浅谈病毒营销
首先很感谢能力秀平台推出的这一系列任务，让我们去认真的了解各种营销，了解营销的各种发展和方式等等，以下是我讲的关于我对病毒营销的一些了解。
viralmarketing，病毒营销，是一种非常常见的营销手段，用于各种网站推广和产品推销之中。
病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，让受众也继续传播这些消息，使得越来越多的人知道。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。这与口碑营销十分相似但是略有不同，在病毒式营销之中，更在乎的是像病毒一样传播这样使得传播更广泛而不是说要有一定的口碑，也就是说，病毒营销对于传播内容的好坏是没有一定的界限的。
关于病毒营销的起源，病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。?
病毒营销的核心和关键是很明显的，那就是找到营销的引爆点，即找到一个事物或者事件既能够推广自己想要推广的东西，又能够迎合大众口味。又或者是策划者利用当前发生的实事，主动创造了这样一个引爆点，使得事件和受众有了接触，然后一发不可收拾。
病毒营销有几个重要的特点，分别是有吸引力的病原体，几何倍数的传播速度，高效率的接收以及更新速度很快。首先，作为一个成功的病毒营销的病原体，要做到的就是十分精致的伪装，让受众完全看不到这是一个营销，而是将信息传递给受众，使得他们的心中产生共鸣，以至于传播给更多的人，从而达到传播的目标。然后是传播速度，在各种营销方式中，病毒营销的传播速度可以说是最惊人的了，在信息化的时代，任何消息都有可能在一两天内传到全世界各个地方，而病毒营销更是利用了这种背景，使得传播者能够快速地将自己想要传播的消息传播出去，达到营销的目的。然后是接受效率，由于病毒营销利用的是口口相传，所以传播者基本不是营销的策划方，而是其他的受众，所以使得接受者不会一开始就产生抵触心理，提高了接受的效率。最后是更新速度，网络产品都有生命周期，所以策划者都会利用短短的时间来使自己获得更大的收益，病毒营销也是如此。这种营销方式往往是一开始传播慢，然后突然如病毒一样爆发，最后停止，消失，策划者就是要利用爆发到消失这短短的时间来为自己牟取收益。
关于病毒营销的策略，其实很简单，就是一个词，口口相传。对于某种网站或者APP，就是说一个使用者向另一个推荐，比如说我的室友有时候也会和我推荐一些好玩的小游戏软件这样，这种方式在一些程度上也是减少了成本。
根据美国著名电子商务顾问RalphF.Wilson?博士的见解，他将一个有效的病毒营销归纳了六个基本要素，按照他的说法，并不是每一个病毒营销都需要这六个要素，但是包含的越多，则营销效果越好，这六个要素分别是营销技巧，涉及策略，传播规则，一般规律，发布渠道和电子邮件。具体内容则不再赘述，字面意思很好理解，但是要做好确实也不是一件容易的事情。
然后是病毒营销和口碑营销的区别。前面也提到了一些，病毒营销和口碑营销一样是通过口口相传。但是有一个很大的区别就是病毒营销的传播内容不一定是褒义的也就是好的，而口碑营销则是利用的就是所谓的名声，将产品好的一面传播出去，病毒营销主要就是强调的这种爆发性的传播，而传播内容的评价则不在考虑之内，有时候内容好的效果好，有时候则是另一种情况了，还得根据具体的事件来决定。
最后是几个案例。第一个是多芬的一个经典案例。关于多芬之前推出的一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。这部短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。GilZamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，GilZamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，GilZamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。其成功原因不外乎是打动了受众，使他们心中产生了共鸣，使得更多的女性发现了自己的美。
然后是依云的一个案例。依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“RollerBaby”，应用计算机三维动画技术，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为在线广告史上观看次数最多的视频，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。2011年，依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念，推出了“BabyInside”影片。2013年，依云又出了“Baby&Me”，片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子，回到了自己的婴儿时期，并且能做出与自己相似的动作。“Baby&Me”在YouTube的浏览量达到5000万次，推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助，访问浏览量很快就超过了1亿次。
依云并没有停止这一系列的营销活动，2014年5月又推出了Baby&Me移动App应用，支持安卓和iOS系统，用户只要上传自己的照片，就会生成一个相对应的婴儿形象，还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖，但依云另辟蹊径，做出了一套系列广告。
了解的不多，希望有更多的人来一起讨论。 |
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