公司和竞争对手公司的产品优缺点。164.产品一定要多样化，行销一定要国际化，事业最好要多角化。165.要不断的
提升服务的品质。166.凡事要求高品质，以及最高效率。167.要不断建立新的行销管道。168.量大是致富的关键。169.只
要有人才，钱自然会跟着来。170.要大量吸收高品质的人才。171.留住人才，比找寻和训练人才更重要。172.企业要成功，争取
速度乃是成功的关键。173.凡事不浪费。174.顾客不知买你的产品，他同时买你的工作精神。175.不做则已，一旦做了，就要做
成功者。176.观念要创新，做事要实在。177.多观摩别人的长处。178.目标永远朝世界第一名迈进。179.永远了在工作。
180.永远以客户的需求为导向。181.凡事信守承诺。182.一定要建立品牌的高知名度。183.问自己：你的专长是什么？1
84.人才只有努力和不努力的差别。185.企业经营最重要的就是人事管理。186.要不断的培养新的领导者。187.两个人的成
就最大的差别在于时间管理。188.永远要有新的产品以供销售，因为新的产品会带来新的成长。189.经营公司，一定要研发，管理和行
销并重。190.扩大市场占有率乃当务之急。191.企业的成败在于人。192.要建立完善的顾客资料档案。193.不断的提升品
质，同时也要不断的降低成本。194.对经营的每一个细节和步骤，做永无止境的改善。195.问自己：我的竞争优势是什么？196.
不景气是投资的最佳时机。最好的投资是投资在你的脑袋。197.做事业要不断的拟定五年，十年的长远计划。198.一定要想方法聚集更
多，更好的人才。199.公司内的每一个人都要接受教育训练。200.人事一定要尽量精简。201.记住，让客户满意才是最重要的。
202.员工的向心力才是企业经营的本钱。203.要定期举办促销活动。204.管理人员的成功在于培养和激励部属的能力。205.
要提供世界上最好的服务。206.与顾客建立长期关系乃成功推销之关键。207.要了解顾客的短期和长期目标。208.一定要经常
向顾客和员工做意见调查。209.企业的干部学做事，领导者学做人。210.问顾客：你未来的需求是什么？211.让在公司的每一个
人都有参与感和归属感。212.有能干的领导人就能培养出能干的部属。213.要不断的肯定，赞美每一个人。214.在工作上，一定
要让每一个员工有使命感和成就感。215.培育人才要靠训练和检讨。216.用荣誉感激励员工往往比金钱更有效。217.服务要热诚
，效率要提高，开支要节省，训练要加强。218.要找志同道合的人一起奋斗。219.产品一定要宣传，宣传，再宣传。220.让产品
普及化是成功致富最快的方法。221.尽量使产品的外观和包装更优美。222.新公司最好的策略就是以更好的产品进入市场。223.
研究员工对公司和自己未来的期望。224.质与量必须并重。225.思考顾客十年后的需求。226.要努力改善自己和公司的形象。2
27.社交就是最好的宣传。228.领导者必须每周花时间做训练，凝聚共识。229.经营管理最关键的就是——改善。230.一定
要选择最适合的人做最适合的事。231.每个月问顾客：我们应该如何改进？232.用人之前，必须彻底地了解他们的优缺点。233.要给部属明确的工作目标。234.领导者必须尽最大的力量，争取周围人的支持。235.领导者不在的时间，才知道他有多能干。要找行动力强的人作为工作伙伴。236.良好的服务是长期成功的关键。顾客满意是每一个人的目标。237.在推广产品时，一定要把产品的特点和优点告诉顾客。238.永远要有个世界级的学习榜样。239.做人，要自信，但不要自大。永远问别人：我能为你做什么？240.不要老是想着挖别人的宝，要想我如何多付出一点。学习乃成功之道。241.大成功是许许多多小成功的累积，大目标的达成是来自于许许多多小目标的实现，所以，只要从现在起，把每一件事情做到最好，成功一定是属于你的！祝你成功——凡事心想事成！ |
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